原標(biāo)題：有一種拼搏，叫“小鎮(zhèn)青年”
審美土氣、收入不高、缺乏品位，是人們對(duì)小鎮(zhèn)青年的刻板印象;“市場(chǎng)下沉”“新崛起的消費(fèi)力量”是資本為小鎮(zhèn)青年貼的標(biāo)簽。然而，社會(huì)之豐富、人生之多彩、時(shí)代的舞臺(tái)之廣闊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能被簡(jiǎn)單定義和分類。
“小鎮(zhèn)青年”是一個(gè)模糊的概念，這一次，我們把目光投向那些有過繁華城市經(jīng)歷卻最終回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年輕人。他們看過外面的世界，卻還是選擇了故鄉(xiāng)，他們不僅創(chuàng)造了個(gè)人的事業(yè)，還帶動(dòng)了一個(gè)地方和一個(gè)群體的發(fā)展。這些小鎮(zhèn)青年，有一個(gè)共同的名字，叫“奮斗者”，他們身上最寶貴的精神，是拼搏。
小鎮(zhèn)就是他的“羅馬”
2008年夏天，謝洋洋接到通知卻沒有去取畢業(yè)證書，當(dāng)時(shí)他正在北京中關(guān)村一家飯店后廚干活兒。透過廚房油膩膩的窗戶看著外面衣冠楚楚的“天之驕子”們，他覺得那張職高畢業(yè)證對(duì)他沒什么意義，在北京也不會(huì)有什么機(jī)會(huì)。
謝洋洋在職高學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，還沒畢業(yè)就孤身一人來(lái)到中關(guān)村，當(dāng)時(shí)他對(duì)北京有一種不切實(shí)際的幻想：“我沒錢租房子，哪家飯店提供床位我就在哪兒干活兒，我想著這里是計(jì)算機(jī)行業(yè)最發(fā)達(dá)的地方，也許會(huì)有工作的機(jī)會(huì)。”然而9個(gè)月過去了，機(jī)會(huì)沒出現(xiàn)，無(wú)意中聽到的消息卻讓他眼前一亮。
兩位常客在店里商量籌備開一家LED燈具的淘寶店，從連續(xù)幾天斷斷續(xù)續(xù)的對(duì)話中，謝洋洋大致了解了關(guān)于燈具電商銷售的模式，謝洋洋說：“我想試試，不開實(shí)體店，自己組裝，這樣成本很低，也許能比在北京打工掙得多一點(diǎn)。”
帶著在飯店打工存下的幾千塊錢，謝洋洋回到了老家——徐州市張集鎮(zhèn)下的一個(gè)村莊。創(chuàng)業(yè)很不順利，淘寶店訂單很少，收入微乎其微。為了積攢更多資本，謝洋洋養(yǎng)豬、養(yǎng)鵝、養(yǎng)羊，甚至燒鍋爐、種莊稼，把從小在農(nóng)村練就的技能都發(fā)揮了出來(lái)，從早到晚一刻不閑，現(xiàn)在小青年們不愿意做的農(nóng)村活計(jì)他都做得很好。2009年年底，半年的淘寶店運(yùn)營(yíng)讓他對(duì)這個(gè)行業(yè)有了深入的了解，也增添了更多信心，他熱情地邀請(qǐng)發(fā)小跟他一起創(chuàng)業(yè)，卻被對(duì)方家人堵在家門口罵，認(rèn)定他是慫恿發(fā)小去做傳銷，鄰居們都站在門口看笑話。
除了這場(chǎng)紛爭(zhēng)，謝洋洋還承受著來(lái)自家庭的巨大壓力，交往了幾個(gè)月的女友有了成家的打算，但岳父家卻嫌棄他窮……在看不到希望的堅(jiān)守中，他堅(jiān)持了三四年，淘寶店鋪雖然有了起色，但同行增多競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
2014年，他決定放手一搏，從普通淘寶商家“升級(jí)”，入駐天貓商城，購(gòu)買商標(biāo)，將所有積蓄都投了進(jìn)去。這是他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，入駐天貓后，店鋪年?duì)I業(yè)額逐步達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)別。2016年，他重金聘請(qǐng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)運(yùn)營(yíng)店鋪，店鋪營(yíng)業(yè)額很快從兩千萬(wàn)增長(zhǎng)到四千萬(wàn)。他終于走出了困境，經(jīng)歷過失敗后的成功讓人格外滿足。
謝洋洋的燈具不僅照亮了自己，也照亮了更多的人。他工廠的工人和公司的員工都是本鎮(zhèn)的居民，大部分是他同村的發(fā)小和親戚。不僅如此，他還鼓勵(lì)大家跟他一起開店，由他統(tǒng)一供貨、提供培訓(xùn)，并與店主共擔(dān)成本，盈利五五分成?，F(xiàn)在他旗下的幾十個(gè)網(wǎng)店中一半以上是員工創(chuàng)業(yè)，店主月收入2萬(wàn)元左右，比很多大城市白領(lǐng)還要高。
互聯(lián)網(wǎng)填平了地域和信息的鴻溝，給小鎮(zhèn)上的人們帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。按照謝洋洋的模式，鎮(zhèn)上又出現(xiàn)了兩家規(guī)模較大的電商企業(yè)，一家做燈具，一家做家具。謝洋洋的堂弟謝國(guó)立在打理店鋪的過程中深刻意識(shí)到專業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的重要性，目前他正籌辦一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，想幫助更多有需求的人學(xué)習(xí)專業(yè)的技能。
謝洋洋的經(jīng)歷，改變了鎮(zhèn)上人們對(duì)電商的印象和觀念，更多的人開始通過“一根網(wǎng)線”連接外面的世界。謝洋洋旗下?lián)碛胸S富的工廠類燈具產(chǎn)品線，年?duì)I業(yè)額即將攻破7000萬(wàn)大關(guān)，個(gè)人年收入近千萬(wàn)元，他成了“別人家的孩子”，越來(lái)越多的長(zhǎng)輩們接受子女將事業(yè)的帆船駛?cè)刖W(wǎng)絡(luò)的海洋中。
10年來(lái)，謝洋洋一直住在張集鎮(zhèn)，他衣著簡(jiǎn)樸，神色謙遜，微信朋友圈展示的也都是老婆、孩子的日常，看起來(lái)和普通的小鎮(zhèn)青年無(wú)異，一點(diǎn)也不像人們印象中的企業(yè)家。他的兩個(gè)孩子也都在鎮(zhèn)上上學(xué)，當(dāng)被問到為什么不像有錢人那樣離開小鎮(zhèn)，送孩子上貴族學(xué)校，他說：“我從小在這里長(zhǎng)大，家人朋友都在這兒，有歸屬感。孩子們也很喜歡這里，他們自由自在沒什么煩惱。”謝洋洋說這段話時(shí)神色放松且平靜，曾經(jīng)的貧困艱苦、閑言碎語(yǔ)和誤解質(zhì)疑，絲毫沒有在他和這個(gè)鎮(zhèn)子之間產(chǎn)生隔閡，反而讓彼此貼得更近了。
謝洋洋并不是一個(gè)孤例，小鎮(zhèn)青年不全是無(wú)可奈何沒有選擇的，相反他們中有很多人都是足夠了解自己，進(jìn)而作出主動(dòng)選擇。條條大路通羅馬，這世上每個(gè)人都有自己的羅馬，小鎮(zhèn)就是謝洋洋的“羅馬”。
村里來(lái)了個(gè)年輕人
總有幾個(gè)重要時(shí)刻決定著人生的走向。對(duì)張凡來(lái)說，2018年8月的一個(gè)夜晚，就是這樣的時(shí)刻。那天晚上張凡和父母軟磨硬泡到天亮，才讓他們支持她承包100畝大棚種萵苣。此前兩個(gè)外地老板先后來(lái)種辣椒和香瓜，賠得都挺慘。
此前兩個(gè)月，張凡辭去了無(wú)錫一家房地產(chǎn)公司的會(huì)計(jì)工作，回到家鄉(xiāng)宿遷市泗陽(yáng)縣里仁鄉(xiāng)，被安排到老家張鄭村當(dāng)村黨支部副書記。比她早一年通過“新村干”招引政策回來(lái)的年輕人開始種冬棗、栽草藥、養(yǎng)龍蝦、育蟬蛹，使原本空心化的鄉(xiāng)村變得生機(jī)勃勃。“看到他們?cè)诳h鄉(xiāng)兩級(jí)大會(huì)上總受表?yè)P(yáng)，我很羨慕，不甘心落后。”張凡最初的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)來(lái)自要強(qiáng)勁兒，這個(gè)從小到大當(dāng)班長(zhǎng)的姑娘圍繞“農(nóng)”字文章，決定搞家庭農(nóng)場(chǎng)，帶村民致富。為此她去山東考察過，還寫了項(xiàng)目書，她堅(jiān)信鄉(xiāng)鎮(zhèn)是創(chuàng)業(yè)熱土，她創(chuàng)業(yè)不是為自己發(fā)財(cái)，而是要帶著叔伯嬸姨們一起富起來(lái)。
張凡找來(lái)遠(yuǎn)房舅舅負(fù)責(zé)管理，鄉(xiāng)里幫助協(xié)調(diào)了10萬(wàn)元低息貸款并指定了農(nóng)技干部作技術(shù)顧問，隨后張凡簽下了100畝地56個(gè)大棚的承包協(xié)議，從城市白領(lǐng)轉(zhuǎn)型為“土”味村干。
包大棚后頭一件事就讓張凡吃了苦頭，100畝地撂荒半年多，草長(zhǎng)得比人還高。生在農(nóng)村卻從沒干過農(nóng)活的張凡每天早上5點(diǎn)起床帶人下地鋤草，一天下來(lái)渾身酸痛，拿鐮刀的手上水泡摞著水泡。前兩個(gè)老板虧錢主要因?yàn)閮?nèi)澇，張凡請(qǐng)人挖了蓄水池、買了水泵，有備無(wú)患。接下來(lái)，萵苣選了紫色品種“飛橋紫葉香”，10月種下去卻長(zhǎng)得無(wú)精打采，請(qǐng)土壤鑒定公司一檢查，原來(lái)是堿性太重，趕緊進(jìn)行土壤改良……
創(chuàng)業(yè)的日子緊張而忙亂，焦灼又充滿希望。4個(gè)月后，盡管受了霉災(zāi)和雪災(zāi)，但第一季萵苣挺爭(zhēng)氣，4個(gè)月后畝產(chǎn)達(dá)4000斤，每斤賣4毛錢，刨去成本略有盈余。但村干部張凡最滿意的，是這100畝地帶動(dòng)了50個(gè)村民就業(yè)，勤快的人能拿四五千元的報(bào)酬。
然而第二季就沒這么順當(dāng)了。去年6月的一個(gè)晚上，張凡帶著幾十號(hào)人收割裝車，忙到晚上十點(diǎn)，貨車剛發(fā)往蘇州，買家就在電話里反悔了：“1000元定金就送給你吃頓飯吧。”再撥過去，對(duì)方手機(jī)關(guān)機(jī)。張凡又氣又急又累又無(wú)助，緊急和堂哥分頭跑到鹽城、淮安和宿遷的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，夜里三四點(diǎn)才找好買家，賤賣了這20噸萵苣。“創(chuàng)業(yè)不易，遇上難的時(shí)候我會(huì)找沒人的地方哭一場(chǎng)，但是那天晚上我連哭的時(shí)間都沒有。”張凡回憶當(dāng)時(shí)的情景說。
人總在摔打中成長(zhǎng)，嘗遍酸甜苦辣之后，家庭農(nóng)場(chǎng)走上了正軌，張凡也成了村里叔伯嬸姨們的主心骨。就在這時(shí)，她又作出一個(gè)出人意料的決定：到丁窯村當(dāng)村黨支部書記。丁窯村是省級(jí)經(jīng)濟(jì)薄弱村，10年換了七八個(gè)書記，干群關(guān)系緊張，25歲的小姑娘能駕馭那個(gè)局面嗎?
張凡心里也沒底，但她知道得先和村民交心。鄉(xiāng)親們很樸實(shí)，認(rèn)可你這個(gè)人才會(huì)支持你做的事。每天上班前2小時(shí)，下班后2小時(shí)，張凡都會(huì)走到村民身邊，說家長(zhǎng)里短，摸人情民意，理工作重點(diǎn)。
接下來(lái)，張凡爭(zhēng)取200萬(wàn)元資金把鄉(xiāng)里通丁窯的道路進(jìn)行硬化拓寬，還裝上了路燈;推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)，讓土地產(chǎn)生更大價(jià)值為村民增收;讓低收入戶以勞動(dòng)力入股，參與冬棗經(jīng)營(yíng)……
鄉(xiāng)村歷練出張凡的勇敢、果斷和雷厲風(fēng)行，而她讓村里人樹立了脫貧志。村民楊為成兩年前因病雙腿殘疾，加之家庭變故，他一度內(nèi)心崩潰。張凡帶著村干部幫他申請(qǐng)了小額低息貸款，讓他承包了70畝池塘養(yǎng)小龍蝦，還免租金提供農(nóng)機(jī)倉(cāng)庫(kù)，讓他開商店，現(xiàn)在他一年能掙6萬(wàn)元。他說：“以前以為天都塌下來(lái)了，張凡讓我明白，人窮志不短，好日子就能用雙手干出來(lái)。”
如今，丁窯村132戶建檔立卡低收入戶中，90%以上得到了產(chǎn)業(yè)扶貧和就業(yè)扶貧支持，所有建檔立卡低收入農(nóng)戶已全部脫貧。
就在今年年初，丁窯村成為泗陽(yáng)惟一一個(gè)脫貧攻堅(jiān)示范村，而張凡也從村民口中“那個(gè)小丫頭”變?yōu)?ldquo;小張書記”。
現(xiàn)在的一切都源自2018年那個(gè)無(wú)眠之夜。那晚天氣燥熱，媽媽的脾氣更躁：“包大棚種萵苣?你怎么想一出是一出!一天農(nóng)活沒干過，不知道天高地厚。老老實(shí)實(shí)在村里當(dāng)干部拿工資行不行?”
張凡回答：“我一定要干!”那晚這個(gè)決定不僅改變了她的人生，而且影響了兩個(gè)村莊和一群人。
一雙“襪子”也可以不走尋常路
“喜寶們，快來(lái)買它!買它!買它!”每個(gè)周五的晚上，朱澄就會(huì)從“傳澄”制襪公司的董事長(zhǎng)變身為帶貨主播，口罩面膜乳膠枕，龍蝦手串老爹鞋，在他熱情賣力的吆喝聲中，短短四個(gè)小時(shí)內(nèi)，他在直播平臺(tái)上的銷售額就達(dá)到了兩三百萬(wàn)。
今年，是朱澄返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第13個(gè)年頭。
22歲那年，朱澄作出了一個(gè)“任性”的決定——休學(xué)回家，自己創(chuàng)業(yè)!按常理，像他這樣出身小鎮(zhèn)的年輕人，拼搶過高考的獨(dú)木橋，畢業(yè)后的“最佳選擇”就是留在大城市。可朱澄卻偏偏不走尋常路，他想要回到家鄉(xiāng)，在那里大展拳腳。“我是一個(gè)有家鄉(xiāng)情結(jié)的人，我的名字中有個(gè)澄字，澄是江陰的簡(jiǎn)稱，所以我想回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在故鄉(xiāng)的大地上扎下自己的根脈。”
朱澄的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，始于大學(xué)二年級(jí)，當(dāng)時(shí)在河海大學(xué)學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的他，從老家江陰批發(fā)了一些外貿(mào)尾單的襪子，逐個(gè)宿舍敲門販賣，大三的時(shí)候，朱澄靠賣襪子已經(jīng)攢下了15萬(wàn)元。
退學(xué)創(chuàng)業(yè)的想法一說出口，立刻遭到了父母的堅(jiān)決反對(duì)。在兩位老人眼里，江陰是襪子的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基地，華士鎮(zhèn)上大大小小的織襪廠有50多家，一個(gè)沒有背景、沒有經(jīng)驗(yàn)的小伙子想要在經(jīng)營(yíng)襪子這條路上闖出一番天地，談何容易!但朱澄不聽，他執(zhí)意要走自己的路，僵持了幾個(gè)月之后，母親選擇了妥協(xié)，對(duì)他說：“那就試一試吧，就算失敗了也算是人生的一筆財(cái)富。”
最終，懷揣著全家賣掉房子換來(lái)的40萬(wàn)元，和從親戚那里七拼八湊來(lái)的創(chuàng)業(yè)資金，朱澄回到了老家——江陰華士鎮(zhèn)，租了一間200平方米舊屋，買來(lái)6臺(tái)織襪機(jī)，招聘6名工人，創(chuàng)辦了自己人生中的第一個(gè)襪子工廠。
和當(dāng)?shù)匾m廠熱衷于給國(guó)外做代加工不同，一開始經(jīng)營(yíng)，朱澄就注冊(cè)了“傳澄”牌商標(biāo)，并密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，先期投入市場(chǎng)的是當(dāng)年最受歡迎的幾款時(shí)尚襪，第一年，朱澄就掙回了投資成本。之后，憑借著對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特眼光和商業(yè)的靈敏嗅覺，朱澄的事業(yè)越走越順，短短七八年的時(shí)間，他的個(gè)人賬戶上已積累了3000萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)路上向來(lái)充滿著困難和艱辛。因?yàn)闆]有踏準(zhǔn)市場(chǎng)行情，朱澄的一次決策失誤，令之前的努力全部付諸東流，也讓他從千萬(wàn)富翁變成了負(fù)債千萬(wàn)的“負(fù)翁”。兜轉(zhuǎn)一圈回到原點(diǎn)，或許不少年輕創(chuàng)業(yè)者都會(huì)選擇逃跑、放棄，但朱澄心有不甘，“如果我為了躲避債務(wù)而選擇放棄，這將成為我人生的信譽(yù)污點(diǎn)。”那一年，朱澄把朋友圈的簽名改成了——“一句話形容自己：打不死的小強(qiáng)。”
“人只要能活下來(lái)，一定能活得更好!”朱澄篤信這句話。
為了“活得更好”，朱澄以“打不死的小強(qiáng)”的精神，開始調(diào)整傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，主攻微商平臺(tái)。“2015年，我碰到了幾個(gè)微商團(tuán)隊(duì)，他們和我建議，為什么不嘗試一下微商，來(lái)拓展襪子的銷售渠道?”原本對(duì)微商持懷疑態(tài)度的朱澄，決定要試一試。令他感到意外的是，僅僅用了4天的時(shí)間，微商就賣出去40萬(wàn)雙襪子，而同期銷售的互聯(lián)網(wǎng)渠道，只賣出去幾萬(wàn)雙，這個(gè)對(duì)比讓他很震驚。朱澄看到了微商所蘊(yùn)藏的巨大能量，于是親自帶隊(duì)操盤，打造一支“微商+”的精銳團(tuán)隊(duì)，通過數(shù)萬(wàn)個(gè)代理商在微信平臺(tái)進(jìn)行銷售。
“現(xiàn)在政府鼓勵(lì)大家擺地?cái)?，其?shí)，我們團(tuán)隊(duì)也就是擺地?cái)?，只不過擺的是朋友圈的‘云地?cái)?rsquo;。”在很多人的印象中，微商因?yàn)榻?jīng)營(yíng)門檻低、產(chǎn)品來(lái)源不明晰、缺乏相關(guān)部門監(jiān)管等原因而飽受詬病，但朱澄一直努力讓團(tuán)隊(duì)撕下這些負(fù)面標(biāo)簽，他立下的規(guī)矩是“不賣假貨，依法納稅”。幾年來(lái)，他率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一變十、十變百、百變千……仿佛細(xì)胞裂變一般，締造了一個(gè)又一個(gè)的銷售奇跡，“代理商最多可以達(dá)到一年2個(gè)億的銷售額，最少的一年也可以有一兩百萬(wàn)的收入。”年年攀升的銷售額不僅幫助朱澄還清了所有的欠債，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)百人創(chuàng)業(yè)，其中90%是女性。
今年，直播帶貨成為了一個(gè)熱詞，朱澄又在自己創(chuàng)立的“喜刷刷”平臺(tái)轉(zhuǎn)型做起了“網(wǎng)紅主播”，創(chuàng)造了新一輪增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)。“做企業(yè)必須順勢(shì)而為!”朱澄感慨道，在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，唯有加快腳步，才能跟上時(shí)代的步伐，“以前說三年一大變，而現(xiàn)在是三個(gè)月一小變，如果你不努力抓住這個(gè)時(shí)代的風(fēng)口，就會(huì)被淘汰。”創(chuàng)業(yè)以來(lái)，朱澄一直抱著這樣居安思危的心態(tài)，未來(lái)，他希望打造一個(gè)7×24小時(shí)的不間斷直播間，創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)級(jí)的產(chǎn)品和一個(gè)現(xiàn)象級(jí)模式。
有人說，時(shí)代在變化，上升的渠道在變窄。但事實(shí)上，在下沉市場(chǎng)里，有著無(wú)數(shù)像朱澄一樣努力拼搏的年輕人，他們?nèi)缤?xì)密的毛細(xì)血管，構(gòu)筑著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。(王慧 王宏偉)
