為積極響應(yīng)江蘇省委省政府集中力量、集中資源、集中政策打好“聚焦富民”主攻仗，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能，近日，泗陽農(nóng)商銀行與淮安天參農(nóng)牧水產(chǎn)有限公司就“漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融”達(dá)成戰(zhàn)略合作，并簽訂合作協(xié)議，此舉標(biāo)志著泗陽農(nóng)商銀行產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)新模式正式啟動(dòng)。

　　該行整合人力資源，建立專項(xiàng)考核，成立產(chǎn)業(yè)鏈金融部，統(tǒng)一推行批量化鏈?zhǔn)綘I銷服務(wù)模式。充分發(fā)揮績效考核指揮棒作用，通過對市場情況以及該行業(yè)務(wù)覆蓋范圍的摸底排查，建立內(nèi)部信息共享通道，按季發(fā)布行業(yè)發(fā)展趨勢和潛在風(fēng)險(xiǎn)情況，給予信貸政策支撐，并及時(shí)將搜集掌握的信息資料下發(fā)各落地支行，嵌入各項(xiàng)業(yè)務(wù)，按“就近、就優(yōu)”原則，實(shí)施“客戶認(rèn)領(lǐng)制”，激活轄內(nèi)客戶經(jīng)理營銷積極性，實(shí)現(xiàn)“專業(yè)+專營”的新零售戰(zhàn)略管理模式。

　　同時(shí)，該行實(shí)施一鏈一策，形成鏈?zhǔn)綘I銷。由產(chǎn)業(yè)鏈金融部牽頭選取縣域重點(diǎn)供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)及上下游客戶作為目標(biāo)客戶，按照“一產(chǎn)業(yè)鏈一方案”模式，量身打造全流程、綜合化、個(gè)性化的金融服務(wù)方案，形成一條覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、全生命周期的金融產(chǎn)品線，向行業(yè)縱深開展鏈?zhǔn)綘I銷，達(dá)到“一鏈一策，一抓一串”的效果。以漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為例，淮安天參農(nóng)牧水產(chǎn)有限公司在泗陽縣經(jīng)營多年，與許多農(nóng)戶保持常年的合作關(guān)系。該行選擇與天參集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，由天參集團(tuán)為農(nóng)戶提供產(chǎn)品優(yōu)惠和貸款擔(dān)保，銀行為與其簽訂訂單或購銷合同的農(nóng)戶提供貸款資金和利率優(yōu)惠，此舉既為天參集團(tuán)解決墊資困難，又為農(nóng)戶提供方便快捷、低成本的融資，同時(shí)通過天參集團(tuán)的各項(xiàng)優(yōu)勢把握風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了“銀行+公司+農(nóng)戶”三方受益。一經(jīng)簽約，即有14名意向客戶預(yù)約該行授信業(yè)務(wù)，授信金額共計(jì)480萬元。

　　在充分考慮合規(guī)風(fēng)控的基礎(chǔ)上，該行資金閉合運(yùn)行，強(qiáng)化風(fēng)控管理，建立和完善適應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈金融發(fā)展特點(diǎn)的政策制度體系，針對供應(yīng)鏈融資依托核心企業(yè)、業(yè)務(wù)自償、閉合運(yùn)行的特點(diǎn)，在業(yè)務(wù)準(zhǔn)入、擔(dān)保增信、貸后管理和風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量等方面配套差異化政策，形成一種符合產(chǎn)業(yè)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)特征的風(fēng)控模式。

　　此外，該行以產(chǎn)業(yè)興旺為導(dǎo)向，將發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈金融作為支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)精準(zhǔn)施策的重要抓手，根據(jù)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和區(qū)域優(yōu)勢確定重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、鎖定核心企業(yè)，向上下游貫穿延伸，滿足整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的金融需求。(鄭麗娟劉驥野)