4月23日，第133屆廣交會二期迎來開展首日。展會期間將集中展示日用消費品、禮品、家居裝飾品等輕工產(chǎn)品。作為我國制造業(yè)重要一極，1.2萬家參展企業(yè)中，長三角地區(qū)的企業(yè)為數(shù)眾多。這場珠三角舉行的大型展會，依然是長三角外貿(mào)生意人的“主場”。對于暌違三年之久的線下展會，這些來自長三角的廣交會?？统錆M期待。

　　舞臺

　　過去一年生意不好做，新的一年挑戰(zhàn)依舊嚴峻，在廣交會二期現(xiàn)場，這是幾乎所有受訪對象的共識。當我國的傳統(tǒng)制造業(yè)外貿(mào)出口不得不面對種種不確定性，廣交會這個舞臺顯得彌足珍貴。

　　來自安徽的淮安華勝塑膠制品有限公司專業(yè)生產(chǎn)圣誕樹，主要銷往歐美市場。企業(yè)負責人管娟告訴記者，2021年，企業(yè)經(jīng)歷了前所未有的高增長，銷售額較疫情前增長近300%。孰料這一勢頭在去年戛然而止，全年銷售最終定格在4000萬元人民幣，不及預期的一半。

　　今年的生意剛開張，管娟就感到合作多年的歐美客戶明顯“變了”。老客戶對于價格空前敏感，殺起價來軟磨硬泡、死纏爛打，完全沒有了往日的爽氣與瀟灑。“全球經(jīng)濟不景氣，美國通脹壓力又這么大，歐美市場的消費力下降明顯。疫情頭兩年瘋狂‘買買買’過后，大量的庫存積壓至今沒有完全消化?，F(xiàn)在消費者兜里又沒錢了，生意的確難做?！惫芫暾f。

　　電動童車是浙江嘉興平湖除了箱包和羽絨服外的另一大出口主力。大環(huán)境影響下，平湖童車出口企業(yè)亦未能幸免。平湖市小明星玩具股份有限公司的展位負責人莊麗蓉表示，公司去年出口業(yè)績?yōu)闅v年最低，較此前一年跌去近四成；尤其是俄烏沖突久拖不決，俄羅斯市場大幅萎縮，“本來一年要往俄羅斯發(fā)三四十個貨柜，去年只發(fā)了十來個”。

　　老客戶不給力，那就寄希望于新客戶。自企業(yè)成立以來，每年廣交會管娟一場不落，全數(shù)參加。她希望能在此次廣交會上接觸更多南美等新興市場國家的客戶，未來能在新的市場上有所作為。

　　在場

　　作為安徽華利達家居用品有限公司的展位負責人，周菲桐在23日這一天里并不算特別忙碌。但是她覺得，展會才剛剛開始，還遠不到下定論的時候。

　　和另一位負責安裝的工人師傅兩個人守著不算小的展位，周菲桐表示接下來幾天仍要堅持打起精神，不能有絲毫懈怠，不然會錯過潛在的商機。在她看來，線下展會對于家具企業(yè)的作用無可替代：“疫情期間，各類線上展會我們也參加過，平心而論效果一般。家具和其他產(chǎn)品不一樣，客戶不到現(xiàn)場看一看實物、摸一摸材質(zhì)、量一量尺寸，很難下手?！?/p>

　　于4月19日落下帷幕的本屆廣交會一期共有12911家企業(yè)線下參展；來自220多個國家和地區(qū)的境內(nèi)外采購商前來參展，超過126萬人次進館參觀。而剛剛開幕的廣交會二期，展出規(guī)模、展位數(shù)量和參展企業(yè)也都創(chuàng)下歷史新高。依托廣交會巨大的體量，只要在現(xiàn)場，就總會有機會。

　　不過，冷熱不均是外貿(mào)行業(yè)的常態(tài)，自然也是廣交會上的常態(tài)。寧波老牌出口企業(yè)樂歌股份此前被B站UP主“何同學”的視頻帶火出圈，在此次廣交會上，樂歌的展位人氣同樣可觀，現(xiàn)場展示的各類電動升降類家具和智能家居產(chǎn)品頗為吸睛，展會首日上午，前來咨詢的采購商就已絡繹不絕。銷售經(jīng)理陳鳳和業(yè)務員們忙得團團轉(zhuǎn)，接待了一撥又一撥客商。

　　陳鳳表示，深耕外貿(mào)領域多年，樂歌品牌在海外市場已經(jīng)形成了一定影響力，不少采購商都是慕名而來。近年來，通過線上渠道，樂歌與海外客商始終保持著良好的溝通，線上開展展示訂貨亦取得了較好效果。但是，廣交會這樣的傳統(tǒng)線下展會依舊是不可多得的平臺，不僅能夠進一步促進成交，也為企業(yè)提供了全面展示自身實力的機會。

　　內(nèi)外

　　相比往屆，今年重新回到線下的廣交會還有另一重要變化——展會首度向國內(nèi)采購商開放。

　　面對低迷的全球經(jīng)濟和疲軟的海外消費需求，越來越多專事出口的企業(yè)目光正由外向內(nèi)，期待在國內(nèi)市場中有所建樹。聯(lián)通內(nèi)外貿(mào)、暢通雙循環(huán)，成為本屆廣交會的一大重要主題。

　　派對集團在廣交會二期的展位由其義烏團隊負責，主要展出各類西方節(jié)慶飾品和服飾。展位負責人王光紅表示，企業(yè)生產(chǎn)的節(jié)慶類產(chǎn)品主攻美國市場，近年來傳統(tǒng)外貿(mào)出口雖然面臨不小挑戰(zhàn)，但自家在美國市場的業(yè)務始終還算是堅挺，并未受到太大沖擊。王光紅介紹，自2020年起，企業(yè)就開始逐步加碼內(nèi)銷市場，走“內(nèi)外結(jié)合”道路。依托在紡織品生產(chǎn)領域的多年積累，企業(yè)近年來積極進軍成衣行業(yè)，成為多個國內(nèi)知名服飾品牌的供應商，目前內(nèi)銷比重已達企業(yè)總體業(yè)務量的30%。

　　做圣誕樹的管娟也想“向內(nèi)”走一走。雖然受制于主力產(chǎn)品的屬性，掉頭向內(nèi)并非易事，但在管娟看來這是一步非走不可的棋。眼下，她已經(jīng)有了大體思路，考慮針對春節(jié)、中秋等中國傳統(tǒng)節(jié)日研發(fā)設計新產(chǎn)品，同時盡可能地融入時下年輕人所熱衷的“國潮”元素，盡可能地打開國內(nèi)市場。

　　身在國內(nèi)，長久以來做的卻是國外生意。對于長三角的外貿(mào)生意人，由外轉(zhuǎn)內(nèi)的確不容易。從產(chǎn)品開發(fā)到成本控制，從尾款結(jié)算到物流倉儲，國內(nèi)生意的各個環(huán)節(jié)都與傳統(tǒng)外貿(mào)有著不小的區(qū)別。但是，“兩條腿走路”已經(jīng)迫在眉睫，更好地邁出這一步，需要學習，也需要交流。而參加廣交會，就是一次很好的了解國內(nèi)市場和國內(nèi)客戶需求的機會。在充滿不確定性的當下，廣交會這個“主場”對于生意人們顯得至關重要。(于量)