為貫徹落實國務(wù)院、人民銀行關(guān)于運用再貸款再貼現(xiàn)政策支持復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作的精神，積極發(fā)放符合要求的優(yōu)惠利率貸款，引導(dǎo)資金投向復(fù)工復(fù)產(chǎn)領(lǐng)域，新沂農(nóng)商銀行上下聯(lián)動，齊心協(xié)力，從工作機制、產(chǎn)品組合、激勵政策、對接落實等方面扎實推進全行支小再貸款營銷工作。截至3月22日，該行已審批支小個人貸款8000余萬元，審批支小企業(yè)貸款2000余萬元;發(fā)放貸款5000余萬元，其中支持企業(yè)貸款資金2000萬元。

　　該行充分認識到支小再貸款既是利率市場化下及疫情疊加影響情況下的必然選擇，也是金融機構(gòu)增戶擴量，提升服務(wù)的好時機。對此迅速制定支小再貸款政策、流程、辦法，在系統(tǒng)內(nèi)配置產(chǎn)品;出臺支小貸款專項營銷方案，配合政策有效落地;系統(tǒng)內(nèi)篩選存量符合信用貸款條件的客戶推送至各支行，各支行迅速走訪營銷、落實行動。在全行員工的共同努力下，支小貸款投放取得較好效果。

　　其次，產(chǎn)品組合豐富。當前，該行主打信貸產(chǎn)品品類繁多，除個人經(jīng)營性貸款(易貸通)、消費性貸款(住房、車輛按揭、金領(lǐng)貸)、小企業(yè)貸款(短期流動資金貸款)外，該行順應(yīng)科技金融發(fā)展趨勢推出富通快貸線上貸款，以速度快、利率低、免擔(dān)保等優(yōu)勢逐漸成為當?shù)靥厣a(chǎn)品。同時，為扶持本地特色行業(yè)發(fā)展，加大鄉(xiāng)村振興及金融扶貧力度，該行相繼推出電商貸、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款、美好家園貸、新青貸、婦女創(chuàng)業(yè)貸、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸、扶貧貸款、康復(fù)扶貧貸款等特色產(chǎn)品，產(chǎn)品體系基本覆蓋城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)、生活資金需要。此外，該行疫情期間推出了“眾誠易貸”、支小再貸款，當前該行主推支小專項貸款，在政策、資金、宣傳、人力等方面保障到位，確保產(chǎn)品拉得出，打得贏。

　　同時，激勵政策到位。為促進支小再貸款營銷落地，提高客戶經(jīng)理積極性、執(zhí)行力，該行采取績效、獎勵、考核、督導(dǎo)等多種激勵約束機制，抓兩頭帶中間，促進業(yè)務(wù)順利開展。對成功營銷支小貸款的客戶經(jīng)理，除戶數(shù)、金額產(chǎn)生的績效工資外，按新增貸款戶數(shù)、發(fā)放金額再給予獎勵。在客戶經(jīng)理年度專項考核中，對營銷排名靠前的客戶經(jīng)理予以加分，有效地激發(fā)了客戶經(jīng)理的營銷積極性。

　　此外，積極對接，狠抓落實。自年初以來，按照市政府、人行、銀監(jiān)局的要求，該行積極組織各支行對全市受疫情影響企業(yè)開展對接幫扶，對名單內(nèi)的所有企業(yè)客戶按照地域劃分，均逐一分配到屬地支行網(wǎng)點，包掛到客戶經(jīng)理，逐戶上門走訪，實地了解企業(yè)受疫情影響程度、當前面臨的困難和實際的資金需求情況，為企業(yè)提出解決方案。同時，建立小微企業(yè)走訪數(shù)據(jù)庫，對走訪情況逐一記錄留檔。截至2020年3月22日，累計走訪企業(yè)800余戶，初步確定38家企業(yè)有融資需求，需求金額13820萬元。目前已經(jīng)受理調(diào)查審批10家，受理金額4950萬元;已完成審批4家，授信金額2250萬元。下一步，該行將不斷補充走訪企業(yè)的名單，保持長期走訪的態(tài)勢，以走訪為契機，形成長期的營銷機制，切實推動支小再貸款有力投放。 (馮雙 夏宇)