4日，第136屆廣交會(huì)在廣州落下帷幕。本屆廣交會(huì)上，南通407家企業(yè)、合計(jì)639個(gè)展位，攜帶“南通優(yōu)品”亮相，覆蓋41個(gè)展區(qū)，參展規(guī)模創(chuàng)歷史新高。這些企業(yè)中，既有紡織、體育用品等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)制造企業(yè)，更不乏園林燈具、水培盆景等細(xì)分行業(yè)企業(yè)。他們以其創(chuàng)新實(shí)力和獨(dú)特魅力，向全球采購(gòu)商展示南通制造的多樣性和活力，全力拓展市場(chǎng)、尋求合作機(jī)遇。

廣交朋友，“新面孔”捕捉市場(chǎng)信息

今年春季，江蘇花名堂農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司首次亮相廣交會(huì)，成為廣交會(huì)上唯一的花木盆景展銷商?！皬V交會(huì)為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們精心栽培的盆景走向世界。”公司負(fù)責(zé)人劉小飛說(shuō)，得益于商務(wù)部門大力支持，公司成功斬獲兩筆日本訂單，將產(chǎn)品賣到了海外。這一次，他們“乘勝追擊”。

作為如皋地區(qū)的盆景領(lǐng)軍企業(yè)，花名堂歷經(jīng)十余年的深耕細(xì)作，已經(jīng)構(gòu)建起了從生產(chǎn)到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式。公司每年向全國(guó)推出200多個(gè)品種的盆景產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛。隨著市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整，花名堂開始將目光投向海外市場(chǎng)，廣交會(huì)成為其拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要舞臺(tái)。

從紅掌、竹芋、萬(wàn)年青，到仙客來(lái)、瓜葉菊、滴水觀音……本屆廣交會(huì)上，花名堂展出各式水培植物，沒(méi)有土壤卻依然生機(jī)勃勃，客流絡(luò)繹不絕?！拔覀兪侨珖?guó)首家實(shí)現(xiàn)水培小微盆景出口的苗木企業(yè)。這種盆景既保留了傳統(tǒng)如派盆景的古雅蒼勁，又小巧便攜、養(yǎng)護(hù)方便，易于控制蟲害，日益成為海外消費(fèi)者的新寵?！眲⑿★w介紹，本屆廣交會(huì)上，來(lái)自新西蘭、澳大利亞、日本、韓國(guó)等國(guó)家的采購(gòu)商對(duì)花名堂的水培技術(shù)表現(xiàn)出濃厚興趣。“這次的訂單情況比春季那次還好，意向訂單和合作洽談都在持續(xù)進(jìn)行中?！?/p>

在劉小飛看來(lái)，廣交會(huì)不僅是企業(yè)展示實(shí)力、拓展市場(chǎng)的舞臺(tái)，更是捕捉市場(chǎng)信息、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)的窗口?！白鳛閺V交會(huì)的‘新兵’，花名堂非常珍惜這一平臺(tái)，主動(dòng)向采購(gòu)商請(qǐng)教，了解他們的需求和想法，希望以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得更多國(guó)際客戶。”

專注產(chǎn)品，細(xì)分賽道中頗具競(jìng)爭(zhēng)力

走進(jìn)南通海泰經(jīng)貿(mào)有限公司的展位，濃郁的節(jié)日氛圍撲面而來(lái)。五彩斑斕、造型多樣的園林燈具整齊排列在展柜里，工作人員忙著和采購(gòu)商洽談?dòng)唵巍１緦脧V交會(huì)，海泰經(jīng)貿(mào)現(xiàn)場(chǎng)成交3筆來(lái)自歐洲市場(chǎng)的訂單，訂單排至明年春夏季。

作為專注于園林燈具研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，海泰經(jīng)貿(mào)已連續(xù)14年參加廣交會(huì)?！皬V交會(huì)無(wú)疑是全球最大的進(jìn)出口商品展會(huì)，其展品類別之全無(wú)與倫比?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人劉宏告訴記者，每屆廣交會(huì)都能為企業(yè)帶來(lái)新客戶，企業(yè)銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。為滿足廣交會(huì)帶來(lái)的訂單需求，海泰經(jīng)貿(mào)已在陜西設(shè)立4家工廠，全力提升產(chǎn)能，將園林燈具這一小眾產(chǎn)品銷往世界各地。

作為“老廣交”，海泰經(jīng)貿(mào)已經(jīng)摸索出一套“出口方法論”?！半m然新客戶不一定能立即轉(zhuǎn)化為訂單，但通過(guò)加強(qiáng)溝通與交流，企業(yè)也能贏得客戶的信任，并最終促成合作?！眲⒑昱e例說(shuō)，2023年春季廣交會(huì)上，一個(gè)德國(guó)大型商場(chǎng)老板下單，首單金額3萬(wàn)美元；到了2024年春季廣交會(huì)，該德國(guó)采購(gòu)商專程前來(lái)探廠，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考察后，當(dāng)場(chǎng)簽下了30萬(wàn)美元的大單。

“根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)布局，也是中小外貿(mào)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)外貿(mào)新形勢(shì)的秘訣。”劉宏表示，眼下，節(jié)日燈飾因其獨(dú)特的品位，深受歐美采購(gòu)商喜愛，成為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和布局的重點(diǎn)。海泰經(jīng)貿(mào)將不斷加強(qiáng)品質(zhì)管控和新技術(shù)研發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代，在國(guó)際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)新設(shè)計(jì)，緊盯國(guó)際趨勢(shì)向新而行

在廣交會(huì)上，一些生活中不起眼的小產(chǎn)品，往往蘊(yùn)藏著大商機(jī)。南通市海易電器有限公司以材質(zhì)多樣、規(guī)格齊全、造型各異的瓶蓋產(chǎn)品，吸引了眾多國(guó)外參展商前來(lái)咨詢，不少客商表達(dá)了前往其海門區(qū)工廠進(jìn)行實(shí)地考察的意愿。公司負(fù)責(zé)人陳運(yùn)東透露，本屆廣交會(huì)上公司收獲頗豐，與4—5家大客戶達(dá)成合作意向，其中不乏世界500強(qiáng)企業(yè)和知名大型商超。

“廣交會(huì)是我們企業(yè)成長(zhǎng)道路上的重要推手?！标愡\(yùn)東感慨。自2006年首次踏上廣交會(huì)的平臺(tái)，海易電器從未缺席過(guò)這一國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。從最初的一個(gè)展位、一筆來(lái)自俄羅斯酒廠的訂單，到逐漸打開歐洲等國(guó)際市場(chǎng)；從最初的30萬(wàn)美元出口訂單，到躍升至3000萬(wàn)美元的輝煌業(yè)績(jī)，海易電器憑借著瓶蓋這一小眾產(chǎn)品，成功在全球市場(chǎng)贏得一席之地。

“瓶蓋產(chǎn)品這個(gè)賽道既窄又專，在廣交會(huì)上我甚至都沒(méi)看到過(guò)同行。”陳運(yùn)東坦言，即使看不見對(duì)手，企業(yè)在這個(gè)賽道同樣需要不斷創(chuàng)新與精進(jìn)，將產(chǎn)品做到極致?！捌髽I(yè)只有不斷投入研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì)，才能滿足國(guó)際市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品的需求?！?/p>

近年來(lái)，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，海易電器展現(xiàn)出敏銳的洞察力和靈活的應(yīng)變能力。企業(yè)調(diào)整策略，利用現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備，開發(fā)電飯鍋內(nèi)膽和平底鍋等新產(chǎn)品線，并將產(chǎn)品帶到廣交會(huì)，很快就收獲了日本知名品牌的訂單。

“站在新的起點(diǎn)，我們將繼續(xù)專注賽道，求新求變，呈現(xiàn)更好的產(chǎn)品?！苯Y(jié)束第136屆廣交會(huì)的展出，陳運(yùn)東許下對(duì)明年廣交會(huì)的期待，這也是很多南通企業(yè)的共同心聲。

日?qǐng)?bào)記者 劉璐 吳霄云