臺傳媒通訊員朱啟旭 熊明媚

“三門青蟹，產(chǎn)地直發(fā)！當天下單當天發(fā)貨，歡迎直播間的朋友們選購！”3月13日上午，在三門縣青蟹市場，“幸運草正宗三門青蟹”店鋪主播戴姐準時上播，熱情洋溢地向直播間的客戶介紹青蟹。

直播間的單子源源不斷，一旁的店鋪負責人倪巧琳快速將青蟹捆好、保溫、裝箱。倪巧琳指指墻邊堆砌整齊的快遞盒子說：“今天剛開播就有十幾單，這些都是江蘇一帶新客戶下的單子?！?/p>

去年8月，倪巧琳從父輩手中接過“幸運草”店鋪。她并不滿足于傳統(tǒng)的市場銷售模式，選擇深耕抖音直播間等線上平臺。“我的父輩已經(jīng)經(jīng)營青蟹三四十年了，積累的主要是本地及周邊客源，線上直播可以幫助我們打開銷路，現(xiàn)在我們店鋪近一半的流水都靠新顧客。”倪巧琳指著手中的青蟹介紹，流量高，品質(zhì)更要跟得上。店鋪發(fā)貨前有著一套嚴格的選蟹流程，發(fā)出的每一只青蟹都要經(jīng)歷三次以上的篩選檢查，確?？蛻羰肇洉r青蟹仍然活力滿滿、肉質(zhì)鮮嫩。

當前，青蟹市場的商戶們正積極開拓直播平臺，紛紛投身線上直播浪潮。“包同學(xué)水產(chǎn)品”直播間“多管齊下”，整合各個社交媒體，同步開拓小紅書、微信視頻號等平臺，并將青蟹捕撈、收購、挑選和打包的全流程還原在直播間里。

“我們將直播間從室內(nèi)移到室外，可以讓客戶更加直觀地了解青蟹品質(zhì)，同時我們也會穿插一些選蟹竅門和辨別技巧，努力讓客戶擁有一個好的購物體驗?！必撠熑税x介紹。

傳統(tǒng)的銷售模式正在蛻變，電商銷售已經(jīng)成為三門青蟹開拓市場的新路徑。在三門縣青蟹市場，像這樣利用線上直播開拓青蟹銷路的商鋪并不是個例，近百家商鋪中，其中有一半以上的商鋪已開通線上銷售渠道或在各大平臺上直播帶貨。其中，不少商戶還開拓了多條電商銷路支線，有效打破從前青蟹淡季“不開張”的僵局。

近年來，政府還牽頭組織了“鮮甜蟹農(nóng)”孵化培育、鄉(xiāng)村電商促富人才高素質(zhì)農(nóng)民培訓(xùn)等活動，進一步提升了青蟹養(yǎng)殖商戶在品牌建設(shè)、新媒體技術(shù)等方面的綜合能力，持續(xù)將三門青蟹品牌打響、打亮。