為貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院、人民銀行關(guān)于運(yùn)用再貸款再貼現(xiàn)政策支持復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作的精神，積極發(fā)放符合要求的優(yōu)惠利率貸款，引導(dǎo)資金投向復(fù)工復(fù)產(chǎn)領(lǐng)域，新沂農(nóng)商銀行上下聯(lián)動(dòng)，齊心協(xié)力，從工作機(jī)制、產(chǎn)品組合、激勵(lì)政策、對(duì)接落實(shí)等方面扎實(shí)推進(jìn)全行支小再貸款營(yíng)銷(xiāo)工作。截至3月22日，該行已審批支小個(gè)人貸款8000余萬(wàn)元，審批支小企業(yè)貸款2000余萬(wàn)元;發(fā)放貸款5000余萬(wàn)元，其中支持企業(yè)貸款資金2000萬(wàn)元。

　　該行充分認(rèn)識(shí)到支小再貸款既是利率市場(chǎng)化下及疫情疊加影響情況下的必然選擇，也是金融機(jī)構(gòu)增戶擴(kuò)量，提升服務(wù)的好時(shí)機(jī)。對(duì)此迅速制定支小再貸款政策、流程、辦法，在系統(tǒng)內(nèi)配置產(chǎn)品;出臺(tái)支小貸款專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案，配合政策有效落地;系統(tǒng)內(nèi)篩選存量符合信用貸款條件的客戶推送至各支行，各支行迅速走訪營(yíng)銷(xiāo)、落實(shí)行動(dòng)。在全行員工的共同努力下，支小貸款投放取得較好效果。

　　其次，產(chǎn)品組合豐富。當(dāng)前，該行主打信貸產(chǎn)品品類(lèi)繁多，除個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款(易貸通)、消費(fèi)性貸款(住房、車(chē)輛按揭、金領(lǐng)貸)、小企業(yè)貸款(短期流動(dòng)資金貸款)外，該行順應(yīng)科技金融發(fā)展趨勢(shì)推出富通快貸線上貸款，以速度快、利率低、免擔(dān)保等優(yōu)勢(shì)逐漸成為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品。同時(shí)，為扶持本地特色行業(yè)發(fā)展，加大鄉(xiāng)村振興及金融扶貧力度，該行相繼推出電商貸、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體貸款、美好家園貸、新青貸、婦女創(chuàng)業(yè)貸、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸、扶貧貸款、康復(fù)扶貧貸款等特色產(chǎn)品，產(chǎn)品體系基本覆蓋城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)、生活資金需要。此外，該行疫情期間推出了“眾誠(chéng)易貸”、支小再貸款，當(dāng)前該行主推支小專(zhuān)項(xiàng)貸款，在政策、資金、宣傳、人力等方面保障到位，確保產(chǎn)品拉得出，打得贏。

　　同時(shí)，激勵(lì)政策到位。為促進(jìn)支小再貸款營(yíng)銷(xiāo)落地，提高客戶經(jīng)理積極性、執(zhí)行力，該行采取績(jī)效、獎(jiǎng)勵(lì)、考核、督導(dǎo)等多種激勵(lì)約束機(jī)制，抓兩頭帶中間，促進(jìn)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。對(duì)成功營(yíng)銷(xiāo)支小貸款的客戶經(jīng)理，除戶數(shù)、金額產(chǎn)生的績(jī)效工資外，按新增貸款戶數(shù)、發(fā)放金額再給予獎(jiǎng)勵(lì)。在客戶經(jīng)理年度專(zhuān)項(xiàng)考核中，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)排名靠前的客戶經(jīng)理予以加分，有效地激發(fā)了客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)積極性。

　　此外，積極對(duì)接，狠抓落實(shí)。自年初以來(lái)，按照市政府、人行、銀監(jiān)局的要求，該行積極組織各支行對(duì)全市受疫情影響企業(yè)開(kāi)展對(duì)接幫扶，對(duì)名單內(nèi)的所有企業(yè)客戶按照地域劃分，均逐一分配到屬地支行網(wǎng)點(diǎn)，包掛到客戶經(jīng)理，逐戶上門(mén)走訪，實(shí)地了解企業(yè)受疫情影響程度、當(dāng)前面臨的困難和實(shí)際的資金需求情況，為企業(yè)提出解決方案。同時(shí)，建立小微企業(yè)走訪數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)走訪情況逐一記錄留檔。截至2020年3月22日，累計(jì)走訪企業(yè)800余戶，初步確定38家企業(yè)有融資需求，需求金額13820萬(wàn)元。目前已經(jīng)受理調(diào)查審批10家，受理金額4950萬(wàn)元;已完成審批4家，授信金額2250萬(wàn)元。下一步，該行將不斷補(bǔ)充走訪企業(yè)的名單，保持長(zhǎng)期走訪的態(tài)勢(shì)，以走訪為契機(jī)，形成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，切實(shí)推動(dòng)支小再貸款有力投放。 (馮雙 夏宇)