參展2小時，展位便流量十足；參展48小時，浙商又有何收獲?
4月15日，第135屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)如期開幕，近3萬企業(yè)云集廣州參加線下展覽，全力以赴搶訂單、拓市場。
從“性價比”到“質(zhì)價比”、從“做加工”到“做品牌”……如果說廣交會是一個萬花筒，每一位浙商又透過這一方“小孔”看到了什么?
記者關(guān)注廣交會上的浙商身影，獨家對話如意股份、脈鏈集團等企業(yè)負責人，了解他們的動向，探尋浙商在廣交會中的做法與期待。
企業(yè)新目標：提升浙商的國際市場影響力
廣交會是企業(yè)展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的重要舞臺，也是浙江“地瓜經(jīng)濟”藤廣根壯的重要平臺。不少浙商企業(yè)抓住機會，通過新品精品展示等方式，提升企業(yè)及產(chǎn)品“知名度”，促進展品變商品，擴大全球市場份額及影響力。此外，還有不少新能源、新技術(shù)企業(yè)亮相廣交會，拓展公司在國際市場上的影響力。
第二批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，浙江濤濤車業(yè)股份有限公司專注智能電動低速車和特種車的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)，擁有自主品牌Gotrax和Tao Motor等。
“我們已經(jīng)是一個參展‘老生’了?！惫径麻L曹馬濤告訴記者，公司參加過10多屆廣交會，是十足的受益者。
此前，公司搭借廣交會的平臺站上世界舞臺，目前99%以上產(chǎn)品銷往海外，覆蓋美國、墨西哥、德國等78個國家和地區(qū)。
曹馬濤說，公司將在廣交會上展示具有獨特外觀設(shè)計、一流駕乘體驗的Titan300和堅固耐用的550UTV 農(nóng)夫車，充分提升企業(yè)及產(chǎn)品知名度，拓寬產(chǎn)品銷路，在全球市場上進一步打響浙江品牌的金名片。
中廣電器集團是一家以空氣源熱泵技術(shù)為核心，集熱泵空調(diào)、熱泵采暖、熱泵熱水、凈水、新風、智能等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，也是目前國內(nèi)熱泵行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。
參展廣交會是公司布局全球戰(zhàn)略的重要舉措之一，我們將積極開拓海外市場，加速出海進程，搶抓全球商機?！敝袕V電器集團董事長朱建軍介紹，希望通過廣交會占據(jù)海外共享市場領(lǐng)先地位，在全球供應(yīng)鏈中贏得更強大的競爭力，為推動綠色能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻力量。
展會新味道：從“性價比”轉(zhuǎn)向“質(zhì)價比”
如意股份是資深“老生”，與廣交會相識已有37年。而從父親儲吉旺手中接班，股份董事長儲江也已經(jīng)與廣交會打交道29年。
對于儲江而言，廣交會的收獲，不只是憑借“走出去”的平臺，抓住更多貿(mào)易機會，更是是依托這個展現(xiàn)全球貿(mào)易趨勢的窗口，深入觀察市場的需求和變化。
儲江在4月14日晚間落地廣州，對于開幕式當天上午的行程，他原本的規(guī)劃是：先到自家展位把關(guān)坐陣，展示自家產(chǎn)品、與客商洽談、開展合作，然后到其他展位走走、看看、聊聊，了解國際上先進設(shè)備有何創(chuàng)新之處、同行業(yè)產(chǎn)品有何亮點和突破。
孰料計劃趕不上變化，一整個上午儲江都在展位上與新老客戶接洽對話。然而，也正是這些談話，讓儲江深刻感受到，客戶需求正在從“性價比”向“質(zhì)價比”轉(zhuǎn)變。
廣交會的客戶更偏價格敏感，很看重性價比，但今天聊下來，幾位客人都比較一致地表現(xiàn)出對質(zhì)量的高要求，他們都希望我們的產(chǎn)品擁有更高的品質(zhì)和合理的價格?！眱劦剑@其實與近年來產(chǎn)業(yè)與市場的表現(xiàn)一致，低價競爭沒有出路，唯有高質(zhì)量發(fā)展才是答案，“一味犧牲質(zhì)量、降低成本，靠低價搶客戶，企業(yè)走不遠?！?/p>
作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，如意公司持續(xù)加大科技投入，站在行業(yè)制高點。目前，公司專職科研人員有117人，占員工總量的比例超過10%，他們分布于研發(fā)設(shè)計、工藝設(shè)計、試制、檢測等多個崗位。
儲江告訴記者，如意股份這次帶來的產(chǎn)品在功能和外觀上都有創(chuàng)新改進，“功能上的創(chuàng)新很好理解，大家對高質(zhì)量的追求是一致的；而外觀上的創(chuàng)新則是因為近年間參加廣交會的客商也越來越關(guān)注工業(yè)設(shè)計，關(guān)注能夠讓他們眼前一亮的產(chǎn)品?！?/p>
從開幕到現(xiàn)在，來展臺接洽的客戶絡(luò)繹不絕。維系老客戶、結(jié)識新客戶，如意股份的工作人員忙得不亦樂乎。儲江談及，此前他外出打車時，也曾聽當?shù)氐某鲎廛囁緳C說過，“今年接的人比去年更多，生意更好。”
“不過，我感覺從去年到今年的三場廣交會，‘一帶一路’共建國家的居多?！边@讓儲江內(nèi)心有所擔憂，但他也表示，“客商關(guān)鍵在質(zhì)量不在數(shù)量，他們(歐美)不走進來，那我們就主動粘上去，主動派團到歐美去化解他們的疑慮?！?/p>
就像儲吉旺此前在采訪中透露的那樣，在2月、3月兩個月內(nèi)如意股份已連續(xù)到5個國家參加博覽會，包括美國、德國、土耳其、新加坡、俄羅斯等，“雖然參展成本高達數(shù)百萬，但只要出發(fā)，就絕不是無用功。你看，現(xiàn)在我們7月份以前的訂單都已經(jīng)訂滿了。這是一個很好的趨勢。”
脈鏈集團歐洲大區(qū)總監(jiān)陳俊瑋和中東非洲大區(qū)總監(jiān)羅承芳也表示，從15日的接待來看，廣交會今年的外國客商相較去年來說更多。因為脈鏈平臺旨在鏈接國內(nèi)廠家與國內(nèi)外客戶兩端，故他們也格外關(guān)注國內(nèi)參展廠商的動態(tài)。
“我們的期待是一樣的，促成交?！闭勂饘V交會的期待，儲江如是說，“廣交會像一片海，我們總期望能多撈幾網(wǎng)魚上來?！?/p>
發(fā)展新期待：從“做加工”到“做品牌”
廣交會就如同一個萬花筒，從“性價比”到“質(zhì)價比”、從“做加工”到“做品牌”……這些變化，無不折射著中國乃至世界貿(mào)易的景象。企業(yè)在這里邊開拓市場，邊迎合需求。
對于參展“新生”浙江愛鉑安防科技有限公司來說，參加廣交會將為公司拓展新賽道，因此他們積極擴容納新，壯大“朋友圈”。
“我們首次參加廣交會的目標早已不僅僅是拿到訂單，更多的是邀請國外客戶在會上見面、推廣新產(chǎn)品，觀察行情新態(tài)勢，廣交朋友?！?公司銷售總監(jiān)黃濤峰表達了對廣交會的期待。
脈鏈集團歐洲大區(qū)總監(jiān)陳俊瑋觀察到，本屆廣交會上，想做自有品牌或希望將自有品牌國際化的企業(yè)增加了，“廠家也愈加注重創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，具有設(shè)計感的產(chǎn)品越來越多?！?/p>
對于本屆廣交會，不少參展企業(yè)也是躊躇滿志，不僅帶去各自的“王牌”產(chǎn)品，還用新創(chuàng)意、新姿勢吸引客商駐足、洽談、合作。
而浙江脈鏈集團此次參展的“王牌”產(chǎn)品是平臺。
作為五金工具B2F(商家對工廠)產(chǎn)業(yè)服務(wù)聚合平臺，脈鏈不僅有自己的科研實力，也有共享品牌。因此對于脈鏈來說，展廳內(nèi)大大小小的采購商、參展商，只要屬于五金工具行業(yè)，都是潛在客戶。
4月15日，廣交會開幕僅2個小時，脈鏈集團的展位前就有不少新老客戶前來咨詢。
“我們期待，通過業(yè)務(wù)招商，幫助本地品牌走向國際化，同時以業(yè)務(wù)為目的，宣傳我們的理念平臺和優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)帶本地化的好處，通過平臺展示上下游的招商，讓有更多志同道合的伙伴加入我們的生態(tài)?！标惪‖|告訴記者，他們此次只參加4月15日至19日的第一期展會。
聚焦廣交會此前提出的推動“智造出海”“品牌出?！辈Ⅰ{齊驅(qū)，脈鏈集團董事長徐偉強在接受采訪時說，“代工追求便宜，所以攤位越小越好，成本低。但現(xiàn)在這個時代已經(jīng)回歸到差異性、個性化服務(wù)化，光便宜已經(jīng)沒有用了，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，轉(zhuǎn)向品牌，轉(zhuǎn)向?qū)＞匦?。?/p>
徐偉強建議廣交會應(yīng)該突出攤位，推出100平方米、200平方米的大攤位，推動中國智造、中國品牌出海。
值得注意的是，脈鏈集團巧借廣交會的東風，依托平臺優(yōu)勢，打造了“脈交會”，旨在讓行業(yè)內(nèi)的廠家和國內(nèi)外商家都能在這個平臺上“買全球賣全球”。
“出征”新陣容：規(guī)模大，實力強
據(jù)浙江省商務(wù)廳相關(guān)負責人介紹，本屆廣交會浙商企業(yè)參展熱情高漲，浙江企業(yè)整體的參展規(guī)模再次擴大，展位數(shù)創(chuàng)歷史新高。
數(shù)據(jù)顯示，浙江省(含浙江、杭州、寧波交易團)共有參展企業(yè)6000余家，展位14948個，約占全國出口展展位總數(shù)的五分之一，展位數(shù)居全國前列。
參展的浙商企業(yè)，除了數(shù)量變多，質(zhì)量也明顯提升。
本屆廣交會浙江省交易團共有800家各級專精特新企業(yè)、1537家國家級高新技術(shù)企業(yè)、4家中華老字號企業(yè)參加。
此外，品牌展位數(shù)量再創(chuàng)新高，總數(shù)為4391個，約占出口展品牌展位總數(shù)30%左右，居全國第一。
值得注意的是，本屆廣交會引入貿(mào)易新業(yè)態(tài)，首次試行設(shè)置跨境電商綜試區(qū)和海外倉展示區(qū)，面積3000平方米。
為發(fā)揮好浙江在跨境電商、海外倉等外貿(mào)新業(yè)態(tài)方面的先發(fā)優(yōu)勢，浙江省交易團推薦杭州綜試區(qū)和40余家企業(yè)參加跨境電商展示區(qū)，展位面積420平方米；推薦5家企業(yè)參加海外倉展示區(qū)，展位面積90平方米；兩者面積均居全國首位。
