王海彬（受訪者供圖）

臺(tái)傳媒記者沈海珠

6月24日至26日，在第23屆世界制藥原料中國(guó)展（CPHI China 2025）期間，浙江博銳生物制藥有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“博銳生物”）憑借豐富的產(chǎn)品系列和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得了眾多新老客戶的支持和青睞。

作為行業(yè)新秀，短短6年間，博銳生物猶如一匹黑馬，一躍成為年?duì)I收達(dá)16.3億元的“獨(dú)角獸”企業(yè)，并于近日榮登“2025浙江獨(dú)角獸企業(yè)榜單”，成為臺(tái)州首家省級(jí)“獨(dú)角獸”。其掌權(quán)人王海彬，也憑借在生物醫(yī)藥領(lǐng)域的卓越創(chuàng)新力和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力，榮獲“2025浙商獨(dú)角獸之星”。

這位從實(shí)驗(yàn)室走出的女掌門(mén)，用30多年時(shí)間完成從科學(xué)家到企業(yè)家的蛻變，更帶領(lǐng)博銳生物在自身免疫和腫瘤免疫領(lǐng)域，構(gòu)建起“創(chuàng)新藥+生物類(lèi)似藥”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。

黑馬崛起

博銳生物成立于2019年，是一家具備全方位研發(fā)、生產(chǎn)及商業(yè)化能力的創(chuàng)新型生物制藥公司，是浙江省唯一具有抗體藥產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)。

翻看企業(yè)的產(chǎn)品管線，兩大王牌領(lǐng)域清晰可見(jiàn)：自身免疫和腫瘤免疫。

自2011年以來(lái)，阿達(dá)木單抗就一直雄居全球處方藥銷(xiāo)售額的榜首，被稱(chēng)為“藥王”，此前一直被國(guó)外藥企壟斷。

在王海彬的引領(lǐng)下，公司成立當(dāng)年，首款產(chǎn)品安健寧（阿達(dá)木單抗注射液）獲批上市，打破了壟斷格局，并迅速搶占全國(guó)約35%份額，占國(guó)產(chǎn)阿達(dá)木單抗銷(xiāo)量第一，年銷(xiāo)售額穩(wěn)定在近10億元，成為生物類(lèi)似藥領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，這讓公司知名度迅速提升。

2023年2月，博銳生物自主研發(fā)并生產(chǎn)的注射用曲妥珠單抗藥物安瑞澤上市，是中國(guó)第二個(gè)獲得批準(zhǔn)的曲妥珠單抗生物類(lèi)似藥，標(biāo)志著企業(yè)從自身免疫邁向腫瘤免疫。

在生物醫(yī)藥這個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期的行業(yè)，如何平衡短期生存與長(zhǎng)期發(fā)展是每個(gè)藥企面臨的難題。在資本追逐“顛覆性創(chuàng)新”的浪潮中，王海彬給出的答案是：平衡資源配置與研發(fā)效率，走一條“生物類(lèi)似藥打基礎(chǔ)，創(chuàng)新藥謀未來(lái)”的差異化道路。

“我們選擇生物類(lèi)似藥作為起點(diǎn)，是為產(chǎn)業(yè)鏈奠定基礎(chǔ)，降低創(chuàng)新藥開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，平衡短期生存與長(zhǎng)期創(chuàng)新的投入產(chǎn)出。”王海彬解釋?zhuān)霸诙唐趦?nèi)，商業(yè)化品種的生物類(lèi)似藥肯定占據(jù)一定的比重；長(zhǎng)期看，隨著越來(lái)越多創(chuàng)新藥品種上市，預(yù)計(jì)創(chuàng)新藥將占到更多份額。”

這種務(wù)實(shí)策略很快見(jiàn)效——安健寧等生物類(lèi)似藥為公司帶來(lái)了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，而正是這些收入，支撐起了安瑞昔等創(chuàng)新藥的創(chuàng)新研發(fā)。

2023年5月，國(guó)內(nèi)首個(gè)獲批上市的CD20抗體1類(lèi)新藥——安瑞昔（澤貝妥單抗注射液），從立項(xiàng)到上市歷時(shí)16年，投入數(shù)億元，相關(guān)技術(shù)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，最終在頭對(duì)頭研究中效果優(yōu)于對(duì)照藥，上市當(dāng)年便成功納入醫(yī)保，成為博銳生物創(chuàng)新實(shí)力的最佳證明，也標(biāo)志著企業(yè)進(jìn)入發(fā)展新階段。

創(chuàng)新密碼

如今，博銳生物實(shí)現(xiàn)了從生物類(lèi)似藥到創(chuàng)新藥的成功跨越，這種“用生物類(lèi)似藥養(yǎng)創(chuàng)新藥”的戰(zhàn)略，讓企業(yè)在保持現(xiàn)金流的同時(shí)，也儲(chǔ)備了未來(lái)的增長(zhǎng)引擎。

“我們目前處在國(guó)內(nèi)研發(fā)的第一梯隊(duì)，現(xiàn)在做研發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)，是在全球前三的排序上做研發(fā)?！蓖鹾１虻暮姥詨颜Z(yǔ)背后，是博銳生物扎實(shí)的研發(fā)布局——分別在臺(tái)州、杭州、上海、美國(guó)等地?fù)碛卸鄠€(gè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售基地，相繼研發(fā)生產(chǎn)出安佰諾、安健寧、安佰特、安舒正、安瑞澤、安瑞昔、安佰欣等7款產(chǎn)品。

作為制藥企業(yè)，最終目的是要解決臨床上沒(méi)有被滿足的需求，這個(gè)需求來(lái)自于患者。王海彬表示：“不同發(fā)病機(jī)理的患者需要不同的解決方案，甚至同一病人在不同病程也需要不同的產(chǎn)品組合。為此，我們選擇成熟的靶點(diǎn)，以臨床需求為導(dǎo)向進(jìn)行差異化創(chuàng)新。”這種研發(fā)理念，使得博銳生物的產(chǎn)品線既豐富又有深度。

目前，博銳生物形成了自身免疫與腫瘤免疫并重的獨(dú)特布局，但王海彬清楚，真正的挑戰(zhàn)在“創(chuàng)新鏈”?！爸袊?guó)藥企研發(fā)效率高，但源頭創(chuàng)新不足。”為此，博銳生物5年前基本停止生物類(lèi)似藥研發(fā)業(yè)務(wù)，將80%的研發(fā)投入轉(zhuǎn)向創(chuàng)新藥。

創(chuàng)新，不僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，更是全鏈條的變革。深耕醫(yī)藥行業(yè)30多年的王海彬敏銳捕捉到，生物醫(yī)藥正向個(gè)性化、智能化發(fā)展。為此，博銳生物自研開(kāi)發(fā)BR812數(shù)據(jù)分析APP，利用AI技術(shù)助力藥物研發(fā)；在生產(chǎn)工藝上采用更環(huán)保的“白名單試劑”；甚至早在基因編輯技術(shù)興起之初，就將其應(yīng)用于生物分析和宿主細(xì)胞表達(dá)抗體的研究。

近年來(lái)，博銳生物不斷通過(guò)合作探索海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如，和優(yōu)時(shí)比簽訂倍捷樂(lè)戰(zhàn)略合作簽約，充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，加速比奇珠單抗在中國(guó)的上市進(jìn)程。

“國(guó)際化不是一蹴而就的，我們要穩(wěn)扎穩(wěn)打?！蓖鹾１蚋嬖V記者，與優(yōu)時(shí)比合作推廣倍捷樂(lè)，是“引進(jìn)來(lái)”，他們還要讓自己的產(chǎn)品出海，實(shí)現(xiàn)“走出去”。“目前，我們的產(chǎn)品已在哥倫比亞、巴基斯坦等國(guó)家批準(zhǔn)上市，待創(chuàng)新藥臨床數(shù)據(jù)成熟后，希望與歐美藥企合作，進(jìn)軍主流市場(chǎng)。”

“四有”文化

王海彬的職業(yè)生涯始于海正藥業(yè)，自1991年從上海復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院系微生物學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)入職海正藥業(yè)，她從技術(shù)研發(fā)起步，歷經(jīng)臨床研究、產(chǎn)業(yè)化等多個(gè)關(guān)鍵崗位，后來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從海正藥業(yè)獨(dú)立出來(lái)，最終完成了從科學(xué)家到企業(yè)家的蛻變?！翱梢哉f(shuō)，是海正藥業(yè)給了我成長(zhǎng)和歷練的平臺(tái)?！?/p>

從一名“水手”成長(zhǎng)為執(zhí)掌方向的“舵手”，這一路上，王海彬最大的挑戰(zhàn)是“思維轉(zhuǎn)變”——從關(guān)注技術(shù)細(xì)節(jié)，到兼顧財(cái)務(wù)、人力、戰(zhàn)略等經(jīng)營(yíng)管理。

“做研發(fā)時(shí)，我只需要關(guān)注分子結(jié)構(gòu)和工藝開(kāi)發(fā)；做CEO后，我得關(guān)注現(xiàn)金流、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、市場(chǎng)策略，這完全是不同的維度?！蓖鹾１蛘f(shuō)，為了補(bǔ)足管理短板，她專(zhuān)門(mén)攻讀中歐商學(xué)院，學(xué)習(xí)如何看懂財(cái)務(wù)報(bào)表、如何制定企業(yè)戰(zhàn)略。

從復(fù)旦大學(xué)微生物學(xué)士到浙江大學(xué)藥物分析博士，從看不懂財(cái)務(wù)報(bào)表到嫻熟分析現(xiàn)金流，王海彬把每次挑戰(zhàn)都當(dāng)作學(xué)習(xí)，并享受整個(gè)過(guò)程。如今，她能從容地在長(zhǎng)三角多地布局研發(fā)和生產(chǎn)基地，將臺(tái)州的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、杭州的人才優(yōu)勢(shì)與上海的國(guó)際化平臺(tái)有機(jī)結(jié)合。

翻看王海彬的行程表，每天都安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，全年在臺(tái)州、杭州、上海三地奔波。這背后，離不開(kāi)情懷的支撐。

在博銳生物一面文化墻上，寫(xiě)著公司的“四有”文化，分別是有情懷、有價(jià)值、有回報(bào)、有溫度。其中“有情懷”排在第一位。

“我曾經(jīng)最痛心的，是家人患癌而無(wú)藥可治的那一刻。自此，讓患者有藥可選、有藥可用，一直支撐著我不斷前行?！蓖鹾１蛘f(shuō)，制藥帶來(lái)的不只是經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更是社會(huì)價(jià)值?！爱?dāng)藥品在臨床期間得到藥物積極治療效果，或藥品上市后收到醫(yī)生和患者的積極反饋，惠及患者時(shí)，這是我最有成就感的時(shí)候。”

作為生物醫(yī)藥行業(yè)少有的女性CEO，王海彬?qū)F(tuán)隊(duì)建設(shè)有著獨(dú)到見(jiàn)解：“制藥無(wú)性別之分，女性在生物學(xué)科領(lǐng)域從業(yè)者眾多，男女搭配的團(tuán)隊(duì)往往能產(chǎn)生更好的化學(xué)反應(yīng)?！彼陨淼慕?jīng)歷也證明，在這個(gè)看似男性主導(dǎo)的領(lǐng)域，女性領(lǐng)導(dǎo)者同樣可以大放異彩。