原標(biāo)題：吳江橫扇街道搶抓數(shù)字時(shí)代新機(jī)遇推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　“毛衫小鎮(zhèn)”探新路

　　入伏后，蘇州市吳江區(qū)橫扇街道的街頭巷陌，隆隆的橫機(jī)聲、套口機(jī)聲，再次與悠長(zhǎng)的蟬嘶一同響起。一如往常，“休養(yǎng)生息”大半年的橫扇人，開始陸續(xù)為下半年的毛衫銷售旺季提前做準(zhǔn)備。從打樣生產(chǎn)到整燙包裝，整個(gè)街道迎著酷暑日益忙活起來(lái)。

　　然而，旺季的臨近、生產(chǎn)的恢復(fù)，卻沒有給橫扇人帶來(lái)過多喜悅。記者走訪當(dāng)?shù)匾恍┟纻€(gè)體戶和生產(chǎn)企業(yè)，聽到最多的一句話便是：“生意越來(lái)越難做了。”困惑與無(wú)奈的背后，隱藏著這個(gè)“中國(guó)毛衫名鎮(zhèn)”的轉(zhuǎn)型陣痛，如何給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尋找新出路，在新一輪市場(chǎng)“洗牌”中提升影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，正成為擺在橫扇面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。

　　發(fā)軔于鄉(xiāng)土的富民產(chǎn)業(yè)

　　對(duì)于橫扇而言，毛衫產(chǎn)業(yè)一頭連著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一頭連著千家萬(wàn)戶。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)?000多戶居民中，有3500多戶直接從事毛衫生產(chǎn)，1000多戶從事毛衫產(chǎn)業(yè)相關(guān)配套服務(wù)，整個(gè)板塊年產(chǎn)毛衫超1.2億件，年產(chǎn)值逾50億元。

　　回溯過往，橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)的興起與繁盛，既鐫刻著時(shí)代的印記，也蘊(yùn)含敢闖敢試的拼搏精神。上世紀(jì)70年代末，蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“異軍突起”，這股風(fēng)潮影響下，石塘村上幾個(gè)“腦筋活絡(luò)”的村民自籌資金，突破重重阻礙，買來(lái)3臺(tái)手搖橫機(jī)，辦起了橫扇第一家村辦毛衫廠。在那個(gè)物資緊缺的年代，針織毛衫不愁銷路，一臺(tái)橫機(jī)一年就能帶來(lái)2萬(wàn)元的“巨額”收益。眼看毛衫如此走俏，周邊農(nóng)民紛紛效仿，到了80年代，一批鄉(xiāng)辦、村辦毛衫廠相繼成立。后來(lái)，隨著民營(yíng)經(jīng)濟(jì)登上歷史舞臺(tái)，橫扇積極引導(dǎo)和扶持農(nóng)民發(fā)展毛衫個(gè)體經(jīng)濟(jì)，不少人由此當(dāng)上“毛衫老板”，毛衫家庭作坊如雨后春筍般遍布這個(gè)江南小鎮(zhèn)，并逐漸形成了從原料、輔料到加工、成衣染整、包裝的成熟產(chǎn)業(yè)鏈。

　　今年58歲的周永新算得上橫扇最早一批“毛衫老板”之一，20出頭的年紀(jì)就開始跟著親戚做毛衫生意。憑著吃苦耐勞的性格和靈活的頭腦，周永新從幾臺(tái)手搖橫機(jī)起步，一點(diǎn)點(diǎn)積累資本、更新設(shè)備、擴(kuò)大產(chǎn)能、拓展銷路，30多年間把一個(gè)家庭小作坊變成了頗具規(guī)模的織造廠，年產(chǎn)毛衫達(dá)100多萬(wàn)件?！皼]有毛衫，就沒有橫扇人今天的富足生活。”在周永新看來(lái)，橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)是實(shí)打?qū)嵉母幻癞a(chǎn)業(yè)，不僅提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，還帶動(dòng)了一大批像他這樣的農(nóng)家子弟走上致富道路，闖出自己的一片事業(yè)。

　　靠著一件小小的毛衫，許許多多橫扇家庭生活蒸蒸日上。家住四都村的徐雪明夫婦90年代末開始從事毛衫加工，家里置辦過手搖橫機(jī)、電動(dòng)橫機(jī)，如今“鳥槍換炮”擁有了16臺(tái)電腦橫機(jī)。就算是生產(chǎn)旺季，徐雪明也不雇工人，夫妻倆輪班看機(jī)器，一看就是一整晚?！按箦X賺不了，賺些辛苦錢養(yǎng)家糊口還是足夠的。”徐雪明說，靠著這些年的“小打小鬧”，家里蓋起了小別墅，開上了小轎車，還為兒子操辦完了婚禮，一臺(tái)臺(tái)橫機(jī)“搖”出了一家人的幸福生活。

　　完善、成熟的毛衫產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，也讓橫扇的青年人多了一條打拼的出路。2008年，因不滿意自己只考上了大專，且專業(yè)與自己興趣不一致，宋朝峰在上了一年學(xué)后，毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，做起了毛衫電商。2021年，宋朝峰敏銳察覺到直播帶貨的市場(chǎng)前景，果斷放棄傳統(tǒng)電商平臺(tái)，一門心思鉆研起這個(gè)“新風(fēng)口”。如今，宋朝峰的抖音店鋪粉絲數(shù)已達(dá)270多萬(wàn)，年銷售額超4億元，為滿足訂單需求，他不光建起100多人的生產(chǎn)工廠，還通過外包的形式，帶動(dòng)一批加工企業(yè)、家庭作坊增收。宋朝峰說，眼下，直播帶貨早已成為橫扇毛衫銷售的主流渠道，這是年輕一代從業(yè)者敢于嘗試、勇于探索的結(jié)果，也反映出橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)靈活變通、市場(chǎng)反應(yīng)快的特點(diǎn)。

　　經(jīng)過40多年發(fā)展，毛衫產(chǎn)業(yè)已然成為橫扇的一張響亮名片，與百姓生產(chǎn)生活、與地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展深度交融，在促進(jìn)居民就業(yè)、振興鄉(xiāng)村、推進(jìn)工業(yè)化等方面作出了積極貢獻(xiàn)。特殊的地位，決定著橫扇人無(wú)法輕易舍棄毛衫產(chǎn)業(yè)，而將在繼續(xù)堅(jiān)守中讓這一富民“源泉”細(xì)水長(zhǎng)流、澤被子孫。

　　創(chuàng)新不足拉低附加值

　　盡管橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)有著深厚的民間基礎(chǔ)，原料、織片、縫紉、定型、包裝、物流等配套齊全、分工細(xì)密，但它的短板卻也顯而易見：附加值低，產(chǎn)品賣不上價(jià)。

　　有人估算過，一件橫扇毛衫的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)約為20元，其中原料成本占9—10元，編織、縫制費(fèi)用3—4元，染整、包裝運(yùn)輸費(fèi)用2—3元，外加l—2元其他費(fèi)用，生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)空間僅有2—4元。

　　附加值低，實(shí)際上暴露出了橫扇毛衫缺少品牌化運(yùn)作的問題。雖然每年有上億件毛衫在橫扇生產(chǎn)，可當(dāng)?shù)貐s沒能誕生出一個(gè)叫得響的服裝品牌?！斑@一點(diǎn)浙江濮院就做得比較好，培養(yǎng)了很多自主品牌，還有不少設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)的毛衫款式各有千秋?！碧K州華都服飾有限公司負(fù)責(zé)人朱永華無(wú)奈表示，為了更好掌握市場(chǎng)動(dòng)向，自家企業(yè)生產(chǎn)基地留在橫扇，設(shè)計(jì)中心則放到了同樣有“毛衫之都”之稱的浙江嘉興濮院鎮(zhèn)，那里良好的創(chuàng)新生態(tài)恰恰是橫扇所欠缺的。

　　品牌的締造與發(fā)展，離不開人才的支撐。時(shí)至今日，橫扇毛衫的生產(chǎn)“主力軍”仍是中小微企業(yè)和家庭作坊，在吸引人才、培育人才、留住人才上重視不足，致使加工技術(shù)、質(zhì)量檢驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)管理等方面“遜色一籌”，產(chǎn)品品質(zhì)難以競(jìng)逐高端市場(chǎng)，也很難形成品牌效應(yīng)。

　　對(duì)于服裝品牌而言，產(chǎn)品質(zhì)量是立身之本，設(shè)計(jì)則是“靈魂”所在。由于缺少專業(yè)設(shè)計(jì)人才，橫扇毛衫基本上以模仿香港、廣州以及國(guó)內(nèi)一些大城市熱銷的新款為主，缺乏創(chuàng)新和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同質(zhì)化頗為嚴(yán)重。

　　開網(wǎng)店的周雪峰回憶，自己曾看中一款毛衫款式，找人打版、生產(chǎn)后線上銷量情況特別好，但沒幾天別家就開始賣同款了，“一旦某個(gè)款式有成為爆款的潛質(zhì)，大家都會(huì)一窩蜂地跟上，有時(shí)還會(huì)互相壓價(jià)格，相當(dāng)內(nèi)卷?！?/p>

　　營(yíng)銷人才的缺失，也正在成為阻礙橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)前行的一座大山。過去，傳統(tǒng)電商“風(fēng)頭正勁”時(shí)，橫扇一大批從業(yè)者依靠“自學(xué)成才”，撐起了毛衫銷售的“半壁江山”。但如今，隨著“門檻”更高的直播帶貨成為主流，傳統(tǒng)模式難以為繼，不少缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的商戶明顯“力不從心”。

　　“不像開淘寶、天貓店，只要在后臺(tái)做好運(yùn)營(yíng)維護(hù)就行，直播帶貨得和粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，對(duì)情商、口才是個(gè)極大考驗(yàn)，還是得讓專業(yè)的人來(lái)做?！比ツ贽D(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨的周昊曾嘗試自己做直播，但賬號(hào)一直不見起色，于是他只能找到杭州的一個(gè)網(wǎng)紅合作，借助其直播間銷售自家生產(chǎn)的毛衫，雙方按照一定比例分成?！斑@樣也不是長(zhǎng)久之計(jì)，相當(dāng)于銷售渠道被抓在了別人手里，有可能的話還是希望能培養(yǎng)自己的主播?！敝荜徽f。

　　無(wú)論是質(zhì)量、設(shè)計(jì)，還是銷售，橫扇毛衫目前都缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅僅依靠低廉的生產(chǎn)成本，很難形成持久的“護(hù)城河”，這也導(dǎo)致橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷或者市場(chǎng)行情波動(dòng)，生意就顯得尤為“難做”。因此，對(duì)于橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)來(lái)說，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，必須解決創(chuàng)新能力不足的問題。

　　撕掉“低端”標(biāo)簽迎機(jī)遇

　　與橫扇差不多時(shí)期發(fā)展毛衫產(chǎn)業(yè)的濮院近年來(lái)加速轉(zhuǎn)型，不僅舉辦濮院時(shí)裝周、打造濮院時(shí)尚古鎮(zhèn)，還出臺(tái)專項(xiàng)扶持政策吸引時(shí)尚人才等，走出了一條將潮流風(fēng)尚、地緣文化和區(qū)塊產(chǎn)業(yè)生態(tài)有機(jī)融合的發(fā)展道路。經(jīng)專業(yè)預(yù)估，“濮院毛衫”的區(qū)域品牌價(jià)值已超85億元。

　　“濮院毛衫”的成功蛻變，為橫扇提供了不少有益思路，也堅(jiān)定了其促進(jìn)毛衫產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)的決心和信心。眼下，隨著吳江大力淘汰落后產(chǎn)能，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并積極推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群發(fā)展，搶占數(shù)實(shí)融合新賽道，橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了撕掉“低端”標(biāo)簽的黃金機(jī)遇期。

　　走進(jìn)位于葉圣路的橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)園，一幢幢六層標(biāo)準(zhǔn)化廠房頗具現(xiàn)代氣息，里頭入駐著原料供應(yīng)、編織加工、電商銷售、倉(cāng)儲(chǔ)物流等20多家行業(yè)相關(guān)企業(yè)，形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套。數(shù)年前，吳江鴻慧服飾有限公司總經(jīng)理陳建偉從一位浙江客商手中收購(gòu)了這片閑置廠區(qū)，并主動(dòng)拆除原來(lái)單層廠房，轉(zhuǎn)而興建產(chǎn)業(yè)園，希望引導(dǎo)毛衫產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)向園區(qū)集聚、抱團(tuán)發(fā)展。“傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)走進(jìn)了死胡同，轉(zhuǎn)型越早，受益越早。”在陳建偉看來(lái)，橫扇毛衫企業(yè)大多是家庭作坊，存在消防等方面的安全隱患，迫切需要規(guī)范經(jīng)營(yíng)和提檔升級(jí)。打造毛衫產(chǎn)業(yè)園，不僅可以推進(jìn)資源集約利用、產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，還能夠通過規(guī)范化管理，促進(jìn)企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)。

　　龍頭企業(yè)帶頭示范，推進(jìn)毛衫產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的同時(shí)，政府也積極發(fā)揮引導(dǎo)和撬動(dòng)作用，探索擦亮“橫扇毛衫”區(qū)域公共品牌的現(xiàn)實(shí)路徑。橫扇街道毛衫產(chǎn)業(yè)提升專班工作人員吳天罡介紹，目前街道正在規(guī)劃打造一座多功能綜合園區(qū)，集設(shè)計(jì)研發(fā)、智能制造、物流貿(mào)易、跨境電商等功能于一體，以期帶動(dòng)構(gòu)建綠色、集約、高效的現(xiàn)代毛衫產(chǎn)業(yè)體系?！巴ㄟ^集中毛衫產(chǎn)業(yè)中小微企業(yè)進(jìn)園，有利于改變過往生產(chǎn)環(huán)境差、安全隱患大等現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)消防設(shè)施、生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)方式和建賬納稅規(guī)范化?！眳翘祛副硎?，企業(yè)發(fā)展走向規(guī)范化道路后，才有可能樹立起品牌和質(zhì)量意識(shí)，從“做好毛衫”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白龊妹榔放啤薄?/p>

　　如果說，打造“集群效應(yīng)”是橫扇筑牢毛衫生產(chǎn)端的抓手所在，那么，借助搭乘“數(shù)字東風(fēng)”則是其掌握銷售端的發(fā)力方向。2021年底，橫扇成功引入第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)，在毛衫產(chǎn)業(yè)園打造抖音電商直播孵化基地，幫助培養(yǎng)本土帶貨主播。走進(jìn)基地，墻上“直播夢(mèng)從這里起航”的標(biāo)語(yǔ)格外醒目，里面不光有理論學(xué)習(xí)的多功能教室，還打造了多個(gè)直播間供學(xué)員進(jìn)行實(shí)訓(xùn)?！皬闹辈サ绞矍笆酆?，我們都有專門的授課指導(dǎo)，后續(xù)還會(huì)跟蹤輔導(dǎo)，幫助學(xué)員起號(hào)、提供后臺(tái)服務(wù)等?！被刎?fù)責(zé)人左順端介紹，一年多來(lái)已有300多名本地商戶在這里完成學(xué)習(xí)，成為了橫扇毛衫直播帶貨的“生力軍”。

　　種種可喜的變化，讓人看到了橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)蛻變的希望，但產(chǎn)業(yè)要真正強(qiáng)起來(lái)，不是一朝一夕的事情。橫扇街道相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，街道接下來(lái)還將抓好產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、扶持龍頭企業(yè)、加大力度引進(jìn)電商專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同時(shí)積極協(xié)調(diào)上級(jí)部門細(xì)化制定產(chǎn)業(yè)鏈招商、公共服務(wù)配套、銀企融資、技術(shù)改造、人才引進(jìn)等有針對(duì)性的支持政策，推動(dòng)橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)從低附加值的走量，向高附加值的品牌化、品質(zhì)化轉(zhuǎn)變，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“毛衫小鎮(zhèn)”探路轉(zhuǎn)型，推動(dòng)富民產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈上游攀登，路雖遠(yuǎn)、事雖難，但卻不失為一份為民造福的長(zhǎng)遠(yuǎn)功績(jī)，值得一任接著一任干，一棒接著一棒跑!