2019年以來，沛縣農(nóng)商銀行堅持“面向‘三農(nóng)’、面向小微企業(yè)、面向社區(qū)家庭”的市場定位，專注服務(wù)本地、服務(wù)縣域、服務(wù)社區(qū)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，做好“支農(nóng)支小”大文章。截至2019年11月末，該行各項貸款余額 127.66億元，其中涉農(nóng)貸款余額 99.68億元，比年初增加 4.21億元，占比78.1%。

　　堅持支農(nóng)支小 堅守市場定位

　　該行始終堅持把支農(nóng)支小作為主責主業(yè)，把信貸結(jié)構(gòu)優(yōu)化擺在重要位置，切實增強支農(nóng)支小工作的主動性、自覺性。通過正向激勵考核機制的引導(dǎo)，按照增量與擴面并重的原則，提升支農(nóng)支小覆蓋面，加大對各網(wǎng)點支農(nóng)支小服務(wù)質(zhì)效的考核權(quán)重，重點在個人消費金融領(lǐng)域和服務(wù)小微企業(yè)方面持續(xù)發(fā)力，堅決扭轉(zhuǎn)抓大放小的傾向，做支農(nóng)支小的主力軍。

　　與此同時，該行穩(wěn)步推進“公司業(yè)務(wù)上收、零售業(yè)務(wù)下沉”，加大對民營小微企業(yè)貸款的營銷力度。推動各支行堅定大零售轉(zhuǎn)型路線，騰出更多的時間和精力做好1000萬元以下的大零售業(yè)務(wù)，緊盯服務(wù)實體經(jīng)濟，服務(wù)地方民營中小微企業(yè)，做好服務(wù)“三農(nóng)”、個體工商、個人經(jīng)營性、個人消費性業(yè)務(wù)，逐步確立了沛縣農(nóng)商銀行定位清晰、分工明確、營銷精準的貸款業(yè)務(wù)營銷模式。

　　推進陽光授信 做實普惠金融

　　沛縣農(nóng)商銀行扎實推進“普惠金融”陽光授信工程，根據(jù)沛縣當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加大對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的支持力度，推動特色產(chǎn)業(yè)更好更快發(fā)展;以“興農(nóng)貸”和“農(nóng)村承包土地抵押貸”為抓手，大力拓展農(nóng)民經(jīng)濟合作社、家庭農(nóng)場、旅游觀光農(nóng)業(yè)等新型農(nóng)業(yè)主體貸款。截至2019年11月末，發(fā)放新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款4571萬元。

　　持續(xù)推進“普惠金融”陽光授信增戶擴面工作，將增戶擴面作為推進零售業(yè)務(wù)、化解經(jīng)營風(fēng)險的重要抓手，通過推動全員營銷、完善考核激勵機制，深入挖掘客戶信貸需求，持續(xù)增加信貸投放。截至2019年11月末，該行“普惠金融授信”戶數(shù)11.83萬戶,金額57.22億元，用信12787戶，金額16.97億元。

　　圍繞實體經(jīng)濟 加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度

　　圍繞高新技術(shù)企業(yè)，沛縣農(nóng)商銀行開發(fā)針對初創(chuàng)型、成長型小微企業(yè)的普惠型特色產(chǎn)品。旨在重點扶持科技型小微企業(yè)中的白名單客戶，不斷拓寬獲客渠道。創(chuàng)新?lián)７绞?，充分利用大?shù)據(jù)信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能設(shè)備，拓展信息獲取新通道。開發(fā)針對科技型企業(yè)、高精尖設(shè)備分期、高新專利技術(shù)質(zhì)押等新型擔保方式的業(yè)務(wù)品種。

　　針對企業(yè)資金季節(jié)性使用特點，該行還出臺企業(yè)一次授信、循環(huán)使用的循環(huán)貸產(chǎn)品，以方便企業(yè)隨借隨用，節(jié)省企業(yè)財務(wù)成本。修訂《銀行承兌匯票管理辦法》，將授信、用信分離，完成全線上審批，將銀承開立時間由一天縮短為半天。

　　此外，該行加快電子銀行收單商戶全信息管理系統(tǒng)、商戶營銷活動返還系統(tǒng)等科技系統(tǒng)的建設(shè)，在充分運用零售線上貸款產(chǎn)品助推電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，發(fā)揮電子銀行業(yè)務(wù)支持民營經(jīng)濟、中小微企業(yè)發(fā)展的相互促進作用。 (呂尊帆)