“這樣一套花盆產(chǎn)品，在國內(nèi)賣80元人民幣，出海卻能賣到80美元?！?月9日，在位于耿車循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園的江蘇匯勝新材料科技有限公司（以下簡稱“匯勝新材料”），該公司總經(jīng)理苗宗仁手持一款熱銷美國市場的花盆套裝說。

對苗宗仁來說，闖國際市場可以說是第三次創(chuàng)業(yè)。

第一次創(chuàng)業(yè)，苗宗仁是跟著父親從事廢舊塑料回收加工。20世紀80年代，宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)靠發(fā)展廢舊塑料回收加工產(chǎn)業(yè)，闖出鄉(xiāng)辦、村辦、戶辦、聯(lián)戶“四輪齊轉(zhuǎn)”和民營經(jīng)濟、集體經(jīng)濟“雙軌并進”的“耿車模式”。苗宗仁的父親也隨大流經(jīng)營起廢舊物品收購、廢舊塑料加工。

“那時候家家戶戶門口堆滿了廢舊塑料，味道難聞、污水橫流?！痹诿缱谌实挠洃浝?，廢舊物資回收加工產(chǎn)生了一定經(jīng)濟效益，也造成了嚴重的環(huán)境污染。

2015年，不堪污染之苦的耿車人積極響應宿遷市委、市政府的號召，以“徹底禁、禁徹底”為目標，全面開展廢舊物資回收加工綜合整治工作。

告別了此前賴以生存的廢舊物資回收加工，苗宗仁開啟了第二次創(chuàng)業(yè)，說服父親向新材料花盆方向轉(zhuǎn)型。

“當時，我們對轉(zhuǎn)型企業(yè)給予新購設備價格10%的補助，引導企業(yè)向綠色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型?！惫④囇h(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園副主任周新喜說。

“在宿遷各級黨委和政府的引導、支持下，我們很快成立匯勝新材料，憑借多年技術積累，設計生產(chǎn)高品質(zhì)花盆?！泵缱谌收f，企業(yè)先是設立代銷點，后又嘗試電商銷售，不斷拓展銷售渠道，生意倒也做得紅紅火火。

2023年，苗宗仁發(fā)現(xiàn)，不少客戶從公司進貨后，通過亞馬遜等海外平臺對外銷售，賺取高額差價，這讓他看到了跨境貿(mào)易的巨大潛力。

“批發(fā)利潤只有5%左右，而自己做跨境電商零售，利潤能達到20%?！泵缱谌收f，當時，新材料花盆國內(nèi)市場已基本飽和，雖然公司持續(xù)迭代升級產(chǎn)品，但銷量一直沒有突破，反而呈現(xiàn)下滑趨勢。

在這種情況下，苗宗仁果斷開始第三次創(chuàng)業(yè)，組建外貿(mào)部，針對不同國家的市場需求開展產(chǎn)品研發(fā)和個性化定制。

“我們與青島大學開展合作，共同研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的塑料花盆，開發(fā)個性化新產(chǎn)品，并組織員工參加培訓，突破外貿(mào)技術瓶頸，迅速推動產(chǎn)品出海?！眳R勝新材料外貿(mào)部負責人侯永利表示，公司產(chǎn)品已從單一花盆生產(chǎn)拓展到全系列園藝用品，款式超200種，擁有20多項專利，今年銷售額有望突破5000萬元。

匯勝新材料工人丁劍波感慨：“以前的鐵皮廠房破舊不堪，污水橫流，滿地垃圾?，F(xiàn)在不僅工作環(huán)境改善了，收入也比以前大幅提升?！?/p>

“回顧三次創(chuàng)業(yè)，隨著理念的持續(xù)更新、眼界的不斷拓展，路也越走越寬?！泵缱谌时硎荆乱徊?，公司將進一步拓展歐洲市場，并計劃從亞馬遜單一平臺向TikTok、Temu等多平臺發(fā)展。

苗宗仁的故事并非孤例。目前，綠色發(fā)展理念在耿車鎮(zhèn)深入人心。全鎮(zhèn)近5000人從事電商行業(yè)，電子商務年銷售額突破80億元，農(nóng)村居民人均可支配收入達4萬元。越來越多的耿車人，在綠水青山中掘出了“金山銀山”。

尤其值得一提的是，耿車鎮(zhèn)電商（含跨境電商）的火熱發(fā)展景象，只是宿遷推動特色產(chǎn)品跨境出海的縮影。近年來，宿遷從政策、金融、人才、供需對接等方面，構(gòu)建了跨境電商發(fā)展的良好生態(tài)，出臺《宿遷市電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》《促進跨境電商高質(zhì)量發(fā)展行動方案》等政策，累計兌現(xiàn)獎補資金3000余萬元。2024年，全市實現(xiàn)跨境電商交易額35.5億元，同比增長27%。（記者 吳兆剛 實習生 陳宣彤 通訊員 倪李）