中國江蘇網(wǎng)1月20日訊（記者 李耀華）統(tǒng)計顯示，今年全國高校畢業(yè)生總數(shù)將達到749萬人，比去年再增加22萬人，大學(xué)生面臨“史上更難就業(yè)季”，很多畢業(yè)生早就鉚足了勁，預(yù)備尋找施展才華的合適崗位。面對更為嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，港城大學(xué)畢業(yè)生是墨守成規(guī)還是另辟蹊徑？有一種聲音叫“找飯碗”何妨自己“造飯碗”，就是希望部分有意愿且有能力的大學(xué)生能夠自己創(chuàng)業(yè)，造就一個“新飯碗”。此前已有不少大學(xué)生成功走上了創(chuàng)業(yè)之路，將“更難就業(yè)季”變成了“更好創(chuàng)業(yè)季”。

　　眾所周知，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)正受到港城各界密切關(guān)注。大學(xué)生接受了高等教育，屬于知識層次較高的人群，他們背負(fù)著社會和家庭的種種期望。在如今社會經(jīng)濟不斷發(fā)展、就業(yè)形勢卻不容樂觀的情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也就成了其就業(yè)之外的“新常態(tài)”。不難看出，對未來充滿希望、充滿激情及初生牛犢不怕虎等特質(zhì)，都是創(chuàng)業(yè)者必須具備的素質(zhì)。大學(xué)生有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，其創(chuàng)業(yè)從一開始就可以考慮高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。同時，當(dāng)代大學(xué)生還具有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，這種創(chuàng)新精神也造就了其創(chuàng)業(yè)的動力源泉和成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。而且通過成功創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的人生價值。

　　毋庸諱言，大學(xué)生也存在社會經(jīng)驗不足的弊端，對于創(chuàng)業(yè)中的挫敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分茫然。急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗，也是影響成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。大學(xué)生雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，由于大學(xué)生對市場營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子完成從無憂無慮的學(xué)生到奔波勞碌的企業(yè)經(jīng)營者的角色轉(zhuǎn)換。同時，一些大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上，其市場觀念較為淡薄，不少大學(xué)生還樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。

　　■“有信心就能拓展大市場”

　　李耀華 王雅萱 文/圖

何乃昌（左）正在車間指導(dǎo)工作。

　　海州區(qū)新壩鎮(zhèn)聚集著不少電力輔機廠，市正航電力節(jié)能技術(shù)有限公司是其中富有活力的企業(yè)之一。雖說當(dāng)前正值嚴(yán)冬，但正航公司卻是一派火熱的生產(chǎn)場景，廠房內(nèi)焊光點點，下料區(qū)敲擊響亮，幾臺巨型消聲器已經(jīng)成型。“別看消聲器外觀不稀奇，一臺要值45萬元呢。”公司董事長何乃昌非常自豪，“春節(jié)前后，這批共8套消聲器將全部運往廣東韶關(guān)，這是當(dāng)?shù)仉娏ζ髽I(yè)特別定制的。”

　　何乃昌今年41歲，2006年夏末開始創(chuàng)業(yè)，他用借來的20萬元作為首期創(chuàng)業(yè)基金，成立正航電力節(jié)能技術(shù)有限公司。歷經(jīng)近10年打拼，公司固定資產(chǎn)已達500萬元，企業(yè)年產(chǎn)值也遠(yuǎn)超2000萬元。

　　說起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，何乃昌算是港城最早“吃螃蟹者”之一。1997年，何乃昌畢業(yè)于連云港職業(yè)大學(xué)，就職于新壩鎮(zhèn)一個機械類企業(yè)。他做過一線工人，也做過技術(shù)員。誰也沒想到，何乃昌在工作幾年后大膽作出決定：“我要自己創(chuàng)業(yè)！”

　　盡管很多人不理解，但何乃昌的親友還是給予大力支持。20萬元很快到手，他還是做他熟悉的電力輔機項目。“當(dāng)時正值國家加速電力行業(yè)‘上大壓小”，以前很多老電力輔機產(chǎn)品幾乎被淘汰，因為其型號已與新設(shè)備不配套。”何乃昌說，“電力輔機是節(jié)能產(chǎn)品，國家支持節(jié)能減排工作。我有技術(shù)、經(jīng)驗，也沒有什么包袱，甩開膀子干。有信心就能重新拓展大市場！”

　　此后，企業(yè)曾歷經(jīng)資金、場地和市場困擾，但正航公司當(dāng)年就實現(xiàn)產(chǎn)值上百萬元。后來何乃昌越戰(zhàn)越勇，在歷經(jīng)數(shù)年艱苦磨煉后，正航已成為一家具有現(xiàn)代企業(yè)特質(zhì)的省級科技型企業(yè)，其個人也獲得了多項榮譽。目前雖不是電力輔機產(chǎn)銷旺季，但正航產(chǎn)品卻十分暢銷，其鍋爐連定排余熱回收器、煙氣收能器、新型高效消聲器和氣液兩相流自動調(diào)節(jié)器等產(chǎn)品被眾多廠家看好。為了提升企業(yè)核心競爭力，何乃昌每年還拿出營業(yè)額的3%至4%用于新產(chǎn)品研制，并與西安交大和中科院等科研院所通力合作，迄今已先后取得了12項國家專利。

　　目前，正航公司的機械類產(chǎn)品應(yīng)用已從單純服務(wù)發(fā)電企業(yè)延伸到石化、建材、鋼鐵、制藥等多個行業(yè)。相關(guān)產(chǎn)品不僅為國內(nèi)行業(yè)巨頭提供部分主機配套，部分產(chǎn)品還出口到東南亞和中東地區(qū)國際大市場。

　　創(chuàng)業(yè)有成功也有失敗，這才是真正的市場競爭，也只有這樣才能讓年輕人變得更加成熟與理智。這就要求創(chuàng)業(yè)大學(xué)生既要有自我認(rèn)知和科學(xué)的規(guī)劃，又要弄清自己以后發(fā)展方向在哪里。其間也可以通過觀察別人、征求“過來人”意見，以此來確定近期小目標(biāo)，并以此為基礎(chǔ)規(guī)劃自己的人生。在創(chuàng)業(yè)過程中，大學(xué)生還要經(jīng)常性地提前計劃或規(guī)劃一些事情，在制定計劃的時候一定要綜合各種因素，形成切實可行的動作分解，要將任何可能的細(xì)節(jié)都考慮在內(nèi)。除此以外，大學(xué)生還應(yīng)掌握國家相關(guān)優(yōu)惠政策，這對想要創(chuàng)業(yè)“造飯碗”者同樣至關(guān)重要。目前，市人社、工商、稅務(wù)及各金融部門等均拿出了針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持措施，有的還設(shè)立專門窗口為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供政策咨詢、項目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、融資服務(wù)、開業(yè)指導(dǎo)、跟蹤扶持等“一條龍”創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

　　做好一切準(zhǔn)備投入創(chuàng)業(yè)，方能將“史上更難就業(yè)季”變?yōu)?ldquo;史上最好創(chuàng)業(yè)季”，惟此才能叩開成功創(chuàng)業(yè)的大門。

　　■“我相信堅持就是勝利”

　　王文 宋文文 秦貝貝 文/圖

陶壯正在挑選商品。

　　陶壯帥氣灑脫，舉手投足間都透出干練。當(dāng)談及大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗時，陶壯感慨良深：“創(chuàng)業(yè)不僅意味著風(fēng)險，也布滿艱辛，但只要堅持心中的夢想不放棄，我相信堅持就是勝利！”

　　1987年，陶壯出生于東?？h青湖鎮(zhèn)東朱洲村。2007年，他考取南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)汽車商務(wù)專業(yè)，畢業(yè)后，在揚州一家4s店從事汽車銷售。后來陶壯回到東海找了一份事業(yè)單位的工作。其間聽朋友說起縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園可以免費為創(chuàng)業(yè)青年提供辦公場地和設(shè)施，他立刻向縣人社局提交了做淘寶店的項目，并在眾多競爭對手中脫穎而出，如愿進駐縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。

　　“在家鄉(xiāng)賣水晶，有不少便利條件，進貨方便，再加上物流發(fā)達，不需要囤貨，也不用發(fā)愁往外送貨。”2013年9月，陶壯毅然辭去正式工作，籌集資金，開了一家名為“東海晶尚水晶”的淘寶店，專營手鏈、毛衣鏈、戒指等各種水晶飾品。

　　正如絕大多數(shù)年輕人創(chuàng)業(yè)一樣，創(chuàng)業(yè)之初的陶壯遭遇了各種尷尬，淘寶店開業(yè)多日無人問津。為盡快適應(yīng)自己電商的角色，陶壯每天10多個小時泡在網(wǎng)上學(xué)習(xí)各種做淘寶的技巧、研究同行業(yè)中成功電商的經(jīng)營經(jīng)驗。在不懈的努力下，陶壯的淘寶店終于有了起色，從一星期無人問津到逐漸好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在每天都有七八十人購買。“雙十一”等活動期間，小店日銷量更達上萬件，店鋪的信譽也從剛開始的“零”到即將擁有兩個皇冠，自己也從“單打獨斗”升至現(xiàn)在3人的小團隊。

　　為了不錯過每一個買家，加班熬夜成了陶壯的經(jīng)常事。去年“雙十一”期間，由于參加推廣活動，陶壯同一商品的銷售量達到了7000多件，他和自己的兩位同事兩天兩夜沒合眼，臨時又找來20多個人一起幫忙才忙過來。陶壯告訴筆者：“做淘寶之前，雖然也工作了很久，但沒賺錢，以前老想著等有錢了要好好出去玩玩，但現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，忙得實在是走不開??！經(jīng)常吃飯都得在電腦跟前吃。”

　　談起自己一路走來的生意經(jīng)，陶壯說，選貨的眼光很重要。為了讓自己選到的商品能夠符合更多人的眼光，他一有時間就輾轉(zhuǎn)于各個展銷會學(xué)習(xí)和考察行情。如今，通過學(xué)習(xí)和積累，陶壯的淘寶店開得得心應(yīng)手，店內(nèi)款式也逐漸增多。

　　■“經(jīng)歷是最好的指導(dǎo)老師”

　　□ 徐黎一 文/圖

韓克對自己的創(chuàng)業(yè)夢充滿自信。

　　韓克的創(chuàng)業(yè)之路始于大學(xué)畢業(yè)后的第二年。“創(chuàng)業(yè)需要有方向，而如何確定方向，經(jīng)歷是最好的指導(dǎo)老師。”韓克說。

　　2004年秋，念了4年計算機專業(yè)的韓克信心十足地走進了招聘會，并成功應(yīng)聘于某貿(mào)易中心，做進口貿(mào)易業(yè)務(wù)。剛進入社會，韓克積極而努力，還與公司簽訂了績效考核協(xié)議。“對于剛畢業(yè)的我來說，那份獎金誘惑力非常大。”韓克說，然而，老板失信了。30000元的獎金，只拿到了4000元，在領(lǐng)錢的那一刻，韓克便做了離職的決定。“不講誠信，不把員工當(dāng)回事的老板，不值得追隨。”對于這個天津小伙而言，誠信是基石，更是驗證一個商人成功與否的關(guān)鍵。

　　不過，一年又十個月的工作對于韓克來說，仍然是一筆寶貴的財富。“也許是客戶看到了我的努力，在他們的建議下，我開始籌備創(chuàng)立自己的公司。”韓克說。然而說起來容易，真正開始做了，才知道創(chuàng)業(yè)的不易和艱辛。回憶起剛起爐灶的那段日子，韓克似乎感受不到一絲陽光，任何一個微小的錯誤都可能讓公司面臨倒閉的危機。有一次，5000套進口熔斷器發(fā)往溫州后，等到的卻是客戶的質(zhì)疑：金屬片發(fā)黑，沒有光澤，認(rèn)定產(chǎn)品的品質(zhì)有問題。“常規(guī)的進口包裝是不驗貨的，直接發(fā)到客戶倉庫。作為中間商，我們沒有辦法驗貨。”韓克無奈地說。一方面，常規(guī)進口物件的周期是8個禮拜，而公司也沒有現(xiàn)貨來滿足客戶調(diào)換貨物的需求；另一方面，日本的廠家也堅持不接受退貨。既不能換貨，也無法要求客戶回款，直接造成經(jīng)濟損失幾十萬元。

　　“就像心里壓了一塊大石頭。”韓克回憶道，無奈之下，他找廠家的代理商，協(xié)助自己拍照取證，在客觀的事實面前，日本廠家終于同意重新?lián)Q貨。經(jīng)歷了多日徹夜難眠的煎熬后，韓克不僅挽回了自己的損失，還贏得了客戶的信任。走出了這一系列的困境后，韓克的創(chuàng)業(yè)之路也走得更加堅定和自信。2014年，他將進口業(yè)務(wù)交給了老婆，自己開始了二次創(chuàng)業(yè)。“這些年，我一直在關(guān)注O2O項目，去年底才正式敲定了合作伙伴。這么說吧，團購網(wǎng)站服務(wù)的是消費者，而我做的項目則服務(wù)廣大的餐飲商家。”韓克說。

　　“從進口貿(mào)易，到網(wǎng)絡(luò)餐飲中間商，你的二次創(chuàng)業(yè)算不算跨界??？”對于大家的疑問，韓克的回答依舊自信十足：“不算跨界吧，因為我本就是計算機專業(yè)，如果說跨界經(jīng)營，我還參與了一個無人機項目，很值得期待吧。”

　　專家評點：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)審慎理性

　　在“更難就業(yè)季”甚囂塵上的今天，“創(chuàng)業(yè)”早已經(jīng)不是一個新鮮詞，越來越多的大學(xué)生在走出校門的同時，選擇了創(chuàng)業(yè)這條路。熱血澎湃之余，卻有太多的困惑和焦慮———缺乏資金、不懂管理、看不清市場。市人力資源和社會保障局及相關(guān)高校專家提醒，創(chuàng)業(yè)絕不是一場無準(zhǔn)備的戰(zhàn)役，需要我們帶著準(zhǔn)備上路，理性選擇，審慎起步。

　　市人社局創(chuàng)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)中心主任錢均認(rèn)為，大學(xué)生有熱情，有理想，這是好事。但行動前，一定要了解自己，理性分析。是否真正做好充分的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，是否有足夠的決心和耐力？創(chuàng)業(yè)是一個異常艱苦的過程，需要付出很多努力和汗水，強大的信念更是創(chuàng)業(yè)者必不可少的精神支撐。因此在決定是否創(chuàng)業(yè)之前，我們必須要了解自己是否真的適合創(chuàng)業(yè)，切不可僅憑一時興起而盲目地加入到創(chuàng)業(yè)的潮流中。

　　淮海工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地負(fù)責(zé)人肖輝認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既有優(yōu)勢，又有弊端。大學(xué)生雖然有蓬勃的朝氣、較高的知識層次、創(chuàng)新的精神，有著一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)，但也有社會經(jīng)驗不足、盲目樂觀、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗不足等方面因素，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功率不高?，F(xiàn)實中，創(chuàng)業(yè)并沒有大學(xué)生想象中那么簡單。創(chuàng)業(yè)看似自己掌控命運，但是創(chuàng)業(yè)者卻要比上班族承受更多壓力、更大風(fēng)險。不少大學(xué)生走出校門，懷揣雄心壯志，卻四處碰壁，項目被扼殺在搖籃中。

　　創(chuàng)業(yè)失敗的案例讓許多打算走創(chuàng)業(yè)路的大學(xué)生打起了退堂鼓。對此，錢均建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要靜下心來理清思路，確定適合自己的項目。創(chuàng)業(yè)不是單打獨斗，得適當(dāng)尋求幫助。政府在創(chuàng)業(yè)方面有很多扶持政策，大學(xué)生可以根據(jù)需求選擇不同的項目，讓自己少走彎路。

　　“為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，各級政府出臺了很多優(yōu)惠政策，涉及融資、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。”肖輝認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要充分利用好政府和社會提供的資源，目前，我市的創(chuàng)業(yè)孵化基地免費提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、項目推介、小額貸款、法律援助等“一條龍”服務(wù)，要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生可以積極關(guān)注。