商貿(mào)城里的義烏老板們經(jīng)常鼓勵(lì)自己的孩子擺攤、看店，每到暑假，這些小店主總是商貿(mào)城里一道獨(dú)特的風(fēng)景。而前來(lái)旅行的家長(zhǎng)們也迫切地希望自己家娃能夠在這里培養(yǎng)出一點(diǎn)“財(cái)商”，成為“生意娃”。
義烏越來(lái)越成為家長(zhǎng)們青睞的親子游目的地?！鞍彦X花在孩子身上，如果能學(xué)到點(diǎn)啥，就是沒白花?！标愄鞇偟莱隽肆x烏親子游背后的商業(yè)邏輯。
8月的義烏商貿(mào)城人聲鼎沸，除了來(lái)進(jìn)貨的采購(gòu)商和游玩的散客，不乏帶著孩子來(lái)“見世面”的家長(zhǎng)們。
在義烏，做生意的氛圍高漲，商貿(mào)城里的義烏老板們經(jīng)常鼓勵(lì)自己的孩子擺攤、看店，每到暑假，這些小店主總是商貿(mào)城里一道獨(dú)特的風(fēng)景。而前來(lái)旅行的家長(zhǎng)們也迫切地希望自己家娃能夠在這里培養(yǎng)出一點(diǎn)“財(cái)商”，成為“生意娃”。
然而，“財(cái)商”可不是那么好培養(yǎng)的。在平臺(tái)上搜索，卻鮮有專業(yè)的研學(xué)機(jī)構(gòu)打造成熟的義烏親子研學(xué)產(chǎn)品。帶娃去義烏學(xué)“搞錢”到底是個(gè)好主意嗎?
帶上小孩去義烏
帶小孩子去義烏親子游，多半來(lái)自家長(zhǎng)自己的好奇心。
多年前，袁琪和朋友一起去義烏商貿(mào)城，被琳瑯滿目的商品實(shí)實(shí)在在地震撼了一把，義烏在袁琪心里種下了關(guān)于財(cái)富的種子。
前年暑假，兒子正上初二，時(shí)間充裕，袁琪便提出要帶他一起去義烏轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在商貿(mào)城里，兒子對(duì)玩具挺感興趣，買了一架小飛機(jī)，售價(jià)60元，回家一查，網(wǎng)上反而更便宜。袁琪也沒生氣，在她看來(lái)，讓兒子理解零售和批發(fā)的區(qū)別反倒是件好事情，義烏的老板們鮮少做零售的買賣，批發(fā)才是人家的大生意。
還有一件事令兒子印象挺深，商貿(mào)城的店鋪門口貼了張招工啟事：要求英語(yǔ)六級(jí)，懂阿拉伯語(yǔ)，懂業(yè)務(wù)，會(huì)簡(jiǎn)單的辦公軟件。袁琪語(yǔ)重心長(zhǎng)地告誡兒子：即便是做營(yíng)業(yè)員，義烏的要求也不低，想要賺錢，無(wú)論如何語(yǔ)言得學(xué)好。
陳天悅也想幫孩子種一點(diǎn)有關(guān)“財(cái)商”的種子。
兩年前，陳天悅報(bào)名了義烏一個(gè)兩天一夜的成人研學(xué)團(tuán)，來(lái)到這個(gè)傳說中遍地是機(jī)會(huì)的地方。研學(xué)團(tuán)一起上課的同學(xué)里不少人都在搞副業(yè)，這種利用自己的能力抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)搞錢的觀念帶給陳天悅相當(dāng)大的沖擊。
陳天悅親身體會(huì)過北京教育的“卷”，在大多數(shù)家長(zhǎng)的認(rèn)知里，按部就班地升學(xué)、工作或許是通往成功的唯一路徑?！暗F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，小朋友的成長(zhǎng)應(yīng)該是多樣性的，所以那時(shí)候我就想，一定要帶我女兒也來(lái)一趟?！被蛟S義烏能夠在某種程度上撫平她的這種焦慮。
去年寒假，陳天悅做了規(guī)劃，帶著7歲的女兒小富去了一趟義烏。比如在商貿(mào)城里，小富發(fā)現(xiàn)玩具并沒有她想象的那么便宜，陳天悅耐心地告訴她一件商品從出廠到賣到用戶手中要經(jīng)歷怎樣的流程，每個(gè)流程為什么要加價(jià)。在義烏夜市，有一個(gè)攤位在賣現(xiàn)場(chǎng)打印照片制作成的擺件，小富在攤位前停留了快半個(gè)小時(shí)，觀察攤主怎么賣貨。最后她得出一個(gè)結(jié)論：賣給別人東西，要提供除了商品以外的情緒價(jià)值。
從義烏離開以后，陳天悅帶女兒去西雙版納過冬。在此之前，小富在商貿(mào)城進(jìn)了一些自己喜歡的貨。一種無(wú)毒無(wú)味的水晶泥，2盒一共40個(gè)，可以變色，有磁吸和夜光功能，搓成一團(tuán)還能夠當(dāng)有彈力的小球玩。
在西雙版納居住的小區(qū)兒童游樂場(chǎng)里，小富擺了個(gè)攤，并拆開一個(gè)水晶泥用來(lái)做展示，小朋友還可以試玩。水晶泥的進(jìn)貨價(jià)是13.5元一個(gè)，定價(jià)20元，最多可以講價(jià)到15元。小富偷偷和陳天悅說了自己的觀察：年紀(jì)大的老人一般舍不得給孩子買，所以要推銷給年輕的媽媽。
“我感覺她對(duì)賺錢的概念變清晰了，思考路徑也出來(lái)了?！边@讓陳天悅蠻驚喜的，在她看來(lái)每一分小錢都值得去賺。“重要的是孩子要相信自己有賺錢的能力，畢竟父母能給她的資源是有限的，很多東西要通過另外的方式去習(xí)得?！标愄鞇偵钣懈杏|地說。
當(dāng)親子游成為一門生意
在義烏一間藏式咖啡館，記者見到了“00后”姑娘李莎拉。畢業(yè)以后，李莎拉來(lái)到義烏，在她看來(lái)，這座城市愿意對(duì)每一個(gè)熱衷于“搞錢”的人敞開懷抱。
過去幾年，李莎拉運(yùn)營(yíng)自己的社交媒體賬戶，接單做義烏本地游成人向?qū)?。去年夏天，有一伙?lái)自湖南和北京的家長(zhǎng)在社交媒體上私信她，說有四五組家庭要帶小孩子來(lái)義烏親子游，想找個(gè)地陪。李莎拉二話沒說就答應(yīng)了下來(lái)。她和對(duì)方提前溝通了需求，梳理出義烏商貿(mào)城游覽的區(qū)域和路線，定價(jià)299元/人，包車。
在義烏商貿(mào)城，孩子們?cè)谕婢邊^(qū)域流連忘返，一只卡皮巴拉玩偶40元，上網(wǎng)一搜發(fā)現(xiàn)買貴了，家長(zhǎng)們卻挺喜聞樂見，因?yàn)楹⒆觽冮_始思考，慢慢學(xué)會(huì)了比價(jià)，還去問老板玩具多少件起批，批發(fā)價(jià)是多少。他們甚至拉了一個(gè)群，把自己的鄰居、同學(xué)都拉進(jìn)來(lái)幫忙代購(gòu)。對(duì)于這次行程，家長(zhǎng)們總體上挺滿意。
李莎拉敏銳地發(fā)現(xiàn)，如今的義烏親子游團(tuán)尚且是一片藍(lán)海，或許可以從這次帶隊(duì)中復(fù)制出一些經(jīng)驗(yàn)。在這次帶團(tuán)以后，李莎拉又接了幾個(gè)定制親子游地陪的工作。今年暑假，一家寧波研學(xué)機(jī)構(gòu)找到了李莎拉，希望請(qǐng)她結(jié)合義烏的情況，設(shè)計(jì)一期兒童“財(cái)商”研習(xí)課，接待15—20個(gè)年齡6—12歲的孩子來(lái)研學(xué)。
也是從這個(gè)時(shí)候起，李莎拉真正想把義烏兒童研學(xué)作為一門生意來(lái)好好運(yùn)作。她邀請(qǐng)一位退休教師作為合伙人，也擔(dān)任課程的主講人，設(shè)計(jì)了一本適合小孩子的《義烏財(cái)商研習(xí)手冊(cè)》，又與義烏當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)租賃了教室場(chǎng)地。
研學(xué)當(dāng)天，孩子們從義烏商貿(mào)城的歷史長(zhǎng)廊出發(fā)，先了解義烏從“雞毛換糖”小攤位逆襲成“買全球賣全球”的世界超市的商業(yè)故事。在商貿(mào)城五區(qū)，基本是做進(jìn)口的店鋪，商品格外具有國(guó)際特色，時(shí)不時(shí)就能夠看到來(lái)自海外的客商與老板們熱火朝天地談生意。根據(jù)李莎拉設(shè)計(jì)的手冊(cè)，孩子們需要用英語(yǔ)與海外采購(gòu)商溝通，詢問對(duì)方是哪國(guó)人，來(lái)進(jìn)什么貨。在玩具區(qū)域，孩子們組隊(duì)去找老板們進(jìn)貨，搞清楚批發(fā)和零售的區(qū)別，在晚上的夜市擺攤環(huán)節(jié)，再把自己的貨品想辦法銷售出去，形成一個(gè)真正的“商業(yè)閉環(huán)”。
這次的研學(xué)活動(dòng)給了李莎拉更多信心?！皫F(tuán)的時(shí)候，總聽見家長(zhǎng)對(duì)孩子說：這個(gè)世界不只有打工上班一種方式，你還可以去做商人，有自己的小生意?！崩钌f。
“財(cái)商”能被義烏游培養(yǎng)嗎
從義烏回來(lái)以后，陳天悅發(fā)現(xiàn)女兒小富有了很多改變。
母女之間經(jīng)常聊起“搞錢”的話題。遇到一些商業(yè)問題，小富會(huì)主動(dòng)問，陳天悅也會(huì)主動(dòng)講。比如路過蜜雪冰城的門店時(shí)，小富會(huì)好奇地問陳天悅：他們家的茶飲賣得這么便宜，那怎么能賺到錢?班級(jí)里的同學(xué)想買穿戴甲，小富會(huì)以一個(gè)“過來(lái)人”的身份告訴對(duì)方，在義烏批發(fā)更便宜。
小富的學(xué)校里會(huì)定期組織跳蚤市場(chǎng)，孩子們可以把自己閑置的物品拿出來(lái)擺攤。這一次，小富先去做了“市場(chǎng)調(diào)研”，問問班級(jí)里的小朋友都想要什么貨，然后再針對(duì)性地去進(jìn)貨，而不是僅僅限制在賣自己的二手物品上。她還找來(lái)自己的幾位好朋友，提出了聯(lián)合擺攤的想法。“我們的東西加在一起更豐富了，吸引的人就更多了。”小富和小伙伴說。
到了學(xué)校跳蚤市場(chǎng)開業(yè)的那一天，有的小朋友熱衷于到別的攤位買東西，小富就提出他們可以把貨都放在自己的攤位寄賣，只需要去別的攤位的時(shí)候幫忙拿她的貨出來(lái)宣傳，以吸引更多的客流。
“那一天，她是他們學(xué)校的銷冠，均價(jià)3—5元錢的貨品，一共賣了200多元?！标愄鞇偛粺o(wú)驕傲地說。在她看來(lái)，義烏游的影響未必是當(dāng)下的立竿見影，但或許會(huì)有一個(gè)更長(zhǎng)的顯現(xiàn)期。
將帶女兒小富去義烏的視頻發(fā)在社交媒體上以后，有不少人私信來(lái)問陳天悅攻略，有的勸她再組一個(gè)團(tuán)。甚至義烏當(dāng)?shù)匾患翌^部成人研學(xué)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人也和她有過一次深入探討：是否可以將親子游研學(xué)團(tuán)作為一個(gè)可以發(fā)展的品類?
得出的答案卻沒有那么樂觀?！傲x烏只是解決了孩子‘財(cái)商’培養(yǎng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，并不成系統(tǒng)。”陳天悅表示。孩子們能夠在義烏商貿(mào)城中對(duì)金錢的概念有基本的了解，對(duì)交易的環(huán)節(jié)更加熟悉。但是“財(cái)商”涉及的內(nèi)容卻更宏觀、更廣泛，比如儲(chǔ)蓄、投資等內(nèi)容不是通過簡(jiǎn)單的義烏游就能解決。而缺乏規(guī)劃的游覽就更加只是湊個(gè)熱鬧，對(duì)孩子產(chǎn)生不了太大的影響。
袁琪覺得帶孩子去義烏遠(yuǎn)遠(yuǎn)上升不到提高“財(cái)商”的程度?！跋裎覀冞@種漫無(wú)目的地逛逛，頂多是增長(zhǎng)點(diǎn)見識(shí)。如果要深入了解，起碼得和義烏的商戶或者更專業(yè)的機(jī)構(gòu)接洽才行?！痹髡f。
在和成人研學(xué)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人討論親子游產(chǎn)品可行性的時(shí)候，陳天悅提出要請(qǐng)義烏的商戶、“廠二代”來(lái)給孩子講課，或者帶孩子進(jìn)工廠參觀?！暗菦]有足夠好的利益點(diǎn)可以推動(dòng)義烏的老板們做這件事，人家一下午談個(gè)訂單，不比接待一個(gè)親子團(tuán)隊(duì)來(lái)得重要?”陳天悅看得很清楚。想要把親子游研學(xué)團(tuán)作為產(chǎn)品推出，面對(duì)的是兩種用戶：家長(zhǎng)和孩子，如何平衡雙方的需求，滿足雙方的預(yù)期，需要更深入、更精巧的設(shè)計(jì)，才能不讓人覺得是在“割韭菜”。
李莎拉告訴記者，即便有不少家長(zhǎng)表現(xiàn)出了對(duì)義烏親子游的興趣，但是獲客和復(fù)購(gòu)并不容易?！傲x烏這么多成人研學(xué)機(jī)構(gòu)都沒有涉足親子研學(xué)，很重要的一點(diǎn)是親子游更講究性價(jià)比?！崩钌岬?，對(duì)于成人研學(xué)來(lái)說，來(lái)義烏的成人基本抱著創(chuàng)業(yè)或者認(rèn)識(shí)資源的目的。在一次成人研學(xué)后，不少學(xué)員會(huì)復(fù)購(gòu)課程，甚至是報(bào)名配套的自媒體運(yùn)營(yíng)課程、跨境電商課程，如此豐富的利潤(rùn)點(diǎn)遠(yuǎn)非親子研學(xué)可比擬。因此，深耕這一領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)可以說是相當(dāng)匱乏。
但有需求就注定有市場(chǎng)，和寧波研學(xué)機(jī)構(gòu)的那一次合作，讓李莎拉看到了新的可能性。最近，她開始主動(dòng)聯(lián)系、對(duì)接研學(xué)機(jī)構(gòu)，尋找合作機(jī)會(huì)，看是否能夠只做針對(duì)孩子的研學(xué)。但是只做兒童研學(xué)就更加需要考慮周全安全問題，對(duì)研學(xué)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)要求也很高，很難說這條路最終是否能夠走通。
無(wú)論如何，那些社交媒體分享筆記中大量的點(diǎn)贊和收藏也許已經(jīng)證明，義烏越來(lái)越成為家長(zhǎng)們青睞的親子游目的地。放在幾年前，義烏人可能自己都會(huì)覺得不可思議?！鞍彦X花在孩子身上，如果能學(xué)到點(diǎn)啥，就是沒白花?！标愄鞇傔@句直白的話道出了義烏親子游背后的商業(yè)邏輯。(記者 劉暢)
(應(yīng)受訪者要求，袁琪、陳天悅、李莎拉為化名)
