2017年3月，省內(nèi)24家博物館（含紀念館）被確定為省級“文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)試點單位”。兩年來，試點博物館共開發(fā)文創(chuàng)衍生商品10206種，累計經(jīng)營收入1.16億元，改變了博物館文創(chuàng)產(chǎn)品“少、粗、貴”的傳統(tǒng)形象。

 

　　但細算下來，24家試點館觀眾人均消費不足兩元，比上海全市博物館文創(chuàng)產(chǎn)品人均消費2.24元還低，與文創(chuàng)產(chǎn)品人均消費89.87元的故宮博物院相比，更是差一大截。作為博物館“參觀大省”，江蘇如何提高文創(chuàng)產(chǎn)品的美譽度和品牌度，讓更多人把“文物”帶回家？

 

　　文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展空間很大

 

　　“觀眾進館，喝口水、買本書，是最基本的需求。”侵華日軍南京大屠殺遇難同胞紀念館館長張建軍對觀眾參觀需求情況進行了調(diào)查，71.4%的受訪者認為，紀念館有必要提供“購買書籍服務(wù)”；44%的受訪者認為應(yīng)“開發(fā)銷售紀念品”。根據(jù)該館的文化特質(zhì)，紀念館先后開發(fā)出“紫金草”“館標”等系列403款文創(chuàng)產(chǎn)品，并辟出約20平方米的銷售區(qū)域，去年銷售額近400萬元。“我們先擺個攤、練練手，紀念館每年客流近800萬人，發(fā)展空間很大。”張建軍信心十足。

 

　　其他博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)和銷售同步增長。去年，南京的解放門和中華門接待游客187萬人次，文創(chuàng)產(chǎn)品銷售額290萬元，人均消費2.9元；蘇州博物館迎來316萬人次參觀，銷售文創(chuàng)產(chǎn)品2073萬元，人均消費6.56元。

 

　　省文物局博物館處處長車寧介紹，試點單位依托館藏資源，結(jié)合自身實際，采取合作、授權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)作價入股、獨立開發(fā)等多種模式，廣泛進行文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)和營銷，達到了試點效果，促進全省博物館進入“文創(chuàng)時代”。

 

　　缺資金人才，產(chǎn)品大同小異

 

　　在南京市中心大行宮的江寧織造博物館，由旗袍館改建的文創(chuàng)商店，擺滿了筆記本、帆布包等文創(chuàng)產(chǎn)品。“感覺沒什么吸引人的商品。”唐女士帶著6歲女兒駐足打量半晌，最終離開。記者駐足商店半小時，發(fā)現(xiàn)逛店的近二十位游客，無一掏錢購買文創(chuàng)產(chǎn)品。

 

　　位于無錫太湖廣場南側(cè)的無錫博物院，一樓大廳雖然陳列了57款文創(chuàng)產(chǎn)品，但不對外銷售。工作人員介紹，因為負責(zé)經(jīng)營的公司還未成立，這些文創(chuàng)產(chǎn)品主要用于參展及館際交流，觀眾無法購買。

 

　　從文具套裝到手機殼，從生活用品到旅游用品，各家博物館使出渾身解數(shù)開發(fā)的產(chǎn)品大同小異、粗放同質(zhì)，明顯缺少賣點。南京市博物總館產(chǎn)業(yè)發(fā)展部文創(chuàng)辦主任賀湘坦陳，博物館做文創(chuàng)還在初創(chuàng)期，普遍缺經(jīng)驗、缺資金，基本處于相互模仿階段。

 

　　作為國家全額撥款事業(yè)單位，博物館財政管理制度是“收支兩條線”，即博物館各項運營經(jīng)費由財政全額撥款，所有收入要上交，而國家經(jīng)費又不能用于經(jīng)營開發(fā)與投資。“審計、紀檢、財政等部門都沒有清晰界定，公益一類事業(yè)單位從事文創(chuàng)經(jīng)營活動，還存在顧慮。”張建軍說，國辦發(fā)〔2016〕36號文件規(guī)定，文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)取得的事業(yè)收入、經(jīng)營收入和其他收入等，按規(guī)定納入本單位預(yù)算統(tǒng)一管理，可用于加強公益文化服務(wù)、藏品征集、繼續(xù)投入文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)、對符合規(guī)定的人員予以績效獎勵等，“但地方?jīng)]有出臺實施細則，我們不知道如何執(zhí)行。”

 

　　試點政策還規(guī)定，國家經(jīng)費只能用于產(chǎn)品的設(shè)計、打樣，而生產(chǎn)經(jīng)營則要以企業(yè)為主體、市場化運作?？筛骷也┪镳^一缺錢、二缺文創(chuàng)營銷人才，通常只敢涉足大眾化文創(chuàng)產(chǎn)品“小打小鬧”，不敢也沒錢“碰”高端文創(chuàng)產(chǎn)品。每年下暴雨時，南京城墻都會出現(xiàn)“龍吐水”奇觀。南京城墻保護管理中心和江蘇瀚港文化發(fā)展有限公司提取城墻和城門元素，結(jié)合南京山水城林特色和“龍吐水”現(xiàn)象，聯(lián)合研發(fā)的南京城墻“龍吐水”茶具，在2017年“金鳳凰”創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計大獎賽中喜獲金獎，但一直未能實現(xiàn)量產(chǎn)。江蘇瀚港文化發(fā)展有限公司董事長祝峻說，這款茶具如果量產(chǎn)，至少500套才能將成本控制在1000元左右，“量產(chǎn)后，能否賣得掉，也是問題。”南京城墻保護管理中心文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)部主任李珩擔(dān)心道：“萬一砸手里，可怎么辦？”

 

　　借鑒蘇州博物館突圍之道

 

　　目前我省多數(shù)博物館都有自己的文創(chuàng)商店，但蘇州博物館將其做成藝術(shù)品商店，并先后入駐淘寶、天貓、蘇州誠品生活百貨。去年，該館研發(fā)推出文創(chuàng)產(chǎn)品111款，其中自主研發(fā)新品62款，文創(chuàng)產(chǎn)品銷售2073萬元，參觀者人均消費6.56元。蘇州博物館藝術(shù)品商店還入選“中國最佳旅游文創(chuàng)項目TOP20”。

 

　　蘇州博物館2013年就開始探索文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)，蔣菡接手蘇博紀念品商店時，曾被同事們戲謔為“小賣部掌門人”，雖是調(diào)侃，也道出當(dāng)時博物館文創(chuàng)的現(xiàn)狀——大多數(shù)產(chǎn)品是平面的，基本等同于旅游紀念品。如何將小賣部變成藝術(shù)品商店？蔣菡做了許多嘗試：將銷售點的封閉式玻璃貨柜全部撤除，讓游客在一個開放式空間中零距離接觸文創(chuàng)產(chǎn)品；開發(fā)“文徵明手植紫藤種子”和“越窯秘色瓷蓮花碗”曲奇餅干等非典型文創(chuàng)產(chǎn)品；將淘寶店鋪遷移至天貓；維持博物館線上線下形象的一致……“博物館文創(chuàng)一定是做增量，而不是透支博物館IP。”蔣菡認為，博物館文創(chuàng)的設(shè)計和創(chuàng)意一定要在平均水平以上，在無償使用博物館無形資產(chǎn)的同時，也要能反過來提升博物館知名度。

 

　　“做文創(chuàng)不能自娛自樂。”蔣菡說，成功的文創(chuàng)產(chǎn)品一定是將館內(nèi)文物蘊含的獨特文化元素加以提煉，植入當(dāng)代工藝品和日常消費品中，讓優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)與時尚元素完美結(jié)合，做到雅俗共賞。本報記者楊昉