??記者 吳衛(wèi)群 葉宇 見習(xí)記者 吳愷沄
??今年“五一”假期，外貿(mào)優(yōu)品成為深受上海消費(fèi)者青睞的“香餑餑”。香甜可口的可頌酥、出口歐美的品牌鍋具、最新款的牛仔褲……隨著越來越多商超百貨向外貿(mào)企業(yè)敞開懷抱，更多優(yōu)質(zhì)新品也加快速度“海歸”。“外轉(zhuǎn)內(nèi)”渠道越來越暢，物美價(jià)優(yōu)的外貿(mào)好物越“淘”越有。
??“外轉(zhuǎn)內(nèi)”，銷售額增長(zhǎng)
??開業(yè)不到一周的永輝超市曹路恒越廣場(chǎng)店內(nèi)，外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)又新增了一排貨架。廣州市來利洪餅業(yè)有限公司的一款可頌酥，從廣州直運(yùn)上海，在5月2日上架銷售。50克一包，售價(jià)不到10元，不少市民躍躍欲試。“包裝袋上還有密封條，這點(diǎn)蠻好的，打開了也不怕受潮。”市民朱阿姨夸贊產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上考慮周到，“我們年紀(jì)大，胃口小，肯定要分幾次才能吃完?！?/p>
??在百聯(lián)集團(tuán)i百聯(lián)App上，不少“外轉(zhuǎn)內(nèi)”新品也火速上線，且不斷擴(kuò)充品類，給消費(fèi)者帶來更多、更優(yōu)的選擇。上海冠華是一家老牌外貿(mào)出口企業(yè)，外銷占營(yíng)收之比達(dá)9成左右，以歐洲市場(chǎng)為主，內(nèi)銷注冊(cè)了“喜時(shí)”品牌。
??“短短幾天，我們‘喜時(shí)’品牌鍋具已有24個(gè)SKU（商品品類）上線i百聯(lián)App了，到明天數(shù)量會(huì)增加到100個(gè)。更可喜的是，因?yàn)槠脚_(tái)給了各種優(yōu)惠政策，讓我們能以優(yōu)惠價(jià)格回饋消費(fèi)者，上線以來銷售額一天天在增長(zhǎng)?！鄙虾９谌A不銹鋼制品股份有限公司董事長(zhǎng)黃華峰興奮地說。
??黃華峰表示，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，與百聯(lián)集團(tuán)i百聯(lián)App的合作成為其拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、彌補(bǔ)美國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘闹匾e措。“4月23日，我們首批十幾款‘喜時(shí)’品牌鍋具，全面上線i百聯(lián)App、小程序、微信端、PC端四個(gè)銷售渠道的‘外貿(mào)拓內(nèi)銷’國(guó)貨之光專區(qū)。從雙方初次洽談、簽約合作、選品規(guī)劃到資質(zhì)核驗(yàn)、正式上線，整個(gè)流程僅耗時(shí)6天。”
??據(jù)悉，有了在i百聯(lián)App平臺(tái)的試水，目前，上海冠華已經(jīng)著手與盒馬、美團(tuán)的洽談。
??從外貿(mào)轉(zhuǎn)到內(nèi)銷的過程中，企業(yè)在感受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熱情的同時(shí)，也驚喜地發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者非常“懂經(jīng)”，往往能夠精準(zhǔn)“捕捉”到品質(zhì)上乘、價(jià)格優(yōu)惠的外貿(mào)產(chǎn)品。
??在上海環(huán)球港的出口商品展銷會(huì)，常熟市華錦進(jìn)出口有限公司企業(yè)負(fù)責(zé)人張潔發(fā)現(xiàn)，最受顧客歡迎的是一些款式更為新穎、細(xì)節(jié)更為考究的產(chǎn)品，比如會(huì)發(fā)光的牽引繩、耐咬的玉米絨玩偶、可伸縮的逗貓棒等。“這些產(chǎn)品都是首次在國(guó)內(nèi)銷售，原本是針對(duì)國(guó)外訂單的要求，品質(zhì)很好，也更加耐用。”
??張潔表示，目前企業(yè)正在和其他的內(nèi)銷渠道進(jìn)行洽談：“‘五一’假期的展銷會(huì)對(duì)公司來說算是試水，后續(xù)產(chǎn)品如何調(diào)整，以及怎么打響內(nèi)銷品牌，我們都要好好策劃?！?/p>
??內(nèi)銷渠道敞開大門
??在中國(guó)外貿(mào)企業(yè)持續(xù)承壓的當(dāng)下，商業(yè)企業(yè)們也馬不停蹄拿出具體方案，為外貿(mào)企業(yè)紓困。
??在南京路上的永安百貨，來自東莞外貿(mào)服裝企業(yè)寶璽集團(tuán)的290件共計(jì)10款牛仔褲，于5月2日正式上架銷售。借助百聯(lián)股份轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班的迅速響應(yīng)，寶璽不僅搭上了“五五購(gòu)物節(jié)”的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了首單交易，后續(xù)還有40—50款牛仔褲將陸續(xù)在永安百貨上架。
??寶璽集團(tuán)告訴記者，其80%的出口業(yè)務(wù)面向美國(guó)市場(chǎng)，關(guān)稅戰(zhàn)致使公司對(duì)美業(yè)務(wù)全線受阻，大量原本出口美國(guó)的訂單牛仔褲陷入滯銷困境。一籌莫展之際，寶璽集團(tuán)看到了百聯(lián)股份轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班的消息，立即通過掃碼填寫企業(yè)訴求。
??“永安百貨是所有對(duì)接渠道中速度最快的?！睂毉t集團(tuán)負(fù)責(zé)人王誠(chéng)偉對(duì)百聯(lián)的雪中送炭十分感慨：“百聯(lián)股份幾乎提供了品牌全托管服務(wù)，我們很快就敲定合同、對(duì)接發(fā)貨，完全不用操心商場(chǎng)人員、道具物料和場(chǎng)地準(zhǔn)備。”
??王誠(chéng)偉說，一般品牌入駐商場(chǎng)最快也要一兩個(gè)月，慢的話得三五個(gè)月，但是從4月下旬企業(yè)提交訴求，到5月2日在永安百貨上柜，百聯(lián)股份轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班僅用了一周，就幫助企業(yè)在上海完成了首單銷售。“這讓我們?cè)诶Ь持姓业搅似凭种?，給了我們極大的鼓舞。”
??上海后續(xù)還有更多的內(nèi)銷渠道即將為外貿(mào)企業(yè)敞開大門：永輝超市的調(diào)改新店唐鎮(zhèn)陽(yáng)光天地店將于5月9日開業(yè)，之后青浦寶龍店、嘉定寶龍店也將在五月完成調(diào)改后重新亮相。這些門店內(nèi)都將設(shè)立外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)，陸續(xù)擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)好物。
??上海環(huán)球港方面透露，出口展銷會(huì)將延續(xù)至5月中旬結(jié)束，之后還將擴(kuò)大規(guī)模，在商場(chǎng)的南廣場(chǎng)搭建更大的場(chǎng)地，召集更多的外貿(mào)企業(yè)入駐。
