危機的到來總是伴隨著新的生機。6月30日，江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)潤鑫電商城內(nèi)，電商培訓(xùn)師張飛在“共享直播帶貨孵化培訓(xùn)會”上講解電商如何直播等知識，二十幾位電商運營商在臺下聽得尤為認真。當(dāng)前，家具企業(yè)一方面急著通過電商直播降低損失，搶時間趕進度，另一方面都想“搭乘”新業(yè)態(tài)，拓展出更廣闊的市場?！吧臣瘋鹘y(tǒng)電商做得非常優(yōu)秀，但一直以來，無論是在淘寶、京東還是拼多多等平臺上，都是‘人找貨’銷售模式?？墒且蚴芤咔橛绊?，‘宅經(jīng)濟+直播帶貨’成為當(dāng)下主流，必須轉(zhuǎn)思路，開拓‘貨找人’新市場。”沙集鎮(zhèn)電商辦主任馮保生說，面對共同的消費群體，看似同一市場，但交易雙方主體角色的互換，消費需求、消費方式、商業(yè)模式、生產(chǎn)模式和營銷模式都在不斷地變化升級。
位于睢寧凌城鎮(zhèn)的徐州木童居兒童家具有限公司負責(zé)人邵建銀聽完授課后，來到了公司的客服部，公司線上店鋪覆蓋了天貓、拼多多、京東、阿里國際站等多個平臺，去年銷售額高達2000萬。他表示，網(wǎng)商其實賣的是“圖片”，顧客看不到真正的實體。今年受疫情影響，“618”期間銷售額與去年同期相比下滑了5%左右?，F(xiàn)在學(xué)會以短視頻或者是直播的形式，公司可以把產(chǎn)品整個生產(chǎn)過程展示給客戶，這樣借力平臺深耕產(chǎn)品質(zhì)量、拓展渠道、深化品牌記憶，是實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng) + 產(chǎn)品銷售”的一個關(guān)鍵點。邵建銀說：“危機危機，要‘?！姓摇畽C’， 才能轉(zhuǎn)危為機。”
一部手機，一根直播架，在睢寧縣高作鎮(zhèn)電商直播展示基地，睢寧貴安居家具有限公司工作人員正在做直播，一場4小時直播在線觀看人數(shù)達3萬多人。這家原來年銷售額5000多萬元的家具企業(yè)，當(dāng)起了“小學(xué)生”，勇闖電商直播新領(lǐng)域，在抖音上開通了直播賬號?！捌髽I(yè)要想快速做大做強，必須捕捉發(fā)展風(fēng)口?！惫矩撠?zé)人沈清濤說，剛開始接觸抖音帶貨這個平臺，發(fā)現(xiàn)這個流量要比之一直做的天貓?zhí)詫氝@類的傳統(tǒng)電商，流量要大5到10倍?，F(xiàn)在，僅通過直播平均每天能銷售3到5萬元。
杜祥宇，畢業(yè)于江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院的，2019年與母校簽訂合作建立實習(xí)基地協(xié)議書，母校為其企業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支持，企業(yè)為母校學(xué)生提供實習(xí)基地，但由于疫情影響，該協(xié)議一直沒有落實。最近，杜祥宇多次去母校溝通協(xié)調(diào)落實協(xié)議執(zhí)行，并給即將畢業(yè)的師弟師妹介紹創(chuàng)新是市場最大的原動力，他從“拿別人貨銷售”起步，到現(xiàn)在公司年產(chǎn)值6000多萬元，靠的就是在發(fā)展思路上要先人一步……一系列舉動，給即將畢業(yè)的大學(xué)生傳遞明確的信號：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)空間廣闊，傳統(tǒng)電商企業(yè)亟需數(shù)字化轉(zhuǎn)型，堅持創(chuàng)新，未來可期!
2021年1月，睢寧縣委縣政府將該縣東部四鎮(zhèn)(沙集鎮(zhèn)、高作鎮(zhèn)、凌城鎮(zhèn)、邱集鎮(zhèn))定義為“電商轉(zhuǎn)型示范區(qū)”。目前，睢寧縣有4萬多家網(wǎng)店，2021年網(wǎng)絡(luò)銷售額達460億元。其中，沙集電商轉(zhuǎn)型示范區(qū)有網(wǎng)店2.85萬家，2021年網(wǎng)絡(luò)零售額達232億元。為了幫助電商企業(yè)在變局中走出新局、在運營中尋求突破，睢寧縣沙集電子商務(wù)轉(zhuǎn)型示范區(qū)積極引入服務(wù)機構(gòu)、對接電商培訓(xùn)人才，助力企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。同時，沙集鎮(zhèn)建設(shè)了總建筑面積18萬平方米的潤鑫電商城，實現(xiàn)家居廠家線上、線下工廠直供。互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品新零售拓展了沙集電商轉(zhuǎn)型新內(nèi)涵?！皩嶓w店鋪著重突出體驗和互動，增加線上的轉(zhuǎn)化率?！鄙臣?zhèn)黨委書記閆旭說，在新零售的浪潮下，從線上搬到線下，是典型的互聯(lián)網(wǎng)逆向思維，互聯(lián)網(wǎng)擁抱實體店，這是沙集鎮(zhèn)招商優(yōu)勢，也是睢寧縣電商轉(zhuǎn)型的契機。 (顧士剛 魏青 寇剛)
