宿遷新聞網(wǎng)訊（記者 申軼群）從一個(gè)服裝店的學(xué)徒到一名月銷售額達(dá)15萬的老板；從投資羽絨服半成品到自主設(shè)計(jì)制作電動(dòng)車擋風(fēng)被；從對(duì)淘寶流程不熟悉到淘寶網(wǎng)店信譽(yù)達(dá)一個(gè)皇冠級(jí)別……這就是劉海濤的華麗轉(zhuǎn)身。他是怎樣創(chuàng)造這樣驚人的業(yè)績(jī)？帶著這個(gè)問題，記者采訪了劉海濤。

       投資羽絨服半成品 虧損幾十萬　

      劉海濤，泗陽人，今年36歲，高中畢業(yè)后，決定學(xué)一門技術(shù)養(yǎng)家糊口，于是前往淮安學(xué)習(xí)服裝制版。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，劉海濤順利畢業(yè)，畢業(yè)后為了鍛煉技術(shù)，他選擇在一家服裝店做了半年的學(xué)徒。

       1998年，劉海濤在淮安開了第一家屬于自己的服裝訂做店，經(jīng)營了兩年多時(shí)間，生意不好不壞，這讓劉海濤覺得自己可能還是在技術(shù)方面存在一定問題，于是他決定自費(fèi)去北京繼續(xù)學(xué)習(xí)深造服裝制版技術(shù)。在北京學(xué)習(xí)期間，一次偶然機(jī)會(huì)，北京好獅龍服裝公司到劉海濤所學(xué)習(xí)的學(xué)院招工，劉海濤拿著自己設(shè)計(jì)的樣板參加面試，結(jié)果被老板看中，成為好獅龍一名員工。在好獅龍工作期間，劉海濤一直從事制版工作，通過自己不斷學(xué)習(xí)、不斷摸索，劉海濤積累了豐富的服裝制版經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)也越來越成熟。

       經(jīng)過兩年多的錘煉，劉海濤覺得該是自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候了。2002年，他在河北尉縣和一個(gè)朋友合作經(jīng)營了兩年多的服裝生意后，2004年經(jīng)過朋友介紹認(rèn)識(shí)了泗洪女友并來到泗洪，在泗洪縣醫(yī)院附近經(jīng)營一家服裝訂做店。當(dāng)時(shí)他年收入近10萬元，但去掉房租等費(fèi)用，也基本只夠維持生活。

      2010年經(jīng)過考察，劉海濤發(fā)現(xiàn)羽絨服半成品銷售很好。2011年，他和朋友一起投資羽絨服半成品生意，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大，當(dāng)年虧損了幾十萬元。

     生產(chǎn)電動(dòng)車擋風(fēng)被 供不應(yīng)求　

       2011年，劉海濤在淮安布匹市場(chǎng)考察，無意間發(fā)現(xiàn)庫存面料的價(jià)格比較便宜，一直有個(gè)客戶去進(jìn)貨，進(jìn)的貨還比較多。他當(dāng)時(shí)很好奇，就向老板打聽，得知那個(gè)客戶是做電動(dòng)車擋風(fēng)被的。

       劉海濤告訴記者，2011年的時(shí)候，市場(chǎng)上才剛剛開始出現(xiàn)電動(dòng)車擋風(fēng)被這個(gè)產(chǎn)品，市面上很少有賣的。那時(shí)候一個(gè)加工坊的老板，專門進(jìn)布料加工成電動(dòng)車擋風(fēng)被提供給網(wǎng)上銷售，當(dāng)時(shí)劉海濤覺得這個(gè)項(xiàng)目很有前景，因?yàn)楫?dāng)時(shí)做羽絨服半成品，來不及做這個(gè)項(xiàng)目。后來他的姐姐從市場(chǎng)上畫了個(gè)樣板回來，通過和姐姐商量覺得這個(gè)產(chǎn)品會(huì)受歡迎，第一次進(jìn)貨就進(jìn)了幾千米料子，回來后嘗試著制作。

       劉海濤說，從2011年9月開始生產(chǎn)銷售擋風(fēng)被，10月-11月進(jìn)入高峰期，由于自己生產(chǎn)的電動(dòng)車擋風(fēng)被質(zhì)量好、價(jià)格便宜，銷售渠道不斷擴(kuò)大，淮安、臨沂等地批發(fā)商都來他這兒拿貨。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上銷售的擋風(fēng)被供不應(yīng)求，銷售量猛增，出現(xiàn)了斷貨情況。劉海濤說，當(dāng)時(shí)他也很著急，每天都向生產(chǎn)廠家催促貨源。“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的電動(dòng)車擋風(fēng)被手套和護(hù)腰是分開的，我想既然要做，就做和別人不一樣的，我自己以前也學(xué)過服裝制版，做起擋風(fēng)被相對(duì)輕松，經(jīng)過自己反復(fù)試驗(yàn)，在2012年設(shè)計(jì)出了帶護(hù)腰連體的電動(dòng)車擋風(fēng)被并制作了一批進(jìn)入市場(chǎng)。”劉海濤說。

      轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶 月銷售額高達(dá)15萬　

       “一開始是看一個(gè)朋友從我這里拿貨后在網(wǎng)上賣，我就想為什么我不能在網(wǎng)上銷售。”劉海濤說，當(dāng)時(shí)他意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的銷售前景會(huì)更好，他嘗試著在淘寶上銷售電動(dòng)車擋風(fēng)被。剛開始接觸淘寶，劉海濤在很多方面還不是很了解，于是白天忙生產(chǎn)，晚上忙學(xué)習(xí)。為了盡快熟練并掌握淘寶的操作流程，他經(jīng)常學(xué)習(xí)至凌晨?jī)扇c(diǎn)。兩個(gè)多月后，劉海濤在淘寶上的銷售技術(shù)逐漸成熟，由于自己的產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠，很受網(wǎng)友的青睞。劉海濤告訴記者，2012年12月僅20天就銷售了4000余件電動(dòng)車擋風(fēng)被，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)15萬元。”說起自己取得的成績(jī)，劉海濤開心不已。在淘寶上曾連續(xù)20多天，每天銷售200件以上，當(dāng)月?lián)躏L(fēng)被在淘寶銷售1萬多件。短短一年時(shí)間，他的淘寶信譽(yù)就達(dá)到一個(gè)皇冠級(jí)別。

       劉海濤說，今年他準(zhǔn)備對(duì)之前的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，并研發(fā)新一代產(chǎn)品，力爭(zhēng)自己的產(chǎn)品與眾不同，讓大家體驗(yàn)新的感受。同時(shí)，他還想嘗試著做些不受季節(jié)影響的產(chǎn)品比如日常用品、食品等加入天貓銷售，擴(kuò)大銷售范圍，拓展銷售品種，這樣他的網(wǎng)店才會(huì)走得更遠(yuǎn)。