原標(biāo)題：從提供信息與撮合的平臺(tái)，到賺差價(jià)實(shí)現(xiàn)線上交易，再走向與制造共享效益

　　產(chǎn)業(yè)電商在細(xì)分領(lǐng)域“撈大魚(yú)”

　　■上海的產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)，沒(méi)有熱鬧流量和營(yíng)銷(xiāo)故事，但靠著安靜的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和時(shí)間沉淀，筑起了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的護(hù)城河

　　至今已舉辦四屆的中國(guó)(上海)工業(yè)品在線交易節(jié)，背后有一段不為人知的往事——

　　6年前，抖音、餓了么、美團(tuán)等現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)App風(fēng)光無(wú)限，京東卻悄悄組建團(tuán)隊(duì)，走訪上海、廣州等地?cái)?shù)十家制造工廠，探討開(kāi)設(shè)工業(yè)品電商的可能。第二年，“京東工業(yè)品”上線，短短數(shù)年間，已覆蓋40%的世界500強(qiáng)和50%的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，并于近期向港交所提交招股說(shuō)明書(shū)。

　　殊不知，比京東更低調(diào)、更早布局產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)的企業(yè)，在上海還有很多。據(jù)上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究中心主任勞幗齡的研究，早在2005年，上海就出現(xiàn)了機(jī)電設(shè)備、大宗物資等信息提供與撮合平臺(tái)，此為1.0階段。至今，上海B2B平臺(tái)已走過(guò)賺差價(jià)、實(shí)現(xiàn)線上交易的2.0階段，走向與制造共享效益的3.0階段。

　　這些B2B平臺(tái)，上溯研發(fā)，下至物流倉(cāng)儲(chǔ)與供應(yīng)鏈金融，對(duì)制造的“插足”和影響，遠(yuǎn)比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)得深。

　　尋源只是開(kāi)端

　　為工廠尋源，幾乎是所有產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)服務(wù)的起點(diǎn)。

　　如電子元器件供應(yīng)鏈一站式服務(wù)商云漢芯城，為解決電子元器件傳統(tǒng)采購(gòu)在線下數(shù)萬(wàn)柜臺(tái)“大海撈針”并被“坐地起價(jià)”的煩惱而生。又如震坤行，專(zhuān)攻MRO。MRO是指生產(chǎn)中用于維護(hù)、維修、設(shè)備運(yùn)行的物料，不可或缺但高度零散，采購(gòu)值或許不足企業(yè)采購(gòu)總額8%，卻往往要消耗60%以上的采購(gòu)工作量。于是，B2B平臺(tái)連接起供需兩端，通過(guò)搜索、比價(jià)及品控“背書(shū)”，為采購(gòu)降本增效。面輔料B2B平臺(tái)“鏈尚網(wǎng)”更進(jìn)一步，搭建云端面料數(shù)據(jù)庫(kù)，結(jié)合自主研發(fā)的人工智能神器，可“讀”出布料成分工藝，將工廠尋找面料的過(guò)程從兩三天縮短至兩三分鐘。借助這些B2B平臺(tái)，大量采購(gòu)部門(mén)甚至砍去了原三分之二以上的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。

　　正如拼多多從三四線“下沉市場(chǎng)”掘出萬(wàn)億元規(guī)模的生意，上海B2B平臺(tái)則在產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域“撈到大魚(yú)”。上海長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)中心最新調(diào)研報(bào)告顯示，2022年，上海產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)交易額高達(dá)2.6萬(wàn)億元，尤其在服務(wù)工業(yè)大宗物資、MRO及垂直電商領(lǐng)域，均形成了全國(guó)領(lǐng)先地位。如在集成電路、生物醫(yī)藥、服紡、汽車(chē)等垂直領(lǐng)域，來(lái)自上海的深耕者眾多，包括道拓醫(yī)藥、生物谷、藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)、上海棉聯(lián)、鏈尚網(wǎng)、途虎養(yǎng)車(chē)等。

　　本質(zhì)并非“電商”

　　上海長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)中心的報(bào)告特別指出，B2B電商的本質(zhì)并非“電商”，而是提供全流程、全價(jià)值鏈、全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化服務(wù)。

　　客戶(hù)的“不知足”，是產(chǎn)業(yè)電商區(qū)別于消費(fèi)電商的典型特征。

　　云漢芯城5年前就發(fā)現(xiàn)，40萬(wàn)家B端客戶(hù)采購(gòu)后仍有煩惱?？偛脛⒃其h告訴記者，客戶(hù)完成采購(gòu)后，要委托代工廠將元器件貼裝至PCB(印刷電路板)上，但這類(lèi)“生產(chǎn)半小時(shí)，換線要半天”的小單往往被代工廠嫌棄。為增強(qiáng)客戶(hù)黏性，云漢芯城加碼柔性制造，在松江基地開(kāi)出實(shí)驗(yàn)工廠，對(duì)3條貼片生產(chǎn)線實(shí)施數(shù)字化改造，通過(guò)自動(dòng)解析、自動(dòng)排產(chǎn)、智能物料架亮燈等硬核技術(shù)的加持，將生產(chǎn)線換線時(shí)間最短壓縮到15分鐘。

　　柔性制造實(shí)驗(yàn)一旦跑通，便可批量復(fù)制。因換線用時(shí)“斷崖式”下降，長(zhǎng)三角、珠三角多家代工廠便樂(lè)意將自己的部分產(chǎn)能動(dòng)態(tài)共享出來(lái)，由云漢芯城輸出柔性制造解決方案，并接受云漢芯城的訂單“投喂”。由此，代工廠不再忙閑不均，客戶(hù)的加工需求也得到滿(mǎn)足。我國(guó)每年高達(dá)5000億元的電子產(chǎn)品貼片代工市場(chǎng)的效率變革，就此被撬動(dòng)。

　　產(chǎn)業(yè)電商天然握有的大把數(shù)據(jù)，同樣是其“插足”制造的驅(qū)動(dòng)力。如風(fēng)電設(shè)備維保電商快備網(wǎng)近年來(lái)開(kāi)始引領(lǐng)研發(fā)，協(xié)同技術(shù)專(zhuān)家與上游供應(yīng)商一同集中攻關(guān)。董事長(zhǎng)萬(wàn)輝有底氣，他說(shuō)：“我們往往比客戶(hù)先洞察到，哪些風(fēng)電設(shè)備長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口急尋國(guó)產(chǎn)替代，哪些產(chǎn)品因海外廠家技術(shù)升級(jí)或并購(gòu)已停產(chǎn)，哪些設(shè)備年年漲價(jià)但并不適合中國(guó)水土等。”

　　同理操作的還有“實(shí)驗(yàn)室用品一站式購(gòu)物平臺(tái)”“科學(xué)服務(wù)第一股”泰坦科技，其重點(diǎn)研發(fā)的核磁共振分析儀設(shè)備，以及液質(zhì)聯(lián)用儀所用關(guān)鍵試劑，已成為國(guó)產(chǎn)替代的拳頭產(chǎn)品。

　　持續(xù)“上下”延伸

　　快備網(wǎng)2016年上線的日子也選在了“618”。但萬(wàn)輝強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)業(yè)電商不搞“618”促銷(xiāo)，“我們的價(jià)值不在于賺差價(jià)，而在于為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。”

　　價(jià)值在于，因產(chǎn)業(yè)電商“神機(jī)妙算”，幫助客戶(hù)減少“呆滯庫(kù)存”，或通過(guò)研發(fā)引領(lǐng)，避免用戶(hù)依賴(lài)進(jìn)口而產(chǎn)生停機(jī)乃至更大損失。上海產(chǎn)業(yè)電商幫助用戶(hù)省下和賺到的錢(qián)，可能是單純賺差價(jià)的幾十乃至幾百倍，已走入與制造共享效益的3.0階段。

　　據(jù)調(diào)查，目前上海B2B平臺(tái)的服務(wù)仍不斷向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，除了數(shù)字工廠、研發(fā)引領(lǐng)之外，還探索出標(biāo)準(zhǔn)制訂、數(shù)字化物流、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)模式。

　　如潮流電商得物已在引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，羽絨服關(guān)鍵指標(biāo)絨子含量≥50%為合格。得物在國(guó)標(biāo)基礎(chǔ)上進(jìn)行了更精細(xì)分級(jí)，在得物平臺(tái)被標(biāo)注為“A級(jí)”的羽絨服產(chǎn)品，必須達(dá)到鵝絨絨子含量≥80%或鴨絨絨子含量≥85%，另外蓬松度、清潔度等指標(biāo)方面也應(yīng)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。得物擁有3000多人質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，以“AI科技+質(zhì)檢專(zhuān)家+質(zhì)控實(shí)驗(yàn)室”及八大環(huán)節(jié)品控體系，對(duì)商品正品屬性和質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控，由此反向筑高制造業(yè)的質(zhì)量底座。

　　數(shù)字化物流亦是產(chǎn)業(yè)電商大勢(shì)所趨。密爾克衛(wèi)如今被稱(chēng)為“化工供應(yīng)鏈中的亞馬遜”，以電商身份，承擔(dān)起貨物貿(mào)易與物流基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化、一體化建設(shè)。如黃磷，是食品、醫(yī)藥、農(nóng)藥生產(chǎn)中的重要原料，但易燃，對(duì)環(huán)境和溫濕度異常敏感，對(duì)儲(chǔ)運(yùn)條件要求極高。密爾克衛(wèi)已完成8列專(zhuān)業(yè)運(yùn)送黃磷的火車(chē)罐車(chē)的路線設(shè)計(jì)，并實(shí)現(xiàn)物流數(shù)據(jù)全程在線化、可追蹤。

　　“上海的產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)，沒(méi)有熱鬧流量和營(yíng)銷(xiāo)故事，但靠著安靜的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和時(shí)間沉淀，筑起了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的護(hù)城河?！眲趲烬g說(shuō)。