原標(biāo)題：大小婚紗企業(yè)500多家 年產(chǎn)值超24億元 從業(yè)人員超1.5萬人

　　蘇州虎丘婚紗城背后有個安徽丁集鎮(zhèn)

　　到蘇州虎丘婚紗城逛一圈，再走進門牌上標(biāo)明“工廠直銷”的店里問問，你會發(fā)現(xiàn)，這里70%的婚紗來自丁集，過半數(shù)的從業(yè)人員家在丁集。

　　丁集在哪兒?距離蘇州虎丘將近500公里，距離最近的地級市安徽省六安市還有30公里，沒有名山大川，也沒有輝煌的人文歷史，最特別的是，一個小鎮(zhèn)婚紗產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過24億元。

　　早在上世紀(jì)80年代，丁集人便走出家門，到蘇州虎丘婚紗廠里打工，后來自己當(dāng)老板，串起一整條婚紗產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在，帶著婚紗產(chǎn)業(yè)，他們回到家鄉(xiāng)。

　　若論起婚紗產(chǎn)業(yè)的江湖地位，丁集能不能取代蘇州?

　　“引流回丁集”

　　“331”，在蘇州虎丘和六安丁集，這是婚紗從業(yè)者掛在嘴邊的一串?dāng)?shù)字。

　　2018年5月，蘇州啟動“331”專項行動，圍繞“三合一”場所等突出火災(zāi)隱患，進行集中整治。當(dāng)時的虎丘婚紗一條街是重點，那里長期保持作坊式運作，老板們租下一幢農(nóng)民自建房，一般三層，一樓零售經(jīng)營，二樓生產(chǎn)加工，三樓生活兼做倉儲?！榜R路邊、小弄堂里的人很滿很亂，買婚紗的，還有到虎丘山旅游的，都攪在一起?！碧K州金寶婚紗廠老板金德寶說。

　　蘇州早有想法，把婚紗市場的生產(chǎn)和銷售都規(guī)范起來——在2015年，虎丘婚紗城已經(jīng)建好并投入運營，距離婚紗一條街不到1公里。新市場待遇好，裝修的費用拿發(fā)票便能報銷。為了催促商戶搬家，老市場的營業(yè)執(zhí)照也已停辦幾年了。但婚紗城開門營業(yè)三四年，商戶遲遲不愿入駐。金德寶是第一批來到婚紗城的商戶之一：“婚紗城的環(huán)境比老市場好很多，但是租金貴，每個月還要再多收物業(yè)管理費。”

　　直到“331”啟動，婚紗從業(yè)者沒了選擇，若不從婚紗一條街搬出，只能面臨斷水?dāng)嚯姟娭脐P(guān)門的境況。后來大家分析更深層的原因，按照城市規(guī)劃來說，虎丘是旅游風(fēng)景區(qū)，婚紗一條街的“臟亂差”和區(qū)域發(fā)展沖突，并且對于蘇州而言，婚紗生產(chǎn)附加值不夠高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整迫在眉睫。

　　“我們一定要抓住機會，引流回丁集?！倍〖?zhèn)黨委書記王磊說。蘇州“看不上”的婚紗生產(chǎn)，在丁集成了香餑餑。

　　為了承接婚紗產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，丁集已準(zhǔn)備許久。2006年，丁集鎮(zhèn)干部因為人口政策要求到蘇州開展工作，發(fā)現(xiàn)蘇州虎丘的丁集老鄉(xiāng)起碼上萬人，幾乎都在婚紗廠打工?！叭绻@么多老鄉(xiāng)能回丁集辦婚紗廠，不就都不用外出謀生了?”自此，婚紗生產(chǎn)便被丁集定為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。丁集鎮(zhèn)干部每兩個月便去趟蘇州，找老鄉(xiāng)聊聊天，每年到蘇州定向舉辦招商對接會，講講政策和誠意。

　　不過進展不算順利。2010年，好百年婚紗廠老板許昌應(yīng)第一個在丁集辦廠，后續(xù)8年間，陸續(xù)回鄉(xiāng)的婚紗廠不到30家。

　　直到2018年5月，“331”之后，丁集正式迎來返鄉(xiāng)高潮?！澳菐讉€月，每天晚上都有從蘇州搬家回來的貨車；2019年新年，我們?nèi)松绮块T組織‘接您回家’活動，包了兩節(jié)高鐵，從蘇州接回來200多名從事婚紗產(chǎn)業(yè)的工人?！蓖趵谡f，他們統(tǒng)計過，到2019年1月，鎮(zhèn)上新注冊的工商營業(yè)執(zhí)照中，涉及婚紗產(chǎn)業(yè)的800多家，電信新開通光纖1000多條，基本都用來開網(wǎng)店賣婚紗。

　　此后，丁集成立婚紗產(chǎn)業(yè)辦公室。之前，丁集通過點狀供地建設(shè)的婚紗產(chǎn)業(yè)園已有六七個，廠區(qū)面積接近10萬平方米，但還不夠。為了安置從蘇州回來的婚紗廠，鎮(zhèn)上所有空余廠房，甚至空閑住房都被摸排出來，供工廠主選擇入駐。鎮(zhèn)中心的一條商業(yè)街幾乎一夜之間變成婚紗店一條街。

　　同年底，丁集鎮(zhèn)牽線搭橋，邀請安徽浙東集團投資建設(shè)婚紗特色小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)兼具工業(yè)旅游和產(chǎn)業(yè)園區(qū)等功能?！罢銝|集團一開始不愿意，這個項目幾乎完全由他們出資，起碼需要5億元以上，企業(yè)要考慮回報率?！笨磳Ψ綉B(tài)度將信將疑，王磊想了個辦法，在簽訂戰(zhàn)略協(xié)議之前，先進行摸底認(rèn)購，雙方共同建立賬戶，收取誠意金，每認(rèn)購100平方米需繳納1萬元，若一個月內(nèi)認(rèn)購達到10萬平方米，項目繼續(xù)推動。結(jié)果，剛開放3天，認(rèn)購已達到35萬平方米。

　　2020年12月，婚紗小鎮(zhèn)一期正式交付，目前入駐率達到95%，其中出售比例超過60%。截至目前，丁集鎮(zhèn)已有大小婚紗企業(yè)500多家，婚紗輔料企業(yè)120多家，婚紗電商企業(yè)600余家，婚紗年產(chǎn)值超24億元，產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員超1.5萬人。

　　雖是無奈之舉，從蘇州虎丘到六安丁集，婚紗生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移算是集中完成了。

　　“離開沒有底氣”

　　在丁集工廠采訪時，記者遇上一位來婚紗小鎮(zhèn)買婚紗的準(zhǔn)新娘，在產(chǎn)業(yè)園區(qū)逛了一圈，她卻空手而歸，“工廠里看不到東西，成品都打包了，掛出來還要落灰，若設(shè)置專門展示的區(qū)域，兩件婚紗就要占一臺縫紉機的空間，還得再找?guī)煾祵ｉT陪著試穿。”婚紗廠老板王杰說。

　　婚紗生產(chǎn)搬到了丁集，不過銷售還留在虎丘。

　　2018年之后，虎丘婚紗城一鋪難求?！皠傞_始沒人要，后來很緊俏?！蓖踅艿墓S在丁集，店面在虎丘婚紗城。老市場關(guān)門后，他的動作慢了些，去得晚了，到婚紗城租門面得搖號，“老市場的一張營業(yè)執(zhí)照能換一個搖號名額，搖到了就有，搖不到就沒有?！?/p>

　　若要從其他人手里轉(zhuǎn)租，有的店鋪轉(zhuǎn)讓費超過100萬元?；榧喅嵌鞘屈S金鋪面，“走到一樓，覺得再看看，到了二樓三樓，都逛累了，直接買?！蓖踅苷f，位置好的店鋪，面積在100平方米上下的，除去公攤，實際使用面積只有50%，轉(zhuǎn)讓費60萬元起，房租每年25萬元起。如果要賣大拖尾的婚紗，最少租下200平方米，起碼擺出來五六十件婚紗。

　　雖說價格太高不合理，但是商鋪入駐率一直在95%以上，為何如此奇怪?金德寶給記者提供了一種答案：“這些老板都干了將近30年，無緣無故因為一間商鋪房租太高就放棄?不可能。”

　　長久以來，在蘇州虎丘做婚紗生意的，超半數(shù)是丁集人?；⑶鸹榧喅堑拿麣忭懥?，功勞簿上得記上這些老板的名字。

　　“我母親曾到蘇州婚紗廠打工?！绷仓以椿榧喍Y服廠老板許有忠說，“1984年，蘇州第一家婚紗廠圣瑪麗婚紗廠從廣州搬過去，正好招裁縫，我母親會一點縫紉?！被榧啅S每月報酬2000元，這在當(dāng)時是非常高的收入。

　　婚紗廠工資高，這個消息很快傳遍丁集。1991年，許有忠的舅舅許昌應(yīng)也到蘇州打工，當(dāng)廚師，他妻子如愿進了婚紗廠。金德寶1993年去蘇州，干短途運輸，在蘇州火車站的婚紗展廳和虎丘的婚紗工廠當(dāng)中往返。當(dāng)時蘇州有了第二家婚紗廠，生意很好，婚紗供不應(yīng)求，客戶到展廳采購婚紗還要預(yù)約排隊，銷售忙到無暇接待。

　　婚紗廠里漸漸都是丁集人。原料采購、婚紗縫紉、設(shè)計生產(chǎn)、打包銷售等，婚紗產(chǎn)業(yè)的整個流程很快被丁集人掌握了?？礈?zhǔn)商機，1992年下半年，許昌應(yīng)買來一臺腳踩縫紉機和一臺小型電機，開始創(chuàng)業(yè)。又過了幾年，許有忠向親戚借了錢做首付，買繡花機給婚紗做輔料配套，2個月后，不僅欠款還清，還賺到錢，再買繡花機。繡花機的數(shù)量增長很快，不到兩年，從3臺增加到38臺，許有忠搬了兩次工廠。

　　老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，親戚朋友抱團，丁集人紛紛到虎丘落腳，婚紗一條街逐漸成形。每家租一棟農(nóng)民房，前店后坊，樓下銷售，樓上生產(chǎn)。進入21世紀(jì)，結(jié)婚買婚紗成為潮流?！澳菚r候生意好做，只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能賣出去，客戶催著發(fā)貨?！睅孜焕习宥几浾吒袊@，他們迎來了婚紗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時代。

　　老市場很熱鬧，各地禮服館過來批發(fā)，全國每個城市總有兩三家禮服館，服務(wù)方圓100公里的新娘，批發(fā)商一包編織袋裝20件婚紗，一次就能帶回去三五十包?！案骷业昝娣e不大，最多200平方米，稍微站十幾個人，店里就滿了，老市場每天都是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹！苯鸬聦氄f，那時候他店里每件婚紗賣800到1500元，每個月能賣4000件左右。

　　這一階段，虎丘婚紗完成了流量積累，成為國內(nèi)婚紗品牌和市場集聚地，直到現(xiàn)在，虎丘婚紗城仍然穩(wěn)坐婚紗銷售頭把交椅?！叭绻麤]有虎丘婚紗城這個窗口，我們生產(chǎn)出來的婚紗怎么賣?”金德寶問。

　　也有人嘗試過別的渠道。這幾年，許有忠把生意重點放在網(wǎng)店。不過最近，他向舅舅許昌應(yīng)借來婚紗城的一間店鋪，又把銷售渠道拉回線下?！?1月初的促銷活動還欠下2000多件，今天晚上又要開始了?！庇浾卟稍L時正值“雙十一”，電商的規(guī)矩是，不能按期發(fā)貨便要罰款。線上銷售退貨率太高，大家買好幾件，挑出一件穿，退貨率60%以上。退回來的衣服堆到倉庫變成滯銷品，倉儲成本和物流成本成倍增加。這些都成為許有忠需要額外承受的壓力。

　　田緒美是許昌應(yīng)的女兒，父親回鄉(xiāng)辦廠后，女兒繼續(xù)留在虎丘經(jīng)營門面。今年她多次帶團隊到外地參加展會，希望擴大影響力，多承接客戶。不過最終，還是要回到婚紗城?！耙坏┳唛_，成為獨立個體，到其他城市或商場開店，更加考驗產(chǎn)品本身。”田緒美考慮再三，婚紗城的店面租金每年60萬元左右，線下客流只是訂單的1/5，帶來的流量與房租不成正比，但店鋪在這兒，便自然有曝光度：“就我個人而言，沒有底氣離開婚紗城。”

　　金德寶在丁集買了3000平方米廠房，銷售還是在婚紗城，他租下一棟獨立小樓，每年租金超過100萬元，電費開支幾十萬元，物業(yè)管理費十幾萬元，“一下回到丁集，市場不成熟，位置又遠，老客戶不一定愿意去，還是得慢慢來?！?/p>

　　誰將贏得品牌?

　　“之前婚紗在店里擺著，開門就能賣出去，現(xiàn)在市場和十幾年前不一樣了?！苯鸬聦毟袊@，“消費者的眼光、審美都提高很多?！比珖鞯氐母叨硕Y服館，采購婚紗禮服開始看品牌，婚紗廠不光要賣產(chǎn)品，還得提升品牌競爭力。

　　未來的婚紗產(chǎn)業(yè)之爭，重點可能在品牌，丁集能有機會嗎?

　　“丁集想把設(shè)計師留住太難了?！蓖趵谡f。采訪中，所有老板都把婚紗設(shè)計團隊留在了蘇州，無一例外。

　　“在丁集招不到人，包吃包住都不行”。王磊也清楚，“要想引進優(yōu)秀人才，需要營造一個他能適應(yīng)的環(huán)境，生活品質(zhì)、子女教育等各方面都得服務(wù)好”。

　　不僅是丁集，婚紗的品牌化、高端化是整個婚紗市場面臨的共同挑戰(zhàn)。

　　2010年前后，田緒美還在老市場做生意時，銷售很神秘，檔口一樓是接待，簡易布置展示，自家的款式都放在二樓。“現(xiàn)在在婚紗城做生意，晚上閉店門都不關(guān)，就紗簾一拉?！毙袠I(yè)信息近乎透明，原創(chuàng)保護難上加難。

　　“若申請知識產(chǎn)權(quán)保護，過幾個月才能批下來，到時候整個市場早就賣爆了，沒有意義?！倍〖漳然榧啅S老板張飛說，現(xiàn)在資訊發(fā)達，之前一個款的壽命能有兩三年，現(xiàn)在大多數(shù)款式只能賣一兩個月，這段時間過去，款式就過時了，會被更新的款替代。

　　并且，婚紗設(shè)計上稍微變動一下，加個花邊，加層薄紗，長袖變成短袖，便成了新款式；剛推出的新款婚紗，標(biāo)價4000多元，只需過兩天，同款婚紗各家店都有，就只賣2000多元、1000多元，“哪家是原創(chuàng)?到底有沒有抄襲?這根本說不清，都是叫‘借鑒’，大家相互借鑒”。

　　張飛在丁集專做網(wǎng)紅爆款。每次秀場或展會發(fā)布，他都會帶著出樣的師傅一起去看看新款。國際知名品牌的婚紗，只要在視頻或圖片上見過，就能仿個七七八八。張飛要做的事是商業(yè)判斷：“哪個款能賣得好，我們便生產(chǎn)哪個，做得快就能賣得多。”

　　養(yǎng)一個設(shè)計團隊費用很高，設(shè)計師、打版的、排花的、裁剪制作，4個人的團隊打底要100萬元，還得再算上料子，設(shè)計師一般用的料子價格比較高，而且經(jīng)常要廢掉重來，“我沒有必要這樣做?！睆堬w說。

　　提升品牌競爭力，意味著銷售成本大幅提升。金德寶公司的設(shè)計師年薪超過百萬元。每位設(shè)計師有一個字母代號，他們設(shè)計的秀禾，每賣出一件便能拿到相應(yīng)提成，今年春天，一件秀禾作品賣成爆款，賣出超過1000件，設(shè)計師每個月提成能有十幾萬元：“要不是這樣，招不到人，想來挖人的太多了?！?/p>

　　金德寶公司每季度推出大約20件秀禾新品，拍攝一套相關(guān)宣傳片起碼要15萬元——模特每天5000元，到云南大理拍攝，一個景走十多公里才能找到，拍攝的差旅費就得不少。前幾天，公司運營部和企劃部剛跟他結(jié)算，一個季度營銷費用70多萬元。

　　“現(xiàn)在把生產(chǎn)環(huán)節(jié)牢牢把握住，有了成百上千家的生產(chǎn)規(guī)模，再向上延伸，發(fā)展原創(chuàng)設(shè)計，向下拓展，進行展示銷售?！蓖趵谡f，他很清楚目前丁集婚紗產(chǎn)業(yè)的短板。

　　除了婚紗生產(chǎn)，丁集在努力參與婚紗產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)。比如，六安市人社局特批在婚紗小鎮(zhèn)設(shè)立技能人才培訓(xùn)學(xué)校，每期課程一個月，已培訓(xùn)將近500名產(chǎn)業(yè)工人，以擴大婚紗工廠的用工資源庫。另外，婚紗勞動技能大賽已舉辦了3屆，每次30組團隊參賽，一半來自丁集，從裕安區(qū)到六安市再到安徽省，比賽規(guī)格不斷提升，以后將固定每兩年舉辦一次。

　　婚紗產(chǎn)業(yè)給丁集帶來的變化，已逐步展現(xiàn)?！耙郧拔覀冩?zhèn)上街道總長1732米，現(xiàn)在接近4公里，集鎮(zhèn)人口增長了4倍?！蓖趵谡f。在丁集周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，常住人口與戶籍人口的比例幾乎都不高于50%。丁集已經(jīng)成為個例，戶籍人口約為54000人，常住人口超過33000人，接近70%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)學(xué)生數(shù)減少是趨勢，還有一部分不是丁集本地的。

　　婚紗生產(chǎn)漸成規(guī)模，對于婚紗產(chǎn)業(yè)發(fā)展，丁集還有更大的計劃。王磊等丁集鎮(zhèn)干部依舊每兩個月去趟蘇州，挨個拜訪還留在蘇州的丁集老鄉(xiāng)，聊聊行業(yè)近況：“只有到蘇州，才能看到我們的差距，才能看到我們婚紗產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)和努力方向?！?/p>