原標(biāo)題：在全球外需不振、產(chǎn)業(yè)鏈加速重構(gòu)的背景下

　　浙企持續(xù)出海比拼全球競(jìng)爭(zhēng)力

　　2024年，浙江人出海很早。1月，全省新春首個(gè)出境拓市場(chǎng)團(tuán)組奔赴香港，參加世界第二大玩具貿(mào)易展；除夕清晨，一批寧波外貿(mào)企業(yè)才從法國(guó)巴黎紡織面料展返程……

　　開(kāi)年以來(lái)，浙江外貿(mào)人的“出海熱”持續(xù)升溫?！俺龊帷辈粌H體現(xiàn)在企業(yè)參展更積極，政府部門(mén)組團(tuán)海外考察、企業(yè)投資海外工廠的熱潮同樣在持續(xù)。

　　在全球外需不振、產(chǎn)業(yè)鏈加速重構(gòu)的背景下，主動(dòng)走向世界市場(chǎng)的浙江人意識(shí)到：他們已經(jīng)加入了一場(chǎng)關(guān)于打造全球競(jìng)爭(zhēng)力的比拼。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng) 找到增長(zhǎng)新品類(lèi)

　　過(guò)去一年，經(jīng)歷了疫情物流不暢、“報(bào)復(fù)性下單”后，浙江引以為傲的服裝、紡織、箱包等傳統(tǒng)行業(yè)正面臨考驗(yàn)，不少采購(gòu)商還在清庫(kù)存階段。在外需不振的背景下，采購(gòu)商和消費(fèi)者對(duì)價(jià)格越發(fā)敏感，下單也更謹(jǐn)慎了。

　　此外，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整，在這些勞動(dòng)密集型行業(yè)，東南亞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)力越發(fā)強(qiáng)勢(shì)。

　　我們現(xiàn)在的產(chǎn)品，放在全球競(jìng)爭(zhēng)，還有足夠的實(shí)力嗎?不少外貿(mào)人如此自問(wèn)。

　　應(yīng)對(duì)全球需求，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，是在越來(lái)越“卷”的國(guó)際貿(mào)易中脫穎而出的不二法門(mén)。

　　1月從法蘭克福國(guó)際家用及商用紡織品展覽會(huì)上回來(lái)，位于長(zhǎng)興的浙江盛發(fā)紡織印染公司就開(kāi)始忙著“升級(jí)”。在織造上，采取研發(fā)的新工藝，產(chǎn)品的手感和外觀都更加高級(jí)；在功能上，推出了一系列防霉抗菌的產(chǎn)品；在研發(fā)上，公司和高校合作，研發(fā)更多復(fù)合功能性面料，同時(shí)招聘更多研發(fā)技術(shù)人員。

　　“為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們選擇了在產(chǎn)品上推陳出新，給消費(fèi)者更多不一樣的選擇?！睒I(yè)務(wù)經(jīng)理史穎判斷，中國(guó)是紡織行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整的供應(yīng)地，產(chǎn)品的技術(shù)含量高了，被取代的可能性就會(huì)降低。

　　突破對(duì)金牌產(chǎn)品的固有依賴(lài)，是一些外貿(mào)企業(yè)尋求第二發(fā)展曲線的渠道。

　　這兩天，寧波珂錦進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理趙本靜正忙著尋找新品類(lèi)的設(shè)計(jì)師，嘗試開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)線。之前，寧波珂錦只生產(chǎn)銷(xiāo)售一類(lèi)產(chǎn)品——鞋拔子，銷(xiāo)量十分可觀：每年出口量超2500萬(wàn)根，銷(xiāo)售額500多萬(wàn)美元。

　　“做這款產(chǎn)品，是客戶(hù)給什么就做什么，銷(xiāo)售額很難再有大躍升，利潤(rùn)空間也越來(lái)越小?！壁w本靜介紹。

　　今年春節(jié)期間，他第一次參加日本東京國(guó)際禮品及消費(fèi)品展，在跟多位新老客戶(hù)對(duì)接后，他決定開(kāi)啟新探索。他在展會(huì)上向老客戶(hù)了解需求，也去日本當(dāng)?shù)氐摹鞍僭辍?、商超?shí)地考察，終于確定了新方向：增加生產(chǎn)鞋撐、鞋刷、鞋類(lèi)裝飾品，拓寬品類(lèi)。

　　產(chǎn)品更多元，才能抓住大客戶(hù)的更多細(xì)分需求。

　　在亞洲最大、世界第二大的玩具貿(mào)易展覽“香港玩具展”上，溫州巧猴兒游樂(lè)設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人薛一鳴迎來(lái)了一位美國(guó)客戶(hù)的多次到訪，他對(duì)“巧猴兒”的一款秋千非常感興趣。不過(guò)這位經(jīng)營(yíng)著超市的客戶(hù)同時(shí)提醒薛一鳴：“你不能只做秋千，得想想看還能做什么?如果想要再增長(zhǎng)，必須要跨界?！苯酉聛?lái)，薛一鳴計(jì)劃把現(xiàn)有客戶(hù)的盤(pán)子做大，從客戶(hù)需求的角度做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，更加緊密地和客戶(hù)連接在一起。

　　對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)而言，去年是迎難而上的一年。而對(duì)一些新興產(chǎn)業(yè)，去年的主題是“乘勢(shì)而上”。

　　在以電動(dòng)汽車(chē)、鋰電池、光伏產(chǎn)品為代表的“新三樣”相關(guān)產(chǎn)業(yè)上，早早布局的浙江，抓住了行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口。例如義烏蘇溪產(chǎn)業(yè)園中的一眾光伏企業(yè)，再如吉利汽車(chē)、亞歐汽車(chē)等企業(yè)，都是上一輪全球供需轉(zhuǎn)換中的受益者。

　　數(shù)據(jù)顯示，2023年，浙江“新三樣”產(chǎn)品出口1401.8億元，同比增長(zhǎng)11.0%，其中尤為亮眼的是太陽(yáng)能電池出口868.9億元，占全國(guó)的28.4%。

　　面對(duì)亮眼的數(shù)據(jù)，杭州海關(guān)有關(guān)負(fù)責(zé)人提醒，受到國(guó)際物流擾動(dòng)、原材料價(jià)格波動(dòng)、成本上升等因素的影響，“新三樣”行業(yè)接下來(lái)面對(duì)增速下滑的挑戰(zhàn)，行業(yè)要對(duì)增速的波動(dòng)有足夠的心理準(zhǔn)備。

　　但，浙江人沒(méi)閑著，正在找到更多新品類(lèi)的增長(zhǎng)可能。

　　比如，在服務(wù)貿(mào)易和數(shù)字貿(mào)易領(lǐng)域，新的風(fēng)口正在形成。2023年，浙江省數(shù)字貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)7716.5億元，同比增長(zhǎng)20.4%，連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。在這一領(lǐng)域，作為全國(guó)四大一類(lèi)展會(huì)之一的“全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)”舉辦地恰恰在浙江，這也是未來(lái)浙江出口發(fā)力的重要方向。

　　剛剛上市的全球數(shù)字支付平臺(tái)“連連數(shù)字”，就為服務(wù)貿(mào)易企業(yè)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了一套收付款服務(wù)體系。

　　“目前，平臺(tái)上物流、留學(xué)、海外醫(yī)療等服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的客戶(hù)越來(lái)越多?！边B連國(guó)際聯(lián)席CEO呂蔚嬿介紹，在數(shù)貿(mào)會(huì)上，她發(fā)現(xiàn)參展的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域企業(yè)顯著增加，這是新的商機(jī)。

　　抓展會(huì)流量 拓寬市場(chǎng)新空間

　　看市場(chǎng)動(dòng)向，永遠(yuǎn)是行動(dòng)的第一步。

　　“之所以參展跑市場(chǎng)，也是因?yàn)槎嗯艹鋈?，機(jī)會(huì)總比在家里多?！笔l(fā)紡織業(yè)務(wù)經(jīng)理史穎今年1月9日就已經(jīng)在法蘭克福參展。法蘭克福國(guó)際家用及商用紡織品展覽會(huì)是行業(yè)內(nèi)每年的開(kāi)年第一展，在家紡圈舉足輕重，接下來(lái)一年的風(fēng)向都能在展會(huì)上捕捉到。史穎判斷，公司今年的訂單量會(huì)比去年有所增長(zhǎng)，增量主要來(lái)自歐美和東南亞地區(qū)。

　　固有市場(chǎng)的需求不振，怎么辦?商海浮沉中靈活的浙江人正在及時(shí)轉(zhuǎn)向。

　　浙江旭輝杯業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人莊俊輝去年一年一口氣跑了6個(gè)展會(huì)，跑了英國(guó)、土耳其、印度尼西亞、俄羅斯和墨西哥5個(gè)國(guó)家。

　　“趁著政府對(duì)參展的鼓勵(lì)政策，我們拓展了東南亞市場(chǎng)。”對(duì)莊俊輝而言，印尼是他們新挖掘到的一片富礦：當(dāng)?shù)厝丝诨鶖?shù)大，對(duì)保溫杯有大量需求。

　　在印尼的展會(huì)上，莊俊輝連續(xù)三天中飯都沒(méi)顧上吃：“一直有客戶(hù)來(lái)問(wèn)，忙得連喝口水的時(shí)間都沒(méi)有。”莊俊輝走訪了印尼一些商超，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是不銹鋼保溫杯、陶瓷杯還是玻璃杯等，大部分產(chǎn)品都是從中國(guó)進(jìn)口的。

　　“印尼人對(duì)價(jià)格非常敏感。所以要開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，‘卷’價(jià)格是避不開(kāi)的路徑?！鼻f俊輝對(duì)此很無(wú)奈，為了這個(gè)新市場(chǎng)，企業(yè)在生產(chǎn)策略上也要做出調(diào)整，提供更有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

　　記者注意到一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)：不久前的全省服務(wù)貿(mào)易和電子商務(wù)年度工作會(huì)議上，省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人專(zhuān)門(mén)提示，請(qǐng)各地相關(guān)負(fù)責(zé)人熟悉桌上的2024展會(huì)目錄，為企業(yè)尋找拓市場(chǎng)的機(jī)遇。

　　這背后，是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：展會(huì)帶來(lái)的市場(chǎng)流量正越來(lái)越重要。

　　以1月舉辦的香港玩具展為例，溫州商務(wù)局計(jì)劃借助此次參展，在其他品類(lèi)的展會(huì)中幫助企業(yè)拿到更多的展位。“香港在全球有50多個(gè)辦事處，對(duì)采購(gòu)商的觸角遍布全球，通過(guò)他們作為橋梁，能夠最好地覆蓋高品質(zhì)的采購(gòu)商?！睖刂萆虅?wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人分析。

　　史穎同樣感受到了展會(huì)的變化：去年，各類(lèi)展會(huì)像雨后春筍般出現(xiàn)，同行們也更加“廣撒網(wǎng)”式地參展。

　　今年，展會(huì)恢復(fù)常態(tài)，老外貿(mào)史穎反倒安心了：以法蘭克福展為例，今年的人流量沒(méi)有去年多，但帶著目標(biāo)來(lái)逛展的采購(gòu)商反而變多了?！斑@也讓我們看到了下單的希望?！?/p>

　　春節(jié)剛過(guò)，嘉興市就組織了42家企業(yè)赴日本參加時(shí)尚沙龍展，這是今年嘉興首個(gè)境外自辦展，邀請(qǐng)4000多家采購(gòu)商參展，其中包括三井、優(yōu)衣庫(kù)、伊藤忠商事等50余家頭部采購(gòu)商。

　　嘉欣絲綢外貿(mào)業(yè)務(wù)員王學(xué)琴借此機(jī)會(huì)，接待了一撥又一撥客戶(hù)，一天下來(lái)收到10余張名片?！敖衲?，公司調(diào)整了拓市策略，主要精力從歐洲轉(zhuǎn)向日本?！蓖鯇W(xué)琴信心滿滿，此次參展，他們不僅精心挑選了伴手禮，還帶去了連衣裙、襯衫等100多款時(shí)尚女裝，最終拿到了20萬(wàn)美元的意向訂單。

　　在擴(kuò)展新興市場(chǎng)的同時(shí)，重獲傳統(tǒng)市場(chǎng)的信心同樣重要。

　　今年前兩個(gè)月，浙江外貿(mào)迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”，歐盟、美國(guó)等傳統(tǒng)市場(chǎng)回升向好。浙江對(duì)歐美進(jìn)出口同比增長(zhǎng)12.7%，增速較去年第四季度回升9.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　“1月的香港展上，歐洲客戶(hù)很多，感覺(jué)和去年相比，需求已經(jīng)在復(fù)蘇，許多客戶(hù)有了采購(gòu)欲望?！毖σ圾Q決定乘勝追擊。

　　杭州海關(guān)統(tǒng)計(jì)分析處有關(guān)負(fù)責(zé)人分析，前兩個(gè)月，受外部需求向好、各項(xiàng)穩(wěn)外貿(mào)政策實(shí)施見(jiàn)效、浙江省春節(jié)后快速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)等因素拉動(dòng)，全省外貿(mào)延續(xù)向好態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)指標(biāo)好于全國(guó)。

　　下好先手棋 出海渠道更暢通

　　有趣的是，今年企業(yè)出海，目標(biāo)不再僅限于拿訂單一件事。海外建廠的環(huán)境如何?通過(guò)海外設(shè)立銷(xiāo)售服務(wù)機(jī)構(gòu)，能不能打開(kāi)更多銷(xiāo)路?一系列新命題出現(xiàn)了。

　　就在上周，151家杭州企業(yè)飛赴越南，除了參加3月27日在越南舉辦的“海外杭州”越南展，不少企業(yè)還有考察當(dāng)?shù)?、投資建廠的計(jì)劃。

　　杭州派祺空氣凈化科技有限公司是其中的先行者?？偨?jīng)理韓大磊說(shuō)：“越南的營(yíng)商環(huán)境對(duì)外資企業(yè)很友好，他們從法律法規(guī)健全方面保護(hù)外資項(xiàng)目?！?/p>

　　他表示，得益于當(dāng)?shù)毓I(yè)基礎(chǔ)的提升，公司銷(xiāo)售的制氧機(jī)、冷干機(jī)等工業(yè)設(shè)備在越南就能實(shí)現(xiàn)維修保養(yǎng)，這樣的便利又反哺到銷(xiāo)量里。從2016年至今，公司在越南銷(xiāo)售額翻了近10倍。

　　不同于以往提前打包裝柜將產(chǎn)品運(yùn)至展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，今年的德國(guó)法蘭克福國(guó)際家用及商用紡織品展覽會(huì)上，嘉興瑞麗家紡有限公司董事長(zhǎng)費(fèi)中富輕裝上陣，所有展品均來(lái)自企業(yè)在德國(guó)的生產(chǎn)基地。去年，瑞麗家紡在德國(guó)建起了海外基地，實(shí)現(xiàn)大訂單15天內(nèi)交貨、小訂單48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，這讓企業(yè)擁有了交貨周期短、運(yùn)費(fèi)成本低、售后服務(wù)佳等優(yōu)勢(shì)。

　　地方政府正在引導(dǎo)企業(yè)去往更多投資目的國(guó)考察。

　　3月17日，寧波商務(wù)局和省商務(wù)廳組團(tuán)，赴匈牙利開(kāi)展前期考察。據(jù)介紹，5月，寧波將派出有不少龍頭企業(yè)參加的代表團(tuán)，在匈牙利舉辦經(jīng)貿(mào)合作交流會(huì)。

　　3月25日，金華經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)抵達(dá)坦桑尼亞，開(kāi)展為期6天的經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，代表團(tuán)由近60名重點(diǎn)企業(yè)代表組成，涵蓋紡織服裝、農(nóng)業(yè)機(jī)械、五金工具等與坦桑尼亞產(chǎn)業(yè)契合度較高的行業(yè)龍頭企業(yè)。

　　圍繞中東、中亞等“一帶一路”沿線新興市場(chǎng)，嘉興組織紡織服裝、家具、緊固件、汽車(chē)零部件等近百家企業(yè)，舉辦了中東、中亞市場(chǎng)資源推介會(huì)，幫助企業(yè)了解中東市場(chǎng)需求和國(guó)情、開(kāi)拓中東市場(chǎng)。

　　“對(duì)企業(yè)尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，自行出?？疾?，能夠獲得的信息和聯(lián)絡(luò)到的投資渠道都較為有限。政府組團(tuán)出海，為企業(yè)提供全程服務(wù)，能夠提升投資考察效率，助力企業(yè)出海?！笔∩虅?wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　此外，類(lèi)似香港貿(mào)發(fā)局這樣的商貿(mào)機(jī)構(gòu)，正作為橋梁，在浙企提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力中發(fā)揮重要的作用。

　　2018年，越南貿(mào)易促進(jìn)局杭州貿(mào)易促進(jìn)辦公室揭牌。辦公室肩負(fù)著兩項(xiàng)職能：一是協(xié)助越南企業(yè)在浙江尋求合作伙伴，擴(kuò)大越南商品對(duì)中國(guó)出口；二是為中國(guó)企業(yè)到越南經(jīng)營(yíng)和投資提供信息、咨詢(xún)和指導(dǎo)。

　　6年來(lái)，在辦公室的搭橋引線下，全省的“一進(jìn)一出”都取得了不錯(cuò)成績(jī)：嘉興水果市場(chǎng)每年進(jìn)口越南5000標(biāo)準(zhǔn)集裝箱菠蘿蜜，成為越南菠蘿蜜最大的出口目的地；距離胡志明市1個(gè)多小時(shí)車(chē)程的龍江工業(yè)園，由浙商投資，也是越南唯一一家由中國(guó)企業(yè)投資的工業(yè)園區(qū)，已為當(dāng)?shù)靥峁┏?萬(wàn)個(gè)勞動(dòng)就業(yè)崗位……

　　企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，渠道正變得更暢通。去年，全省非外匯結(jié)算貿(mào)易(新型易貨貿(mào)易)首個(gè)試點(diǎn)落地金華，接下來(lái)將全面推進(jìn)。

　　“我們?cè)陂_(kāi)拓非洲市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們面臨非常嚴(yán)格的外匯管制，無(wú)法用美元進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算?！苯鹑A一家企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，在國(guó)家易貨貿(mào)易推行的背景下，企業(yè)可以通過(guò)這種新交易模式掘金潛在市場(chǎng)。

　　結(jié)算渠道暢通了，在出入境便利化方面，浙江也向世界表達(dá)出最大的誠(chéng)意。

　　2023年7月，浙江向國(guó)家層面反饋了不少外貿(mào)人邀請(qǐng)客商入境時(shí)遇到的困難。不久后，浙江在全國(guó)率先將緊急口岸簽證政策的服務(wù)范圍擴(kuò)大至商務(wù)人員，目前已經(jīng)幫助400多名外商成功與企業(yè)見(jiàn)面洽談，直接帶來(lái)了20多億元的經(jīng)濟(jì)效益。

　　在提升全球競(jìng)爭(zhēng)力方面，浙江已經(jīng)下出先手棋。

　　2022年，浙江是疫情政策調(diào)整后，第一個(gè)“走出去”重新與海外客商建立聯(lián)系的省份。在那一撥“出海潮”中，不少企業(yè)拿到了真金白銀的訂單，也成為同行中最早感受到市場(chǎng)變化的一群人。經(jīng)過(guò)兩年培育，浙江的“千團(tuán)萬(wàn)企增訂單”行動(dòng)，已經(jīng)成為了浙江外貿(mào)人的金名片。

　　省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年計(jì)劃繼續(xù)深入開(kāi)展“千團(tuán)萬(wàn)企”拓市場(chǎng)增訂單行動(dòng)，2024年力爭(zhēng)全省組織1000個(gè)以上團(tuán)組、1萬(wàn)家以上企業(yè)赴境外拓市，支持省級(jí)重點(diǎn)展會(huì)100個(gè)以上。