交匯點(diǎn)訊 第135屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))5日在廣州落幕。江蘇交易團(tuán)各參展企業(yè)充分備戰(zhàn)，深度了解市場(chǎng)潛在需求以及產(chǎn)業(yè)、展品發(fā)展趨勢(shì)，深耕老市場(chǎng)、結(jié)交新朋友，碩果盈枝、收獲頗豐。
從市場(chǎng)需求著眼，搶灘新賽道。來(lái)自江蘇的常州喜馬拉雅戶外用品有限公司，作為國(guó)內(nèi)戶外露營(yíng)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，專注生產(chǎn)帳篷、睡袋、露營(yíng)用品等高質(zhì)量戶外裝備，其客戶分布于歐美、東南亞、中東等全球30多個(gè)國(guó)家。為深耕“露營(yíng)經(jīng)濟(jì)”這個(gè)大市場(chǎng)，從市場(chǎng)需求著手，設(shè)計(jì)出潮流感、科技感、個(gè)性化的不可復(fù)制的核心產(chǎn)品，順應(yīng)當(dāng)代戶外體驗(yàn)式消費(fèi)的潮流大趨勢(shì)。企業(yè)也從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)銷一體專業(yè)化企業(yè)。此次參展帶來(lái)的以碳纖維支架和雙硅面料組成的超輕帳篷，滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，收獲了眾多采購(gòu)商的一致好評(píng)。同時(shí)，近年來(lái)，企業(yè)加碼發(fā)展電商渠道，以直播帶貨方式，通過(guò)線上平臺(tái)引流、獲客，打通線上消費(fèi)供應(yīng)鏈、擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)規(guī)模，以內(nèi)外貿(mào)一體化方式加快培育外貿(mào)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
本屆廣交會(huì)上，“兩兄弟”南通龍騰國(guó)際貿(mào)易有限公司和南通喜騰箱包制造有限公司，在展品上繼續(xù)推陳出新，帶來(lái)了新款商務(wù)旅行多功能一體化新品，拉桿箱選材更環(huán)保超輕耐摔，產(chǎn)品顏色更鮮亮活躍，產(chǎn)品造型更國(guó)際時(shí)尚潮流。同為兩家企業(yè)負(fù)責(zé)人的李盾說(shuō)：“作為一名多次參加廣交會(huì)的參展商，我深感展會(huì)給我?guī)?lái)的不僅僅是商機(jī)，更是一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。參展商來(lái)自世界各地，我見到了來(lái)自歐洲、美洲、亞洲，尤其是“一帶一路”共建國(guó)家的客商，感受到了全球經(jīng)濟(jì)的脈動(dòng)和發(fā)展。通過(guò)與世界各地的客商交流，我了解到他們對(duì)產(chǎn)品的需求以及各地的文化差異。在展會(huì)期間，我與新老客戶進(jìn)行交流洽談，并且達(dá)成了一些合作意向，了解到他們?cè)谑袌?chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售和供應(yīng)鏈管理等方面面臨的挑戰(zhàn)，也分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和想法。這些交流不僅僅是貿(mào)易上的合作，更是一種心靈的碰撞和智慧的集成。我們將這些過(guò)程中獲得的信息，經(jīng)梳理后轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品研發(fā)、深耕市場(chǎng)的重要情報(bào)，在今后參加廣交會(huì)或出國(guó)參展中提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)，這樣才有可能客戶不斷、生意興隆?！?/p>
從行業(yè)發(fā)展著手，下好先手棋。作為一開始就立足于海外市場(chǎng)的外向型企業(yè)，江蘇無(wú)錫鳳凰畫材的海外建廠實(shí)踐，為眾多本土民營(yíng)企業(yè)走出去，深度融入世界經(jīng)濟(jì)格局提供了可資借鑒的樣本!多年來(lái)在產(chǎn)品出海的過(guò)程中，企業(yè)深知危機(jī)并存，積極利用關(guān)稅差異，布局海外工廠。2006年，越南胡志明市鳳凰畫材海外工廠投資建成；2014年，響應(yīng)共建“一帶一路”倡議，在柬埔寨設(shè)立第二個(gè)海外工廠；2018年，建成全球油畫框行業(yè)第一條自動(dòng)化生產(chǎn)線。如今，已經(jīng)完成海內(nèi)外6家工廠+一個(gè)國(guó)際營(yíng)銷中心的全球化布局。正如鳳凰畫材集團(tuán)董事、總經(jīng)理李勁松所說(shuō)，正是當(dāng)初的主動(dòng)應(yīng)對(duì)，謀篇布局，才讓集團(tuán)在如今紛繁復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
著名紡織服裝企業(yè)紅豆集團(tuán)多年來(lái)持續(xù)推進(jìn)柬埔寨、緬甸的服裝生產(chǎn)基地建設(shè)，通過(guò)境外工廠有效地降低了生產(chǎn)成本、把握好市場(chǎng)行情，更好地拓展全球市場(chǎng)。紅豆在其西服產(chǎn)品的面料研發(fā)上下足功夫，本屆廣交會(huì)上緊跟歐美環(huán)保面料潮流，推出了再生纖維系列面料，并可在此基礎(chǔ)上加入冷感、防皺、防水等效果，得到了Zara、H&M等品牌的認(rèn)可。開展以來(lái)洽談的客戶絡(luò)繹不絕。
從產(chǎn)品內(nèi)核著筆，順應(yīng)新風(fēng)向。江蘇堂皇集團(tuán)有限公司，主要生產(chǎn)家紡、功能織物、家具等產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)最早從事家用紡織品設(shè)計(jì)制造的企業(yè)之一，為滿足不同消費(fèi)群體需求，堂皇集團(tuán)傾心構(gòu)筑了“堂皇家紡”“全球康”“32度Life”及“健睡寶”的多品牌陣營(yíng)，在同行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，并參與了紡織品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草及審定工作。企業(yè)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，矢志推進(jìn)技藝創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)意，努力將傳統(tǒng)元素融入現(xiàn)代家紡設(shè)計(jì)，陸續(xù)開發(fā)“國(guó)潮、國(guó)風(fēng)、國(guó)韻”系列新國(guó)潮產(chǎn)品和功能家紡，持續(xù)增強(qiáng)家紡的美感和豐富的文化內(nèi)涵，為消費(fèi)者帶來(lái)美好視覺體驗(yàn)，致力提升人民群眾的生活品質(zhì)。目前，堂皇集團(tuán)已累計(jì)獲得發(fā)明專利24項(xiàng)、實(shí)用新型專利40項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利近2000項(xiàng)，并且已在15個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)，為其長(zhǎng)期穩(wěn)定占有國(guó)際市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售量、打造外貿(mào)出口自主品牌奠定了基礎(chǔ)。
新華日?qǐng)?bào)·交匯點(diǎn)記者 王夢(mèng)然
