嘉興電商玩轉(zhuǎn)“自有品牌+國(guó)潮經(jīng)典”
嘉興日?qǐng)?bào)訊 在市民還忙著拆包裹的時(shí)候，嘉興電商企業(yè)已經(jīng)開始復(fù)盤“雙11”。記者發(fā)現(xiàn)，今年“雙11”，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨全面爆發(fā)。嘉興市電商企業(yè)應(yīng)時(shí)而動(dòng)，借助直播新媒體玩轉(zhuǎn)流量變現(xiàn)，帶動(dòng)成交額再創(chuàng)新高。此外，服飾鞋包、家居家裝作為嘉興市電商主打板塊，主動(dòng)迎合“國(guó)貨回歸”潮流，以“自有品牌+國(guó)潮經(jīng)典”迅速造勢(shì)，“價(jià)格牌+情懷牌”的組合成功讓眾多粉絲“剁手”。
“雙11”當(dāng)天成交破億怎么玩
最近，我市電商企業(yè)紛紛曬出今年“雙11”成績(jī)單。錢皇絲綢全渠道協(xié)同升級(jí)攜手破億，較去年交易額增長(zhǎng)46%，連續(xù)11年蟬聯(lián)“雙11”行業(yè)第一。“Lin”品牌全天交易額達(dá)到10341萬元，首次突破億元大關(guān)。其服裝品牌類目成績(jī)斐然，全天交易額實(shí)現(xiàn)9773.9萬元，較去年增長(zhǎng)53.39%，客單價(jià)增長(zhǎng)73.64%。“不萊玫”箱包實(shí)現(xiàn)全天交易額1800萬元，較去年增長(zhǎng)80%。潔陽公司實(shí)現(xiàn)1564萬元的全天交易額，較去年增長(zhǎng)100%。成泰鏡業(yè)實(shí)現(xiàn)全天交易額680萬元，較去年增長(zhǎng)12%……
玩轉(zhuǎn)“雙11”，年年出新招。今年的電商大招之一就是網(wǎng)絡(luò)直播，借助抖音、直播、走秀等新媒體帶貨優(yōu)勢(shì)，線上線下融合，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。今年“雙11”我市電商企業(yè)深度參與其中。以錢皇絲綢為例，一方面，企業(yè)借助電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行多店鋪、多品類、全渠道布局，針對(duì)不同渠道的消費(fèi)特點(diǎn)開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品;另一方面，也果斷嘗試了直播推廣進(jìn)行造勢(shì)。“雙11”前夕，金三塔同樣利用了新媒體方式進(jìn)行前期引流，同時(shí)制定了合理的價(jià)格梯度來刺激消費(fèi)。
“Lin”品牌依靠一波“強(qiáng)操作”讓熱度疊加，成功實(shí)現(xiàn)單日銷售破億。該品牌負(fù)責(zé)人張學(xué)鋒說，“Lin”品牌的營(yíng)銷策略是借勢(shì)國(guó)潮崛起，與國(guó)貨大牌“飛躍”推出聯(lián)名款，同時(shí)將自身品牌包涵的“拼搏、發(fā)展、創(chuàng)業(yè)”等精神元素與民族精神、文化自信相結(jié)合，借勢(shì)借力擴(kuò)大品牌知名度和影響力。
值得一提的是，在操作手法上，今年“Lin限定衣”大膽嘗試新媒體的方式進(jìn)行造勢(shì)、預(yù)熱和引流。11月10日，“Lin”聯(lián)手國(guó)牌“飛躍”在線下舉辦大型國(guó)潮時(shí)裝秀?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了23家線下媒體，同時(shí)還有50多個(gè)博主線上同步直播，現(xiàn)場(chǎng)還有500多名來自各個(gè)地方的粉絲助陣。
值得一提的是，這場(chǎng)國(guó)潮時(shí)裝秀采用全程直播、即看即買模式，聯(lián)通線上線下，比常見的直播帶貨更具說服力和感染力，有效為“雙11”蓄力引流，實(shí)現(xiàn)品效合一。
品質(zhì)回歸 網(wǎng)絡(luò)品牌重塑
市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“雙11”是網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)的狂歡，成交數(shù)據(jù)再創(chuàng)新高的背后則展現(xiàn)出了消費(fèi)升級(jí)的活力和商業(yè)變革的強(qiáng)勁動(dòng)力，展現(xiàn)出了消費(fèi)的拉動(dòng)力和支撐力。數(shù)據(jù)顯示，今年1至9月，我市社會(huì)消費(fèi)品零售總額1517.13億元，同比增長(zhǎng)8.5%。前三季度，我市完成網(wǎng)絡(luò)零售1197.0億元，同比增長(zhǎng)18.6%。
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)活力不斷激發(fā)的背后，消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)新趨勢(shì)。其中，“新國(guó)貨”風(fēng)行形成網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)一大潮流。京東發(fā)布的《2019“新國(guó)貨”消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》認(rèn)為，“國(guó)潮”崛起表現(xiàn)為中國(guó)品牌在下單金額、商品銷量的同比增幅均高于國(guó)際品牌，且下單金額的同比增幅優(yōu)勢(shì)更加明顯。這表明，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)變革，那些高品質(zhì)、高價(jià)值的中國(guó)品牌商品越來越受到消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的追捧。(嘉興日?qǐng)?bào)記者 鄭小梅實(shí)習(xí)生 陳丹楠)
