秋風(fēng)泛起，波光粼粼，駱馬湖霸王蟹產(chǎn)區(qū)的蟹農(nóng)們正在自家的蟹塘內(nèi)撒網(wǎng)捕蟹，雖汗流浹背，卻滿心歡喜；

　　改造提升后的沭陽縣青伊湖鎮(zhèn)供銷社好又多超市，寬敞明亮，設(shè)施齊備，一派購銷兩旺景象；

　　“宿有千香”直播運(yùn)營基地的直播間內(nèi)，各類農(nóng)產(chǎn)品不斷出現(xiàn)在主播的手上，在主播賣力介紹下，后臺成交量“蹭蹭”上漲；

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　　黨的二十大報(bào)告中對全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興作出重大部署，強(qiáng)調(diào)要鞏固和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度，發(fā)展新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)，發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和社會化服務(wù)，發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營；發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，拓寬農(nóng)民增收致富渠道。

　　在稻香蟹肥，瓜果飄香，農(nóng)民豐收的十月，為幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，引領(lǐng)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)共同富裕，守護(hù)好農(nóng)民的“錢袋子”，江蘇宿遷認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的二十大精神，靠前指揮，多點(diǎn)發(fā)力，積極為農(nóng)產(chǎn)品找銷路，有效解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，帶動地方特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)效益和農(nóng)民增收共贏。

　　做強(qiáng)基層支撐 構(gòu)建助農(nóng)銷售網(wǎng)絡(luò)

　　“我和幾個朋友承包了2000畝地，投入了大量資金，以前每到秋收時(shí)就發(fā)愁，但現(xiàn)在我們鎮(zhèn)上供銷社好又多超市每天就能幫我們消化一千斤糧食，同時(shí)他們也幫助我們積極聯(lián)系其他的銷路，現(xiàn)在我們的糧食根本不愁賣?！便痍柨h青伊湖鎮(zhèn)高莊村種糧大戶戚先生欣喜道。

　　青伊湖鎮(zhèn)供銷合作社是宿遷市供銷合作總社今年改造提升的14個基層供銷合作社的其中之一，改造提升后面積達(dá)5000平方米，采用供銷社+合作社+超市的經(jīng)營模式，每日可幫助周圍蔬菜、水稻、小麥、玉米等種植戶銷售數(shù)千斤各類農(nóng)產(chǎn)品。

　　近年來，隨著宿遷市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新型城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)不斷推進(jìn)，農(nóng)民對生產(chǎn)服務(wù)、生活服務(wù)方面的需求越來越多，層次越來越高。

　　為做深做實(shí)基層供銷合作社建設(shè)，切實(shí)滿足農(nóng)民日益增長的生產(chǎn)生活需求，宿遷市供銷合作總社將全市14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層供銷合作社納入省供銷合作總社年度改造提升計(jì)劃。截至目前，累計(jì)投入建設(shè)資金3000余萬元，新建經(jīng)營用房1萬余平方米，裝修經(jīng)營用房超1.5萬平方米。

　　“改造提升后，我們王集中心有了上下兩層240平方米的農(nóng)副產(chǎn)品展銷中心，本地的電商也可以在里面直播，我們充分發(fā)揮基層社的資源優(yōu)勢，今年幫助周圍農(nóng)戶銷售各類瓜果蔬菜達(dá)數(shù)百噸。”泗陽縣供銷合作社總公司王集中心負(fù)責(zé)人張文明說。

　　泗陽縣供銷合作社總公司王集中心是由泗陽縣社全資企業(yè)泗陽縣泗合資產(chǎn)投資管理有限公司投入150萬元，打造擁有農(nóng)副產(chǎn)品展銷中心、電商直播間的示范基層社，現(xiàn)有經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)19個，經(jīng)過改造提升，王集中心大大改善了農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)，通過引進(jìn)外地名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品和銷售本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，建成農(nóng)副產(chǎn)品展示、展銷，網(wǎng)上供銷社，電商直播帶貨等功能為一體的綜合型為農(nóng)服務(wù)中心。

　　“如何能夠?qū)崒?shí)在在地幫助農(nóng)民增收致富，我認(rèn)為基層社的建設(shè)至關(guān)重要，他們最貼近農(nóng)民，也最了解農(nóng)產(chǎn)品市場，所以我們要不斷提升基層社的服務(wù)能力，讓基層社覆蓋到全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，充分發(fā)揮好橋梁作用，幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民穩(wěn)定增收?！彼捱w市供銷合作總社合作事業(yè)處一級科員李欣娛說。

　　堅(jiān)持品牌引領(lǐng) 擦亮“宿有千香”金字招牌

　　在宿遷市供銷合作總社辦公大樓二樓江蘇省農(nóng)展中心宿遷運(yùn)營中心的貨架上展示著大米、葡萄、獼猴桃等30余種具有特色的農(nóng)產(chǎn)品，其包裝上除了自身品牌外，還統(tǒng)一印有“宿有千香”區(qū)域公用品牌標(biāo)識。

　　宿遷農(nóng)產(chǎn)品品牌種類很多，但知名度不高，品牌影響力、帶動力不強(qiáng)，所以銷量一直不高，為破解宿遷農(nóng)產(chǎn)品品牌“多而散、小而弱”這一難題，宿遷成立了市級農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌——“宿有千香”。

　　“品牌發(fā)布以來，我們圍繞‘品牌強(qiáng)農(nóng)’的目標(biāo)，通過市級高位推動、精準(zhǔn)施策以及聯(lián)動推廣，采取深耕渠道、精準(zhǔn)營銷以及高效傳播等市場化運(yùn)營手段，不斷打響我們的品牌知名度?！彼捱w市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，宿遷市采用統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格、統(tǒng)一定價(jià)機(jī)制、統(tǒng)一包裝標(biāo)識、統(tǒng)一宣傳形象的模式，聯(lián)合京東七鮮超市等線下營銷主體，在珠三角、京津冀等地區(qū)全面擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建成品牌產(chǎn)品線下營銷網(wǎng)點(diǎn)51個，以“霸王蟹”為代表的“宿有千香”品牌產(chǎn)品的市場影響力逐步提升，品牌累計(jì)銷售額已突破12億元。

　　有了統(tǒng)一標(biāo)識，宿遷市不斷加強(qiáng)品牌營銷，在京東、抖音、拼多多等電商平臺開設(shè)“宿有千香”網(wǎng)店。江蘇宿有千香品牌運(yùn)營管理有限公司董事長錢曉紅說，產(chǎn)品銷售出去的同時(shí)，每個外包裝上都會有“宿有千香”區(qū)域公用品牌的標(biāo)識，大大提升了產(chǎn)品的知名度，讓“宿有千香”走進(jìn)了千家萬戶。

　　“依托于宿有千香公用品牌我們推出了宿有牧香、宿有蔬香、宿有果香、宿有花香、宿有醇香、宿有漁香、宿有稻香等七大產(chǎn)品系列，匯集了全市三縣兩區(qū)260余種名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品?！卞X曉紅說，只要企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)檢測合格，且具有一定規(guī)模、可標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、適合網(wǎng)銷，即可得到宿有千香品牌的授權(quán)使用。

　　目前，全市已授權(quán)70家企業(yè)使用“宿有千香”區(qū)域公用品牌，通過把宿遷具有特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一營銷，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售從“單打獨(dú)斗”變成“聚指成拳”，“宿有千香”品牌的塑造極大地增加了本地農(nóng)產(chǎn)品的“戰(zhàn)斗力”。

　　以直播帶貨為抓手 打造農(nóng)產(chǎn)品銷售“大市場”

　　“直播間的朋友們，今天推薦的是來自江蘇宿遷的霸王蟹，每一只都有質(zhì)量保證，肉嫩黃多，蒸著吃、腌著吃、炒著吃都可以……”10月30日，宿遷市供銷合作總社辦公大樓二樓“宿有千香”直播運(yùn)營基地的帶貨主播葉洋，正拿著一只螃蟹，在鏡頭前對著觀眾賣力地講解著，剛開播兩三個小時(shí)，葉洋的直播間便成交了數(shù)百單。

　　“我們展示展銷中心目前正在運(yùn)營中的大小直播間5個，線上直播主要分布在京東、淘寶、抖音，每日觀看量在20萬人次左右，月銷售額現(xiàn)在500萬元左右?！薄八抻星恪边\(yùn)營中心負(fù)責(zé)人張宇介紹道。

　　此外，在宿遷市供銷合作總社一樓還設(shè)有“宿有千香”農(nóng)特產(chǎn)品直營店與“宿有千香·霸王蟹”旗艦店，通過開展線上線下結(jié)合的營銷模式，讓消費(fèi)者看到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，隨時(shí)在旗艦店提到貨，通過線上線下雙循環(huán)，為農(nóng)產(chǎn)品插上“云翅膀”，推動宿遷農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從“提籃小賣”到“盛裝遠(yuǎn)嫁”的華麗轉(zhuǎn)身。

　　一根網(wǎng)線連通城鄉(xiāng)，一樹鮮果關(guān)乎民生。宿遷不斷在電商直播帶貨上下功夫，今年?duì)幦∈」╀N合作總社100萬元新網(wǎng)工程資金，在宿遷市供銷合作總社辦公大樓五樓建設(shè)電子商務(wù)培訓(xùn)孵化中心，強(qiáng)化網(wǎng)紅等直播帶貨人才孵化培育，以新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、合作社社員、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)帶頭人等為重點(diǎn)，開展品牌設(shè)計(jì)、市場營銷、電商應(yīng)用等培訓(xùn)，用好網(wǎng)絡(luò)這個新農(nóng)具、干好直播這項(xiàng)新農(nóng)活、打造網(wǎng)紅這類新農(nóng)人，是宿遷在盤活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，助農(nóng)增收致富上的新舉措。

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)電商經(jīng)營服務(wù)主體培育，宿遷市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局牽頭舉辦2022“宿有千香”品牌電商直播大賽，以此次活動為契機(jī)，在用好直播帶貨，以賽助銷的同時(shí)，不斷開展電商入村培訓(xùn)活動，著力解決好農(nóng)村最迫切的電商人才短缺問題，用實(shí)打?qū)嵉男袆又r(nóng)戶增收致富，為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。(劉海)