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10月13日，《中國縣域經(jīng)濟(jì)報》頭版頭條刊發(fā)《洪澤，“內(nèi)功”深厚出“真金”》，報道洪澤區(qū)外貿(mào)企業(yè)苦練“內(nèi)功”，千方百計穩(wěn)外貿(mào)、搶訂單、拓市場，外貿(mào)企業(yè)呈現(xiàn)出海外訂單穩(wěn)定、產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢。
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洪澤，“內(nèi)功”深厚出“真金”
日前，江蘇紫山生物股份有限公司年產(chǎn)6000噸雙孢菇項目廠房已經(jīng)完工，近期將投產(chǎn)。項目是江蘇紫山生物股份有限公司應(yīng)對不斷增長的國際市場需求的“快速落子”。
江蘇紫山生物股份有限公司總經(jīng)理助理陳亮透露：“公司近年遇到了‘甜蜜的煩惱’——高品質(zhì)雙孢菇、蘑菇罐頭等產(chǎn)品供不應(yīng)求，今年的訂單已經(jīng)排到年底。該項目投產(chǎn)后，年產(chǎn)值可增加7000萬元，出口額將增長2000萬元。”
江蘇紫山生物股份有限公司的“煩惱”是江蘇省淮安市洪澤區(qū)外貿(mào)企業(yè)的一個縮影。今年以來，面對復(fù)雜的國際市場環(huán)境，洪澤區(qū)外貿(mào)企業(yè)苦練“內(nèi)功”，千方百計穩(wěn)外貿(mào)、搶訂單、拓市場，外貿(mào)企業(yè)呈現(xiàn)出海外訂單穩(wěn)定、產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢。1月—8月，洪澤區(qū)實現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口21.9億元，同比增長18.4%。
全球化戰(zhàn)略引領(lǐng)，市場不斷擴(kuò)大
在8月下旬的巴西圣保羅太陽能光伏展上，江蘇新源太陽能科技有限公司(以下簡稱“江蘇新源太陽能”)攜多款明星產(chǎn)品亮相，其中一款可定制圖案顏色的“極光”系列光伏建筑一體化組件首次在南美亮相，這款產(chǎn)品不僅展現(xiàn)了技術(shù)與美學(xué)的融合，更生動詮釋了能源與建筑共生的理念，觀眾對其在商業(yè)建筑、家居屋頂?shù)葓鼍爸械膽?yīng)用表現(xiàn)出濃厚興趣。
2010年落戶洪澤區(qū)的江蘇新源太陽能在成立之初就確立了全球化戰(zhàn)略。江蘇新源太陽能的全球化，是技術(shù)與市場需求的精準(zhǔn)對接。在審美要求較高的歐洲市場，2022年問世的流星系列組件迅速成為“寵兒”。
“流星系列更加符合歐洲人對建筑外觀的審美要求。這款明星產(chǎn)品僅在歐洲市場年出口量便超過500MW?！苯K新源太陽能產(chǎn)品經(jīng)理田遠(yuǎn)介紹，在巴西、非洲地區(qū)，日光充沛帶來更高的轉(zhuǎn)換效率，600W~700W的組件成為主推；在氣候濕熱的東南亞，光伏組件容易發(fā)生電勢誘導(dǎo)衰減，則需要匹配具有更優(yōu)抗衰減性能的產(chǎn)品以應(yīng)對效率折損。
江蘇新源太陽能總經(jīng)理繆清介紹，公司已在40個國家和地區(qū)建立了銷售與售后中心，構(gòu)建了統(tǒng)一的全球分銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遍及東南亞、中東、歐洲、非洲、北美洲100多個國家和地區(qū)，巴西等南美市場是今年開拓的。2024年，公司年銷售額達(dá)6.2億元人民幣，今年訂單已經(jīng)排到了12月份，預(yù)計全年銷售增長20%以上。
智能化設(shè)備當(dāng)家，效率不斷提高
走進(jìn)洪澤東俊機(jī)械有限公司的生產(chǎn)車間，石油井口裝置和采油樹的生產(chǎn)線正有條不紊地運行，新引進(jìn)的鏜銑床對設(shè)備的制造工藝實現(xiàn)了更高精度的控制。
“鏜銑床比普通的機(jī)床多了一個w軸，可以控制滑塊鏜的直徑值。這個設(shè)備的投入可以完成石油機(jī)械全尺寸的控制。”洪澤東俊機(jī)械有限公司技術(shù)部工藝負(fù)責(zé)人程堯介紹，公司生產(chǎn)的石油裝置，不僅供應(yīng)中國石油、中國海洋石油等國內(nèi)大型企業(yè)，還遠(yuǎn)銷美洲、中東市場。
2006年成立的洪澤東俊機(jī)械有限公司是一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)石油井口設(shè)備的內(nèi)銷企業(yè)。剛起步時，公司從管線、活動彎頭等零部件做起，一步一個腳印，穩(wěn)步擴(kuò)大規(guī)模。2011年，公司通過美國石油學(xué)會(API)的認(rèn)證，這張至關(guān)重要的“國際通行證”為企業(yè)打開了新天地，海外訂單紛至沓來，2024年銷售額達(dá)到2億元，其中出口1500萬美元，占銷售總額的60%，出口呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。
隨著訂單的增加，原有的場地已不能滿足生產(chǎn)需求。在洪澤區(qū)政府的大力支持下，今年4月洪澤東俊機(jī)械有限公司的新廠區(qū)正式投產(chǎn)?！拔覀兊男聫S區(qū)產(chǎn)能是老廠區(qū)的3倍?！焙闈蓶|俊機(jī)械有限公司銷售部經(jīng)理劉偉指著繁忙的生產(chǎn)線介紹，“新廠區(qū)配備了大批高精尖的智能加工和檢測設(shè)備，這將更有利于推進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和國際化。隨著智能化立體倉庫的投入使用，公司的物流和管理運行效率也更為高效，交付能力顯著提升。”
多元化產(chǎn)品敲門，客戶不斷增加
有的企業(yè)搶抓機(jī)遇開拓市場；有的企業(yè)憑借多元化產(chǎn)品打開新市場，江蘇悅豐晶瓷科技有限公司便是這樣的企業(yè)。
2024年銷售額達(dá)3.17億元的江蘇悅豐晶瓷科技有限公司，每年的研發(fā)投入占公司銷售總額的5%左右，擁有國家各項專利30多個。公司主要產(chǎn)品是以石英砂為原料的乳白玻璃餐具，現(xiàn)有200多款器型、2300款花型、4000多套模具，生產(chǎn)能力穩(wěn)居全國第一、全球前三，產(chǎn)品暢銷國際市場。
江蘇悅豐晶瓷科技有限公司總經(jīng)理張真諭介紹：“我們聯(lián)合安徽理工大學(xué)、東華大學(xué)等高校通過多年攻關(guān)，不僅打破了歐洲對高端玻璃器皿生產(chǎn)技術(shù)(如耐熱配方、精密成型工藝)的長期壟斷，還以高透光性、耐熱抗摔、環(huán)保安全的產(chǎn)品特性攻占新市場，部分性能甚至超越歐洲產(chǎn)品。技術(shù)突破帶動出口快速增長，‘十四五’期間公司出口額年均增長15%，成為江蘇制造‘走出去’的標(biāo)桿案例?！?/p>
江蘇悅豐晶瓷科技有限公司針對不同地區(qū)的消費習(xí)慣和文化特點，量身定制個性化產(chǎn)品和銷售方案。從歐洲高端市場對產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)的追求，到南美市場對產(chǎn)品實用性和耐用性的要求，再到非洲市場對性價比的高度關(guān)注，江蘇悅豐晶瓷科技有限公司都能精準(zhǔn)把握，讓“中國制造”深度融入全球多元消費場景。
針對產(chǎn)品供不應(yīng)求的態(tài)勢，江蘇悅豐晶瓷科技有限公司去年投入6000萬元改進(jìn)生產(chǎn)工藝，淘汰落后的生產(chǎn)設(shè)備50臺套，代之以全電熔玻璃窯爐、全自動玻璃離心機(jī)、全自動配料機(jī)等71臺套先進(jìn)能效設(shè)備。
江蘇悅豐晶瓷科技有限公司生產(chǎn)負(fù)責(zé)人陳良川介紹：“經(jīng)過改造，生產(chǎn)效率提高30%以上，同時更加節(jié)能安全環(huán)保?！?/p>
