為更好地發(fā)揮金融支持作用，推動大眾創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，促進(jìn)富民增收，日前，鎮(zhèn)江市出臺了《關(guān)于做好鎮(zhèn)江市富民創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款管理工作的通知》，在原創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款的基礎(chǔ)上升級推出富民創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，以更大的力度為創(chuàng)業(yè)者提供資金等方面的支持。作為富民創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款的經(jīng)辦銀行，鎮(zhèn)江農(nóng)商銀行在“透”“準(zhǔn)”“快”“好”四個(gè)方面下功夫，切實(shí)做好“富民創(chuàng)業(yè)貸”推廣工作。

　　一方面，該行加大宣傳力度，發(fā)揮渠道優(yōu)勢，做“透”宣傳。把政策精神宣傳到位，把“富民創(chuàng)業(yè)貸”產(chǎn)品宣傳好。同時(shí)利用該行微信公眾號進(jìn)行專題宣傳;在LED屏、海報(bào)機(jī)、電視機(jī)進(jìn)行不間斷宣傳;制作宣傳單頁，結(jié)合“金融惠企大走訪”進(jìn)行走訪宣傳。另一方面，通過本地新聞媒體，開展形式多樣的宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品影響。

　　其次，該行發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，精“準(zhǔn)”營銷。該行切實(shí)加大營銷力度，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)、街道、村鎮(zhèn)的優(yōu)勢，做到符合條件的一個(gè)不落，將“富民創(chuàng)業(yè)”精神落實(shí)到位。一是全力對接人社局，獲取符合“富民創(chuàng)業(yè)貸”條件的個(gè)人客戶十類人群名單，對名單內(nèi)客戶主動上門營銷服務(wù)，對接金融需求。二是加強(qiáng)網(wǎng)格營銷，全面摸排。推進(jìn)“陽光信貸”升級工程，加大農(nóng)戶、小商販、個(gè)體工商戶、小微企業(yè)走訪營銷力度，主動收集客戶信息，加強(qiáng)兩類客戶、十類人群甄別，對符合“富民創(chuàng)業(yè)貸”條件的，積極對接。三是主動挖掘存量客戶資源。“專注做普惠金融的好銀行”是本行使命。對符合“富民創(chuàng)業(yè)貸”條件的存量客戶，主動辦理“富民創(chuàng)業(yè)貸”，讓客戶享受貼息政策。

　　該行發(fā)揮決策優(yōu)勢，加“快”審批，充分利用決策鏈條短、流程快、效率高的特點(diǎn)，明確各條線工作職責(zé)，普惠金融事業(yè)部、公司金融事業(yè)部加強(qiáng)業(yè)務(wù)推進(jìn)，信貸管理部加強(qiáng)業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，后臺部門做好保障。同時(shí)，加快審批，明確流程節(jié)點(diǎn)，各節(jié)點(diǎn)開展限時(shí)辦結(jié)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，配備專業(yè)化、高素質(zhì)隊(duì)伍，提高準(zhǔn)入精度、放款速度。并指定專人負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)貸款貼息材料的收集、申報(bào)，安排專人對接人社局、財(cái)政局等單位，提高業(yè)務(wù)辦理效率。

　　此外，該行發(fā)揮考核作用，用“好”激勵。該行加強(qiáng)考核保障，激勵員工積極性。一是強(qiáng)化業(yè)務(wù)考核。對照工作要求，明確工作任務(wù)，細(xì)化任務(wù)指標(biāo)，考核指標(biāo)分解到客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)壓力傳導(dǎo)到一線。二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)激勵。制訂專項(xiàng)激勵辦法，明確獎懲標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)發(fā)放兌現(xiàn)，提高業(yè)務(wù)推廣積極性。 (孫 強(qiáng))