危機(jī)的到來總是伴隨著新的生機(jī)。6月30日,江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)潤鑫電商城內(nèi),電商培訓(xùn)師張飛在“共享直播帶貨孵化培訓(xùn)會”上講解電商如何直播等知識,二十幾位電商運(yùn)營商在臺下聽得尤為認(rèn)真。當(dāng)前,家具企業(yè)一方面急著通過電商直播降低損失,搶時(shí)間趕進(jìn)度,另一方面都想“搭乘”新業(yè)態(tài),拓展出更廣闊的市場。“沙集傳統(tǒng)電商做得非常優(yōu)秀,但一直以來,無論是在淘寶、京東還是拼多多等平臺上,都是‘人找貨’銷售模式。可是因受疫情影響,‘宅經(jīng)濟(jì)+直播帶貨’成為當(dāng)下主流,必須轉(zhuǎn)思路,開拓‘貨找人’新市場?!鄙臣?zhèn)電商辦主任馮保生說,面對共同的消費(fèi)群體,看似同一市場,但交易雙方主體角色的互換,消費(fèi)需求、消費(fèi)方式、商業(yè)模式、生產(chǎn)模式和營銷模式都在不斷地變化升級。
位于睢寧凌城鎮(zhèn)的徐州木童居兒童家具有限公司負(fù)責(zé)人邵建銀聽完授課后,來到了公司的客服部,公司線上店鋪覆蓋了天貓、拼多多、京東、阿里國際站等多個(gè)平臺,去年銷售額高達(dá)2000萬。他表示,網(wǎng)商其實(shí)賣的是“圖片”,顧客看不到真正的實(shí)體。今年受疫情影響,“618”期間銷售額與去年同期相比下滑了5%左右。現(xiàn)在學(xué)會以短視頻或者是直播的形式,公司可以把產(chǎn)品整個(gè)生產(chǎn)過程展示給客戶,這樣借力平臺深耕產(chǎn)品質(zhì)量、拓展渠道、深化品牌記憶,是實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng) + 產(chǎn)品銷售”的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。邵建銀說:“危機(jī)危機(jī),要‘危’中找‘機(jī)’, 才能轉(zhuǎn)危為機(jī)?!?/p>
一部手機(jī),一根直播架,在睢寧縣高作鎮(zhèn)電商直播展示基地,睢寧貴安居家具有限公司工作人員正在做直播,一場4小時(shí)直播在線觀看人數(shù)達(dá)3萬多人。這家原來年銷售額5000多萬元的家具企業(yè),當(dāng)起了“小學(xué)生”,勇闖電商直播新領(lǐng)域,在抖音上開通了直播賬號?!捌髽I(yè)要想快速做大做強(qiáng),必須捕捉發(fā)展風(fēng)口。”公司負(fù)責(zé)人沈清濤說,剛開始接觸抖音帶貨這個(gè)平臺,發(fā)現(xiàn)這個(gè)流量要比之一直做的天貓?zhí)詫氝@類的傳統(tǒng)電商,流量要大5到10倍。現(xiàn)在,僅通過直播平均每天能銷售3到5萬元。
杜祥宇,畢業(yè)于江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院的,2019年與母校簽訂合作建立實(shí)習(xí)基地協(xié)議書,母校為其企業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支持,企業(yè)為母校學(xué)生提供實(shí)習(xí)基地,但由于疫情影響,該協(xié)議一直沒有落實(shí)。最近,杜祥宇多次去母校溝通協(xié)調(diào)落實(shí)協(xié)議執(zhí)行,并給即將畢業(yè)的師弟師妹介紹創(chuàng)新是市場最大的原動(dòng)力,他從“拿別人貨銷售”起步,到現(xiàn)在公司年產(chǎn)值6000多萬元,靠的就是在發(fā)展思路上要先人一步……一系列舉動(dòng),給即將畢業(yè)的大學(xué)生傳遞明確的信號:農(nóng)村創(chuàng)業(yè)空間廣闊,傳統(tǒng)電商企業(yè)亟需數(shù)字化轉(zhuǎn)型,堅(jiān)持創(chuàng)新,未來可期!
2021年1月,睢寧縣委縣政府將該縣東部四鎮(zhèn)(沙集鎮(zhèn)、高作鎮(zhèn)、凌城鎮(zhèn)、邱集鎮(zhèn))定義為“電商轉(zhuǎn)型示范區(qū)”。目前,睢寧縣有4萬多家網(wǎng)店,2021年網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)460億元。其中,沙集電商轉(zhuǎn)型示范區(qū)有網(wǎng)店2.85萬家,2021年網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)232億元。為了幫助電商企業(yè)在變局中走出新局、在運(yùn)營中尋求突破,睢寧縣沙集電子商務(wù)轉(zhuǎn)型示范區(qū)積極引入服務(wù)機(jī)構(gòu)、對接電商培訓(xùn)人才,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。同時(shí),沙集鎮(zhèn)建設(shè)了總建筑面積18萬平方米的潤鑫電商城,實(shí)現(xiàn)家居廠家線上、線下工廠直供?;ヂ?lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品新零售拓展了沙集電商轉(zhuǎn)型新內(nèi)涵?!皩?shí)體店鋪著重突出體驗(yàn)和互動(dòng),增加線上的轉(zhuǎn)化率。”沙集鎮(zhèn)黨委書記閆旭說,在新零售的浪潮下,從線上搬到線下,是典型的互聯(lián)網(wǎng)逆向思維,互聯(lián)網(wǎng)擁抱實(shí)體店,這是沙集鎮(zhèn)招商優(yōu)勢,也是睢寧縣電商轉(zhuǎn)型的契機(jī)。 (顧士剛 魏青 寇剛)