最近，江陰人的視頻號里，“小眼睛”和“膏二代”這一老一少幾乎無人不曉：一個是無錫市非遺顧山“八大碗”傳承人吳錦明，也是創(chuàng)新打造江陰首家物流企業(yè)集成化服務(wù)平臺的“60后”企業(yè)家；一個是家喻戶曉的老牌日化品牌雪豹日化的新生代接班人“95后”童懷洲。
本就擁有話題度的他們自帶流量，一出手就“圈粉”無數(shù)，打造出多個“10W+”爆款視頻。不同于傳統(tǒng)觀念的“財不外露”“低調(diào)接班”，江陰這些“企一代”“企二代”無論老少，都主動把自己推向臺前，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“網(wǎng)紅”賽道打造個人IP，類似的選擇方向背后究竟藏著企業(yè)什么樣的增長“密碼”？
不能錯過年輕消費主力
燈光、鏡頭、臺詞……在顧山鎮(zhèn)江蘇眾網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)有限公司內(nèi)，吳錦明又迎來了一周一次的密集拍攝，面對這些專業(yè)演員才熟悉的領(lǐng)域，他眼睛雖小，卻絲毫不怵、輕松上陣。“演員都是企業(yè)員工，這個是辦公室主任，這個是會計……而我是‘男主角’。”記者從吳錦明的口中得知，從去年到今年，在他的率先出鏡之下，企業(yè)內(nèi)這些平均年齡不到“30歲”的員工們已經(jīng)從害羞不肯露臉，到一個接一個搶著上。
“市場急劇變化，不能因為對新渠道的不敏感，錯失已成為消費主力的年輕人。”談及開設(shè)“小眼睛就是吳錦明”視頻號的初衷，吳錦明說就是為了讓“外號比名字更響亮”。一直以來，吳錦明都喜歡做“0”到“1”的創(chuàng)新，不喜歡做“1”到“2”的復(fù)制，是一個前衛(wèi)、有想法的老板，產(chǎn)業(yè)涉及酒店、互聯(lián)網(wǎng)、文化等等，“現(xiàn)在這些場景都能成為視頻號拍攝的取景點，年輕人自然就能看到。”
從去年9月到現(xiàn)在，“小眼睛就是吳錦明”已發(fā)布了200條左右的視頻，有“老板和員工的日常”和“萬萬沒想到”兩個系列，視頻中還穿插了“科目三”“City walk”這些網(wǎng)絡(luò)熱詞，通過短視頻持續(xù)傳播正能量。吳錦明告訴記者，現(xiàn)在不只是江蘇眾網(wǎng)的50多個員工成為演員后備力量，自家新東方酒店的100多位員工也都加入了演出隊伍中，企業(yè)越來越有活力了。
回憶錄就是最好的腳本
“他們帶著2000元和一口小缸，乘著時代的浪潮下海經(jīng)商，一整就整成了鞋油大王。不出意外，我成了‘富二代’，照常理，今天我應(yīng)該是豪車接送、香檳美酒……可實際上，我成了生產(chǎn)線上的‘廠二代’……”“雪豹小童總”的抖音號上，內(nèi)容寫滿了一位年輕繼承者的奮斗與心酸。比傳統(tǒng)的由logo和slogan組成的品牌形象，這樣的品牌宣傳有人氣、接地氣，吸引了不少網(wǎng)友紛紛與這位“膏二代”互動。
留學(xué)歸國加入雪豹日化后，童懷洲就迅速補足了企業(yè)新媒體線上運營這一短板，搭建了抖音、小紅書社群、微信視頻號等全媒體矩陣，“雪豹小童總”“Fe金典牙醫(yī)”等媒體賬號在各社交平臺已達(dá)到千萬級的曝光量。“作為更加年輕，更懂互聯(lián)網(wǎng)和年輕人的新一代接班人，這是我的用武之地。”童懷洲感覺，由自己為自家品牌站臺，更具性價比也更可信。
短視頻需要內(nèi)容創(chuàng)作者的高投入，包括童懷洲在內(nèi)，三人視頻組常常為了題材頭腦風(fēng)暴。經(jīng)過一段時間摸索，童懷洲發(fā)現(xiàn)，其實他腦海中的回憶錄就是最好的腳本。“如果你有一支牙膏，別人出價8000萬美元，你會賣嗎？答案是‘不會。’”童懷洲說，留學(xué)時看到國外貨架上的“中國制造”后，打造民族品牌的心情越來越迫切，與國貨共成長的他也希望通過短視頻讓更多人了解雪豹品牌的民族之心。
個人IP打造是賦能之舉
“企一代”“企二代”爭相“進(jìn)軍”短視頻市場，用個人IP的打造拉近了自家生意和消費者的距離，也在不斷探索如何將吸引到的流量轉(zhuǎn)化為購買率。“現(xiàn)在比較火的美術(shù)師牙膏，就是通過短視頻后臺私信找到雪豹進(jìn)行生產(chǎn)的，現(xiàn)在已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)客戶之一，每年的訂單量也達(dá)到了百萬元。”童懷洲說，可能這些客戶原來也知道雪豹日化，但這樣的模式讓他們對雪豹產(chǎn)生了合作的興趣，就實現(xiàn)了對企業(yè)的賦能。
“9.9米，包郵到家，來直接上車！”除了短視頻制作之外，童懷洲還會走進(jìn)直播間帶貨直播，他明顯感受到，隨著個人IP的打造，越來越多顧客了解到“噱頭背后的確有其事”，自己在直播間的熱度也要比其他主播高出不少，所以常?？战抵辈ラg。不僅如此，他還瞄準(zhǔn)風(fēng)口短劇，在網(wǎng)劇《公主變形記》中植入了“雪豹國”等元素，該網(wǎng)劇在抖音總播放量已經(jīng)破億。
對企業(yè)的賦能，吳錦明也有著深刻感受。“生意圈里的效果還是很明顯的，過去大家只知道‘小眼睛’，現(xiàn)在還知道‘小眼睛’是誰了。”吳錦明坦言，為了讓更多的人看到“小眼睛”，他給自己定下了堅持兩年的“小目標(biāo)”，“就像現(xiàn)在的菜系也要不斷推陳出新，打造融合菜一樣，企業(yè)的自我宣傳也要不斷創(chuàng)新，這還有很長的路要走。”
