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無(wú)錫

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打造個(gè)人IP背后,藏著什么增長(zhǎng)密碼?

  最近,江陰人的視頻號(hào)里,“小眼睛”和“膏二代”這一老一少幾乎無(wú)人不曉:一個(gè)是無(wú)錫市非遺顧山“八大碗”傳承人吳錦明,也是創(chuàng)新打造江陰首家物流企業(yè)集成化服務(wù)平臺(tái)的“60后”企業(yè)家;一個(gè)是家喻戶曉的老牌日化品牌雪豹日化的新生代接班人“95后”童懷洲。

  本就擁有話題度的他們自帶流量,一出手就“圈粉”無(wú)數(shù),打造出多個(gè)“10W+”爆款視頻。不同于傳統(tǒng)觀念的“財(cái)不外露”“低調(diào)接班”,江陰這些“企一代”“企二代”無(wú)論老少,都主動(dòng)把自己推向臺(tái)前,轉(zhuǎn)戰(zhàn)“網(wǎng)紅”賽道打造個(gè)人IP,類(lèi)似的選擇方向背后究竟藏著企業(yè)什么樣的增長(zhǎng)“密碼”?

  不能錯(cuò)過(guò)年輕消費(fèi)主力

  燈光、鏡頭、臺(tái)詞……在顧山鎮(zhèn)江蘇眾網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)有限公司內(nèi),吳錦明又迎來(lái)了一周一次的密集拍攝,面對(duì)這些專(zhuān)業(yè)演員才熟悉的領(lǐng)域,他眼睛雖小,卻絲毫不怵、輕松上陣。“演員都是企業(yè)員工,這個(gè)是辦公室主任,這個(gè)是會(huì)計(jì)……而我是‘男主角’。”記者從吳錦明的口中得知,從去年到今年,在他的率先出鏡之下,企業(yè)內(nèi)這些平均年齡不到“30歲”的員工們已經(jīng)從害羞不肯露臉,到一個(gè)接一個(gè)搶著上。

  “市場(chǎng)急劇變化,不能因?yàn)閷?duì)新渠道的不敏感,錯(cuò)失已成為消費(fèi)主力的年輕人。”談及開(kāi)設(shè)“小眼睛就是吳錦明”視頻號(hào)的初衷,吳錦明說(shuō)就是為了讓“外號(hào)比名字更響亮”。一直以來(lái),吳錦明都喜歡做“0”到“1”的創(chuàng)新,不喜歡做“1”到“2”的復(fù)制,是一個(gè)前衛(wèi)、有想法的老板,產(chǎn)業(yè)涉及酒店、互聯(lián)網(wǎng)、文化等等,“現(xiàn)在這些場(chǎng)景都能成為視頻號(hào)拍攝的取景點(diǎn),年輕人自然就能看到。”

  從去年9月到現(xiàn)在,“小眼睛就是吳錦明”已發(fā)布了200條左右的視頻,有“老板和員工的日常”和“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”兩個(gè)系列,視頻中還穿插了“科目三”“City walk”這些網(wǎng)絡(luò)熱詞,通過(guò)短視頻持續(xù)傳播正能量。吳錦明告訴記者,現(xiàn)在不只是江蘇眾網(wǎng)的50多個(gè)員工成為演員后備力量,自家新東方酒店的100多位員工也都加入了演出隊(duì)伍中,企業(yè)越來(lái)越有活力了。

  回憶錄就是最好的腳本

  “他們帶著2000元和一口小缸,乘著時(shí)代的浪潮下海經(jīng)商,一整就整成了鞋油大王。不出意外,我成了‘富二代’,照常理,今天我應(yīng)該是豪車(chē)接送、香檳美酒……可實(shí)際上,我成了生產(chǎn)線上的‘廠二代’……”“雪豹小童總”的抖音號(hào)上,內(nèi)容寫(xiě)滿了一位年輕繼承者的奮斗與心酸。比傳統(tǒng)的由logo和slogan組成的品牌形象,這樣的品牌宣傳有人氣、接地氣,吸引了不少網(wǎng)友紛紛與這位“膏二代”互動(dòng)。

  留學(xué)歸國(guó)加入雪豹日化后,童懷洲就迅速補(bǔ)足了企業(yè)新媒體線上運(yùn)營(yíng)這一短板,搭建了抖音、小紅書(shū)社群、微信視頻號(hào)等全媒體矩陣,“雪豹小童總”“Fe金典牙醫(yī)”等媒體賬號(hào)在各社交平臺(tái)已達(dá)到千萬(wàn)級(jí)的曝光量。“作為更加年輕,更懂互聯(lián)網(wǎng)和年輕人的新一代接班人,這是我的用武之地。”童懷洲感覺(jué),由自己為自家品牌站臺(tái),更具性?xún)r(jià)比也更可信。

  短視頻需要內(nèi)容創(chuàng)作者的高投入,包括童懷洲在內(nèi),三人視頻組常常為了題材頭腦風(fēng)暴。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間摸索,童懷洲發(fā)現(xiàn),其實(shí)他腦海中的回憶錄就是最好的腳本。“如果你有一支牙膏,別人出價(jià)8000萬(wàn)美元,你會(huì)賣(mài)嗎?答案是‘不會(huì)。’”童懷洲說(shuō),留學(xué)時(shí)看到國(guó)外貨架上的“中國(guó)制造”后,打造民族品牌的心情越來(lái)越迫切,與國(guó)貨共成長(zhǎng)的他也希望通過(guò)短視頻讓更多人了解雪豹品牌的民族之心。

  個(gè)人IP打造是賦能之舉

  “企一代”“企二代”爭(zhēng)相“進(jìn)軍”短視頻市場(chǎng),用個(gè)人IP的打造拉近了自家生意和消費(fèi)者的距離,也在不斷探索如何將吸引到的流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)率。“現(xiàn)在比較火的美術(shù)師牙膏,就是通過(guò)短視頻后臺(tái)私信找到雪豹進(jìn)行生產(chǎn)的,現(xiàn)在已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)客戶之一,每年的訂單量也達(dá)到了百萬(wàn)元。”童懷洲說(shuō),可能這些客戶原來(lái)也知道雪豹日化,但這樣的模式讓他們對(duì)雪豹產(chǎn)生了合作的興趣,就實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)的賦能。

  “9.9米,包郵到家,來(lái)直接上車(chē)!”除了短視頻制作之外,童懷洲還會(huì)走進(jìn)直播間帶貨直播,他明顯感受到,隨著個(gè)人IP的打造,越來(lái)越多顧客了解到“噱頭背后的確有其事”,自己在直播間的熱度也要比其他主播高出不少,所以常??战抵辈ラg。不僅如此,他還瞄準(zhǔn)風(fēng)口短劇,在網(wǎng)劇《公主變形記》中植入了“雪豹國(guó)”等元素,該網(wǎng)劇在抖音總播放量已經(jīng)破億。

  對(duì)企業(yè)的賦能,吳錦明也有著深刻感受。“生意圈里的效果還是很明顯的,過(guò)去大家只知道‘小眼睛’,現(xiàn)在還知道‘小眼睛’是誰(shuí)了。”吳錦明坦言,為了讓更多的人看到“小眼睛”,他給自己定下了堅(jiān)持兩年的“小目標(biāo)”,“就像現(xiàn)在的菜系也要不斷推陳出新,打造融合菜一樣,企業(yè)的自我宣傳也要不斷創(chuàng)新,這還有很長(zhǎng)的路要走。”

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