浙江在線4月17日訊(記者 胡靜漪)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成為大熱的話題。

　　在美國宣布“對等關稅”措施后不到兩周，4月13日至18日，第五屆消博會如期在海南?？谂e辦。在這個開放大平臺上，商務部啟動了“外貿(mào)優(yōu)品中華行”系列活動，將走進包括浙江在內(nèi)的10個外貿(mào)和消費大省，圍繞重點行業(yè)幫助外貿(mào)企業(yè)與流通領域企業(yè)對接，暢通外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷渠道。

　　記者注意到，本屆消博會的一大特色，就是配套設置了外貿(mào)優(yōu)品特色展區(qū)?！巴廪D(zhuǎn)內(nèi)”風起，置身外貿(mào)大省的浙江企業(yè)如何應變?

　　內(nèi)銷市場怎么轉(zhuǎn)

　　4月14日上午，外貿(mào)優(yōu)品特色展區(qū)里搭起舞臺，首場“外貿(mào)優(yōu)品中華行”產(chǎn)銷對接會在此舉行。記者發(fā)現(xiàn)，這個展區(qū)里也有浙江企業(yè)的身影。

　　浙江凱喜雅集團品牌負責人王鵬鋮早早來到現(xiàn)場，希望在國內(nèi)銷售渠道方面有所收獲。作為中國最大的絲綢產(chǎn)品出口商，凱喜雅90%的營收來自外貿(mào)，產(chǎn)品主要銷往歐洲、美國、日本等高端市場。

　　談到關稅，王鵬鋮非常淡定：“我們經(jīng)歷過多次全球經(jīng)濟風波，在2015年就做了戰(zhàn)略調(diào)整，沒有那么慌張?！?/p>

　　凱喜雅很清楚自己“轉(zhuǎn)內(nèi)”的弱項。比如，出口大多是B端生意，對接代理商、經(jīng)銷商，對于自主品牌建設沒有太多經(jīng)驗；國內(nèi)市場的運行邏輯還沒有摸透，認知和理念轉(zhuǎn)變還需要時間。這也是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。

　　“往價值鏈上層走”，是內(nèi)外貿(mào)通行的底層邏輯。對接會上，王鵬鋮重點推介了“可機洗真絲”，這項專利技術一舉突破絲綢難打理的痛點，讓產(chǎn)品的應用場景和適用人群更廣?！癈端偏弱，就先做產(chǎn)品?！彼f，“全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新是我們的強項，‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’就是要揚長避短，夯實產(chǎn)品競爭力的基礎?！?/p>

　　中國不缺消費力，但市場瞬息萬變。眼下，凱喜雅正在開發(fā)全品類產(chǎn)品，價格從幾十元到幾十萬元不等，以滿足更多消費人群的需求；同時，廣泛參加國內(nèi)展會，擁抱直播、電商等線上平臺，近距離觸及國內(nèi)消費者。

　　電商如同“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的快捷鍵，在消博會上被很多企業(yè)提及。

　　在浙江形象展區(qū)，浙江舜浦工藝美術品股份有限公司的草編帽、草編手袋等非遺產(chǎn)品吸引了許多人。去年，舜浦的出口占比將近六成，產(chǎn)品銷往40多個國家和地區(qū)。不過，在全球消費萎縮、美國關稅陡增之下，今年舜浦以國內(nèi)市場為主，想要打響自己的品牌。

　　打開舜浦的小紅書賬號，今年的更新頻率更高、產(chǎn)出內(nèi)容更精致?！按蠹叶荚凇怼娚?，要做出特色并不容易，我們已經(jīng)擴大了營銷團隊?！逼髽I(yè)外聯(lián)負責人謝逸寧說。

　　在寧波展區(qū)，記者結(jié)識了一群從事中東歐商品進口貿(mào)易的創(chuàng)業(yè)者，從進口商品的角度看國內(nèi)市場開拓，他們也遇到了相似的品牌問題。

　　蘭月主要經(jīng)銷希臘、斯洛伐克的巧克力和酒，在她看來，要快速打開內(nèi)貿(mào)市場確實不容易?！爸袊漠a(chǎn)品太多了，消費者會優(yōu)先選大品牌，品牌不夠知名就難以打開銷路。”這些年，她跑展會、找代理、做營銷，不斷拓展平臺和渠道。

　　但轉(zhuǎn)換思路，這些產(chǎn)品有品質(zhì)優(yōu)勢，還有歷史文化沉淀?！靶”姴坏扔诓缓茫炊窍∪?。”這是她最近的思考，“中國市場更新?lián)Q代非?？?，尤其是在電商選品時，如果能找到特色、講出故事，小眾品牌就有機會成為‘寶藏好物’，被年輕人接受?！币虼?，她也希望在消博會找到專業(yè)的電商合作伙伴。

　　多元市場怎么拓

　　除了轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，發(fā)掘海外多元市場也是應對“對等關稅”的舉措。

　　2018年中美貿(mào)易摩擦以來，外貿(mào)企業(yè)都深知單一市場的風險。比如消費電子類產(chǎn)品的不少元器件從美國進口，關稅增加導致零部件成本上升；成品出口時，關稅轉(zhuǎn)嫁到商品定價，也沖擊了美國市場的銷量。因此，很多企業(yè)早已開始謀劃“把雞蛋放在不同的籃子里”。

　　走進浙江形象展區(qū)，浙江極客橋智能裝備股份有限公司的工作人員正在演示照明無人機。作為全球唯一一家量產(chǎn)照明無人機的企業(yè)，極客橋近三年大力拓展多元海外市場。

　　企業(yè)創(chuàng)始人胡克飛告訴記者，公司的營銷人員走訪了31個國家和地區(qū)，已接到來自歐洲、中東等市場的訂單。這些照明無人機應用廣泛，將進入應急救援、煤礦、體育、影視拍攝等多個領域。他特別看好中東市場，“因為氣候炎熱，人們有大量的夜間戶外活動需求，市場潛力非常大?！?/p>

　　今年，極客橋還計劃在日本成立分公司，進一步建設經(jīng)銷點和生產(chǎn)基地，提升全球供應鏈的安全穩(wěn)定性。

　　“以前我們認為‘一流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品’，但未來邏輯也許會轉(zhuǎn)變。誰有創(chuàng)新力、制造力，誰才有話語權?！痹诤孙w看來，最終要靠產(chǎn)品力說話，“只有品牌沒有制造，產(chǎn)品就無法落地。把制造核心環(huán)節(jié)掌握在自己手里，中國制造也會成為最大的‘品牌’?！?/p>

　　同樣在日本布局，今年以來，浙江毫微科技有限公司迎來爆發(fā)式增長。

　　該公司主營采集倉和3D打印設備，去年結(jié)合二次元手辦文化，開發(fā)出自助3D打印設備，可以讓動漫愛好者打造自己的手辦?！叭毡臼恰畡勇肌?，本身有很龐大的二次元受眾基礎，去年我們嘗試對接日本客戶，產(chǎn)品很快受到市場歡迎?！闭憬廖⒖萍?D打印首席運營官陳濤說。

　　目前，毫微科技的產(chǎn)品還進入到新加坡、南非等新興市場?！敖鼛自掠唵我呀?jīng)排隊，制作周期從15天延長到20天甚至1個月。”他說，企業(yè)計劃明年開發(fā)中東歐和中東地區(qū)的業(yè)務。

　　事實上，即使沒有“對等關稅”，拓展多元市場也是企業(yè)的長遠發(fā)展目標。

　　“穿越周期的企業(yè)，不會去糾結(jié)不可控因素，而是始終推進全球化布局和供應鏈優(yōu)化?！蓖貔i鋮說，凱喜雅10年前布局的東南亞生產(chǎn)基地，近些年對沖了部分關稅風險；今年，凱喜雅謀劃在歐洲布局生產(chǎn)基地，同步推進轉(zhuǎn)內(nèi)與拓外，讓海內(nèi)外供應鏈體系更加穩(wěn)定可控。

　　在美國“對等關稅”的紛擾之外，中國的巨大市場向世界打開，全球71個國家和地區(qū)、4100多個品牌來到海南，拓展合作版圖、共享發(fā)展機遇仍然是這個時代的核心命題。