原標(biāo)題：第二屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)在寧啟動
數(shù)字紅利，呼喚農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)
第二屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)4月18日在南京啟動，通過數(shù)據(jù)+營銷、工具+場景、社群+分享等多種方式，打造5000多場集市，吸引阿里巴巴、五星控股、匯通達、江蘇省供銷總社等十多個行業(yè)的品牌商和龍頭企業(yè)參與。
電商進村為農(nóng)民打開致富路
近年來，以淘寶為代表的電商平臺，紛紛將農(nóng)村市場作為新增長點。截至去年末，全國淘寶村數(shù)量達3202個，用戶超過60萬，培育出數(shù)以百萬計的農(nóng)村網(wǎng)店，農(nóng)村電商交易突破1.25萬億元，其中農(nóng)產(chǎn)品電商突破3000億元交易量。阿里巴巴副總裁李少華認(rèn)為，移動端的普及、電商持續(xù)的高增長、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人才回流、新用戶增長以及市場主體年輕化，促進了電商在農(nóng)村的發(fā)展。
過去一年，全國151個國家級貧困縣網(wǎng)絡(luò)銷售額超過630億元，100多個貧困縣網(wǎng)銷額超過1億元，涌現(xiàn)出1000個農(nóng)產(chǎn)品品牌，有3億個包裹寄往全國各地。電商的進入，不僅為農(nóng)民打開致富路，更推動農(nóng)民思維方式的轉(zhuǎn)變。中國科學(xué)院南京地理與湖泊研究所學(xué)者陳雯進行鄉(xiāng)村振興實驗時，教農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的自種自銷。“一開始，農(nóng)民只是想種地，讓我們包銷。”她說，經(jīng)過幾年的溝通交流，農(nóng)民逐漸了解到網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢。
“以花椒為例，在電商產(chǎn)業(yè)鏈介入之前每斤只能賣6元，而現(xiàn)在能賣到二三十元甚至上百元。”李少華說，價格上的差異，正是農(nóng)村供給側(cè)大有可為的地方。
匯通達網(wǎng)絡(luò)股份有限公司深耕農(nóng)村市場，在全國21個省1.7萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，涉及3億多農(nóng)民，累計培訓(xùn)農(nóng)村夫妻老婆店超過10萬個。公司總裁徐秀賢說，公司通過渠道、組織、技術(shù)、產(chǎn)品和價值等多方面賦能鄉(xiāng)村夫妻老婆店，讓他們接受互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟，分享數(shù)字經(jīng)濟紅利，成為新農(nóng)人。據(jù)介紹，有的鄉(xiāng)村夫妻老婆店成為匯通達會員后，日銷售額提升至十幾萬元。
物美價廉工業(yè)品下鄉(xiāng)仍不易
電商下鄉(xiāng)進村，打開農(nóng)產(chǎn)品銷往城市的通道。然而，如何將城市工業(yè)品、消費品銷往農(nóng)村，一直沒有很好的解決辦法。
五星控股集團有限公司董事長汪建國認(rèn)為，農(nóng)村市場具有較強的分散型，數(shù)億農(nóng)民分散在50多萬個鄉(xiāng)村，帶來巨大的挑戰(zhàn)。“任何一個品牌，都不太可能像城市一樣快速送達農(nóng)民手上。”做零售多年的他深有感觸，“多年來，一件商品從廠家發(fā)出到各地級市，再到縣級分銷代理，最后到農(nóng)民手上，這是一個很長的鏈條，任何一個上游企業(yè)都難以建立自己的網(wǎng)絡(luò)。”
華帝股份有限公司高級總裁韓偉認(rèn)為，“我們一直認(rèn)為，農(nóng)民需要便宜貨，但便宜貨不代表質(zhì)量差，農(nóng)民對幸福生活的追求絲毫不比城里人差。企業(yè)需要重新認(rèn)識農(nóng)村，改變農(nóng)村市場是低成本、穩(wěn)賺錢的觀念。”他強調(diào)說，認(rèn)知一定比促銷重要，人心一定比流量重要。企業(yè)需要放棄原有思路，先尊重農(nóng)民、認(rèn)知農(nóng)民及農(nóng)村市場，其次才是基于認(rèn)知所做的優(yōu)質(zhì)資源整合。
借數(shù)字紅利共建商業(yè)新生態(tài)
“以前做生意，就像是幾個人同時面對一只老虎，只要把鞋帶系好跑得快就能贏。”汪建國打比方說，現(xiàn)在完全不一樣，用戶需求多樣化，“老虎”多了，必須聯(lián)合起來滿足用戶需求，共建農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)。從規(guī)模上看，這將帶給農(nóng)村萬億級的想象空間;從發(fā)展態(tài)勢上看，它不再是以前行業(yè)產(chǎn)業(yè)單純的線性增長，而是非線性、指數(shù)級的增長;從底層架構(gòu)上看，這一增長是數(shù)字時代的數(shù)字紅利。“中國農(nóng)村的數(shù)字時代比想象的還要快。讓數(shù)據(jù)流通起來，在產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)造價值。萬億規(guī)模的超級平臺，未來不僅僅是商品在農(nóng)村和城市之間雙向流通的渠道，同時也是城鄉(xiāng)資源雙向流通的渠道。”
他認(rèn)為，首先要加快智能化投入，讓農(nóng)村的夫妻老婆店不需要再備很多貨。“要‘變有什么賣什么’為‘農(nóng)民要什么就有什么’，做到真正的人物合一。”他說，智能化需要讓夫妻老婆店和農(nóng)民在線化，將線上線下融合。其次是搭建平臺，做好供應(yīng)鏈?；ヂ?lián)網(wǎng)首先改變的是消費者、用戶，其次是渠道和商品制造，農(nóng)村也是這樣。平臺上不僅有商品交易，還要有技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、金融服務(wù)等。
匯通達宣布，未來三年將通過農(nóng)村產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，以“門店+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”為基礎(chǔ)模式，打造25萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字化門店，直接服務(wù)末端農(nóng)民家庭。同時，公司還將以“產(chǎn)業(yè)+數(shù)據(jù)+資本”的方式，5年內(nèi)為農(nóng)村打造100個超級品牌、1000個年銷售過億的超級單品。
(新華日報記者 趙偉莉?qū)嵙?xí)生 雙爽)
