原標(biāo)題：改變策略 調(diào)整結(jié)構(gòu) 江山電商，這樣打下一片“江山”

　　今年1月至6月，江山累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售總額52.03億元，同比增長(zhǎng)103.8%，網(wǎng)絡(luò)零售總額居衢州第一，增幅居全省第一。

　　物流運(yùn)力受阻、生鮮產(chǎn)品變質(zhì)……突如其來(lái)的新冠肺炎疫情嚴(yán)重打亂了江山電商的節(jié)奏。面對(duì)重壓，江山電商企業(yè)在政府部門引導(dǎo)下及時(shí)改變策略、豐富產(chǎn)品品類，同時(shí)利用直播吸引客戶，在危機(jī)中蹚出轉(zhuǎn)型發(fā)展新路。

　　改變策略，豐富產(chǎn)品線

　　“從沒(méi)想過(guò)，我賣獼猴桃也會(huì)有虧損的一天。”已經(jīng)連續(xù)6年穩(wěn)坐淘寶網(wǎng)獼猴桃銷售第一把交椅的浙江冒個(gè)泡電子商務(wù)有限公司，在疫情初期，就受到了重大打擊。想到電商園還處于全面停工階段，而冷庫(kù)里還有40多萬(wàn)公斤的獼猴桃，董事長(zhǎng)鄭貞棟急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

　　必須加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)!為保障企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)防疫物資不缺位，江山市立即組建線上采購(gòu)組，抽調(diào)相關(guān)部門人員積極開(kāi)展各項(xiàng)防疫物資采購(gòu)。得益于防疫物資的快速到位，江山電商企業(yè)得以快速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)，為搶占市場(chǎng)獲得了先機(jī)。

　　復(fù)工后，企業(yè)抓緊接單發(fā)貨，但因當(dāng)時(shí)全國(guó)物流還未暢通，路上長(zhǎng)時(shí)間耽擱導(dǎo)致部分水果變質(zhì)，紛紛而來(lái)的退單讓鄭貞棟一下子就損失了100萬(wàn)元。

　　絕不能坐以待斃。鄭貞棟發(fā)現(xiàn)，疫情期間，居民越來(lái)越注重健康，于是迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，暫緩農(nóng)產(chǎn)品銷售，轉(zhuǎn)而售賣跳繩、爬行墊等產(chǎn)品。思路一換天地寬——居家運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品立馬成為銷售的主要商品，公司一季度業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)200%以上。

　　“現(xiàn)在我們正與本地生產(chǎn)企業(yè)合作，開(kāi)發(fā)居家運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，豐富品類。”鄭貞棟表示，這不僅給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)訂單，同時(shí)也降低了自己在物流等方面的成本。

　　深耕直播，培養(yǎng)粉絲群

　　一部手機(jī)、一臺(tái)支架、一盞環(huán)形燈,在江山電商產(chǎn)業(yè)園一樓，江山市寶格商貿(mào)有限公司正在直播。

　　“叮咚、叮咚……”在寶格公司辦公區(qū)，100多部手機(jī)整齊地?cái)[放在支架上，數(shù)千個(gè)微信群不停地彈出聊天信息的同時(shí)，微信通訊錄上還不斷收到添加好友的信息。“平均每天會(huì)新增500多人，每6天就要增添一個(gè)手機(jī)號(hào)。”公司運(yùn)營(yíng)部員工小朱每天要做的事情就是通過(guò)好友添加信息，把用戶沉淀到社群。

　　受疫情影響，今年外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)紛紛涌入電商行列，江山電商如何從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?

　　“對(duì)于我們電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，得粉絲者得天下。”寶格公司總經(jīng)理嚴(yán)康榮一語(yǔ)道出了運(yùn)用直播增加私域粉絲的重要性。在他的手機(jī)里，記者看到，短短幾個(gè)月，公司第一主播、董事長(zhǎng)陳小娟的粉絲量已超100萬(wàn)。看著自家的直播電商做得風(fēng)生水起，嚴(yán)康榮對(duì)今年銷售總額突破十億元信心滿滿。

　　其實(shí)，寶格公司只是江山電商搶抓直播風(fēng)口的一個(gè)縮影。“今年初，江山就制定了電商直播發(fā)展計(jì)劃。”江山市商務(wù)局副局長(zhǎng)嚴(yán)方森表示，他們計(jì)劃通過(guò)3年努力打造形成電商直播產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)電商直播進(jìn)工業(yè)車間、田間地頭、旅游景區(qū)，全面提升各類企業(yè)電商直播應(yīng)用水平。

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)，培育大平臺(tái)

　　培育電商產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)，是江山電商應(yīng)對(duì)此次疫情蹚出來(lái)的又一發(fā)展路子。

　　面對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型偏慢、城市能級(jí)不高、創(chuàng)新人才奇缺的現(xiàn)狀，江山選擇重點(diǎn)培育電商產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)。江山人從事電商起步較早，目前，有不少在外江山人在電商行業(yè)嶄露頭角。江山有關(guān)部門與在外創(chuàng)業(yè)的江山電商龍頭企業(yè)主積極對(duì)接，政策上一事一議，服務(wù)上全程代辦，招引的邁微控股、長(zhǎng)遠(yuǎn)飛鷹、維豐科技等7個(gè)電商區(qū)域總部項(xiàng)目先后落地，為江山網(wǎng)絡(luò)零售實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)提供了可能。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年新落地的贏家時(shí)尚、小牛凱西旗下的店鋪，僅4月份就共貢獻(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額1億多元，預(yù)計(jì)全年貢獻(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額可分別達(dá)到2億元和10億元。

　　新項(xiàng)目的落地，完善了江山本地的電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，補(bǔ)齊和增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)配套。目前，江山電商總部經(jīng)濟(jì)培育成效日漸凸顯，已擁有網(wǎng)絡(luò)零售超億元企業(yè)8家，1000萬(wàn)元以上企業(yè)30多家。(記者 梅玲玲 祝旖波 市委報(bào)道組 程偉 蔣君)