■上海產(chǎn)業(yè)電商沒有熱熱鬧鬧的流量，只有安安靜靜的專業(yè)服務(wù)，卻有望創(chuàng)造出多個萬億元規(guī)模的巨大市場

　　為應(yīng)對疫情而首創(chuàng)的中國(上海)工業(yè)品在線交易節(jié)，6日開啟第三屆大幕。開幕式上首發(fā)的“2022產(chǎn)業(yè)電商創(chuàng)新榜”，在揭示全國40家上榜企業(yè)的同時，也揭開了上海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的隱秘實力——

　　40家上榜者中，80%或誕生自上海，或總部落子上海；在鋼鐵、機電、化工品等領(lǐng)域，上海產(chǎn)業(yè)電商擁有絕對優(yōu)勢，占據(jù)全國六成以上份額；而在投資界，“上海籍”電商如震坤行、西域供應(yīng)鏈、云漢芯城等，多已成長為業(yè)內(nèi)獨角獸和隱形冠軍，不少已完成上市或正進入上市輔導(dǎo)。

　　“京東、淘寶、拼多多，是人們熟知的B2C(企業(yè)對消費者)電商。但事實上，電商真正的大頭在B2B(企業(yè)對企業(yè))，上海電商又以B2B見長。”上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究中心主任勞幗齡說，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，上海始終低調(diào)地保持頭部實力，以專業(yè)服務(wù)和獨特盈利模式，避開了消費互聯(lián)網(wǎng)的紅海競爭，構(gòu)筑起上海韌性與高質(zhì)量發(fā)展的新優(yōu)勢。

　　為解決產(chǎn)業(yè)痛點而生

　　在規(guī)模以萬億元計的紡織行業(yè)，從一朵棉花開始，到后道設(shè)計師環(huán)節(jié)，致景科技正一寸寸尋找痛點，一步步以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維進行變革。

　　“找布”之痛首當其沖。十年前，在國內(nèi)最大的廣州中大布匹市場，采購員在數(shù)萬檔口挨個尋找，兩三天無果。于是，成品布B2B平臺“百布”應(yīng)運而生，將線下布料精準分類并搬到線上，讓采購者輕點鼠標找布，成了致景科技成立初衷。此后，公司又開發(fā)基于“AI+大數(shù)據(jù)+智能硬件”的找布機器人，因閱布無數(shù)，可直接“讀”出布料成分與工藝，兩三天才能找到的布縮短為兩三分鐘就能找到。

　　“百布”之外，還有“全布”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。這項業(yè)務(wù)更貼近上游，幫助諸多紗線廠、織布廠、印染廠實現(xiàn)數(shù)智化生產(chǎn)和管理，堪稱紡織界的“滴滴”。比如，織布、印染等不同環(huán)節(jié)的采購商，可在“全布”下單，經(jīng)平臺把關(guān)確認后，發(fā)送給對應(yīng)的數(shù)千家工廠，后者如“滴滴”司機，可根據(jù)自身生產(chǎn)能力判斷是否接單。訂單一旦敲定，由平臺對訂單進行全流程跟蹤，確保交付。目前，“全布”的飛梭智紡系統(tǒng)已鏈接全國60萬臺織機、8000余家織廠，通過產(chǎn)能與需求的精準匹配，織機開機率從原來的不足60%提升至80%。

　　工業(yè)企業(yè)還有MRO痛點。MRO是指生產(chǎn)中用于維護、維修、設(shè)備運行的物料與服務(wù)，如手套、工業(yè)粘合劑、緊固件等，不可或缺，卻高度零散瑣碎，采購值可能不足企業(yè)采購總額的8%，卻要消耗采購部門六成以上工作量。震坤行工業(yè)超市、西域供應(yīng)鏈等恰為解決這一痛點而生。震坤行所提供的產(chǎn)品超過400萬個SKU(最小存貨單位)，并構(gòu)建起覆蓋全國的供應(yīng)體系，讓企業(yè)購買工業(yè)品如逛超市、上京東般方便，無須備貨，即買即用。西域供應(yīng)鏈甚至已覆蓋全國80%以上央企及60%的全球500強企業(yè)。

　　不靠流量，壁壘在專

　　這些產(chǎn)業(yè)電商內(nèi)功不凡。

　　密爾克衛(wèi)，被業(yè)內(nèi)稱作“化工供應(yīng)鏈界的亞馬遜”。就在上月，密爾克衛(wèi)全資子公司所屬8列專業(yè)運送黃磷的火車罐車到達鐵路邳州站，完成接卸。自此，密爾克衛(wèi)對這條?；坟浳镞\輸線實現(xiàn)了貨物貿(mào)易與物流基礎(chǔ)設(shè)施一體化建設(shè)，物流數(shù)據(jù)也實現(xiàn)了在線化、可追蹤，且客戶可自主調(diào)取查閱。

　　黃磷是食品、醫(yī)藥、農(nóng)藥生產(chǎn)中的重要原料，但屬于易燃物質(zhì)，對環(huán)境溫濕度非常敏感，儲運條件要求極高。這也反映了產(chǎn)業(yè)電商與消費電商的顯著區(qū)別?！拔覀儾挥迷义X做廣告、搞促銷，不用糾結(jié)于流量給多給少，我們的用戶也不像直播間里的消費者那樣在各類補貼、福利誘惑下沖動消費。我們的用戶高度謹慎且理性，除了做好服務(wù)，我們別無他法。所以，產(chǎn)業(yè)電商的競爭壁壘，與專業(yè)度及時間沉淀強關(guān)聯(lián)?！泵軤柨诵l(wèi)董事長陳銀河說。下轉(zhuǎn) 6版(上接第1版)上海探能集團旗下“快備網(wǎng)”，好比“新能源電力領(lǐng)域的京東”，發(fā)展6年多來，年均保持50%以上增速，未來數(shù)年內(nèi)交易額有望超百億元。探能董事長萬輝告訴記者，2C電商賺的是差價，商品8元拿進，在平臺10元賣出。2B電商則專注于為用戶創(chuàng)造價值。通過“快備網(wǎng)”，電廠無須提前購買備件，從而減少備而不用的“呆滯庫存”。電廠一臺兩兆瓦風車，每小時發(fā)電2000度，收入千元以上。通過大幅減少電廠因等待備件而停機的時間，就是幫對方賺錢。

　　“幫用戶省下的錢和賺到的錢，或許是商品差價的數(shù)十甚至數(shù)百倍，致力于為用戶創(chuàng)造更多價值，我們再從中分到部分利潤就會容易得多?！比f輝說。

　　“指揮部”為何大多選在上海

　　細看這40家產(chǎn)業(yè)電商，他們的產(chǎn)品生產(chǎn)多集中于長三角、珠三角，其倉儲資源則遍布全國。然而產(chǎn)業(yè)電商供應(yīng)鏈的“指揮部”卻大多選擇上海。

　　總部位于長寧區(qū)的黑湖科技，致力于降低企業(yè)的數(shù)字化門檻，已推出“黑湖小工單”“黑湖智造”等爆款產(chǎn)品，服務(wù)于食品飲料、塑料、化工、金屬、醫(yī)藥、電器等近20個細分行業(yè)數(shù)千家制造企業(yè)的全鏈路生產(chǎn)場景。我們喝到的每一瓶農(nóng)夫山泉、麥當勞里贈送的小玩具，甚至每一包999感冒靈，都是在黑湖云端制造協(xié)同平臺上完成生產(chǎn)的。

　　“把總部放在距離客戶制造基地更近的長三角、珠三角，這是戰(zhàn)術(shù)，放在上海則是戰(zhàn)略?！焙诤萍几笨偛脛⒊缑髡f。

　　上海市經(jīng)信委主任吳金城在調(diào)研滬上產(chǎn)業(yè)電商時發(fā)現(xiàn)，“上海完整雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、蓬勃發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟、暢通發(fā)達的航運中心、豐富強大的金融中心，成為產(chǎn)業(yè)電商快速發(fā)展的肥沃土壤。”也有許多企業(yè)負責人著重提到了上海政府部門包容審慎的態(tài)度。企業(yè)說，上海產(chǎn)業(yè)部門很早就出臺了支持產(chǎn)業(yè)電商的專項政策，政府“店小二”能看懂新模式，更愿意為破解新問題貢獻智慧與支持，由此也吸引了部分產(chǎn)業(yè)電商從其發(fā)源地投奔上海。

　　勞幗齡清楚記得，17年前，愛姆意、上海鋼聯(lián)等B2B企業(yè)就已開始活躍，并且出現(xiàn)在政府部門重點支持的入選項目中。走過早年僅僅提供信息的1.0階段，經(jīng)歷了賺傭金、差價的2.0階段，上海產(chǎn)業(yè)電商如今已走入通過數(shù)字化供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)助力企業(yè)降本增效、共同創(chuàng)造利潤、分享服務(wù)成果的3.0階段，并與上海三大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、六大重點產(chǎn)業(yè)及元宇宙、智能終端等新賽道相結(jié)合，未來對于產(chǎn)業(yè)效率變革的驅(qū)動力非常讓人期待。

　　“上海產(chǎn)業(yè)電商沒有熱熱鬧鬧的流量，只有安安靜靜的專業(yè)服務(wù)，卻有望創(chuàng)造出多個萬億元規(guī)模的巨大市場。”勞幗齡說。