2018年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)38.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9%，增速較上年同期略有下降。在零售業(yè)整體增速放緩的“寒意”之下，2018年紅豆居家銷售同比增長(zhǎng)58.76%。其中連鎖專賣業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)84.82%。截至2018年年底，紅豆居家連鎖專賣業(yè)務(wù)銷售規(guī)模占比達(dá)到51.22%，成為拉動(dòng)紅豆居家規(guī)模增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

　　規(guī)模效應(yīng)，布局區(qū)域

　　紅豆居家在突破千店瓶頸后，短短兩年間，新增門店800多家，店鋪數(shù)量進(jìn)入快速井噴式增長(zhǎng)期，到2019年，總店數(shù)計(jì)劃突破2500家，整體規(guī)模穩(wěn)步提升。

　　前幾年，許多品牌跑馬圈地，以新增門店家數(shù)來(lái)支撐業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。這種方式，短期內(nèi)如強(qiáng)心針一樣快速有效，但經(jīng)過一段時(shí)間后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，門店擴(kuò)展數(shù)量存在瓶頸，盲目擴(kuò)大規(guī)模往往會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷、資金短缺等問題，從而危及到品牌的生存和發(fā)展。

　　而紅豆居家深知單店收入提升才是盈利能力的保證，只有單店業(yè)績(jī)提升了，才能多開店、開好店。紅豆居家一向以區(qū)域?yàn)閱挝痪?xì)作，在區(qū)域聚焦開店。經(jīng)過實(shí)踐，紅豆居家宜昌、鹽城、滄州等城市紛紛取得了階段性的勝利。這些一城多店的情況不僅不會(huì)影響店鋪業(yè)績(jī)，還能擴(kuò)大覆蓋范圍，形成聚合效應(yīng)，搶占區(qū)域市場(chǎng)“話語(yǔ)權(quán)”，有效地塑造紅豆居家獨(dú)有的區(qū)域品牌效應(yīng)，大大提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，同時(shí)也為區(qū)域市場(chǎng)的有序經(jīng)營(yíng)提供巨大的推動(dòng)力。

　　與此同時(shí)，分析數(shù)據(jù)顯示，紅豆居家在綜合體shopping mall的店鋪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他類型的店鋪，據(jù)此，紅豆居家開店方向從街邊店向shopping mall轉(zhuǎn)變。而作為shopping mall系統(tǒng)中銷量較好的內(nèi)穿品牌，紅豆居家與萬(wàn)達(dá)、蘇寧、吾悅等眾多shopping mall有著整體戰(zhàn)略合作關(guān)系，在這些shopping mall中，紅豆居家擁有著第一手的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。

　　以創(chuàng)新為根本的產(chǎn)品迭代

　　一個(gè)品牌想要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就需要有極致的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品想要極致，就需要不斷迭代創(chuàng)新。紅豆居家一直致力于產(chǎn)品研發(fā)，通過面料、設(shè)計(jì)、做工等系統(tǒng)化創(chuàng)新，不斷為產(chǎn)品附能，推進(jìn)產(chǎn)品迭代。上世紀(jì)90年代初的護(hù)士衫風(fēng)靡全國(guó)，工廠加班加點(diǎn)，依然供不應(yīng)求。護(hù)士衫成為早期內(nèi)衣色彩運(yùn)用、搭配的經(jīng)典之作，也是產(chǎn)品迭代創(chuàng)新的“先祖”。紅豆居家深耕居家內(nèi)衣幾十年，新品迭出。繼2014年成功推出秋冬新品“紅豆絨”內(nèi)衣獲得市場(chǎng)認(rèn)可，2015年公司又研發(fā)出具有革命性的劃時(shí)代產(chǎn)品——紅豆棉，以滿足消費(fèi)者的新需求。2018年，紅豆居家推出新品棉花糖，2019年升級(jí)至紅豆絨棉花糖2.0系。從紅豆絨到紅豆棉再到紅豆絨棉花糖2.0系，紅豆居家不斷研發(fā)新品，更新迭代，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者“美好生活需求”。

　　相較于紅豆絨棉花糖1.0，紅豆絨棉花糖2.0的棉紗從40支升級(jí)到了60支，面料更密、更柔軟、堅(jiān)實(shí)。另外，紅豆絨棉花糖2.0采用了紅豆居家獨(dú)創(chuàng)的“抓剪燙”的工藝，將“柔軟”追求賦予產(chǎn)品每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓用戶體驗(yàn)與眾不同的柔軟和舒適，由此發(fā)自內(nèi)心的喜愛紅豆居家產(chǎn)品。

　　以用戶為中心的極致品類

　　任何品牌要發(fā)展，產(chǎn)品都是根本競(jìng)爭(zhēng)力。在紅豆居家，本著“一切用戶說(shuō)了算”的原則，從客戶調(diào)研中發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，充分運(yùn)用用戶思維，組織研發(fā)人員進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)、生產(chǎn)攻關(guān)和質(zhì)量攻關(guān)，本著“專注、極致、口碑”對(duì)產(chǎn)品的各方面進(jìn)行鉆研，開創(chuàng)了一批又一批深受消費(fèi)者喜愛的健康、舒適的功能性品類：柔暖的紅豆絨、滑爽的紅豆綿、健康的安心棉、柔軟的嬰兒綿、舒適的無(wú)痕等等。

　　目前，紅豆居家正與日本高級(jí)內(nèi)衣版師、意大利米蘭居家服設(shè)計(jì)師、日本文胸設(shè)計(jì)師合作，對(duì)版型的舒適度與美觀度進(jìn)行升級(jí)。并特別邀請(qǐng)北京專業(yè)檢測(cè)公司共同探討，建立紅豆居家舒適的企標(biāo)，確認(rèn)主推產(chǎn)品體驗(yàn)特性，建立評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，讓紅豆居家“為舒適而生”不僅僅是一種不可名狀只有意會(huì)的體驗(yàn)，而是有檢測(cè)依據(jù)，達(dá)到極致。

　　更貼近消費(fèi)者的品牌建設(shè)

　　相較于其他品牌，“國(guó)民內(nèi)衣”紅豆居家的品牌建設(shè)策略也是與眾不同，更加親民。在傳統(tǒng)的廣告媒體中不常見她的廣告，但她卻更接地氣的選擇把錢花在最核心的地方：消費(fèi)者觸達(dá)和體驗(yàn)上。

　　門店是紅豆居家與消費(fèi)者最直接的接觸點(diǎn)，門頭、道具、平面、吊牌等，無(wú)一都在突出產(chǎn)品的健康、舒適本質(zhì)。視覺、聽覺、嗅覺、觸覺，在門店的一系列接觸點(diǎn)，紅豆居家在全方位的為消費(fèi)者打造更舒適的購(gòu)物環(huán)節(jié)。

　　微信公眾平臺(tái)、抖音，是紅豆居家與消費(fèi)者最近的接觸媒介，消費(fèi)者在紅豆居家公眾平臺(tái)上暢所欲言，被認(rèn)可采納的意見設(shè)計(jì)成成品后，還能第一時(shí)間試穿體驗(yàn)，這種參與感讓平臺(tái)上的消費(fèi)者成為了紅豆居家的忠誠(chéng)粉絲“紅粉”。紅豆居家對(duì)紅粉的每一條意見和建議，都認(rèn)真研究，積極回應(yīng)，并不斷應(yīng)用于生產(chǎn)改進(jìn)中，使產(chǎn)品真正滿足了消費(fèi)者的“美好生活需求”。

　　與傳統(tǒng)服裝品牌不同的是，紅豆居家不以促銷的形式與消費(fèi)者貼近，而以新品發(fā)布會(huì)貼近消費(fèi)者，產(chǎn)品就是主角，新品的亮相成為最好的營(yíng)銷，紅粉與品牌因產(chǎn)品痛點(diǎn)結(jié)緣，也因產(chǎn)品有了更多的互動(dòng)體驗(yàn)。因此紅豆居家每發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品，就在各區(qū)域贏得一批忠實(shí)粉絲。

　　在2019年紅豆絨棉花糖2.0系發(fā)布會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)與模特走秀中，紅粉與顧客觸摸體驗(yàn)發(fā)熱紅豆絨加厚系列內(nèi)衣和紅豆絨棉花糖2.0內(nèi)衣，親身感受柔軟和舒適效果?，F(xiàn)場(chǎng)紅粉表示，發(fā)熱紅豆絨加厚系列內(nèi)衣適合送給家里的老人，而棉花糖2.0系列則更適合給孩子穿著，兩款內(nèi)衣滿足不同群體的需求，紅豆居家一直貼心照顧著他們?nèi)胰恕?/p>

　　極致的供應(yīng)鏈體系打造

　　紅豆居家擁有織造、染整、成衣等內(nèi)部工廠，有著強(qiáng)大的面料設(shè)計(jì)研發(fā)能力，電商的價(jià)格。同時(shí)，由于紅豆居家崇尚健康、舒適，致力于挖掘用戶痛點(diǎn)，做消費(fèi)者需求的產(chǎn)品的理念得到了世界一流供應(yīng)商的認(rèn)可。日本三菱化學(xué)株式會(huì)社、百隆東方股份有限公司、日本JASS公司、蘭精纖維有限公司、英威達(dá)公司等都與紅豆居家簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為紅豆居家提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，滿足不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)者需求。

　　紅豆居家扁平高效的管理，不僅能實(shí)時(shí)獲得終端門店的銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)據(jù)、終端消費(fèi)者需求的相關(guān)信息，還能為產(chǎn)品配貨、補(bǔ)單、貨品陳列及產(chǎn)品開發(fā)等提供數(shù)據(jù)支持，真正實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈，為門店銷售最大化做服務(wù)。

　　全托管聯(lián)營(yíng)模式

　　好的商業(yè)模式是成功的一半，優(yōu)質(zhì)的模式是保證客戶利益的基礎(chǔ)，紅豆居家推行“一化三優(yōu)先”的紅豆模式，推行專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，這些管理融入標(biāo)準(zhǔn)化、培訓(xùn)等系統(tǒng)，并對(duì)其不斷優(yōu)化、改進(jìn)，以保證門店各項(xiàng)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。而聯(lián)營(yíng)商選擇與紅豆居家合作，不僅在店鋪選擇上有優(yōu)勢(shì)，在貨品方面也無(wú)后顧之憂，紅豆居家打通供應(yīng)鏈，提供貨品輸出、貨品管理與貨品營(yíng)銷全方位管理，讓聯(lián)營(yíng)商全托管，實(shí)現(xiàn)真正的零庫(kù)存，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

　　目前，紅豆居家已經(jīng)擁有500多名聯(lián)營(yíng)商，這些聯(lián)營(yíng)商屢次選擇紅豆居家多店連開，其中一位開了19家店的聯(lián)營(yíng)商表示，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，攜手共進(jìn)、合作共贏更是時(shí)代的選擇，選擇一個(gè)好的合作伙伴是減低風(fēng)險(xiǎn)、保證盈利的前提，而紅豆居家就是我最好的選擇!

　　多年的耕耘，紅豆居家不但贏得消費(fèi)者信任，聯(lián)營(yíng)商的認(rèn)可，也獲得了行業(yè)高度肯定，斬獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)。2018年，紅豆居家公司獲得協(xié)會(huì)頒發(fā)的“舒適面料倡導(dǎo)者”“功能內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)者”“2017中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)王牌終端”“2017中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)王牌連鎖企業(yè)”“中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。今后，紅豆居家將繼續(xù)堅(jiān)持用戶第一，以“為舒適而生”為品牌定位，以產(chǎn)品創(chuàng)新為突破口，與聯(lián)營(yíng)商協(xié)手推進(jìn)內(nèi)穿行業(yè)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，共創(chuàng)美好未來(lái)。