交匯點訊 第135屆中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)5日在廣州落幕。江蘇交易團各參展企業(yè)充分備戰(zhàn)，深度了解市場潛在需求以及產(chǎn)業(yè)、展品發(fā)展趨勢，深耕老市場、結(jié)交新朋友，碩果盈枝、收獲頗豐。
從市場需求著眼，搶灘新賽道。來自江蘇的常州喜馬拉雅戶外用品有限公司，作為國內(nèi)戶外露營產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，專注生產(chǎn)帳篷、睡袋、露營用品等高質(zhì)量戶外裝備，其客戶分布于歐美、東南亞、中東等全球30多個國家。為深耕“露營經(jīng)濟”這個大市場，從市場需求著手，設(shè)計出潮流感、科技感、個性化的不可復(fù)制的核心產(chǎn)品，順應(yīng)當(dāng)代戶外體驗式消費的潮流大趨勢。企業(yè)也從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級為集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)銷一體專業(yè)化企業(yè)。此次參展帶來的以碳纖維支架和雙硅面料組成的超輕帳篷，滿足了消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，收獲了眾多采購商的一致好評。同時，近年來，企業(yè)加碼發(fā)展電商渠道，以直播帶貨方式，通過線上平臺引流、獲客，打通線上消費供應(yīng)鏈、擴大內(nèi)需市場規(guī)模，以內(nèi)外貿(mào)一體化方式加快培育外貿(mào)新的增長點。
本屆廣交會上，“兩兄弟”南通龍騰國際貿(mào)易有限公司和南通喜騰箱包制造有限公司，在展品上繼續(xù)推陳出新，帶來了新款商務(wù)旅行多功能一體化新品，拉桿箱選材更環(huán)保超輕耐摔，產(chǎn)品顏色更鮮亮活躍，產(chǎn)品造型更國際時尚潮流。同為兩家企業(yè)負(fù)責(zé)人的李盾說：“作為一名多次參加廣交會的參展商，我深感展會給我?guī)淼牟粌H僅是商機，更是一個學(xué)習(xí)和交流的機會。參展商來自世界各地，我見到了來自歐洲、美洲、亞洲，尤其是“一帶一路”共建國家的客商，感受到了全球經(jīng)濟的脈動和發(fā)展。通過與世界各地的客商交流，我了解到他們對產(chǎn)品的需求以及各地的文化差異。在展會期間，我與新老客戶進(jìn)行交流洽談，并且達(dá)成了一些合作意向，了解到他們在市場拓展、產(chǎn)品銷售和供應(yīng)鏈管理等方面面臨的挑戰(zhàn)，也分享了自己的經(jīng)驗和想法。這些交流不僅僅是貿(mào)易上的合作，更是一種心靈的碰撞和智慧的集成。我們將這些過程中獲得的信息，經(jīng)梳理后轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品研發(fā)、深耕市場的重要情報，在今后參加廣交會或出國參展中提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)，這樣才有可能客戶不斷、生意興隆?！?/p>
從行業(yè)發(fā)展著手，下好先手棋。作為一開始就立足于海外市場的外向型企業(yè)，江蘇無錫鳳凰畫材的海外建廠實踐，為眾多本土民營企業(yè)走出去，深度融入世界經(jīng)濟格局提供了可資借鑒的樣本!多年來在產(chǎn)品出海的過程中，企業(yè)深知危機并存，積極利用關(guān)稅差異，布局海外工廠。2006年，越南胡志明市鳳凰畫材海外工廠投資建成；2014年，響應(yīng)共建“一帶一路”倡議，在柬埔寨設(shè)立第二個海外工廠；2018年，建成全球油畫框行業(yè)第一條自動化生產(chǎn)線。如今，已經(jīng)完成海內(nèi)外6家工廠+一個國際營銷中心的全球化布局。正如鳳凰畫材集團董事、總經(jīng)理李勁松所說，正是當(dāng)初的主動應(yīng)對，謀篇布局，才讓集團在如今紛繁復(fù)雜的國際環(huán)境中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
著名紡織服裝企業(yè)紅豆集團多年來持續(xù)推進(jìn)柬埔寨、緬甸的服裝生產(chǎn)基地建設(shè)，通過境外工廠有效地降低了生產(chǎn)成本、把握好市場行情，更好地拓展全球市場。紅豆在其西服產(chǎn)品的面料研發(fā)上下足功夫，本屆廣交會上緊跟歐美環(huán)保面料潮流，推出了再生纖維系列面料，并可在此基礎(chǔ)上加入冷感、防皺、防水等效果，得到了Zara、H&M等品牌的認(rèn)可。開展以來洽談的客戶絡(luò)繹不絕。
從產(chǎn)品內(nèi)核著筆，順應(yīng)新風(fēng)向。江蘇堂皇集團有限公司，主要生產(chǎn)家紡、功能織物、家具等產(chǎn)品，是國內(nèi)最早從事家用紡織品設(shè)計制造的企業(yè)之一，為滿足不同消費群體需求，堂皇集團傾心構(gòu)筑了“堂皇家紡”“全球康”“32度Life”及“健睡寶”的多品牌陣營，在同行業(yè)內(nèi)率先通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，并參與了紡織品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草及審定工作。企業(yè)精準(zhǔn)把握市場脈搏，矢志推進(jìn)技藝創(chuàng)新和設(shè)計創(chuàng)意，努力將傳統(tǒng)元素融入現(xiàn)代家紡設(shè)計，陸續(xù)開發(fā)“國潮、國風(fēng)、國韻”系列新國潮產(chǎn)品和功能家紡，持續(xù)增強家紡的美感和豐富的文化內(nèi)涵，為消費者帶來美好視覺體驗，致力提升人民群眾的生活品質(zhì)。目前，堂皇集團已累計獲得發(fā)明專利24項、實用新型專利40項、外觀設(shè)計專利近2000項，并且已在15個國家注冊了商標(biāo)，為其長期穩(wěn)定占有國際市場、擴大銷售量、打造外貿(mào)出口自主品牌奠定了基礎(chǔ)。
新華日報·交匯點記者 王夢然
