原標(biāo)題:“蘇超”半決賽點燃新一輪消費熱
—— 108億元見證“賽事+”狂飆奇跡
剛剛過去的周末,“蘇超”聯(lián)賽迎來翹首以待的半決賽,南京、南通兩大主場座無虛席,球迷們揮舞著賽區(qū)旗幟高聲吶喊,強勁的觀賽熱情轉(zhuǎn)化為又一波滾燙的消費熱潮。球衣賽服車間開足馬力柔性生產(chǎn),文創(chuàng)周邊工廠緊急趕制補貨,各地文旅紛紛拋出觀賽“禮包”……臨近首屆賽事收官,各方鉚足干勁,與球迷共赴這場熱辣滾燙的“對決時刻”。
一場業(yè)余足球聯(lián)賽能掀起多大的消費浪潮?省商務(wù)廳統(tǒng)計給出了答案:自5月10日開賽至10月8日,重點監(jiān)測企業(yè)銷售額達(dá)108.85億元,同比增長34.03%,客流量同比增長31.9%。1—8月,全省社會消費品零售總額達(dá)30984.7億元,同比增長4.1%,規(guī)模穩(wěn)居全國第一。這場從江蘇土壤中“長”出來的賽事IP,讓群眾體育熱情與城市經(jīng)濟活力交織匯聚,激蕩成一股奔涌向前的“新流”。
從“一場球”到“一座城”的消費共振
南京與南通作為半決賽主場城市,早已為球迷備足“驚喜”:憑賽事票根可享景區(qū)折扣,商業(yè)街區(qū)搭起“第二現(xiàn)場”球迷嘉年華,美食商家推出觀賽專屬套餐,讓賽場激情延伸至城市的街頭巷尾。
省內(nèi)其他地市也不甘示弱,各地文旅趁熱推出秋日惠民禮包,將賽事流量引向本地景區(qū)、商圈,讓“看球”與“出游”形成消費閉環(huán),盡享“賽事+文旅”的雙重快樂。10月16日,南京1912街區(qū)的“蘇超”官方快閃店人頭攢動、熱度不減。這家以活力藍(lán)為主色調(diào)的店鋪內(nèi),寫滿“蘇超”元素的徽章、掛件、毛絨玩具、冰箱貼等商品琳瑯滿目,不少市民和游客駐足挑選,將足球熱情轉(zhuǎn)化為實實在在的消費行動。
“選址在商業(yè)街區(qū)和高鐵站,是因為人流量大,‘蘇超’出圈后,很多游客希望將‘蘇超’文創(chuàng)作為伴手禮帶回家,‘蘇超’已經(jīng)成為江蘇文旅的‘新標(biāo)識’。”江蘇文投集團紫金數(shù)科公司工作人員王業(yè)翔介紹,為滿足各地游客對“蘇超”的青睞,8月6日“蘇超”官方特許商品快閃店在南京南站亮相,門店位于候車大廳中央,紅山聯(lián)名玩偶、盲盒、豚寶足球、非遺聯(lián)名款冰箱貼等72個品類、100余款文創(chuàng)產(chǎn)品,吸引眾多旅客駐足選購,日均客發(fā)量18萬人次的南京南站,瞬間成為江蘇足球文化的“網(wǎng)紅窗口”。如今,全省“蘇超”快閃店已增至4家,蘇州站、徐州東站、1912街區(qū)陸續(xù)“開業(yè)”,銷售額突破百萬元。
快閃店不完全以經(jīng)濟效益為目標(biāo),更希望輸出“蘇超”文化。王業(yè)翔表示,快閃店會陪伴“蘇超”整個比賽進程,明年也會跟隨比賽持續(xù)營業(yè)。未來,店鋪還將結(jié)合“蘇超”賽事節(jié)點,推出觀賽派對、球員簽售、足球文化沙龍等活動,讓街區(qū)成為球迷社交、文化消費的新?lián)c,持續(xù)推動足球文化與城市商業(yè)、文旅場景的深度融合。
這僅僅是“蘇超”消費熱潮的一個縮影?!疤K超”的火爆出圈,踩中了賽事經(jīng)濟的油門,一并“帶飛”了體育培訓(xùn)、場館消費、裝備銷售等全鏈條產(chǎn)業(yè)。
8月10日傍晚,江蘇南通飛翔足球俱樂部訓(xùn)練場上,一群八九歲的孩子正在綠茵場上全力奔跑、拼搶。南通飛翔足球俱樂部創(chuàng)始人曹翔欣喜地觀察到:“今年暑假班人數(shù)從600漲到了800,足球成了更多孩子課余生活的一部分。”這背后,是“蘇超”將人們對足球的熱愛,從看臺延伸到了日常生活的結(jié)果。
體育消費的熱度俯拾皆是。省內(nèi)商業(yè)場館預(yù)約量陡增、體育零售渠道反饋足球類商品持續(xù)熱銷……共同印證了賽事對大眾生活與消費模式的深刻影響?!疤K超”,成功地將觀賽的熱情,大規(guī)模地轉(zhuǎn)化為全民參與的實踐,為體育產(chǎn)業(yè)乃至城市經(jīng)濟注入了最可持續(xù)的“長期價值”。
“第二現(xiàn)場”與“柔性供給”的雙輪驅(qū)動
為承接賽事溢出的巨大流量,截至目前,全省商務(wù)系統(tǒng)聯(lián)動打造了450余個集觀賽、購物、美食、互動娛樂于一體的“蘇超第二現(xiàn)場”,覆蓋重點商業(yè)綜合體、商場、夜間消費集聚區(qū)等,并上線電子地圖方便市民“一鍵直達(dá)”。
南京銀杏里街區(qū)將啤酒龍蝦季與賽事結(jié)合,單日吸引超1.6萬客流,街區(qū)商鋪營業(yè)額翻倍;蘇州將“第二現(xiàn)場”搬進家電展廳,打造“客廳觀賽”新體驗……這些創(chuàng)新場景,讓“蘇超”實現(xiàn)全域主場,成為江蘇消費的新風(fēng)景。
賽場之外,江蘇強大的制造業(yè)體系為消費熱潮提供了堅實支撐。賽事IP帶動球衣定制、周邊文創(chuàng)等需求激增,江蘇本土體育制造企業(yè)以“柔性生產(chǎn)”“緊急加單”等模式快速響應(yīng),形成“訂單追著熱度跑”的產(chǎn)銷共振。
“產(chǎn)品從定稿到生產(chǎn)的周期僅7天!”江蘇省城市足球聯(lián)賽南京賽區(qū)市場開發(fā)部特許經(jīng)營開發(fā)組組長王驍驊告訴記者,當(dāng)“蘇超”剛開始時,南京市體育產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會與南京旅游商品及裝備協(xié)會已開始互動,研討如何結(jié)合“蘇超”與南京文旅進行商品研發(fā),因此第一批圍繞球迷應(yīng)援的折扇、鑰匙扣、帽子等1萬多件特許商品,迅速完成從定稿到生產(chǎn)的全流程?!澳暇┍揪褪侵糜纬鞘校穆蒙唐肪C合研發(fā)實力在國內(nèi)領(lǐng)先。通過協(xié)會平臺聯(lián)動眾多本土設(shè)計企業(yè)賦能賽事,這是非常高效的模式?!彼f。
這種“柔性生產(chǎn)”能力在文創(chuàng)開發(fā)中體現(xiàn)得淋漓盡致。南京錦瀾達(dá)科技有限公司針對半決賽節(jié)點,推出“十三太?!p峰之路·榮耀版”金屬冰箱貼,以江蘇十三城IP為核心,用“同心環(huán)”設(shè)計詮釋團結(jié)精神,上市即成為爆款。“我們沒有針對單一球隊設(shè)計產(chǎn)品,而是聚焦全江蘇的集體榮譽感,這種情感共鳴讓產(chǎn)品更有穿透力?!惫靖笨偨?jīng)理劉菲表示。
在產(chǎn)品創(chuàng)新上,本土企業(yè)更注重地域文化與賽事IP的深度融合。錦瀾達(dá)研發(fā)的“足球旋轉(zhuǎn)金屬冰箱貼”,通過可旋轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)讓南京IP小美鴨在夫子廟、中山陵等地標(biāo)間“奔跑”,實現(xiàn)“指尖上的城市巡禮”;與南京云錦、金陵金箔等非遺品牌合作的聯(lián)名款,讓文創(chuàng)產(chǎn)品成為地域文化的“移動名片”。截至目前,南京賽區(qū)已推出三批30余款文創(chuàng),部分品類多次賣斷貨。
從“潑天流量”到“長久留量”的破局之道
“蘇超”聯(lián)賽的成功,不僅在于點燃了短暫的消費熱潮,更在于它探索出了一條將“瞬時關(guān)注”轉(zhuǎn)化為“持久用戶”的可行路徑。這一實踐,為體育IP的商業(yè)化運營提供了諸多啟示。
在王驍驊看來,“蘇超”的突破在于打破了傳統(tǒng)賽事“單點作戰(zhàn)”的模式,形成了賽事IP、文創(chuàng)開發(fā)、商業(yè)消費、文旅融合等相結(jié)合的、更為豐富的生態(tài)鏈。“以往賽事文創(chuàng)只有一家企業(yè)參與,品類單一,現(xiàn)在我們聯(lián)動協(xié)會、設(shè)計公司、非遺品牌,讓產(chǎn)品更豐富、更有文化內(nèi)涵。”她透露,未來計劃推出數(shù)字藏品,讓未能到現(xiàn)場的球迷也能分享賽事記憶,同時開發(fā)全民健身器械,進一步釋放體育消費潛力。
劉菲則從產(chǎn)品開發(fā)角度總結(jié)了成功要素,“一款好的賽事文創(chuàng),必須是情感內(nèi)核、實用功能和美學(xué)呈現(xiàn)的結(jié)合體?!卞\瀾達(dá)的“金字塔平衡法則”——以文化故事為塔基、實用載體為塔身、創(chuàng)新設(shè)計為塔尖,讓產(chǎn)品既能承載賽事記憶,又能融入日常生活,更能引發(fā)情感共鳴。這種“超越Logo,講述故事”的設(shè)計理念,正是“蘇超”文創(chuàng)脫穎而出的關(guān)鍵。
接住“潑天流量”,打造“長久留量”,對于未來發(fā)展,企業(yè)和政府已形成共識。江蘇文投計劃讓快閃店伴隨賽事持續(xù)運營,推出觀賽派對、文旅打卡等活動,打造球迷社交新?lián)c;商務(wù)部門則將持續(xù)放大“蘇超”IP效應(yīng),推動“蘇品蘇貨”進平臺、進商綜、進社區(qū),聚焦“一老一小”等重點領(lǐng)域,打造更多商文旅體融合的消費新場景。
“‘蘇超’是商文旅體深度融合的典型,實現(xiàn)了‘1元門票帶動7.3元周邊消費’的杠桿效應(yīng)?!笔∩虅?wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在“蘇超”實踐中,通過打造“第二現(xiàn)場”、創(chuàng)新“票根經(jīng)濟”等舉措,成功創(chuàng)設(shè)一系列群眾愿參與、樂消費的新場景、新模式,這些案例表明,真正的消費動力源于精準(zhǔn)滿足需求的高品質(zhì)供給。下一步,將持續(xù)深化“蘇超聯(lián)賽+蘇新消費”聯(lián)動模式,把賽事流量沉淀為消費增量,讓體育IP的生命力不斷延續(xù),為全省經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入持久動能。