原標題：改變策略 調整結構 江山電商，這樣打下一片“江山”

　　今年1月至6月，江山累計實現(xiàn)網(wǎng)絡零售總額52.03億元，同比增長103.8%，網(wǎng)絡零售總額居衢州第一，增幅居全省第一。

　　物流運力受阻、生鮮產(chǎn)品變質……突如其來的新冠肺炎疫情嚴重打亂了江山電商的節(jié)奏。面對重壓，江山電商企業(yè)在政府部門引導下及時改變策略、豐富產(chǎn)品品類，同時利用直播吸引客戶，在危機中蹚出轉型發(fā)展新路。

　　改變策略，豐富產(chǎn)品線

　　“從沒想過，我賣獼猴桃也會有虧損的一天。”已經(jīng)連續(xù)6年穩(wěn)坐淘寶網(wǎng)獼猴桃銷售第一把交椅的浙江冒個泡電子商務有限公司，在疫情初期，就受到了重大打擊。想到電商園還處于全面停工階段，而冷庫里還有40多萬公斤的獼猴桃，董事長鄭貞棟急得團團轉。

　　必須加快復工復產(chǎn)!為保障企業(yè)復工復產(chǎn)防疫物資不缺位，江山市立即組建線上采購組，抽調相關部門人員積極開展各項防疫物資采購。得益于防疫物資的快速到位，江山電商企業(yè)得以快速復工復產(chǎn)，為搶占市場獲得了先機。

　　復工后，企業(yè)抓緊接單發(fā)貨，但因當時全國物流還未暢通，路上長時間耽擱導致部分水果變質，紛紛而來的退單讓鄭貞棟一下子就損失了100萬元。

　　絕不能坐以待斃。鄭貞棟發(fā)現(xiàn)，疫情期間，居民越來越注重健康，于是迅速轉變經(jīng)營思路，暫緩農(nóng)產(chǎn)品銷售，轉而售賣跳繩、爬行墊等產(chǎn)品。思路一換天地寬——居家運動產(chǎn)品立馬成為銷售的主要商品，公司一季度業(yè)績同比增長200%以上。

　　“現(xiàn)在我們正與本地生產(chǎn)企業(yè)合作，開發(fā)居家運動產(chǎn)品，豐富品類。”鄭貞棟表示，這不僅給生產(chǎn)企業(yè)帶來訂單，同時也降低了自己在物流等方面的成本。

　　深耕直播，培養(yǎng)粉絲群

　　一部手機、一臺支架、一盞環(huán)形燈,在江山電商產(chǎn)業(yè)園一樓，江山市寶格商貿(mào)有限公司正在直播。

　　“叮咚、叮咚……”在寶格公司辦公區(qū)，100多部手機整齊地擺放在支架上，數(shù)千個微信群不停地彈出聊天信息的同時，微信通訊錄上還不斷收到添加好友的信息。“平均每天會新增500多人，每6天就要增添一個手機號。”公司運營部員工小朱每天要做的事情就是通過好友添加信息，把用戶沉淀到社群。

　　受疫情影響，今年外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)紛紛涌入電商行列，江山電商如何從競爭中脫穎而出?

　　“對于我們電商企業(yè)來說，得粉絲者得天下。”寶格公司總經(jīng)理嚴康榮一語道出了運用直播增加私域粉絲的重要性。在他的手機里，記者看到，短短幾個月，公司第一主播、董事長陳小娟的粉絲量已超100萬?？粗约业闹辈ル娚套龅蔑L生水起，嚴康榮對今年銷售總額突破十億元信心滿滿。

　　其實，寶格公司只是江山電商搶抓直播風口的一個縮影。“今年初，江山就制定了電商直播發(fā)展計劃。”江山市商務局副局長嚴方森表示，他們計劃通過3年努力打造形成電商直播產(chǎn)業(yè)帶，推動電商直播進工業(yè)車間、田間地頭、旅游景區(qū)，全面提升各類企業(yè)電商直播應用水平。

　　調整結構，培育大平臺

　　培育電商產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟，是江山電商應對此次疫情蹚出來的又一發(fā)展路子。

　　面對產(chǎn)業(yè)轉型偏慢、城市能級不高、創(chuàng)新人才奇缺的現(xiàn)狀，江山選擇重點培育電商產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟。江山人從事電商起步較早，目前，有不少在外江山人在電商行業(yè)嶄露頭角。江山有關部門與在外創(chuàng)業(yè)的江山電商龍頭企業(yè)主積極對接，政策上一事一議，服務上全程代辦，招引的邁微控股、長遠飛鷹、維豐科技等7個電商區(qū)域總部項目先后落地，為江山網(wǎng)絡零售實現(xiàn)高速增長提供了可能。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年新落地的贏家時尚、小牛凱西旗下的店鋪，僅4月份就共貢獻網(wǎng)絡零售額1億多元，預計全年貢獻網(wǎng)絡零售額可分別達到2億元和10億元。

　　新項目的落地，完善了江山本地的電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，補齊和增強了產(chǎn)業(yè)配套。目前，江山電商總部經(jīng)濟培育成效日漸凸顯，已擁有網(wǎng)絡零售超億元企業(yè)8家，1000萬元以上企業(yè)30多家。(記者 梅玲玲 祝旖波 市委報道組 程偉 蔣君)