“多虧了有無人機(jī)幫著噴灑農(nóng)藥，不然這季的收成損失就大了。”宜興高塍鎮(zhèn)肖莊村的種田大戶魏海濤，2月下旬因疫情影響滯留在安徽巢湖老家回不來，了解到承包的200多畝麥田雜草瘋長，心急火燎地給無錫天信農(nóng)資有限公司打電話求助，公司派出一架無人機(jī)幫著噴灑農(nóng)藥，一天時(shí)間就搞定。

　　春耕備耕碰上疫情，外來農(nóng)戶來不了、農(nóng)產(chǎn)品銷不出，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)影響不小。作為無錫最大的農(nóng)業(yè)板塊，宜興以智慧農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)等為代表的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)，在此次疫情中獲得更多實(shí)踐機(jī)會(huì)，顯示了更強(qiáng)的轉(zhuǎn)危為機(jī)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)注入了新動(dòng)能。

　　■　外來農(nóng)戶回不來，無人機(jī)上陣幫忙

　　在農(nóng)村，幫助農(nóng)戶提供耕、種、管、收一條龍社會(huì)化服務(wù)的合作社、農(nóng)業(yè)公司，被稱為“田保姆”。天信農(nóng)資就是無錫最大的“田保姆”，目前“全托管”、“半托客”服務(wù)農(nóng)田總計(jì)有10萬畝。類似的托管服務(wù)，在新冠肺炎疫情期間派上了大用場，解決了農(nóng)戶春耕備耕無人管理的難題。

　　宜興的種田大戶大多來自外地，尤其是安徽人居多。“農(nóng)業(yè)季節(jié)性強(qiáng)，什么時(shí)候該做什么，延誤不得。”天信農(nóng)資董事長宗順明說，因?yàn)榕?，今年春耕備耕工作提前，而因疫情防控，農(nóng)戶又一時(shí)回不來，除草、施肥不及時(shí)，收成肯定會(huì)受到影響。從2月17日復(fù)工后，公司利用植保無人機(jī)、施肥機(jī)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械幫助農(nóng)戶搶回耽誤的時(shí)間。農(nóng)民人工施肥一天最多完成10畝，而用上施肥機(jī)，兩個(gè)人一天可以完成300多畝，而無人機(jī)相比傳統(tǒng)的農(nóng)藥噴霧器，效率更是高出數(shù)十倍。

　　受此次疫情影響，農(nóng)戶對(duì)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)接受度更高了。去年，天信農(nóng)資利用10臺(tái)植保無人機(jī)防治病蟲、草害達(dá)到5萬多畝次。宗順明認(rèn)為，疫情影響是推動(dòng)植保無人機(jī)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械化的一次契機(jī)。從長遠(yuǎn)來看，現(xiàn)在農(nóng)村種田都是老人，許多年輕人不愿種田，將來農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力會(huì)越來越少，智慧農(nóng)業(yè)的推廣可以讓種田變得輕松，解決這一難題。

　　■ 農(nóng)產(chǎn)品賣不出，有了訂單心里不慌

　　太湖瀆邊的周鐵鎮(zhèn)是無錫有名的“菜籃子”，如今，這里的蔬菜種植已形成訂單模式、配供模式、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式等多樣化經(jīng)營模式相結(jié)合。一些農(nóng)業(yè)公司、合作社因?yàn)橛蟹€(wěn)定的訂單，受疫情影響普遍較小，“預(yù)訂”式賣菜受到歡迎。

　　最近的一個(gè)月里，菜農(nóng)周中新不用等蔬菜經(jīng)紀(jì)人上門收菜了，每天只需將采收的新鮮蔬菜送到華匯現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地即可。華匯現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地是無錫的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，和周邊500多戶農(nóng)戶形成合作關(guān)系。農(nóng)戶采收的蔬菜，當(dāng)天就可以運(yùn)到基地的儲(chǔ)存?zhèn)}庫內(nèi)由基地進(jìn)行物流配送和線上線下銷售。“每天蔬菜供應(yīng)量近5噸，新增量全來自小散農(nóng)戶。” 華匯現(xiàn)代農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人黃益軍透露。同時(shí)，華匯農(nóng)業(yè)、益健農(nóng)業(yè)等龍頭企業(yè)還開拓點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)配送服務(wù)，推出各類蔬菜“禮包”供市民選擇，在疫情期間培育了不少新客戶。

　　最近幾天，和天信農(nóng)資聯(lián)系要求參與訂單農(nóng)業(yè)種植的農(nóng)戶比過去更踴躍。過去農(nóng)戶有顧慮，雖然收購價(jià)高一些，但由于訂單農(nóng)業(yè)要求高而望而卻步。此次透過疫情，農(nóng)戶看到了訂單種植的穩(wěn)定性，加速了訂單農(nóng)業(yè)的推廣。疫情防控期間，天信農(nóng)資和江蘇惠農(nóng)公司簽訂了一萬畝的稻米訂單，雙方聯(lián)合在宜興打造“蘇合”稻米標(biāo)準(zhǔn)化種植基地。這份訂單在去年基礎(chǔ)上翻了一倍多，可以幫助更多的農(nóng)戶彌補(bǔ)疫情帶來的歉收影響，從而實(shí)現(xiàn)全年的增收。

　　■ 傳統(tǒng)路徑受阻，新零售探尋新路子

　　宜興現(xiàn)有茶園7.5萬畝，是全省茶葉主產(chǎn)區(qū)之一，而茶葉開采銷售是此次受疫情影響最大的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

　　“各位老鐵們早上好，今天我們茗鼎茶正式開采……”3月5日，在茗鼎茶園里，企業(yè)負(fù)責(zé)人趙梓秀開啟了她的首次戶外抖音直播。受疫情影響，早春茶上市銷售困擾茶企。在直播間，趙梓秀給粉絲詳細(xì)介紹春茶開采風(fēng)俗、茶葉采摘制作過程等。她透露，通過該模式企業(yè)已經(jīng)收獲了部分意向客戶。

　　疫情期間，乾元茶葉的全國7家門店全部暫停營業(yè)，而網(wǎng)絡(luò)天貓訂單卻人氣不減。從最初的每天50多單逐步增長到100多單，網(wǎng)絡(luò)銷售成為企業(yè)面對(duì)此次疫情采取應(yīng)急措施的首要選擇。疫情發(fā)生后，企業(yè)將大部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)，除此以外，還通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式對(duì)公司員工進(jìn)行線上培訓(xùn)。針對(duì)如何進(jìn)行危機(jī)營銷、線上銷售技巧、企業(yè)推出了哪些新產(chǎn)品等問題，由營銷店長、大學(xué)教授組成的主播團(tuán)隊(duì)會(huì)給出詳細(xì)解答。通過近20多天的線上培訓(xùn)，參與人數(shù)已從最初的30多位增加到近200位。

　　“提升產(chǎn)品附加值，延長產(chǎn)業(yè)鏈。”疫情之下，陽羨貢茶院負(fù)責(zé)人賈晶超對(duì)這條轉(zhuǎn)型思路更為迫切。茶旅融合發(fā)展將是茶產(chǎn)業(yè)擺脫傳統(tǒng)營銷模式的一大出路。眼下，正值茶葉采摘季，隨著疫情的散去，他將主推茶葉制作與游客的互動(dòng)性，打造一個(gè)能讓人們能親身參與體驗(yàn)的茶文化之旅。