原標(biāo)題：家電企業(yè)積極應(yīng)對(duì)原料漲價(jià)潮
根據(jù)前幾日發(fā)布的《2020年中國家電行業(yè)年度報(bào)告》，2020年全年國內(nèi)家電市場(chǎng)零售額同比下滑9.2%，但2021開年以來，市場(chǎng)逐漸回暖。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2021年1月整體家電市場(chǎng)中，零售額同比增幅達(dá)到26.97%。
零售額的快速增長(zhǎng)，除了春節(jié)前后，需求旺季到來的原因外，還有部分原因是由于原材料大幅上升，引發(fā)終端銷售價(jià)格上漲的連鎖效應(yīng)。
從去年九十月份開始至今，銅、鋁、鐵等有色金屬價(jià)格上漲幅度均超過30%，塑料、發(fā)泡料等上游原材料上漲超50%。而家電行業(yè)對(duì)這些大宗原材料的需求量極大，原材料成本占比甚至高達(dá)八成以上。
面對(duì)來勢(shì)洶洶的漲價(jià)潮，家電企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)?記者走訪臺(tái)州本地大小型家電制造企業(yè)，探索他們?cè)跐q價(jià)潮中的解法。
推新賣貴，提高產(chǎn)品溢價(jià)能力
浙江星星冷鏈集成股份有限公司，是工信部“商用柜單項(xiàng)冠軍”企業(yè)，占據(jù)國內(nèi)近50%的商用柜市場(chǎng)。對(duì)于星星冷鏈這類的生產(chǎn)型企業(yè)，目前正是銷售旺季，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。
“成本上升，但我們調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)提高產(chǎn)品銷售均價(jià)，很好地消化了壓力?！毙切抢滏渻?nèi)銷事業(yè)部市場(chǎng)運(yùn)營總監(jiān)童軍富說，此次漲價(jià)潮中，沒有出現(xiàn)大品牌利用資金和規(guī)模優(yōu)勢(shì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局整體良好。
據(jù)了解，星星冷鏈專注于加速產(chǎn)品迭代和服務(wù)升級(jí)，提高產(chǎn)品附加值，今年已推出一個(gè)系列新品展示柜。同時(shí)，他們加大細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)，深耕細(xì)作商用渠道，開發(fā)了乳品柜、醫(yī)用柜、無人零售柜等高附加值的智慧冷鏈產(chǎn)品，由賣產(chǎn)品向“產(chǎn)品+服務(wù)+內(nèi)容”的整體冷鏈解決方案轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品溢價(jià)能力大大提升。
相對(duì)來說，浙江潤(rùn)尚廚衛(wèi)科技有限公司體量較小，他們主營的帝普森廚余垃圾處理器在這波漲價(jià)潮中保持“冷靜”。
“考慮到今年是國內(nèi)廚余垃圾處理器行情迅速增長(zhǎng)的一年，所以終端價(jià)格不變，給經(jīng)銷商的價(jià)格反而降了一些。”該公司總經(jīng)理章瑾說，他們今年將繼續(xù)推出新款產(chǎn)品，靠降低工廠利潤(rùn)來驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商的營銷積極性，快速擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)。
合理備料，活用金融工具
“目前原材料價(jià)格波動(dòng)仍然較大，預(yù)計(jì)到6月份之前還會(huì)持續(xù)上漲。”童軍富表示，我們與上游供應(yīng)商開展合作、加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，利用原材料漲價(jià)到終端漲價(jià)1-2個(gè)月的時(shí)間差，作為市場(chǎng)緩沖。在原材料采購環(huán)節(jié)，采取少量多次購買的措施，盡量在波動(dòng)中攤低成本。
“在價(jià)格波動(dòng)劇烈的當(dāng)下，我們短期備料，最多買入一個(gè)月左右的材料，快進(jìn)快出。而在往年原材料市場(chǎng)平穩(wěn)時(shí)，我們一般都要準(zhǔn)備二三個(gè)月，甚至半年的材料?！蓖姼唤榻B，他們的采購資金和采購方式，是由公司專業(yè)的物控部門，對(duì)市場(chǎng)原材料波動(dòng)進(jìn)行充分研判后科學(xué)決策的，以最大程度控制成本。
據(jù)了解，星星冷鏈作為中國商用冷鏈的頭部企業(yè)，下一步也會(huì)像美的、奧克斯等一些國內(nèi)大型家電企業(yè)一樣，通過金融工具，進(jìn)行材料期貨鎖倉等操作，在雄厚資金的加持下，進(jìn)行提前備貨、期貨對(duì)沖、套期保值等操作，以更好地規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，將成本保持在相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。
“總之，產(chǎn)品線多、新品多的龍頭企業(yè)，控制成本能力強(qiáng)，化解材料漲價(jià)的手段和方式更加多樣，也更加靈活，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)對(duì)行業(yè)的把控能力也比之前要更好，受漲價(jià)的沖擊也將更小。”童軍富說。
提高設(shè)備自動(dòng)化，降本提效
針對(duì)長(zhǎng)達(dá)半年甚至更長(zhǎng)周期原材料價(jià)格上漲的局面，多家企業(yè)表示利潤(rùn)回落的壓力確實(shí)比較大，但公司降本，不是以降低產(chǎn)品品質(zhì)和犧牲用戶產(chǎn)品體驗(yàn)為代價(jià)，而是通過設(shè)備自動(dòng)化技術(shù)改造、節(jié)能降耗等方式消化一部分成本。
童軍富介紹，他們新推出的系列新品展示柜，就在充分調(diào)研用戶需求的基礎(chǔ)上，投入全新鈑金模具，不但產(chǎn)品外觀和箱體強(qiáng)度得以強(qiáng)化，制造成本也得到大幅下降。
“我們加大了改善降本項(xiàng)目的研發(fā)投入，通過技術(shù)創(chuàng)新向市場(chǎng)要效益，通過結(jié)構(gòu)改善、性能優(yōu)化、材料創(chuàng)新等措施將降本做到極致?！蓖姼徽f。
“去年11月，全國第四個(gè)星星冷鏈產(chǎn)業(yè)基地——西部產(chǎn)業(yè)基地在重慶永川開建，正式邁出‘西進(jìn)戰(zhàn)略’步伐，預(yù)計(jì)于今年國慶投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值25億元?！蓖姼唤榻B，這一基地降低了西部市場(chǎng)上的物流成本，幫助星星冷鏈完成全國布局，實(shí)現(xiàn)從“銷地產(chǎn)”到“產(chǎn)地銷”的跨越。
據(jù)介紹，星星冷鏈每年在智能化、自動(dòng)化生產(chǎn)線的技改上投入上億元，升級(jí)裝備降低用工成本。建設(shè)中的新基地，是按照目前國際最先進(jìn)的、最前沿?cái)?shù)字化工廠的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，起點(diǎn)高、標(biāo)準(zhǔn)新，建成后將成為中國西部地區(qū)一個(gè)集研發(fā)、制造、銷售、倉儲(chǔ)物流于一體，配套設(shè)備齊全的、自動(dòng)化、智能化的現(xiàn)代化工廠。
潤(rùn)尚廚衛(wèi)也在生產(chǎn)工廠中逐步引入自動(dòng)化生產(chǎn)線，減少人工的投入?！霸仙蠞q帶來的成本上升，我們會(huì)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過改善加工方式等來進(jìn)行覆蓋?！闭妈f。(施煒)
