打好“組合拳”助企“出海”拓市場

　　近年來，外貿形勢復雜多變，湖州市商務、海關等多個部門推出一系列穩(wěn)外貿措施，外貿總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進。尤其是今年以來，全市上下組織開展了應對貿易摩擦為重點的穩(wěn)外貿攻堅行動，全員動員、全線排查、全效施策、全速轉型，有效防范化解經貿摩擦風險，推動湖州市外貿穩(wěn)定增長。

　　由湖州海關提供的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全市實現(xiàn)外貿進出口總額434.3億元，同比增長5.0%;其中出口384.7億元，增長8.3%，出口增速分別高于全國、全省平均2.2和1.7個百分點，排名居全省第4位，穩(wěn)外貿效應顯現(xiàn)，順利實現(xiàn)外貿出口“半年紅”。

　　創(chuàng)新模式培育動能

　　驕陽似火的夏季如約而至，可是比這天氣還熱火朝天的是浙江金三發(fā)集團有限公司的生產車間。

　　“雖然現(xiàn)在外貿形勢嚴峻，但我們的生意卻依舊紅火。”浙江金三發(fā)集團有限公司外貿部經理陳利奇說，穩(wěn)外貿就是看企業(yè)手中那一份份的訂單。成立32年的金三發(fā)集團從生產粘合襯起家，1997年又擴建了無紡布廠，雖然銷量年年攀高，但一直苦于沒有自己的市場終端產品。“為了打造我們的自主品牌，10年前我們延伸生產了金三發(fā)濕紙巾，4年前又延伸開發(fā)了嬰兒紙尿褲、嬰兒濕巾等系列產品，通過完善產業(yè)鏈，出口市場一步步拓寬，外貿銷售也是每年穩(wěn)定增長。”陳利奇表示，目前公司還在積極拓展“一帶一路”沿線國家的市場，對公司未來發(fā)展的前景信心十足。

　　近年來，像金三發(fā)一樣加快發(fā)展產業(yè)鏈及其上下游整合，從而拓寬外貿銷售市場的出口企業(yè)不在少數(shù)，泰普森、中源等企業(yè)都發(fā)揮了龍頭作用，目前湖州市通過加大對木業(yè)、家具、童裝等產業(yè)鏈上下游整合，逐步建立生產聯(lián)盟、營銷聯(lián)盟、品牌聯(lián)盟乃至資本聯(lián)盟，形成龍頭帶動、產業(yè)鏈完整的良好產業(yè)生態(tài)，也提升了中小微企業(yè)應對貿易摩擦風險的能力。

　　創(chuàng)新模式，培育企業(yè)動能，以新渠道、新模式為重點，開辟外貿發(fā)展的新路徑。除了整合產業(yè)鏈外，湖州市不斷加大推動童裝、美妝、動力電池、新能源汽車、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略新興產業(yè)的進出口力度，布局搭建產業(yè)進出口孵化平臺，更好服務戰(zhàn)略新興產業(yè)走外向型道路，合力推進綠色家居、戶外休閑、童裝、紡織服裝等特色優(yōu)勢產業(yè)跨境電商集群式建設，逐步建立以我為主的境外零售市場體系。同時，推進外貿供應鏈建設，支持泰普森、東方基因、永裕、中源等龍頭企業(yè)海外運營中心建設，構建外貿境外綜合服務體系;鼓勵有條件企業(yè)赴境外收購貿易商、進駐商品城，布局境外消費市場，提升貿易摩擦應對空間。

　　樹立品牌加快轉型

　　企業(yè)要在對外開放合作領域爭取更多主動，實現(xiàn)更好更快發(fā)展，首先要立足品質，發(fā)展自主品牌。

　　深諳這一道理的美高電氣科技有限公司負責人，在企業(yè)成立之初就注冊了“MAXGE”這一商標，并通過“馬德里協(xié)定”申請的9類和11類國際商標已獲40個國家保護，至今已經連續(xù)使用14年。“以品牌為中心，質量為后盾，企業(yè)發(fā)展才能穩(wěn)中求進。”企業(yè)負責人表示創(chuàng)新發(fā)展是新形勢下外貿出口企業(yè)轉型升級的必由之路，要依靠企業(yè)自身加大技術創(chuàng)新與產品研發(fā)力度，才能提升品牌內涵與層次，提高品牌生命力。“我們美高電氣一直以來都注重自主品牌產品的研發(fā)創(chuàng)新，去年更是引進了在電氣行業(yè)有著多年研發(fā)工作經驗的海外工程師擔任研發(fā)團隊的核心人才，公司每年的研發(fā)經費占銷售收入的4%以上。”該負責人說，正是過硬的產品、叫得響的品牌，才讓美高電氣的銷售量每年遞增，去年銷售量更是同比增長了30%。

　　名牌創(chuàng)建、品牌營銷、技術創(chuàng)新已成為湖州市外貿企業(yè)發(fā)展的源動力。在引導企業(yè)創(chuàng)建自主品牌之路上，湖州市商務部門也是不遺余力地幫助與扶持。積極引導企業(yè)加大自主品牌、自主研發(fā)和高附加值產品出口，支持出口企業(yè)開展非美市場認證、品牌培育、專利申請等工作，提高機電和高新技術產品出口占比，上半年全市機電和高新技術出口增長11.7%，高于全省平均4.5個百分點。同時，抓好外貿示范基地建設，發(fā)揮湖州工程機械、安吉家具、安吉竹產品、長興紡織、吳興紡織服裝5個國家級外貿轉型升級基地作用，提高產業(yè)內公共性檢測平臺、培訓平臺、法律平臺的建設，提升產業(yè)整體國際競爭力。

　　樹品牌、促轉型的同時，也要加快高能級平臺建設和招引，才能讓外貿大舟更好地行穩(wěn)致遠。近年來，湖州市積極參與長三角一體化建設，推動湖滬平臺互連、產業(yè)互補、要素互融、交通互聯(lián)，加快高質量外資集聚地建設，推動外資帶動外貿;推進湖州保稅物流中心建設，加快唯品會等新型貿易項目投入運營，積極培育外貿綜合服務平臺，今年新獲評省級外貿綜合服務示范平臺3個，更好服務中小微企業(yè)走出去拓市場。

　　拓寬渠道穩(wěn)定市場

　　“近年來，一些國家設置貿易壁壘，外貿企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，在這種背景下，我們企業(yè)努力開拓‘一帶一路’新興市場，目前我們公司的染發(fā)劑和松發(fā)劑出口銷量在國內同類產品中位列前茅。”湖州美諾日用化學品有限公司總經理徐向農說。

　　湖州美諾日用化學品有限公司從2000年接到第一張美國訂單開始跨入了從事外貿出口的行列，但近年來，國際貿易環(huán)境復雜多變，美諾日化于2016年起通過展會、線上展示、主動拜訪等渠道積極開拓“一帶一路”沿線國家的市場，目前公司90%左右的產品均出口，而其中“一帶一路”新興市場的出口銷量占55%以上。“在去年國際貿易形勢嚴峻的情況下，我們企業(yè)的銷量還同比增長了15%以上，這歸功于新興市場的發(fā)力。”徐向農感慨道。

　　加快多元化國際市場拓展步伐能有效化解企業(yè)單一市場貿易摩擦影響。湖州市商務部門做好廣交會參展工作外，大力推進企業(yè)境外參展，在鞏固歐美等傳統(tǒng)市場的同時，進一步加大新興市場拓展力度，并提高對沿線市場出口信保覆蓋面，降低新興市場出口風險。加大與國家進出口商協(xié)會資源對接，抱團參展、集中展示，更好對接外部資源、拓寬市場渠道。“我們現(xiàn)在的出口主要通過亞馬遜、Ebay等跨境電商平臺銷售，小小的一根網線，威力不可小覷。”長興德立科技有限公司是一家生產騎行類電動車鋰電池的企業(yè)，副總經理黃東梅介紹，從2014年開始接觸跨境電商，公司從傳統(tǒng)的B2B模式轉變到B2C模式，“因為我們是通過網絡銷售，市場分布全球各地，這次國際貿易摩擦對我們的影響不大，我們去年的銷量還保持了30%左右的增長率。”

　　隨著電子商務駛上“快車道”，不少出口企業(yè)將目光瞄準了跨境電商，開啟了對外貿易的另一扇大門。記者從市商務局了解到，湖州市跨境電商發(fā)展勢頭依舊強勁，今年1至6月全市實現(xiàn)跨境電商交易額31.5億元，同比增長65.8%。下一步，湖州市將進一步加快推進跨境電商發(fā)展，推進優(yōu)勢產業(yè)集群化發(fā)展;引導企業(yè)提升核心競爭力，強化生產、品牌、資本“三個聯(lián)盟”的建設;加大對優(yōu)質資源的引進與合作，加大政策支持和公共服務力度，加快公共海外倉建設，以新型貿易方式帶動產業(yè)的轉型提升，培育打造湖州市外貿新增長點。

　　主動服務助企前行

　　面對當前外貿嚴峻復雜形勢，今年以來，湖州市外貿工作聚焦高質量發(fā)展要求，以開展穩(wěn)外貿攻堅行動為抓手，全員動員、全線排查、全效施策、全速轉型，主動上門，將對外貿企業(yè)的幫扶作為“三服務”活動的重點。

　　全市從商務、經信、財政、海關、外匯等有關部門抽調人員、組建專班，實行“日研判、周會商、月例會”的工作制度，深入基層一線摸清情況、做好指導。著力推進“訂單+清單”系統(tǒng)試點工作，截至今年6月中旬，湖州市“訂單+清單”監(jiān)測預警系統(tǒng)上線企業(yè)共計1960家，訂單總數(shù)14840個，率先完成100%上線，上線率全省第一。及時督辦問題清單，前期由市領導及12個部門帶隊走訪273家重點外貿企業(yè)，共梳理問題清單226個，其中208個問題已獲得解決。

　　湖州海關積極推動惠企政策落地，助力“湖州制造”走出國門。落實新一輪跨境貿易便利化專項行動要求，推廣關檢融合統(tǒng)一申報、通關無紙化等改革事項，鼓勵企業(yè)用好關稅保證保險、提前申報、匯總征稅、自報自繳等便利政策。今年上半年，匯總征稅企業(yè)6家，擔保額度1000萬元;關稅保證保險企業(yè)9家，擔保金額3367萬元。進一步發(fā)揮減免稅政策導向作用，增強全市產業(yè)動能和促進項目落地，上半年備案減免稅項目7個，審批貨值5793.8萬美元，減免稅款3775.6萬元。加強產地證優(yōu)惠政策宣傳，選出重點幫扶企業(yè)，主動上門對接，為企業(yè)量身定做“一對一”原產地幫扶方案，指導企業(yè)充分利用產地證，提高簽證率。今年上半年，湖州海關簽發(fā)原產地證書32590份,貨值116108.6萬美元。

　　同時，優(yōu)化整體通關環(huán)境和通關流程，推行提前申報模式。引導企業(yè)在湖州海關以“全國通關一體化”模式實現(xiàn)本地報關。全面落實進出口貨物7*24小時預約通關制度，成立“預約通關黨員先鋒隊”承擔非工作時間預約通關工作任務，為出口企業(yè)提供便捷、高效的通關服務。