夏夜降臨，《瘋狂理發(fā)店》的霓虹燈招牌在大運河畔亮起。一家別有洞天的復古理發(fā)店開張了，里面人聲鼎沸，熱火朝天；同一時刻的湖濱銀泰in77松果喜劇劇場，一支麥克風，聚光燈亮起，隨著一個接一個的爆梗，臺下笑聲越來越響。

眼下，煥然一新的小劇場，正在加速嵌入城市的各大商業(yè)綜合體，成為撬動文旅消費的新“杠桿”。脫口秀、戀愛綜藝、沉浸式喜劇……這些杭州年輕人的新愛好，正在“爆改”傳統(tǒng)商場。

隨著杭州文旅融合的不斷走深，“進商場看戲”的生活方式越來越深入人心。小劇場和大商場，正在一同破解“流量密碼”，以相互破圈的方式激活這一池春水。

1/“二刷”“三刷”乃至“N刷”，劇場集聚效應超過百老匯

2022年冬天，杭州遠洋樂堤港刮起了一股爆笑“喜剪吹”之風。一家“復古理發(fā)店”里，只有六個演員，在“洗剪吹”的場景下與全場近200名觀眾一起整活。你以為在看舞臺?。科鋵嵾€看了脫口秀；你以為來看脫口秀？結(jié)果卷入了一場離奇案件；你以為來劇本殺？結(jié)果洗頭、美甲還辦了卡！

走進“理發(fā)店”的一刻就覺得很“上頭”，氛圍感瞬間拉滿。這出沉浸式互動喜劇《瘋狂理發(fā)店》，一半是看劇一半是參與，輕松愉悅的兩小時一眨眼就過去了。杭州開心麻花文化傳媒有限公司副總經(jīng)理武文博介紹，在首演之后的半年里，《瘋狂理發(fā)店》每周5-6場，場場爆滿，一票難求?！暗浆F(xiàn)在近兩年的時間，演出場次已經(jīng)達到了450場左右?！?/p>

與傳統(tǒng)劇場相比，嵌入在商場里的整個演藝空間不大。獨特的環(huán)境突破了傳統(tǒng)觀演關(guān)系，觀眾們可以與演員、舞美、道具乃至其他觀眾產(chǎn)生多方互動?！芭c其說是觀賞了一部戲劇，不如說是完成了一次社交?！蔽湮牟┍硎?，沉浸式戲劇的參與感、體驗感與選擇權(quán)十分重要?！拔覀冊O(shè)計了很多互動的小巧思在里面，落地杭州時，本地演員們增加了很多地方元素，地名、特產(chǎn)配上方言，拉近了觀眾與演員的距離，也為演出增添了煙火氣。在這個過程中，我們也將劇本殺、密室逃脫、綜藝等很多泛娛樂的受眾群體，慢慢轉(zhuǎn)化為開心麻花的觀眾?！?/p>

無獨有偶，眼下在杭州商場成功破圈的，還有依舊火爆的脫口秀。松果喜劇是一家杭州本土脫口秀俱樂部，目前在湖濱銀泰in77就有三個劇場?！耙婚_始，我們還是處于打游擊的狀態(tài)，在咖啡廳、酒吧演，還租用過便宜的酒店會議室。初成氣候之后，我們進了浙話藝術(shù)劇院的小劇場，每周1-2場脫口秀演出。”松果喜劇聯(lián)合創(chuàng)始人劉峰回憶。

可以說，松果喜劇是整個杭州演藝圈最敢于選地盤的，第一個劇場就選在了市中心最繁華的購物中心——湖濱銀泰in77E區(qū)。2021年是國內(nèi)脫口秀急速爆發(fā)的一年，就在這一年的最后一天，松果喜劇在攘來熙往的湖濱商圈正式開門迎客。

兩年多來，脫口秀行業(yè)從風起、狂歡與爭議，到重新火爆，松果喜劇也從in77E區(qū)的一個劇場擴張到了E區(qū)和D區(qū)的三個劇場，以及運河亞運公園的一個劇場。大咖秀、精品秀、開放麥，乃至戀愛綜藝，每個人都能在這里找到自己放聲大笑的方式。

2/小劇場和大商場，雙向奔赴、共創(chuàng)流量

這兩年來，形形色色的小劇場在杭州各大購物中心不斷涌現(xiàn)。在劉峰看來，演藝新空間和商業(yè)綜合體互為“破圈”的入口，兩者之間是雙向奔赴，共創(chuàng)流量。

“湖濱銀泰in77E區(qū)的定位是Z世代，和我們脫口秀的用戶畫像高度重合?！眲⒎逭f，松果觀眾的年齡圈層主要集中在20歲至30歲。“年輕人是脫口秀的核心受眾人群，其中近六成是女性都市白領(lǐng)，其次就是大學生。由于in77位置的特殊性，不少游客也會走進劇場。他們和傳統(tǒng)劇場里西裝革履、正襟危坐的觀眾不一樣，是來我們這里討樂子的，很松弛，很享受。”如今，除了杭州周邊城市，松果還把劇場開到了武漢、長沙和南京。

大商場愿意不斷擁抱小劇場，除了看中后者的內(nèi)容供給，更重要的是為商場聚攏起了新客流。武文博介紹，杭州《瘋狂理發(fā)店》的觀眾畫像則是這樣的——“26歲至35歲的年輕人為主，愛玩愛新潮，為體驗付費，他們同時也是劇本殺愛好者、精致樂活派、社交分享族?！边@些年輕面孔，為以“時尚”“藝術(shù)”“樂活”為核心的遠洋樂堤港帶來了蓬勃朝氣。

開心麻花在杭州的第二個落地項目互動喜劇綜藝殺《瘋狂星友團》，則選擇了與武林廣場地鐵站相連的市中心潮人聚集地——杭州大廈·中央商城?！啊动偪裥怯褕F》的觀眾更年輕，主要在20歲到25歲之間。升降臺、應援棒、炫彩星星門、追光燈……我們1:1還原了一個綜藝舞臺錄制現(xiàn)場，將時下流行的‘愛豆’文化融入話劇舞臺，觀眾們在這里沉浸式開啟一場追星旅途?！蔽湮牟┮脖硎荆瑒龊蜕虉鱿嗷テヅ涞挠脩粽{(diào)性，尤為重要。

最近，開心麻花在城西銀泰城的兩個新項目也陸續(xù)開演了?！拔覀冊谏虉隽鶚堑挠邢蘅臻g里，騰挪出了兩個小劇場?？蛷d喜劇《空降未婚妻》已經(jīng)與大家見面了，另一部爆笑公寓喜劇《一墻之隔》也即將亮相。這兩部作品，很符合城西銀泰城以都市生活體驗和親子合家歡為中心的商場定位?！?/p>

不論是脫口秀還是沉浸式戲劇，小劇場演出給商場和周邊業(yè)態(tài)帶來的效益同樣是顯著的。尤其周末晚上一幢樓里幾個劇場同時開演，帶來成百上千的觀眾，周邊餐飲一下子就火爆起來了。

3/“演藝+”輕消費，打造文旅商融合“杭州樣本”

站在文旅新消費的風口上，演藝新空間開辟出了一條輕量化、小型化的路線。

相較于標準劇場動輒大幾百乃至上千的票價，小劇場戲劇不超過三四百元、脫口秀不超過一兩百元的票價更容易被年輕人接受，演出方式也符合當下體驗式消費的新趨勢。與之對應的，因為劇場小、人員少，每個演藝項目的成本往往要低于標準劇場演出。因此，經(jīng)營者也能更加靈活地調(diào)動資源，調(diào)配演員。

當然，眼下商圈里的演藝新空間，同樣要接受市場的考驗。如何伴隨市場調(diào)整與觀眾口味變化，豐富演出內(nèi)容、拓展演出形式、打造“杭州樣本”，是擺在這些小劇場面前的一個新課題。從開心麻花來看，小劇場駐演的模式需要市場規(guī)模的支撐，并考驗團隊的運營能力、內(nèi)容產(chǎn)能、產(chǎn)品周期等，不是一個容易做的生意。

“像我們沉浸式演藝項目，一個產(chǎn)品的生命周期能超過三年，就已經(jīng)不得了了。”武文博說，開心麻花的幾個沉浸式駐演項目，從演員、劇本、互動機制和場景等多角度一直在求新求變，來延長其生命周期?！傲硪环矫?，我們的劇場已經(jīng)進化到了可拆裝的。像城西銀泰城的這個劇場，如果說一部戲到了不得不落幕的時候，我們只要把舞臺的布景更換掉，這樣就又可以用這個空間再演一部新劇?！?/p>

“我們脫口秀表演禁止14歲以下的觀眾進入，那么這個年齡層的受眾怎么辦呢？因此，我們特別推出了松果親子互動魔術(shù)、小丑泡泡秀，孩子和家長可以一起參與進來。另外，我們每周五下午還有一檔線下戀愛綜藝，類似相親晚會的形式，男女嘉賓相互展示才藝，相互挑戰(zhàn)交流，也大受歡迎?！?/p>

這個夏天，“八小時外”的杭州文旅消費依舊“熱辣滾燙”。消費永遠不會消失，大商場里的小劇場也將不斷煥發(fā)出新的生命活力。

文化微觀 走活人文經(jīng)濟的好棋

2021年12月，以《阿波羅尼亞》等四出熱門劇目為主的沉浸式展演在上海上演。臨近尾聲，建筑的墻面上浮現(xiàn)出一行字：“有人經(jīng)過的地方，都成為劇場?！比缃癫粌H在上海，這句代表行業(yè)期許的話在杭州也逐漸成為現(xiàn)實。

今年年初，杭州評定并公布了首批40個“城市藝舞臺·演藝新空間”名單。在一批融文藝演出、休閑娛樂、消費體驗于一體的室內(nèi)外演藝新場地、新地標中，不少大商場內(nèi)的小劇場脫穎而出。

人文經(jīng)濟視野下，年輕態(tài)、多元化的演藝新空間正在杭州各大商業(yè)綜合體遍地開花。作為文旅融合的重要抓手，這些小劇場一頭連著藝術(shù)創(chuàng)作，另一頭連著文旅消費。在這里，戲劇與生活之間的壁壘被打破了。人們在這里購物、享用美食，然后再走進劇場笑一笑，度過美好而輕松的一天。

眼下，商場的迭代更新之快，前所未有。新消費的核心是吃喝玩樂，強調(diào)的是強體驗?！吧虡I(yè)+N”的體驗經(jīng)濟已經(jīng)成為一大趨勢，人文藝術(shù)的加持越來越重要。在全市文旅部門的大力支持下，杭州不少商場開始推出租金優(yōu)惠或減免等，吸納小劇場入駐。

不過，劇場進商場不僅僅是入駐的關(guān)系，未來的深度合作還有進一步融合的空間和可能，并進行多層次業(yè)態(tài)的探索，激發(fā)更多衍生商業(yè)模式的創(chuàng)新，甚至實現(xiàn)“多業(yè)態(tài)”靈活切換，聚集不同人群，疊加多元體驗，走活一手人文經(jīng)濟的好棋。