原標題：江蘇企業(yè)積極備戰(zhàn)首屆進博會

　　發(fā)揮主體作用 細化成交策略

　　首屆中國國際進口博覽會主會場上海國家會展中心的配套工程已進入收尾階段。圖為夜空下的國展中心。 新華社發(fā)

　　首屆中國國際進口博覽會即將在上海開幕。江蘇企業(yè)如何在這個嶄新舞臺上亮相?記者連日來進行深入采訪。為在展會上多采購、多合作，參展企業(yè)紛紛提前“做功課”，打算借助進博會舉辦契機采購先進裝備、尋找新的合作伙伴、學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗和技術(shù)，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進高質(zhì)量發(fā)展。

　　瞄準先進裝備 推動轉(zhuǎn)型升級

　　瞄準高端裝備，通過“買全球”提升生產(chǎn)水平和能力，增強行業(yè)話語權(quán)，是我省很多企業(yè)積極參展的初衷。

　　位于沛縣的江蘇江龍新能源科技有限公司是一家生產(chǎn)石墨電極的加工企業(yè)，公司總經(jīng)理王凱說，國家取締“地條鋼”后，鼓勵發(fā)展電爐煉鋼，因其清潔環(huán)保、體現(xiàn)行業(yè)發(fā)展趨勢。而電爐煉鋼對石墨電極的需求量不斷增加，這給企業(yè)發(fā)展帶來機遇。大噸位電爐越來越多，急需與之相匹配的大規(guī)格石墨電極，企業(yè)需采購進口的石墨電極本體加工機及接頭自動預(yù)裝系統(tǒng)，以提升產(chǎn)品質(zhì)量和加工的穩(wěn)定性。

　　“進口加工機精度高，可以做到加工100個產(chǎn)品精度不變，除塵、密封系統(tǒng)也更好，更符合生態(tài)環(huán)保的要求。接頭自動預(yù)裝系統(tǒng)使用智能機器人代替人工，可以降低用工成本。”王凱期望在進博會上尋找到合適的機床，目前他正與德國供應(yīng)商接洽，訂單額預(yù)計在6000萬元左右。

　　創(chuàng)元集團旗下的蘇州金龍是國內(nèi)唯一提供港珠澳大橋穿梭巴士服務(wù)的客車制造商。此次參加進博會，該公司加入了蘇州國資交易分團。創(chuàng)元集團產(chǎn)業(yè)運行部副部長倪建文表示，蘇州金龍需求集中在進口汽車關(guān)鍵零部件，目前正與德國企業(yè)積極洽談，訂單額預(yù)計為幾百萬美金。

　　利用全球資源 優(yōu)選合作伙伴

　　進博會的舉辦，將給江蘇企業(yè)帶來全球資源，提供尋求更多合作伙伴的機會。

　　作為省國有大型外貿(mào)企業(yè)，江蘇匯鴻、江蘇蘇豪挖掘、發(fā)揮近年從事外貿(mào)經(jīng)營的優(yōu)勢，積極充當(dāng)全省產(chǎn)業(yè)升級、人民生活改善的“助推器”。江蘇匯鴻通過梳理對接，已和國外供應(yīng)商達成進口意向1.5億美元左右，涉及食品、日用消費品、服裝配飾、醫(yī)療器械、板材、漿紙等。公司運營管理部總經(jīng)理王健英說，板材、漿紙在華東地區(qū)是剛性需求，進口既滿足生產(chǎn)需要，又避免對環(huán)境樹木構(gòu)成威脅。蘇豪控股風(fēng)險管理部負責(zé)人平焱說，針對進博會到會外商大多是公司新客戶這一實際，他們要求各子公司所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員反復(fù)研究，盡量找到進出口雙方的交集，為大會成交打基礎(chǔ)。“公司在生產(chǎn)原料、生產(chǎn)設(shè)備、醫(yī)療器械等方面開展了大量業(yè)務(wù)，相信將在大會上收獲滿滿。”

　　位于常州的中天鋼鐵是國家特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)集團，目前年產(chǎn)鋼能力達1100萬噸。該公司國貿(mào)部科長鐘梨告訴記者，鐵礦石是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的重要原材料，國內(nèi)鐵礦石對外依存度高，以前中天鋼鐵主要從澳大利亞和巴西進口鐵礦石，進博會則給企業(yè)提供更多選擇，有利于打破價格壟斷、降低采購成本。目前公司正與貿(mào)易商接觸，準備進口來自印度的鐵礦石作為補充，預(yù)計進博會期間將簽約6000萬元左右的訂單。

　　從全球?qū)ふ屹Y源，同樣是新民洲港務(wù)有限公司經(jīng)理徐慧關(guān)注的事情。新民洲港務(wù)有限公司主要進口建房所需軟木，比如搭腳手架用的木頭，將木材粗加工后銷往全國各地。過去公司木材進口一般通過國外幾大貿(mào)易商進行，合作伙伴比較單一，對國外相關(guān)資源了解得不夠。

　　隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，這家公司也面臨轉(zhuǎn)型升級，未來打算將業(yè)務(wù)拓展到做家具所需硬雜木領(lǐng)域。“資源越多越好，這樣才不會被動!我在網(wǎng)上搜尋了很多進博會木材進口的信息，看到有家具展覽，非常希望借助進博會的舉辦，為公司尋找到更好的合作伙伴。”徐慧說。

　　“家門口”開眼界 研習(xí)前沿技術(shù)

　　參加進博會，還可以觀摩學(xué)習(xí)，感受前沿技術(shù)、尋找創(chuàng)新靈感，進一步挖掘自身產(chǎn)品的潛力。

　　成立于2009年的薩馳華辰機械(蘇州)有限公司，是我省最大的橡膠機械研發(fā)和生產(chǎn)基地。公司采購部部長田進偉深感生產(chǎn)技術(shù)更新迭代所帶來的壓力，此前在上海舉行的進博會智能裝備對接會上，他已與相關(guān)供應(yīng)商代表直接進行交流，詳細了解前沿技術(shù)。“進博會參展商大多是全球知名企業(yè)，此次能夠近距離觀摩他們的產(chǎn)品，機會十分難得。”

　　江蘇格立特電子股份有限公司主要從事集成電路的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，而這一領(lǐng)域的發(fā)展眼下正處于“風(fēng)口期”。公司副總經(jīng)理段金成告訴記者，集成電路的高端生產(chǎn)和檢測設(shè)備很多是從日本、美國、新加坡等國進口，國內(nèi)替代產(chǎn)品少，如今進博會將全球最頂尖的裝備聚集在一起，他們得把握機會，多了解一些最前沿的技術(shù)和設(shè)備。

　　倪建文說，以前調(diào)研產(chǎn)品、設(shè)備要跑很多國家，進博會“開在家門口”，產(chǎn)品門類多、品種全、技術(shù)新，“我們將搶抓機遇積極采購，企業(yè)還可以開闊眼界、了解國際上同行的最新技術(shù)和發(fā)展，啟發(fā)自身產(chǎn)品的升級換代。”

　　(新華日報記者 許海燕 邵生余)