臺傳媒通訊員金珍嬌

3月22日，路橋區(qū)螺洋街道上倪村鞋帽產業(yè)園區(qū)，不同于往年同時期的冷冷清清，園區(qū)內車來人往，好不熱鬧。

上倪村鞋帽產業(yè)已有30余年發(fā)展史，目前園區(qū)有80多家鞋企，素有“雪地靴之鄉(xiāng)”美稱。在企業(yè)家眼中，雪地靴是門“看天吃飯”的生意，有著明顯淡旺季之分。

“春節(jié)后到端午節(jié)期間，過去園區(qū)大部分企業(yè)是關門停產的，難得像今年這樣紅紅火火?！甭窐騾^(qū)鞋業(yè)協(xié)會專職秘書、鞋首同心“共富工坊”負責人李俊東說。

“看天吃飯”的產業(yè)如何逆襲？“僧多粥少”的市場如何破局？

創(chuàng)新模式破淡季困境

在路橋露宇鞋業(yè)車間，生產線正滿負荷運轉，工人們忙碌而有序地縫合、粘底、品控、裝箱，一派繁忙景象。

“訂單多”是露宇鞋業(yè)當前生產的主基調。在辦公區(qū)，來自深圳、溫州等地的七八名客戶將辦公室圍得滿滿當當，這樣的場景從正月十六后成了常態(tài)。

“跟去年同期比，訂單至少上漲了百分之二三十?！痹撈髽I(yè)總經理葉明正說。

“淡季不淡了”得益于去年的“接網”行動。2023年7月，上倪村在相關部門和螺洋街道的幫助和支持下，成立了鞋首同心“共富工坊”，建立“共富工坊”直播間，探索實踐跨境電商發(fā)展。一系列創(chuàng)新模式下來，園區(qū)不少鞋企打通了“任督二脈”，實現(xiàn)產供銷一體化、內銷外貿兩只腳一起走路的新格局。

“今年企業(yè)的發(fā)展肯定能更上一層樓。”葉明正充滿信心。

轉型升級破發(fā)展難題

在嘉偉鞋業(yè)的廠房二樓，車間內擺著一條嶄新的流水線。由于設備體型大，廠房一側的墻被敲掉了，二樓原本的生產空間為此大改造。

“這條新設備花了50多萬元，主要生產涼鞋和運動鞋?！痹撈髽I(yè)總經理陳巖玲表示，購買新設備、開發(fā)新產品是為了彌補企業(yè)產品單一問題。

“雪地靴市場競爭激烈，且受天氣影響大，再不轉型升級肯定要被淘汰的?！标悗r玲介紹。

如何在僧多粥少的行業(yè)中生存？控制成本是重要因素。往年，受制于雪地靴生產季節(jié)影響，企業(yè)招聘以短期工為主，這造成了諸多問題。一是人才留不住，好的技術工、銷售人才流失嚴重。二是旺季招不到工人時，往往需要支付雙倍薪資才能滿足生產需求。

事實上，這也是上倪村大部分鞋企面臨的困境。為了破局，近年來，上倪村投入5000多萬元資金，更新生產設備，不斷開發(fā)運動鞋、涼鞋等產品，實現(xiàn)單一產品向多元化發(fā)展。