林家海（資料圖片）

臺傳媒記者沈海珠

近日，記者走進(jìn)浙江一晶科技股份有限公司（以下簡稱“一晶科技”）大廳，“同頻、共振、匠心、創(chuàng)新”八個大字映入眼簾。

“‘同頻共振’是有雙重含義的。我們的產(chǎn)品統(tǒng)稱石英晶體諧振器跟石英晶體振蕩器，簡稱‘晶振’，它本身是一個頻率原件，‘同頻共振’指的是產(chǎn)品屬性；其次是文化理念，希望能和我的員工、供應(yīng)商以及客戶‘同頻’，最終達(dá)到‘共振’的效果。”一晶科技董事長林家海解釋，“‘匠心創(chuàng)新’則是希望用匠心精神和創(chuàng)新理念推動企業(yè)發(fā)展。”

短短八個字，涵蓋了一晶科技的企業(yè)文化，也是林家海白手起家到行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)史。

瞄準(zhǔn)市場空白 踏上創(chuàng)業(yè)征程

林家海來自溫州泰順一個普通家庭，父母是面朝黃土背朝天的農(nóng)民。從讀小學(xué)開始，林家海就幫家里干農(nóng)活?！皬男〕钥鄳T了，現(xiàn)在遇到什么困難，都不會怕?！边@段過往，給了他吃苦耐勞的性格，讓他從小孕育脫貧致富、改變命運(yùn)的強(qiáng)烈愿望。

大學(xué)期間，林家海勤工儉學(xué)，在學(xué)習(xí)之余去學(xué)校圖書館打工。恰好圖書館館長開辦了計算機(jī)培訓(xùn)班，林家海成為了他的助教，可以免費(fèi)學(xué)習(xí)計算機(jī)。掌握計算機(jī)知識后，林家海在校外辦了自己的培訓(xùn)班。

“這是我人生中第一次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時揣著父母給的2800元學(xué)費(fèi)求學(xué)，此后3年，我靠自己賺取學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。最后畢業(yè)時，還帶了5000元積蓄回家?！绷旨液Ｐχf。

2000年，林家海大學(xué)畢業(yè)后選擇來臺州找工作。嘗試過財務(wù)、電腦銷售、會計等多份工作后，林家海最終選擇在浙江水晶電子集團(tuán)從事銷售工作，并在銷售過程中，接觸到了石英晶體元器件這個行業(yè)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時國內(nèi)生產(chǎn)的都是低端產(chǎn)品，而國內(nèi)整機(jī)廠商都是從國外進(jìn)口，市場潛力很大。

“這個行業(yè)大有可為！我的目標(biāo)是要國產(chǎn)替代填補(bǔ)市場空白?！?008年，基于對產(chǎn)品的了解和市場的分析，林家海決定自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時，他僅靠著多年工作積攢下的2萬元，又從銀行貸款20萬元作為起始資金，創(chuàng)立了一晶科技。

創(chuàng)業(yè)初期，艱難程度超乎想象，人手不足，林家海選擇外銷，靠自己一個人跑銷售，憑借蹩腳英語和客戶交流。

“企業(yè)剛成立，為了拓展業(yè)務(wù)，我們通過展會收獲訂單，太遠(yuǎn)的地方去不了，香港成為我們接觸國外市場最好的窗口。當(dāng)時一個人拖著裝滿產(chǎn)品資料的沉重箱子參展，為了不放過任何一個潛在客戶，參展期間不敢隨意離開展位，連上廁所、吃飯的時間都沒有。”林家海說，通過這個展會，他接到了第一筆訂單，雖然只有2000美元，數(shù)額不大，但逐漸打開了國外市場。

第一年，一晶科技便做出了200萬元產(chǎn)值。有了成績之后，林家海沒有盲目猛沖，而是選擇穩(wěn)步前進(jìn)，一晶科技以每年10%至15%的增長速度穩(wěn)定上升，成為集高端石英晶振、時鐘模塊和原子鐘等時頻產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)、制造和銷售一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。

升級生產(chǎn)硬件 打造核心產(chǎn)品

“這是整個車間的核心區(qū)，里面有一個600多平方米的百級凈化車間。百級是所有凈化車間里面等級最高的，目前主要生產(chǎn)晶元和最小尺寸達(dá)1.0毫米×0.8毫米的SMD封裝音叉晶體這兩大核心產(chǎn)品?！绷旨液＿厧е浾邊⒂^生產(chǎn)車間邊介紹，產(chǎn)品加工過程中對潔凈度要求很高，一旦有一點(diǎn)點(diǎn)污染，會直接影響起振效果，所以公司在這塊的投入非常大，凈化車間每天的運(yùn)轉(zhuǎn)成本約5萬元。

百級凈化車間，這在一晶科技發(fā)展前十年，是想都不敢想的。創(chuàng)業(yè)初期，資金緊張，林家海只能租別人的自行車房，在企業(yè)發(fā)展過程中，廠房多次搬遷。

“每次搬遷起碼浪費(fèi)3個月，不僅廠房要重新裝修，設(shè)備要重新調(diào)整，還要不斷協(xié)調(diào)客戶訂單交期。同時‘租客心態(tài)’使得我們不敢投入，由于無塵凈化設(shè)備檔次不高，高端單子不敢接，所以搬遷是我們最痛苦的事，我們希望能擁有自己的廠房。”林家海說。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2017年。飛躍科創(chuàng)園一期開園后，一晶科技首批落戶，擁有了一幢獨(dú)立廠房。自此，隨著技術(shù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)的逐步建立、工廠管理的不斷提升，多年研發(fā)的眾多產(chǎn)品逐一落地，一晶科技2017年業(yè)績迎來爆發(fā)式增長。

林家海深知，在激烈的市場競爭中，要想立于不敗之地，必須打造具有核心競爭力的產(chǎn)品。

有一次，林家海聽聞日本有位專家對呼吸機(jī)核心部件的晶振技術(shù)頗有研究，而這正是他們想要攻克的難題，他毫不猶豫地買了機(jī)票，和總工程師一起前往日本。

“當(dāng)時正在研發(fā)應(yīng)用于呼吸機(jī)上的晶振產(chǎn)品，該產(chǎn)品長期被日本壟斷，我們想實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代，但在研發(fā)過程中遇到了卡點(diǎn)。足足等了7天才和專家見上面，與專家溝通后，我們的思路打開了，經(jīng)過無數(shù)次試驗(yàn)和改進(jìn)，最終成功研發(fā)出PMX308塑封貼片，在晶振領(lǐng)域?qū)儆谌蚴讋?chuàng)?！绷旨液Ｕf，疫情期間，這款產(chǎn)品大放異彩，為全球抗疫貢獻(xiàn)了力量。

“目前，市場對我們的依賴性很強(qiáng)，這得益于產(chǎn)品的強(qiáng)競爭力。你要生產(chǎn)這一款呼吸機(jī)，那就需要我們這款產(chǎn)品，因?yàn)槿蛑挥形覀円患移髽I(yè)在生產(chǎn)。”林家海告訴記者，這款產(chǎn)品還能運(yùn)用到探測儀上，與售價只有幾角、最多1元的普通產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品能賣到7元，附加值特別高。

深挖市場需求 鑄就行業(yè)領(lǐng)先

“從技術(shù)難度來說，我們不是最難的，我們的優(yōu)勢是善于發(fā)現(xiàn)市場需求點(diǎn)和空白點(diǎn)，并不斷突破創(chuàng)新。”林家海說。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)興起，市場對半導(dǎo)體器件需求量大幅增加，林家海敏銳洞察到這一“風(fēng)向”。2019年，聯(lián)合浙江大學(xué)納米研究所、蘇州納米研究所、天津大學(xué)博士團(tuán)隊(duì)，經(jīng)2年潛心研發(fā)，2021年10月，時鐘芯片研發(fā)成功。

據(jù)了解，該時鐘芯片有著與進(jìn)口芯片一樣的性能，可廣泛應(yīng)用于智能家居、醫(yī)療、筆記本、無線通訊、各種軍用裝備等領(lǐng)域，完全滿足國內(nèi)日益增長的通訊5G市場和各類物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)元件的需求，且成本下降了30%，成功打破國際壟斷，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代。

據(jù)悉，由一晶科技研發(fā)生產(chǎn)的PMX308、PMX405、MX406塑封貼片在全球細(xì)分市場中均為獨(dú)一無二的產(chǎn)品，其中PMX308塑封貼片廣泛應(yīng)用于呼吸機(jī)上；而PMX405、MX406則應(yīng)用于通訊終端中，創(chuàng)新突破高溫?zé)o鉛技術(shù)，大大滿足了綠色環(huán)保理念，在同類型一眾鉛制塑封貼片中，競爭力不言而喻。

2008年至今，一晶科技已取得85項(xiàng)專利，其中6項(xiàng)發(fā)明專利，正在申請和準(zhǔn)備申請的專利超40項(xiàng)。這些專利成果不僅是對公司技術(shù)實(shí)力的認(rèn)可，也進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的市場競爭力。

緊盯市場空白，不斷開發(fā)有廣闊前景和領(lǐng)先水平的新產(chǎn)品，是一晶科技不斷取勝的關(guān)鍵。而一晶科技在創(chuàng)新研發(fā)上的大膽投入，確保了這一優(yōu)勢的發(fā)揮。林家海聘請了浙江工業(yè)大學(xué)博士作為顧問，開發(fā)具有廣闊前景和領(lǐng)先水平的新產(chǎn)品。

林家海表示：“未來幾年，我們將繼續(xù)圍繞科技創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品來迎合市場新的需求。雖然一晶科技研發(fā)的不少產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代，但如何讓更多國內(nèi)客戶選擇我們的產(chǎn)品，將是今后為之努力的方向。”