把項(xiàng)目工作作為“頭版頭條”，緊抓大項(xiàng)目、好項(xiàng)目不放，不斷增強(qiáng)高質(zhì)量發(fā)展“硬實(shí)力”……這是“新春第一會(huì)”我市對(duì)高質(zhì)量招商引資的明確要求。

如何寫好“頭版頭條”？3月4日—5日，我市舉辦“招商引資專業(yè)化能力提升”專題培訓(xùn)，邀請(qǐng)中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長、國務(wù)院發(fā)展研究中心原副主任王一鳴，阿里云創(chuàng)新孵化事業(yè)部華東、華中、華北大區(qū)總經(jīng)理陳哲，創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)始人兼CEO南立新等6位業(yè)界大咖來寧授課，用生動(dòng)案例結(jié)合前沿理論，為近200位參訓(xùn)的全市投促系統(tǒng)代表送上“真材實(shí)料”，通過分享更多招商“實(shí)招”“硬招”“新招”，助力推動(dòng)全市招商引資取得新突破。

專家真知灼見：要把“店小二”升級(jí)為企業(yè)“自家人”

“場(chǎng)景應(yīng)用招商戰(zhàn)略，不是研究我們未來做什么，而是研究我們做什么才有未來。”

“如何才能更好吸引外資？除了稅收優(yōu)惠、補(bǔ)貼政策、成熟的勞動(dòng)力和職業(yè)培訓(xùn)體系等之外，現(xiàn)在還越來越強(qiáng)調(diào)ESG合規(guī)賦能。”

“產(chǎn)業(yè)招商流程系統(tǒng)又復(fù)雜，要求城市招商要像投資者一樣去布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)。招商隊(duì)伍不僅要有深厚的行業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)洞察力，還要具備良好的項(xiàng)目管理能力和談判技巧?！?/p>

……

臺(tái)上，授課專家們講解和分享一個(gè)個(gè)一線招商人關(guān)心的話題；臺(tái)下，來自我市重點(diǎn)招商部門、園區(qū)、市屬國有企業(yè)、功能平臺(tái)等的參訓(xùn)人員不停地用筆記下專家的真知灼見。

對(duì)擬招引的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，如何進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)？這是每一位招商人員都會(huì)有的疑問。戴德梁行南京及合肥公司總經(jīng)理魏建歷分享了她的答案：“目前我們已經(jīng)形成了六大維度、36項(xiàng)指標(biāo)的體系化、標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目評(píng)價(jià)模型，力求做到快速反應(yīng)、高效執(zhí)行、精準(zhǔn)評(píng)價(jià)?！蔽航v介紹，六大維度包括投資主體能力、項(xiàng)目計(jì)劃合理性、項(xiàng)目投資貢獻(xiàn)度、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)生態(tài)貢獻(xiàn)、科技創(chuàng)新貢獻(xiàn)度和政策兌付合理性。

中國國際經(jīng)濟(jì)招商引資講師團(tuán)專家、上海市外國投資促進(jìn)中心顧問宋錦標(biāo)對(duì)“店小二”的解讀，更是贏得現(xiàn)場(chǎng)不少參訓(xùn)人的認(rèn)可。他說：“現(xiàn)在都說要當(dāng)‘店小二’，我們要做就做金牌‘店小二’，把‘店小二’升級(jí)為企業(yè)的‘自家人’，不僅能幫助企業(yè)高效率地解決好各種跨部門、層級(jí)、領(lǐng)域的問題，還能不斷織密守護(hù)營商環(huán)境的信息網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)和安全網(wǎng)，把響應(yīng)時(shí)間縮得更短，把問題癥結(jié)找得更準(zhǔn)，把解決速度提得更快?！?/p>

記者了解到，本次培訓(xùn)精心設(shè)計(jì)了政策解讀、實(shí)戰(zhàn)能力、產(chǎn)業(yè)瞭望等學(xué)習(xí)模塊，安排了“中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神解讀”“外資項(xiàng)目投資趨勢(shì)及選址實(shí)務(wù)”“AI與AIGC技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革”“全球獨(dú)角獸企業(yè)觀察與科技招商建議”等6個(gè)專題的集中輔導(dǎo)授課，既有理論觀點(diǎn)闡述，也有現(xiàn)實(shí)問題思考，更注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傳授。

參訓(xùn)者分享收獲：啟發(fā)多、實(shí)操性強(qiáng)、助力精準(zhǔn)招商

南京地鐵集團(tuán)有限公司從去年開始被納入全市招商引資隊(duì)伍，成為全市產(chǎn)業(yè)招商的重要補(bǔ)充力量。在培訓(xùn)心得分享環(huán)節(jié)，公司副總經(jīng)理蔡玉萍表示，面對(duì)傳統(tǒng)軌道交通行業(yè)市場(chǎng)份額不斷下降的趨勢(shì)，本次培訓(xùn)帶來了很多啟發(fā)?！坝绕涫侨绾卧诰珳?zhǔn)招商方面，可以通過創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景、研發(fā)新型軌道交通方式、融合新基建新能源、深耕面向全生命周期的運(yùn)維后市場(chǎng)等渠道，更好發(fā)力?！?/p>

企業(yè)發(fā)展離不開優(yōu)質(zhì)的宜商環(huán)境。市發(fā)改委一級(jí)調(diào)研員顧玉娥表示，發(fā)改委將充分落實(shí)招商引資“參與者”、政策措施“研究員”、項(xiàng)目推進(jìn)“服務(wù)員”三重身份，同時(shí)強(qiáng)化全市“一盤棋”的招商工作理念，加大市域范圍內(nèi)招商政策、要素資源統(tǒng)籌力度，市區(qū)聯(lián)動(dòng)共同推進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)和重大項(xiàng)目招引。

六合區(qū)招商中心的楊玲，全身心投入到持續(xù)兩天的培訓(xùn)過程?！昂罄m(xù)工作中，如何做好項(xiàng)目研判，怎樣才能更好了解行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，這些問題通過這次培訓(xùn)都能找到答案，實(shí)操性很強(qiáng)?！彼f。

建鄴區(qū)科技局的陳翔目前負(fù)責(zé)科技招商，他告訴記者，授課專家在科技招商方面的建議讓他很受啟發(fā)，“專家強(qiáng)調(diào)適合的才是最好的，一定要綜合考慮區(qū)域總體發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和生態(tài)，選擇適合本地的招商模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商。”

雨花臺(tái)區(qū)副區(qū)長劉峰表示，通過這次“加油”“充電”的難得機(jī)會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了“抓發(fā)展就要抓招商、抓發(fā)展必須抓招商”的責(zé)任感、緊迫感。下一步，雨花臺(tái)區(qū)將充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)特色鮮明、創(chuàng)新活力強(qiáng)勁、營商環(huán)境優(yōu)越等比較優(yōu)勢(shì)，扎扎實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)把招商工作關(guān)鍵環(huán)節(jié)抓到位，以一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的落地彰顯實(shí)績成效，聚力打造“數(shù)實(shí)融合”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

吹響集訓(xùn)號(hào)角：全力以赴推動(dòng)招商引資取得新突破

此次專題培訓(xùn)，不僅吹響了“新春第一會(huì)”后我市投促系統(tǒng)提能力、強(qiáng)本領(lǐng)、闊視野的集訓(xùn)號(hào)角，更是投促系統(tǒng)踏踏實(shí)實(shí)、扎扎實(shí)實(shí)抓好產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招引和企業(yè)投資服務(wù)，全力以赴以投資促進(jìn)“挑重?fù)?dān)”、促產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市“增動(dòng)能”的重要舉措。

記者從日前出臺(tái)的《南京市2024年招商引資工作計(jì)劃方案》了解到，今年我市投促系統(tǒng)將緊扣高質(zhì)量發(fā)展首要任務(wù)和市委全會(huì)明確的“3610”目標(biāo)，深入開展“招商攻堅(jiān)突破年”，堅(jiān)持“目標(biāo)引領(lǐng)、措施支撐、結(jié)果導(dǎo)向”，全力引進(jìn)一批帶動(dòng)性強(qiáng)、貢獻(xiàn)度高、前景廣闊的標(biāo)志性項(xiàng)目和龍頭企業(yè)，助推經(jīng)濟(jì)運(yùn)行回穩(wěn)向好，為“強(qiáng)富美高”新南京現(xiàn)代化建設(shè)做出積極貢獻(xiàn)。

以“招商攻堅(jiān)突破年”為引領(lǐng)，我市今年將進(jìn)一步強(qiáng)化招商攻勢(shì)，把招商引資工作納入市區(qū)兩級(jí)重點(diǎn)工作進(jìn)行部署，發(fā)揮“一把手”招商示范引領(lǐng)作用，圍繞央企、外資、民資三類資本開展項(xiàng)目招引，著力突破大體量制造業(yè)項(xiàng)目、標(biāo)志性總部項(xiàng)目、標(biāo)志性外資項(xiàng)目和標(biāo)志性未來產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

此外，以本次專題培訓(xùn)為信號(hào)，我市將持續(xù)加強(qiáng)招商人員隊(duì)伍建設(shè)，并把每月一期的“招商大講堂”主題培訓(xùn)貫穿全年，幫助招商隊(duì)伍不斷豐富知識(shí)儲(chǔ)備、優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，練就適應(yīng)新時(shí)代招商工作需要的過硬本領(lǐng)，助力推動(dòng)招商引資取得新突破。