三江口的江面上，一艘豪華游艇疾馳而過。艇上，帶著墨鏡、穿著比基尼的美女成群。艇過，身后滑出一道又一道長長的水波……

　　幾年前，游艇經(jīng)濟時興。在寧波的三江口，就經(jīng)?？吹竭@樣的美景。

　　然而，最近卻有消息爆出，國內(nèi)100多家游艇俱樂部長期虧損，7成游艇處于休眠狀態(tài)。寧波的游艇呢，而今發(fā)展如何?

　　昨天錢江晚報記者走訪了寧波幾家游艇俱樂部，發(fā)現(xiàn)他們的日子也不好過。在老外灘的一家游艇俱樂部，碼頭和會所，租給了一家開酒吧的，辦公室干脆搬進了附近的寫字樓，多艘游艇停在泊位經(jīng)常不動。

　　過往——

　　曾經(jīng)火熱一時的游艇經(jīng)濟

　　發(fā)展至今不溫不火

　　游艇，在很多人的印象中只是有錢人玩的。然而真當游艇開進寧波三江口時，還是攪熱了許多人的心。有人稱，游艇經(jīng)濟是“漂浮在黃金水道上的巨大商機”。“游艇經(jīng)濟”一度攪熱寧波水域。

　　比如，2009年6月，東錢湖畔的錢湖游艇俱樂部開建;2011年寧波發(fā)改委審核通過，奉化莼湖游艇碼頭，設(shè)計泊位150個左右;另外，規(guī)劃中沿象山海岸線上還有4個游艇碼頭，分別是松蘭山游艇俱樂部系泊碼頭、石浦漁港游船中心碼頭、東海明珠游艇俱樂部基地碼頭(爵溪)、北黃金海岸水上娛樂游艇碼頭。

　　然而如今，這些游艇碼頭有些還未開放;即便是投用，但前來停泊的游艇也很少，收費標準也暫時未對外公開，盈利也就無從談起。

　　倒是考游艇駕照，在寧波一度很火。

　　2012年9月，寧波首家游艇駕照培訓考試基地，在寧海灣啟動。當年年底，浙江全省有200多人拿到游艇駕照，寧波人并不多。

　　這兩年，寧波考游艇駕照的人越來越多。不完全統(tǒng)計，至今寧波人拿到游艇駕照的，已有近100人。學費1.8萬，培訓7天，學員中也有不少普通人，考出“游艇駕照”來為別人開游艇，做“海上的哥”，月薪8000元至10000元，收入還不錯。

　　然而，對整個游艇經(jīng)濟而言，光靠培訓“游艇駕照”，只能算九牛一毛。游艇經(jīng)濟在寧波發(fā)展至今，也一直不溫不火。

　　現(xiàn)狀——

　　300平方米的游艇會所

　　如今出租成了酒吧

　　在寧波老外灘，“萊悅”游艇俱樂部算是元老了。

　　2008年，總部在上海的“萊悅”進駐寧波。當時，這個俱樂部在老外灘有20個泊位，一間300多平方米的高檔會所，很快開通了到上海、普陀山、鳳凰島、寧海灣、象山等地的航線;除了游艇銷售、出租、泊位出租，它還提供游艇駕照培訓，游艇保養(yǎng)等服務(wù)。

　　很長一段時間，這家俱樂部的游艇常常從三江口經(jīng)過，成為寧波一道靚麗的風景線。

　　然而最近，這家游艇俱樂部也慢慢淡出了人們的視線。

　　昨天下午，錢江晚報記者在江北外馬路195號的外灘邊上，“萊悅”游艇俱樂部的碼頭和游艇還在。只不過，原先的300多平方米的會所，被出租出去，在碼頭上開了酒吧。江面上的游艇泊位，只剩下9個。這里停著4艘游艇，其中還有兩艘是替人看管的。

　　保安老劉，來自湖南，他看守在這個游艇碼頭3年了。碼頭上的一舉一動，他都看在眼里。

　　老劉說，這幾年，游艇俱樂部的生意不好，原先的會所出租出去，只留下了一塊休息區(qū)，辦公室也搬到了附近的寫字樓。這里本來還有3艘游艇，最近沒有生意，開到外地去保養(yǎng)了。

　　老劉說，前幾年，還常看到一些有錢人來租游艇。到了夏天，生意最好的時候，一個星期每艘游艇能出去兩次，生意不好的時候，游艇都停在碼頭邊，一個月都不出去。

　　租游艇出去玩，實在太貴。一般租一艘游艇出去，一小時要四五千元，出去一趟，至少得2萬元起步，普通人根本想都不敢想。雖然寧波的有錢人不少，但有錢人花錢也越來越趨于理性。

　　但是，“萊悅”游艇俱樂部至今依然堅守在寧波市場。

　　有知情人士解釋稱，現(xiàn)在有兩艘寧波人的游艇，常年?？吭谶@個碼頭，替人看管、出租泊位，一年就有五六十萬的收入。另外，這幾年也有寧波人買游艇，一艘豪華游艇價格一兩千萬元，有的甚至接近1億元，一年能賣出一艘，也能賺錢。

　　出路——

　　挖掘中低端市場

　　讓更多人玩得起游艇

　　事實上，“萊悅”在寧波的堅守，也有它的道理。而今，他們正在把游艇去“奢侈化”，挖掘中低端市場，讓更多的人玩得起游艇。

　　今年4月，在第20屆中國(上海)國際游艇展上，“萊悅”上?？偛糠Q，要推出了游艇的多人共享業(yè)務(wù)，通過多人共同分攤游艇購買成本的方式，節(jié)省開支，將閑置的游艇租掉，讓游艇愛好者有機會花更少的錢體驗更好的游艇。

　　對寧波市場而言，“萊悅”已經(jīng)在行動了。

　　昨天下午，記者聯(lián)系上“萊悅”上?？偛恳晃回撠熓袌鰻I銷的王總。他說，他們在寧波有兩個基地，寧波老外灘和寧海灣。目前，他們的很多活動，都是在寧海灣展開的。

　　比如，4月初，他們剛剛組織過一批人，到寧海灣來踏春。他們通過俱樂部，把廣大游艇愛好者聚集在一起，結(jié)合旅游、美食、休閑娛樂，最后把游艇串聯(lián)在一起，帶動消費和體驗。

　　“萊悅”在推介寧海灣游艇的同時，把寧海灣的海鮮，比如銅盆魚、望潮、牡蠣、香魚等;還有周邊的美景，如橫山島、南溪溫泉、東海云頂?shù)却┎迤溟g，效果還不錯。

　　說到底，他們是在通過游艇的消費和體驗，帶動餐飲、旅游等其他領(lǐng)域的消費，這是增加游艇俱樂部盈利的一種新模式。

　　另外，“萊悅”也在去奢侈化，讓更多人玩得起游艇，下功夫。

　　這幾天，他們正在自己的官方微信上，正在推“多人共享購艇計劃”，就是組織6個人，每人花6萬元，一起買一艘艇，大家分攤購船和維護成本，一起使用，提高船的使用率。每位船東，每年能獨立玩船23天。

　　“萊悅”說的這種艇，其實是型號為“J80”帆船。他們提供3年內(nèi)免費停泊、免費清理，空余時間幫忙尋租。眼下，在寧海灣已經(jīng)有人在這么玩了。