秋風泛起，波光粼粼，駱馬湖霸王蟹產區(qū)的蟹農們正在自家的蟹塘內撒網捕蟹，雖汗流浹背，卻滿心歡喜；

　　改造提升后的沭陽縣青伊湖鎮(zhèn)供銷社好又多超市，寬敞明亮，設施齊備，一派購銷兩旺景象；

　　“宿有千香”直播運營基地的直播間內，各類農產品不斷出現(xiàn)在主播的手上，在主播賣力介紹下，后臺成交量“蹭蹭”上漲；

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　　黨的二十大報告中對全面推進鄉(xiāng)村振興作出重大部署，強調要鞏固和完善農村基本經營制度，發(fā)展新型農村集體經濟，發(fā)展新型農業(yè)經營主體和社會化服務，發(fā)展農業(yè)適度規(guī)模經營；發(fā)展鄉(xiāng)村特色產業(yè)，拓寬農民增收致富渠道。

　　在稻香蟹肥，瓜果飄香，農民豐收的十月，為幫助農民銷售農產品，引領農民實現(xiàn)共同富裕，守護好農民的“錢袋子”，江蘇宿遷認真學習宣傳貫徹黨的二十大精神，靠前指揮，多點發(fā)力，積極為農產品找銷路，有效解決農產品銷售難題，帶動地方特色優(yōu)勢產業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)實體經濟效益和農民增收共贏。

　　做強基層支撐 構建助農銷售網絡

　　“我和幾個朋友承包了2000畝地，投入了大量資金，以前每到秋收時就發(fā)愁，但現(xiàn)在我們鎮(zhèn)上供銷社好又多超市每天就能幫我們消化一千斤糧食，同時他們也幫助我們積極聯(lián)系其他的銷路，現(xiàn)在我們的糧食根本不愁賣。”沭陽縣青伊湖鎮(zhèn)高莊村種糧大戶戚先生欣喜道。

　　青伊湖鎮(zhèn)供銷合作社是宿遷市供銷合作總社今年改造提升的14個基層供銷合作社的其中之一，改造提升后面積達5000平方米，采用供銷社+合作社+超市的經營模式，每日可幫助周圍蔬菜、水稻、小麥、玉米等種植戶銷售數(shù)千斤各類農產品。

　　近年來，隨著宿遷市農村經濟的發(fā)展，新型城鎮(zhèn)化和農業(yè)現(xiàn)代化建設不斷推進，農民對生產服務、生活服務方面的需求越來越多，層次越來越高。

　　為做深做實基層供銷合作社建設，切實滿足農民日益增長的生產生活需求，宿遷市供銷合作總社將全市14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層供銷合作社納入省供銷合作總社年度改造提升計劃。截至目前，累計投入建設資金3000余萬元，新建經營用房1萬余平方米，裝修經營用房超1.5萬平方米。

　　“改造提升后，我們王集中心有了上下兩層240平方米的農副產品展銷中心，本地的電商也可以在里面直播，我們充分發(fā)揮基層社的資源優(yōu)勢，今年幫助周圍農戶銷售各類瓜果蔬菜達數(shù)百噸。”泗陽縣供銷合作社總公司王集中心負責人張文明說。

　　泗陽縣供銷合作社總公司王集中心是由泗陽縣社全資企業(yè)泗陽縣泗合資產投資管理有限公司投入150萬元，打造擁有農副產品展銷中心、電商直播間的示范基層社，現(xiàn)有經營服務網點19個，經過改造提升，王集中心大大改善了農村現(xiàn)代流通服務，通過引進外地名優(yōu)農產品和銷售本地優(yōu)質農產品，建成農副產品展示、展銷，網上供銷社，電商直播帶貨等功能為一體的綜合型為農服務中心。

　　“如何能夠實實在在地幫助農民增收致富，我認為基層社的建設至關重要，他們最貼近農民，也最了解農產品市場，所以我們要不斷提升基層社的服務能力，讓基層社覆蓋到全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，充分發(fā)揮好橋梁作用，幫助農戶銷售農產品，實現(xiàn)農民穩(wěn)定增收?！彼捱w市供銷合作總社合作事業(yè)處一級科員李欣娛說。

　　堅持品牌引領 擦亮“宿有千香”金字招牌

　　在宿遷市供銷合作總社辦公大樓二樓江蘇省農展中心宿遷運營中心的貨架上展示著大米、葡萄、獼猴桃等30余種具有特色的農產品，其包裝上除了自身品牌外，還統(tǒng)一印有“宿有千香”區(qū)域公用品牌標識。

　　宿遷農產品品牌種類很多，但知名度不高，品牌影響力、帶動力不強，所以銷量一直不高，為破解宿遷農產品品牌“多而散、小而弱”這一難題，宿遷成立了市級農產品區(qū)域公用品牌——“宿有千香”。

　　“品牌發(fā)布以來，我們圍繞‘品牌強農’的目標，通過市級高位推動、精準施策以及聯(lián)動推廣，采取深耕渠道、精準營銷以及高效傳播等市場化運營手段，不斷打響我們的品牌知名度。”宿遷市農業(yè)農村局相關負責人介紹，宿遷市采用統(tǒng)一生產標準、統(tǒng)一產品規(guī)格、統(tǒng)一定價機制、統(tǒng)一包裝標識、統(tǒng)一宣傳形象的模式，聯(lián)合京東七鮮超市等線下營銷主體，在珠三角、京津冀等地區(qū)全面擴展營銷網絡，建成品牌產品線下營銷網點51個，以“霸王蟹”為代表的“宿有千香”品牌產品的市場影響力逐步提升，品牌累計銷售額已突破12億元。

　　有了統(tǒng)一標識，宿遷市不斷加強品牌營銷，在京東、抖音、拼多多等電商平臺開設“宿有千香”網店。江蘇宿有千香品牌運營管理有限公司董事長錢曉紅說，產品銷售出去的同時，每個外包裝上都會有“宿有千香”區(qū)域公用品牌的標識，大大提升了產品的知名度，讓“宿有千香”走進了千家萬戶。

　　“依托于宿有千香公用品牌我們推出了宿有牧香、宿有蔬香、宿有果香、宿有花香、宿有醇香、宿有漁香、宿有稻香等七大產品系列，匯集了全市三縣兩區(qū)260余種名特優(yōu)農產品?！卞X曉紅說，只要企業(yè)的農產品經檢測合格，且具有一定規(guī)模、可標準化生產、適合網銷，即可得到宿有千香品牌的授權使用。

　　目前，全市已授權70家企業(yè)使用“宿有千香”區(qū)域公用品牌，通過把宿遷具有特色的優(yōu)質農產品進行統(tǒng)一營銷，讓農產品銷售從“單打獨斗”變成“聚指成拳”，“宿有千香”品牌的塑造極大地增加了本地農產品的“戰(zhàn)斗力”。

　　以直播帶貨為抓手 打造農產品銷售“大市場”

　　“直播間的朋友們，今天推薦的是來自江蘇宿遷的霸王蟹，每一只都有質量保證，肉嫩黃多，蒸著吃、腌著吃、炒著吃都可以……”10月30日，宿遷市供銷合作總社辦公大樓二樓“宿有千香”直播運營基地的帶貨主播葉洋，正拿著一只螃蟹，在鏡頭前對著觀眾賣力地講解著，剛開播兩三個小時，葉洋的直播間便成交了數(shù)百單。

　　“我們展示展銷中心目前正在運營中的大小直播間5個，線上直播主要分布在京東、淘寶、抖音，每日觀看量在20萬人次左右，月銷售額現(xiàn)在500萬元左右?！薄八抻星恪边\營中心負責人張宇介紹道。

　　此外，在宿遷市供銷合作總社一樓還設有“宿有千香”農特產品直營店與“宿有千香·霸王蟹”旗艦店，通過開展線上線下結合的營銷模式，讓消費者看到貨真價實的產品，隨時在旗艦店提到貨，通過線上線下雙循環(huán)，為農產品插上“云翅膀”，推動宿遷農產品實現(xiàn)從“提籃小賣”到“盛裝遠嫁”的華麗轉身。

　　一根網線連通城鄉(xiāng)，一樹鮮果關乎民生。宿遷不斷在電商直播帶貨上下功夫，今年爭取省供銷合作總社100萬元新網工程資金，在宿遷市供銷合作總社辦公大樓五樓建設電子商務培訓孵化中心，強化網紅等直播帶貨人才孵化培育，以新型農業(yè)經營主體、返鄉(xiāng)農民工、合作社社員、農村經濟帶頭人等為重點，開展品牌設計、市場營銷、電商應用等培訓，用好網絡這個新農具、干好直播這項新農活、打造網紅這類新農人，是宿遷在盤活農村經濟，助農增收致富上的新舉措。

　　為進一步加強電商經營服務主體培育，宿遷市農業(yè)農村局牽頭舉辦2022“宿有千香”品牌電商直播大賽，以此次活動為契機，在用好直播帶貨，以賽助銷的同時，不斷開展電商入村培訓活動，著力解決好農村最迫切的電商人才短缺問題，用實打實的行動助力農戶增收致富，為全面推進鄉(xiāng)村振興貢獻力量。(劉海)