今年以來，灌云農(nóng)商銀行以整村授信作為推動(dòng)普惠金融向縱深發(fā)展的抓手，探索批量獲客營銷模式，激發(fā)客戶用信需求。

　　為扎實(shí)有效推進(jìn)“整村授信”工作，該行專門成立整村授信試點(diǎn)項(xiàng)目組，整體推進(jìn)整村授信試點(diǎn)項(xiàng)目，并堅(jiān)持“精準(zhǔn)建檔、批量授信、主動(dòng)營銷”原則，選擇下車支行兩個(gè)村試點(diǎn)“整村授信”，本次試點(diǎn)以客戶為中心，通過渠道及產(chǎn)品建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全流程資料、模型、流程系統(tǒng)管理以及客戶管理的分層、定格、定崗、定責(zé)。以試點(diǎn)村下車鎮(zhèn)前門村為例，目前，該行已完成該村7個(gè)組2293個(gè)人檔案信息收集，并選取22-63歲男性和在該年齡范圍內(nèi)標(biāo)明戶主女性，合計(jì)798戶進(jìn)行了評(píng)議，并對(duì)符合條件的客戶進(jìn)行了預(yù)授信。

　　該行通過收集試點(diǎn)村組信息，形成包括基本情況、經(jīng)營情況、資產(chǎn)情況、評(píng)議情況、特征庫五個(gè)方面23個(gè)一級(jí)標(biāo)簽的整村授信臺(tái)賬，并對(duì)23個(gè)標(biāo)簽逐一細(xì)分。同時(shí)，對(duì)20-60歲男性客戶以男性為戶主，以家庭為單位，匹配黑白名單庫，生成評(píng)議表;以隊(duì)、組為單位，選擇三人進(jìn)行“背靠背”評(píng)議，完成經(jīng)營情況、評(píng)議情況、特征庫部分內(nèi)容。根據(jù)整村授信模型生成模型額度，通過評(píng)議規(guī)則確定評(píng)議額度，根據(jù)行內(nèi)授信額度、模型額度、評(píng)議額度三者規(guī)則確定最終授信額度;通過整村授信系統(tǒng)批量將授信數(shù)據(jù)(包括利率模型)導(dǎo)入陽光E貸。在此基礎(chǔ)上，形成整村授信營銷方案、考核管理方案、盡職免責(zé)方案，完成整村授信全流程系統(tǒng)搭建、全行整村授信方案制定。 (開軍義)