“以前這款胰島素針只出口國外，現(xiàn)在在溫州各大醫(yī)院和藥房就可以買到，既方便又好用。”近日，患有糖尿病的溫州市民潘先生拿著一款名為“蜂鳥針”的一次性胰島素針，向記者點(diǎn)贊道。
讓潘先生津津樂道的“蜂鳥針”，正是位于溫州市龍灣區(qū)的本地企業(yè)貝普醫(yī)療科技有限公司于2015年研發(fā)出來的。與傳統(tǒng)針頭不同，“蜂鳥針”直徑僅0.23毫米，由一體式透明套保護(hù)，具有硬針尖、超薄壁、微針點(diǎn)等特性，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明，連續(xù)50次穿刺，針尖都不會(huì)變形，而且扎在患者身上幾乎無疼痛感。“前幾年，這款產(chǎn)品一直供應(yīng)歐美高端醫(yī)院，今年上半年開始在國內(nèi)市場(chǎng)推出。”貝普醫(yī)療總經(jīng)理張洪杰介紹。
成立于1996年的貝普醫(yī)療，在行業(yè)內(nèi)資歷不算深，但已位列全球針管行業(yè)前五強(qiáng)，年出產(chǎn)針管約80億支，其中80%出口歐美國家。當(dāng)前，面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境，在打造以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局中，貝普醫(yī)療不斷提升企業(yè)創(chuàng)新力，堅(jiān)持國際國內(nèi)市場(chǎng)兩條腿走路，贏得發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。
今年3月，貝普醫(yī)療迅速成立國內(nèi)市場(chǎng)銷售部門，將原本用于出口的產(chǎn)品第一時(shí)間轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場(chǎng)。面對(duì)企業(yè)成立以來一直做出口、國內(nèi)市場(chǎng)銷售渠道并不完善的難題，貝普醫(yī)療沒有退縮。經(jīng)過一個(gè)月調(diào)研，結(jié)合國內(nèi)市場(chǎng)需求，貝普醫(yī)療首戰(zhàn)派出全球最受歡迎的“明星產(chǎn)品”——“蜂鳥針”。“在該類產(chǎn)品普及率較高的德國，‘蜂鳥針’市場(chǎng)份額占比超過50%，我們相信可以憑借價(jià)格和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)。”張洪杰解釋道。
今年5月，“蜂鳥針”迎來第一場(chǎng)線上精準(zhǔn)直播，成功吸引200多家代理商收看。經(jīng)過兩個(gè)多月的銷售策略推廣，“蜂鳥針”已在全國10個(gè)省份收獲600多萬元內(nèi)貿(mào)訂單。為進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)銷范圍，貝普醫(yī)療積極拓寬線上合作渠道，推動(dòng)內(nèi)銷規(guī)?；?、品牌化。“目前，我們?cè)谔熵垺⒕〇|的旗艦店正進(jìn)入備戰(zhàn)‘雙十一’階段，今年‘蜂鳥針’國內(nèi)銷售額有望突破2000萬元。”張洪杰信心滿滿。接下去，貝普醫(yī)療還將在國內(nèi)推出注射、采血、麻醉等各種各樣的針類產(chǎn)品，陸續(xù)構(gòu)建面向國內(nèi)市場(chǎng)的品牌矩陣，加速提高國內(nèi)市場(chǎng)供給比例。
一手拓內(nèi)銷，一手穩(wěn)外貿(mào)。8月4日中午，在偌大的貝普醫(yī)療針頭生產(chǎn)車間里，拉拔的機(jī)器整齊排列，源源不斷地制造著“比發(fā)絲還細(xì)”的小針頭。“海外訂單已經(jīng)排到年底了，生產(chǎn)車間每天24小時(shí)不間斷工作。”貝普醫(yī)療常務(wù)副總經(jīng)理王興國說，今年上半年，公司全球銷售額同比增長20%，在海外疫情暴發(fā)背景下，逆勢(shì)大幅增長。
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻的最好方法，惟有自主創(chuàng)新。王興國告訴記者，公司依靠自主技術(shù)研發(fā)收獲強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。24年間，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)從最初的6人發(fā)展到現(xiàn)在的70多人，且公司每年將銷售額的5%左右投入研發(fā)。在研發(fā)團(tuán)隊(duì)接連技術(shù)攻關(guān)后，一個(gè)又一個(gè)比肩國際領(lǐng)先水準(zhǔn)的設(shè)備誕生。貝普醫(yī)療如今還生產(chǎn)了全球最細(xì)的0.18毫米胰島素針頭;累計(jì)取得專利50余項(xiàng)。“人無我有，人有我優(yōu)。”王興國說，貝普醫(yī)療還將繼續(xù)加大研發(fā)，創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)，牢牢站穩(wěn)國內(nèi)國際市場(chǎng)。(張銀燕 陳弋 張蓓蕾)
