原標(biāo)題：江蘇沭陽"干花大王"創(chuàng)業(yè)經(jīng):1畝小麥產(chǎn)值如何達到上萬美元

小麥做成干花產(chǎn)品就能在網(wǎng)上大賣 (攝/閆峰)

張展公司生產(chǎn)的部分防真花產(chǎn)品 (攝/閆峰)

　　“馬云說互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)要爭取把畝產(chǎn)做到1000美金，我說他低估了，我在十年前就做到了畝產(chǎn)一萬美元。”說起電商生意這個話題，記者面前這位年近七旬的老人只要打開話匣子，別人很難插上嘴。

　　在江蘇沭陽，這位名叫張展的老人，人稱“干花大王”?？恐錆M創(chuàng)意的仿真花系列產(chǎn)品，他一年實現(xiàn)6000多萬元的銷售收入，其中還有近2000萬元貨品賣到了國外。

　　前不久，阿里研究院組織評選全國十大“淘寶村優(yōu)秀帶頭人”，張展成為年齡最長的獲獎?wù)?，評委會給他的評語是：他獨具慧眼，實現(xiàn)“畝產(chǎn)1萬美元”，帶動全村90%家庭共建干花產(chǎn)業(yè)。

　　一畝小麥做干花，畝產(chǎn)做到一萬美元

　　張展與干花結(jié)緣始于上世紀90年代，他在北京做鮮花生意時接觸到了干花。“當(dāng)時的干花幾乎全是從國外進口來的，行情好得不得了，就拿澳大利亞進口的龍柳來說，5枝一把能賣到65元，簡直是暴利。”張展說，當(dāng)時他就打定了做干花的主意，那年冬天他把北京的店鋪盤了出去，回到老家沭陽縣解橋村，創(chuàng)辦了全縣第一家干花制作公司。

　　干花怎么做?張展拿起三片廣玉蘭葉脈，一只手捏著底部不動，另一只手拿著細的一頭，翻、疊、折幾個簡單的動作后，一朵百合花苞就呈現(xiàn)在記者面前，整個過程只用了兩分鐘。很多人制作干花只做到形似，張展卻達到了神似的境界。樹根、竹枝、松球乃至野草、棉花殼，這些常人眼中只能做柴火草的廢料，在他手里都成了有價值的產(chǎn)品。這是他20多年苦心研磨的結(jié)果。

　　在張展看來，做干花首先要解決的是附加值問題，其次則是一個從知識到文化的過程。正是基于這種創(chuàng)作理念，才有“小麥畝產(chǎn)一萬美元”的故事，張展將其形容為“從食堂搬到了殿堂”。

　　2007年麥?zhǔn)者^后，一把被遺忘在角落里已經(jīng)風(fēng)干了的小麥引起了張展的注意，飽滿的麥穗泛出金黃，筆直的麥芒在燈光下整齊排列，“很有一種寫意畫的感覺”。張展突發(fā)奇想：為什么不能把它也做成干花產(chǎn)品呢?當(dāng)年他先用自家的一畝小麥做實驗：還差半個月成熟的時候，他組織人用鐮刀將小麥?zhǔn)崭钕聛?，?jīng)過晾干、上色、造型等一系列工藝之后，拿到大客戶那里去“試貨”，沒想到一炮打響，一畝小麥全部被訂光。第二年，張展承包了村民的9畝小麥，全部用來制作小麥干花，一年下來一算賬，收入58萬元，按照當(dāng)時的匯率，畝均產(chǎn)值達到了一萬美元。

　　觸類旁通，從那以后，小麥、谷子、高粱、玉米苞皮等這些農(nóng)作物原料給了張展很多靈感，經(jīng)過加工處理變成了極具觀賞價值的藝術(shù)品，也給他帶來了豐厚的價值回報。

　　一部手機在手，生意走哪兒談到哪兒

　　“花樹的規(guī)格大小是可以按照要求訂制的，只要你把具體尺寸告訴我，這個你可以放心。”“你加我微信吧，我可以把圖樣隨時發(fā)你看，很方便的，別看我年齡大了，用微信的熟練程度不比你們年輕人差。”……一部手機，一問一答間，12日上午，張展又談妥了一筆80萬元的干花訂單。

　　在沭陽奧成干花工藝品有限公司的辦公室，房間里擺放著五臺電腦，“滴滴”的提示音不斷，張展的孫子張成成一個人看著兩臺電腦，同時與六七個客戶談著生意。“我們家九成的干花訂單都是在網(wǎng)上完成的，最多的時候一周的訂單能達到500萬元。”張展的兒媳也說，她一個人看三臺電腦，同時和十位客戶交流不成問題。“我們現(xiàn)在用的全是移動4G無線網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)速比之前快了很多倍。”她告訴記者，六七年前在網(wǎng)上跟客戶談生意，用的是撥號上網(wǎng)，一臺電腦打開三個窗口基本就“跑”不動了，時不時就死機是很常見的事。

　　張展告訴記者，為了扶持干花產(chǎn)業(yè)發(fā)展，當(dāng)?shù)卣畬ｉT為他們村和干花產(chǎn)業(yè)園全部通上了移動4G網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了全村網(wǎng)絡(luò)無死角覆蓋。“現(xiàn)在你看，我們這五臺電腦全部是移動無線網(wǎng)絡(luò)，再加上手機，網(wǎng)速基本不受影響，這對我們來說很重要。”他說。

　　采訪當(dāng)天，工人正在打包一批即將發(fā)往山東威海的仿真黃金樹。張展介紹，這是他躺在床上談成的一筆業(yè)務(wù)，“那天晚上11點多了，我準(zhǔn)備睡覺的時候有人加我的微信，加上好友后他說了要求，我發(fā)了幾張手機里保存的樣品圖片，他又提了幾點要求，前后也就20多分鐘就成交了。”

　　相較于電腦，68歲的張展更喜歡用手機來談生意，“走到哪兒談到哪兒，還能視頻，跟當(dāng)面談一樣。”截至目前，張展全家開了25個網(wǎng)店，總銷售額6000多萬元。眼下，他正在籌建一個大型的無塵直播間，“春節(jié)過后就能上線運行，我還專門為網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)計了一套包括肢體、表情等在內(nèi)的多種直播語言，把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟做成感性經(jīng)濟。”

　　一枝仿真花花開富貴，成就富民大產(chǎn)業(yè)

　　今年8月份，一場大暴雨襲擊蘇北，造成沛縣近千畝桃林受災(zāi)死亡。讓人沒想到的是，這些四五年樹齡的死桃樹卻被張展花70萬元買來，成了他防真產(chǎn)品的原材料。

　　“有人嘲笑我，說我花大價錢買來這些只能當(dāng)柴火燒，其實外行人還真不懂這里面的商機。”張展說，電視劇《三生三世十里桃花》熱播之后，他就敏銳地發(fā)現(xiàn)這一商機，制作仿真桃花樹在線上出售。由于成品生動逼真，高峰期各個網(wǎng)店交易額不斷攀升，僅這一項一年就為其帶來500萬元收益。“你知道橫店影視城里有多少防真道劇是我這里生產(chǎn)的嗎?”張展神秘地一笑，有村民戲稱“張家每天能賣出去一個桃花島”。

　　在沭陽縣新河鎮(zhèn)解橋村，張展既是村里最早從事干花生意的電商，也是引領(lǐng)全村從事干花生意的帶頭人。據(jù)了解，沭陽解橋村共有2900多畝耕地，其中2400多畝種植龍柳、曲柳、龍桑、紅瑞木、木槿、三叉木等干花原材料，去年總產(chǎn)值3000余萬元，平均畝產(chǎn)超萬元。

　　干花產(chǎn)業(yè)也被當(dāng)?shù)卣鳛橐淮逡黄返奶厣a(chǎn)業(yè)加以扶持發(fā)展，專門為此建設(shè)了一座占地80余畝的干花產(chǎn)業(yè)園，其中張展家的公司用地達53畝，而他帶動的則是全村甚至全縣干花電商產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展。“在我們村，畝產(chǎn)1000美金不是夢，幾乎家家戶戶都能實現(xiàn)。”張展舉了個例子，一畝地能收兩萬根龍柳條，把柳條編成精美的花環(huán)賣到國外，每個售價5美元，利潤約20元。“不僅是龍柳，冬青、廣玉蘭、玉米等都能賺大錢。”

　　目前解橋村90%以上家庭從事干花相關(guān)任務(wù)，現(xiàn)有干花網(wǎng)店630多家，年銷售額2.6億元，帶動從業(yè)2600多人，村民人均純支出2.2萬元。村里也幾乎沒有年輕人在外打工，濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍吸引了大批大學(xué)生、退伍軍人、外出務(wù)工人員等群體返鄉(xiāng)，各自書寫著激情燃燒的創(chuàng)業(yè)故事。

　　(人民網(wǎng)記者 閆峰)