下午5點半，東海水晶城四樓的網(wǎng)紅直播間，攝像頭下滿桌珠翠，主播“晴格格”拿起一件件水晶制品，講起個中寓意頭頭是道，回答網(wǎng)友提問不厭其煩。她每次直播5個小時，一晚上的營銷額最高達到10萬多元。

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟體的快速發(fā)展，江蘇東?？h的水晶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成“線上+線下”全渠道銷售體系。該縣積極推進水晶電商運營平臺多樣化，打造了水晶電商雙創(chuàng)基地、創(chuàng)客空間、“復(fù)興號”直播間、網(wǎng)紅直播平臺等一批新興線上營銷平臺。全縣現(xiàn)有水晶網(wǎng)店3萬余家，入駐了27個電商銷售平臺。

　　下周第十五屆中國東海國際水晶節(jié)期間，當(dāng)?shù)剡€將舉辦線上水晶節(jié)，并開展東?？h第四屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、第三屆連云港水晶電商創(chuàng)業(yè)大賽、跨境電商嗨購節(jié)等多項活動，為電商人才提供廣闊的發(fā)展舞臺，助力人才自我增值，促進產(chǎn)才融合發(fā)展。

　　特色小鎮(zhèn)鋪就電商創(chuàng)業(yè)路

　　“東海水晶甲天下。”東?？h城西北坐落著遠近聞名的水晶小鎮(zhèn)，這是當(dāng)?shù)刂攸c打造的水晶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺，2018年在全國50個最美特色小鎮(zhèn)評比中位列第二。位于小鎮(zhèn)先導(dǎo)區(qū)的東海水晶城內(nèi)已相繼入駐店鋪3000多家，直接帶動從業(yè)人員2萬多人。

　　33歲的梁玉柱是一位土生土長的東海人，從小就與水晶結(jié)緣。梁玉柱告訴記者，小時候他和父輩騎著自行車到鄉(xiāng)下收一些“小石頭”，做成簡單的手鏈、眼鏡，然后拿到集市上去賣。長大成人后，梁玉柱在南方打拼多年，積累了豐富的電商經(jīng)驗，6年前決心回到家鄉(xiāng)從事水晶電商創(chuàng)業(yè)。

　　從老水晶市場到現(xiàn)在的水晶城，梁玉柱從微商、淘寶做起，近幾年緊跟網(wǎng)絡(luò)直播銷售的形勢又將水晶產(chǎn)品搬到了直播平臺上推銷，年銷售額做到了150萬元。2018年，在東海縣舉行的水晶電商創(chuàng)業(yè)大賽中，他參賽的項目榮獲“東海水晶”創(chuàng)意獎。

　　東海水晶城養(yǎng)珠珠寶的店主董露是一名90后大學(xué)畢業(yè)生，也是看好家鄉(xiāng)水晶產(chǎn)業(yè)的“錢景”，2015年從省會南京辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。去年，面對傳統(tǒng)水晶銷售低迷的情況，她加入了淘寶直播的行列。短短一年多，線上銷售的營業(yè)額已經(jīng)占到其營銷收入的7成以上。未來5年，她的定位是做一個直播供應(yīng)商。“比起傳統(tǒng)的線下銷售，線上銷售的覆蓋面更廣，效率更高，客戶粘性也更好。”她說。

　　如何將在新業(yè)態(tài)創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗分享給更多的群體，通過他們的孵化帶動更多人成功?2017年，東?？h啟動實施了“晶都英才計劃”，通過整合資源、配套政策，鼓勵支持人才創(chuàng)建工作室，以工作室為抓手帶動本土人才培養(yǎng)。每年，東?？h會評選表彰一批活動開展豐富、取得顯著成果和良好社會影響的先進工作室，一等獎獎勵10萬元、二等獎獎勵5萬元、三等獎獎勵3萬元。

　　去年被選拔為“晶都英才”的仲海兵，是東海縣第一個試水水晶直播銷售的創(chuàng)業(yè)先鋒。“我的網(wǎng)絡(luò)直播平臺上粉絲達到幾十萬人，其中還有一部分是國外的用戶。”他在東海水晶城電商雙創(chuàng)基地成立了明博網(wǎng)絡(luò)運營中心，在政府的扶持和激勵下，以此為陣地將他積累的一套網(wǎng)上直播經(jīng)驗無償?shù)胤窒斫o大家。

　　“我們中心免費提供吃住，隨時來隨時教，一遍不會就再來一遍。”通過一年多的付出，仲海兵先后帶出了數(shù)十位從事網(wǎng)絡(luò)直播銷售水晶的人才，其中也不乏廣東、河南、黑龍江等地遠道而來的。

　　事業(yè)興衰，惟在得人。如今，東?？h通過實施“晶都英才計劃”，先后培育高技能人才600多人、企業(yè)家200多人、后備人才300多人，黨員醫(yī)療大篷車、晶都名師公益大講堂等活動深入人心。今年4月份，東?？h又評選出8家“晶都英才計劃”先進工作室，發(fā)放獎金20多萬元。

　　水晶產(chǎn)業(yè)拉出富民產(chǎn)業(yè)鏈

　　一種資源就是一張名片，一個產(chǎn)業(yè)致富一方百姓。水晶之于東海，正是如此。

　　薛埠村是東海縣的一個普通村莊，人口4200多人，從事水晶淘寶銷售的達到60%，是有名的“中國淘寶村”。除了這樣的水晶專業(yè)村，當(dāng)?shù)剡€有不少人通過辦廠開店、在大中城市開辦東海水晶直銷點、在國外采購水晶原料等方式找到了致富門路。

　　近年來，東?？h不斷拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，先后建立了中國東海水晶城、中國水晶博物館、中國水晶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、中捷水晶文化產(chǎn)業(yè)合作園在內(nèi)的“一城一館兩園”，形成了涵蓋原料采購、文化創(chuàng)意、設(shè)計加工、展示收藏、專業(yè)市場、電商平臺、包裝物流的水晶產(chǎn)業(yè)鏈。

　　水晶小鎮(zhèn)運營方、江蘇東海水晶產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展有限公司相關(guān)負責(zé)人宋正強介紹，水晶小鎮(zhèn)以產(chǎn)業(yè)、文化、旅游為主題主線，重點打造水晶城購物中心、水晶大廈、人才公寓、互聯(lián)網(wǎng)大廈、保稅倉儲物流、創(chuàng)意社區(qū)、歐亞風(fēng)情街、產(chǎn)業(yè)社區(qū)、生態(tài)養(yǎng)生基地、鄰里中心、配套住宅等功能板塊，推動水晶產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；?、國際化、品牌化、標(biāo)準化、信息化、多元化發(fā)展。

　　在加大線下平臺建設(shè)的同時，東海積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，大力發(fā)展連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)、網(wǎng)上交易等現(xiàn)代營銷方式。商戶劉凱是較早接觸電商的水晶銷售者，曾在當(dāng)?shù)厥状蝿?chuàng)下電商銷售一次交易過百萬的紀錄。據(jù)了解，觸網(wǎng)的這些年，東?？h設(shè)立阿里巴巴東海水晶制品銷售專區(qū)，打造的網(wǎng)上水晶城網(wǎng)店就超過1.5萬家。

　　眼下，東?？h擁有水晶從業(yè)人員近30萬人，擁有各類水晶加工企業(yè)3000多家，形成了年產(chǎn)3000萬件水晶首飾、500萬件水晶工藝品的生產(chǎn)規(guī)模，年交易額近200億元。

　　“預(yù)計到2023年，水晶小鎮(zhèn)水晶產(chǎn)業(yè)交易額有望達到300億元，其中電商交易額突破150億元。”宋正強告訴記者，小鎮(zhèn)將形成集原料采購、文化創(chuàng)意、設(shè)計加工、展示收藏、專業(yè)市場、電商平臺、倉儲物流等功能于一體的水晶產(chǎn)業(yè)鏈，豐富水晶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展內(nèi)涵，直接帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員達5萬人;小鎮(zhèn)還將成為產(chǎn)業(yè)人才的集聚地，本土優(yōu)秀人才全面回流，自主品牌優(yōu)勢更加凸顯，一大批創(chuàng)新型企業(yè)將入駐小鎮(zhèn)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力大幅提升。

　　精美的石頭會唱歌，唱出了一首致富歌。一顆水晶“流浪地球”，從提籃小賣到買全球、賣全球;精美的石頭唱新歌，東海人努力把水晶產(chǎn)業(yè)打造成世界級特色產(chǎn)業(yè)，書寫著“點石成金”的新篇章。