春潮拍岸，又是揚(yáng)帆遠(yuǎn)航時(shí)。
據(jù)金陵海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024年前2個(gè)月，南京企業(yè)“踏春趕海”，全市出口總值增長(zhǎng)達(dá)到13.3%；民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口增長(zhǎng)30.7%，成為拉動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)的主力；以非洲、海合會(huì)國(guó)家等為代表的新興市場(chǎng)異軍突起，部分地區(qū)進(jìn)出口總值增幅突破五成。新年伊始，我市外貿(mào)進(jìn)出口成績(jī)單展現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性和活力。
2024年外貿(mào)航船仍將面對(duì)新的激流險(xiǎn)灘。夯底盤、強(qiáng)動(dòng)能、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，這是企業(yè)潛至深水區(qū)、開拓增長(zhǎng)曲線的凌云之筆，也是城市外貿(mào)新舊動(dòng)能“換擋”、新質(zhì)生產(chǎn)力躍遷的戰(zhàn)略主動(dòng)。
奮楫爭(zhēng)先，外貿(mào)成績(jī)單里露“春意”
3月19日，藍(lán)星安迪蘇股份有限公司一批動(dòng)物飼料添加劑蛋氨酸順利出口至南非。負(fù)責(zé)人王浩透露，非洲市場(chǎng)對(duì)動(dòng)物飼料的需求一直居高不下，“我們搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，今年前2個(gè)月僅出口到南非的動(dòng)物飼料添加劑就達(dá)220.2噸，同比增長(zhǎng)139.35%?！?/p>
“今年1—2月，公司累計(jì)出口總貨值同比增長(zhǎng)61%?！眻?bào)出這一數(shù)字，南京諾唯贊生物科技股份有限公司國(guó)際事業(yè)部副總經(jīng)理江明揚(yáng)也難掩笑意。
記者獲悉，截至今年3月22日，南京京東方顯示技術(shù)有限公司出口額突破1.1億美元，相比去年同期增幅為7%，預(yù)估全年整體訂單量相較2023年略有增長(zhǎng)。
新興市場(chǎng)快速增長(zhǎng)、民營(yíng)企業(yè)沖勁十足、國(guó)有企業(yè)行穩(wěn)謀動(dòng)，這一市場(chǎng)現(xiàn)狀與金陵海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)遙相呼應(yīng)。前2個(gè)月，我市民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口412.3億元，增長(zhǎng)30.7%，占我市進(jìn)出口總值的45.7%，占比較去年同期提升10.7%。同期，國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口與去年同期基本持平，占總值的29.2%。
更多的“南京制造”奔向廣袤的新興市場(chǎng)。我市對(duì)非洲、海合會(huì)成員國(guó)、墨西哥等新興市場(chǎng)分別進(jìn)出口50.6億元、31.4億元和16億元，同比增長(zhǎng)51.6%、33.2%和68%。
劈波斬浪，望遠(yuǎn)借力逆勢(shì)增長(zhǎng)
事非親歷不知難。諾唯贊出口的核心產(chǎn)品為生物科研試劑。早在2016年，諾唯贊已經(jīng)試水海外市場(chǎng)。去年，公司明顯加快“出?！辈椒?。
2023年，公司耗資上億元，相繼在埃及、伊朗、韓國(guó)、日本等國(guó)家構(gòu)建更加強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在主要區(qū)域戰(zhàn)略性落子分倉(cāng)和子公司，同時(shí)顯著提升產(chǎn)品交付能力、銷售專業(yè)性。江明揚(yáng)透露，“借助當(dāng)?shù)氐那澜ㄔO(shè)和分倉(cāng)布局，現(xiàn)在客戶下了訂單，最快3天產(chǎn)品就能到達(dá)?！苯⒅边_(dá)客戶模式，將最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和方案投入國(guó)際市場(chǎng)，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)由此按下“加速鍵”。
近30年來，南京浦江合金材料股份有限公司專業(yè)生產(chǎn)各類鑄造材料，產(chǎn)品外銷占比超過70%。身處國(guó)民經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)基礎(chǔ)行業(yè)，副總經(jīng)理于建人感慨：“這幾年，公司能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，得益于先人一步海外建廠?！?015年公司在泰國(guó)羅勇府投資1.5億元建廠，如今泰國(guó)工廠輻射日韓、歐美等市場(chǎng)，南京總部更以泰國(guó)工廠為“橋頭堡”，在全球范圍內(nèi)尋找原材料“價(jià)格洼地”，為新的“價(jià)值高地”夯基筑臺(tái)。
在明辨大勢(shì)后，南京京東方則“以守為攻”。公司主要產(chǎn)品為筆記本電腦和顯示器用液晶屏，近兩年全球IT市場(chǎng)所經(jīng)歷的陣痛超過預(yù)期，筆記本電腦、顯示器整機(jī)市場(chǎng)出貨規(guī)模年均同比降幅約為16%、8%。當(dāng)產(chǎn)業(yè)以量取勝的“規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代過去，今年公司積極變更產(chǎn)銷政策，堅(jiān)持“按需生產(chǎn)、控產(chǎn)穩(wěn)價(jià)”，更靈活地爭(zhēng)取議價(jià)主動(dòng)權(quán)、提升獲利能力。
萬帆競(jìng)發(fā)，“大國(guó)重器”已到鯨躍時(shí)
駛?cè)?024年，外貿(mào)形勢(shì)仍然風(fēng)高浪急、雨驟云屯。3月14日，中國(guó)貿(mào)促會(huì)與南京市貿(mào)促會(huì)聯(lián)合舉辦外貿(mào)企業(yè)座談會(huì)。江蘇蘇美達(dá)紡織有限公司、江蘇匯鴻國(guó)際中鼎控股股份有限公司、南京東沛國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)等14家企業(yè)負(fù)責(zé)人參加了此次座談會(huì)，針對(duì)外部需求、經(jīng)營(yíng)成本、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、貿(mào)易壁壘、國(guó)際匯率波動(dòng)等問題和訴求進(jìn)行了交流。
江明揚(yáng)并不諱言，近年來外貿(mào)出口面臨諸多挑戰(zhàn)，包括地緣政治局勢(shì)持續(xù)緊張，極大影響公司的交付回款；貿(mào)易壁壘呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，增加公司員工外派難度及成本等。但“不出海，就出局”已成共識(shí)，況且經(jīng)過10多年的持續(xù)不斷投入和積累，公司產(chǎn)品力、質(zhì)量控制已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)過充分驗(yàn)證，與國(guó)際醫(yī)藥巨頭“交手”多時(shí)，“在海外，我們面臨的是相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們并不懼怕?！?/p>
自2013年至今，在風(fēng)電齒輪箱全球細(xì)分市場(chǎng)，南京高速齒輪制造有限公司占有率連續(xù)11年排名第一，產(chǎn)品銷往全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。不過，近年來客戶不斷提出降價(jià)要求，“風(fēng)電平價(jià)時(shí)代”不期而至。如何繼續(xù)充當(dāng)行業(yè)“領(lǐng)跑者”？南高齒開始變“大”做“強(qiáng)”，去年3月公司第一臺(tái)16兆瓦風(fēng)機(jī)齒輪箱下線，該產(chǎn)品打破了國(guó)外已久的技術(shù)壟斷，搭載該齒輪箱的金風(fēng)海上風(fēng)電機(jī)組一舉入選“央企十大國(guó)之重器”。公司負(fù)責(zé)人透露，“今年公司將向全球市場(chǎng)大規(guī)模推廣這款機(jī)型，以新質(zhì)生產(chǎn)力掀起發(fā)展‘巨浪’?！?/p>
海闊天高，錨定高質(zhì)量發(fā)展航向
今年前兩個(gè)月南京外貿(mào)“穩(wěn)中有進(jìn)、優(yōu)中有升”，既是承壓向前的集中體現(xiàn)，也是高質(zhì)量發(fā)展的堅(jiān)定方向。
在江明揚(yáng)看來，萬億生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)仍然為廣闊“藍(lán)?！?。2024年諾唯贊堅(jiān)定多做海外市場(chǎng)，春節(jié)剛過，國(guó)際事業(yè)部的多位同事已經(jīng)趕赴越南、印尼考察市場(chǎng)、洽談合作，滿弓勁發(fā)“搶春風(fēng)”。
這幾個(gè)月，南高齒同樣加大對(duì)海外客戶的開拓力度。除了從老客戶手中多拿訂單，目前公司正與兩家國(guó)際知名風(fēng)電企業(yè)做技術(shù)交流。
南京泉峰科技有限公司也迎來喜訊，公司獲批設(shè)立江蘇省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是激勵(lì)創(chuàng)新的“催化劑”和發(fā)展的“加速器”，泉峰科技表示，今年將繼續(xù)加大研發(fā)投入、組建優(yōu)質(zhì)人才隊(duì)伍，推進(jìn)專利技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)與轉(zhuǎn)化運(yùn)用，不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略資源。
且長(zhǎng)凌風(fēng)翮，乘春自有期。在前述南京外貿(mào)企業(yè)座談會(huì)上，與會(huì)人士也指出，今年的政府工作報(bào)告對(duì)外貿(mào)工作提出“質(zhì)升量穩(wěn)”的目標(biāo)要求，并作出了一系列具體部署，為外貿(mào)企業(yè)發(fā)展帶來了利好，提振了信心。希望廣大外貿(mào)企業(yè)堅(jiān)定發(fā)展信心，搶抓發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級(jí)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，持續(xù)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)南京外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展不斷邁上新臺(tái)階。
