原標題：浙企生產(chǎn)的浪浪山小妖怪系列毛絨玩偶銷售火爆——

　　問童子的毛絨宇宙

　　2025年的盛夏，當四只小妖怪打算走出浪浪山、取回真經(jīng)，杭州問童子文化創(chuàng)意有限公司也登上了一座山。

　　電影《浪浪山小妖怪》正式上映前兩周，問童子推出浪浪山小妖怪系列毛絨玩偶，開售三天，銷量就突破1萬只。而今，電影累計票房突破10億元、登頂國產(chǎn)二維動畫電影票房冠軍，問童子設(shè)計生產(chǎn)的毛絨玩偶已售出超3萬只，產(chǎn)品預(yù)售期為45至60天。

　　不久前，問童子設(shè)計生產(chǎn)的小豬妖玩偶亮相國新辦發(fā)布會。這個意外驚喜，就連問童子創(chuàng)始人沈澤都沒料到。

　　對這家創(chuàng)立15年的企業(yè)來說，“取經(jīng)之路”不過剛剛開始。

　　“無名之輩”

　　浪浪山小妖怪系列，是問童子第一次跟電影IP合作。在此之前，已經(jīng)有非常多的海內(nèi)外IP找過問童子，尋求聯(lián)名合作，但沈澤都沒答應(yīng)。

　　“問童子一直基于中國文化做產(chǎn)品開發(fā)，并且我們一直在挖掘那些可能不被人關(guān)注的小人物?！痹谏驖煽磥恚艿湫秃途邆湎笳餍缘奈幕枏牟蝗狈﹃P(guān)注，一些小的文化符號卻容易被遺忘和忽略。

　　2023年10月，問童子推出小妖怪系列。碧波潭中的奔波兒灞，獅駝嶺上的小鉆風，以及偷了袈裟、最終被菩薩降服的黑熊精……首批企劃選中的三只小妖，靈感源自《西游記》，但更大的共同點在于，大家可能聽過它們的名字、知道它們的故事，可它們從不曾是故事的主角。

　　同樣是在2023年，動畫短片集《中國奇譚》播出，第一集《小妖怪的夏天》引發(fā)無數(shù)人的共情和共鳴。兩年后，《浪浪山小妖怪》上映，影片中，四只小妖沒來得及互通姓名就被打回原形，而這部電影的英文名就叫Nobody。

　　Nobody——無名之輩，誰都不是，卻也可以是每個人的故事。

　　兩年前，沈澤曾無數(shù)次刷看這一系列作品。去年底，上影元(上海)文化科技發(fā)展有限公司找到問童子，詢問他們是否愿意為2025年上映的電影做毛絨玩偶的IP開發(fā)。于是，浪浪山小妖怪系列，讓更多人認識了這家低調(diào)的浙江企業(yè)。

　　產(chǎn)品端，“浪浪山”出了掛偶、小偶、中偶三種規(guī)格，掛偶呈現(xiàn)的是踏上取經(jīng)之路前四只小妖怪本真的樣子，小偶、中偶首次增加了一套可換的取經(jīng)裝，中偶還做了可動設(shè)計。

　　在沒有事先看電影的前提下，團隊的產(chǎn)品設(shè)計和成樣都獲得了授權(quán)方的高度認可。但差不多4個月的設(shè)計開發(fā)時間里，團隊內(nèi)部經(jīng)歷了無數(shù)輪自我修正。

　　“動畫片是2D的，毛絨玩偶形象更立體，不光是視覺結(jié)構(gòu)，從觸覺上，幾只小妖怪的毛發(fā)應(yīng)該是什么質(zhì)感，服飾怎么設(shè)計，材料、厚度都得反復(fù)考量?！鄙驖烧f。比如猩猩怪，團隊研究了大猩猩、黑猩猩、紅毛猩猩……對比了十幾種毛料。還原電影情節(jié)，黃鼠狼精小偶、中偶的胡子，也實實在在取材于猩猩怪的“同款毛發(fā)”。

　　衣服也很復(fù)雜。為了讓衣服更硬挺，每件衣服都是雙層的，成本是常規(guī)玩偶面料的3至5倍，雖然體積不大，但需要用成人服裝工藝去實現(xiàn)。

　　不要只評價“不好看”

　　近幾年，毛絨玩具賽道格外火熱。2024年，毛絨玩具成為玩具行業(yè)中最受歡迎的品類。在淘寶天貓平臺上，其銷售額和增速均居玩具品類之首。身處其中，問童子如何保持定力?

　　“某一個東西大家為什么買、為什么不買，都要代入用戶視角去換位思考?！鄙驖烧f。

　　2023年，團隊開發(fā)針對龍年的毛絨玩偶?！邦^腦風暴”現(xiàn)場，大家搜羅了市面上各種材質(zhì)的龍的產(chǎn)品，一張張過照片，討論消費者會喜歡怎樣的龍。“我的要求是，不要評價說這個龍不好看，而是要說你為什么覺得它不好看?！鄙驖烧f。

　　討論過后，大家得出結(jié)論：絕大部分龍的產(chǎn)品都在盡力還原它的形象，可越是還原，龍的文化距離感和壓迫感就越強，而原本細長的形態(tài)，如果做成毛絨也不會很受歡迎。

　　最終，大頭小身的“龍頭老大”用反差萌和親和力擊中了網(wǎng)友的心。從2023年10月上市到龍年年關(guān)，“龍頭老大”掛偶售出7萬余件，位列淘寶天貓平臺毛絨布藝品類暢銷榜首位。

　　“問童子的產(chǎn)品開發(fā)靈感是從中國文化中汲取的，但產(chǎn)品設(shè)計一定要跳出來?！鄙驖烧f，比如奔波兒灞，團隊徹底拋棄影視版本中的概念，單憑原著中的幾句話抽離出鯰魚精典型的外貌特征?！皟蓷l須、大嘴、分得很開的兩只眼睛、灰背、白肚皮……然后再根據(jù)小妖的定位，設(shè)計它的裙甲?！鄙驖烧f。

　　有意思的是，奔波兒灞的“工作搭子”灞波兒奔不在首期項目開發(fā)企劃中，團隊用一條黑魚的設(shè)計，把它掛在了奔波兒灞身上。小妖怪系列推出后，很快被網(wǎng)友們從“天選打工人”的角度衍生出新概念，后續(xù)，問童子又追加了灞波兒奔、蝦兵、蟹將、龜丞相等產(chǎn)品開發(fā)。

　　想，一定得往深了去想、換位去想，但設(shè)計一定要簡單、直白、出彩，用當下受眾人群能理解的方式去呈現(xiàn)。

　　基于此，問童子一步步搭建起屬于自己的毛絨宇宙：X軸是產(chǎn)品體系，Y軸是文化體系與情緒價值體系。一個產(chǎn)品，是形象本身打動人，還是能引發(fā)受眾的情緒共鳴，都要在坐標系中找到自己的位置。

　　文化也不只限于傳統(tǒng)文化。企業(yè)內(nèi)部把文化挖掘細分為三種：第一種是寓言、神話故事，從故事中傳遞出精神理念；第二種是吉祥寓意類產(chǎn)品；第三種則是當代精神，比如奮斗系列，它的內(nèi)涵是實現(xiàn)自我價值。

　　翻過山，找到路

　　杭州錢塘區(qū)，一個多月前，問童子把總部搬到現(xiàn)在的新地址。工位上，一些暫未公開的新系列開發(fā)正在有序推進。

　　數(shù)據(jù)顯示，問童子的主要受眾是18歲至35歲的消費群體，他們大多來自國內(nèi)一線城市，女性受眾占比略高于男性。

　　未來是否考慮拓展更多城市、更廣泛年齡層的受眾?是否考慮向海外市場進軍?這兩個問題，沈澤給出了一樣的答案：這還不是今年、明年要解決的問題。

　　問童子是誰?沈澤把企業(yè)的賽道定位在毛絨布藝玩具品牌。2019年，品牌開啟轉(zhuǎn)型，用更好的產(chǎn)品設(shè)計、工藝質(zhì)感去呈現(xiàn)中國文化，五年之后，問童子成為國內(nèi)毛絨布藝玩具品牌中的佼佼者。

　　這幾年，問童子嘗試了線下快閃店、主題展，粉絲來得挺多，但第一次聽說這個品牌的人更多。在沈澤看來，這意味著市場還有很大的增長空間?！跋乱粋€五年，我們會開啟商業(yè)化和市場化?！彼f。

　　兩周前，問童子邀請將近30家同行到企業(yè)總部交流，他們來自全國各地，密度最高的城市是杭州、北京、成都和深圳。這樣一場交流會，幾乎匯集國內(nèi)毛絨玩具品牌的“半壁江山”。

　　“此前，毛絨玩具很少會有品牌端、企業(yè)端的聚會。以前說到毛絨玩具，大家更關(guān)心產(chǎn)業(yè)帶工廠、貿(mào)易情況，但現(xiàn)在到了去研究產(chǎn)品力、品牌力的時候?！鄙驖烧J為，每家品牌都有值得學習的地方。

　　企業(yè)總部的墻上，一張小豬妖打版圖被細分成43片部件。這樣精細的結(jié)構(gòu)分割，再經(jīng)過手工縫制和填充，才能成為消費者手中手感絕佳的小豬妖玩偶。一針一線，正如這15年的一步一履。

　　回到“問童子是誰?”這個問題，沈澤希望答案是開放式的。

　　這一刻起，問童子還是會葆有初心，不斷探索、追問，翻過山、找到路。