打開購物平臺，搜索“穿戴甲”，瀏覽時下新品……打算開啟副業(yè)的蘇州女生周靜開始關注手工穿戴甲這門生意。相比上百塊的手工美甲“刺客”，她覺得方便、新穎的平替產品——穿戴甲，更有盈利空間。

與此深度關聯的，是被譽為“世界水晶之都”的東?？h，向這款美妝產品注目多年，似乎并未全面?zhèn)鏖_。但從產業(yè)成績來看，全縣日出成品手工穿戴甲40萬副，去年全年產量突破1億副，總產量在全國占比超過70%，已成為全國最大的手工穿戴甲市場之一。亮晶晶的穿戴甲與“晶都”之名相得益彰，過去緣何“指尖”掘金？未來又該如何寫好新的“晶都”規(guī)劃？

5萬美甲師拓“藍?！?/p>

小小的穿戴甲咋就成了東海的第二個“招牌”？這與東海的“家底”——水晶密不可分。2019年，憑借水晶產業(yè)發(fā)展的“晶光”散射，東海逐漸涌現出不少甲片裝飾的小商戶，最后逐漸向穿戴甲行業(yè)細分靠攏。

以水晶發(fā)家的戚大銀轉入穿戴甲行業(yè)已經三年，以客戶上門選購，或是線上下訂單批發(fā)的銷售模式在晶誠美甲逐漸穩(wěn)定，形成數萬規(guī)模的客源。“一天下來，每個配貨員要處理幾十份訂單，要忙個不停?！彼f。一家小鋪面，日產穿戴甲3萬副，每日銷售額起步30萬元的晶誠美甲在東海并非個例。據統(tǒng)計，東海縣從事手工穿戴甲的企業(yè)已有上百家。熟練掌握繪藝的美甲師達5萬人，穿戴甲設計制作團隊超200家。

一副手工穿戴甲雖小，卻涉及方方面面：配飾種類、色膠構成、手工制作……最基礎而又最重要的，僅是一塊乳白色的甲板。雙店鎮(zhèn)沃美日用品有限公司生產銷售負責人潘東方從流水線上隨手拿起甲片展示。他身旁8臺注塑機機械抓臂來回騰挪，將一組組亞克力甲板從注塑機運至組裝平臺?！吧a這種甲片，關鍵是兩端的薄厚度控制，質量好，涂出來的穿戴甲就亮，有質感?！迸藮|方說，剛開始探索這種工藝，廠子做壞的樣品能鋪滿一間小屋的地板，技術成熟后，損耗率能控制在千分之五以內。

從原材料生產到產品設計，從量化生產到批發(fā)零售，東海已經完備手工穿戴甲產業(yè)全環(huán)節(jié)的產業(yè)鏈。5萬人的美甲師大軍，用辛勤與智慧開拓了新的產業(yè)“藍海”。

“寶媽”拿捏審美潮流

打磨掉邊角毛刺，均勻涂上色膠，小鑷子夾起一顆顆晶瑩配飾，填縫、加固、分層……二十幾分鐘，馮婷婷就完成了一副“貓眼”穿戴甲制作。一兩個月培訓，讓“小白”也能成為熟練工。手工穿戴甲制作簡便的特點，讓不少“寶媽”煥發(fā)事業(yè)第二春。

來自白塔埠鎮(zhèn)的馮婷婷和愛人陳劍是東海穿戴甲從業(yè)的一批“先行者”，創(chuàng)立“薇慕”美甲店的初期，“寶媽”馮婷婷在家照顧兩個孩子的同時，從零學起穿戴甲制作。前兩年，因劇集而爆火的“娘娘甲”走俏，馮婷婷設計了一副同款穿戴甲，銷量暴漲。這讓他倆開始關注新品設計打造，通過網絡社交媒體汲取靈感，設計出了不少風格獨特的美甲產品?！百|量和審美缺一不可，更注重新意和熱度”成為二人的“生意經”，“薇慕”這家夫妻店也逐漸打出了名號。

在“薇慕”美甲的制作工作室里，與馮婷婷差不多年紀的中年留守女性美甲師有三十幾名。團隊里的穿戴甲制作師平均一天能做近40副?！肮べY計件，每月到手六七千元是常態(tài)，有的員工甚至能月入過萬?！标悇φf。

白塔埠鎮(zhèn)被視為東海手工穿戴甲的“起源地”，早年間，男性外出務工，大量女性留守村鎮(zhèn)。制作門檻低、美妝偏向女性審美的客觀需求，讓圍著鍋臺轉的女性開始從事穿戴甲行業(yè)。據統(tǒng)計，2020年前后，白塔埠鎮(zhèn)規(guī)模大小不一的穿戴甲店鋪如“雨后春筍”般出現，數量呈爆發(fā)式增長，最多達到4000多家。

“越接近普通人的手，越方便帶貨?！睆摹稗蹦健泵兰走M貨做直播的小王和小蘇以“姐姐”和“姨姨”的設定吸引了一大批女性粉絲，此前二人創(chuàng)業(yè)未果，選擇回鄉(xiāng)加入穿戴甲產業(yè)“大軍”中，“因為產品售價低，心動了消費者就愿意下單，她們希望能配合每日穿搭，不少粉絲已經囤了上百副?！?/p>

全力打造“第二張名片”

在東?？h，與比比皆是的水晶商家不同，街面上，手工穿戴甲店鋪仍需要細致尋找，手工穿戴甲產業(yè)“小而散”的產業(yè)態(tài)勢可見一斑?！按┐骷桩a業(yè)和水晶產業(yè)有著相似的特點，也逐漸面臨相同的問題?！痹跂|海縣穿戴甲協(xié)會秘書長、江蘇東海水晶產業(yè)發(fā)展集團首晶商管公司副總經理李政看來，經過五年發(fā)展，擁有巨大潛力的東海穿戴甲產業(yè)，正逐漸顯現產業(yè)集聚效益不高、銷售體系不完善、產品標準缺失等關鍵問題。

“從事企業(yè)雖多，但大部分都是做批發(fā)代工，絕大多數企業(yè)重生產輕銷售?！睎|海一名穿戴甲行業(yè)從業(yè)者坦言，“最近幾年，有工廠在代加工過程中，為了減少成本損失，選擇把質量不好的產品流向市面，這也令東海整體的產業(yè)名聲受損不小。”

面對“小而散”的問題，東?？h委、縣政府因勢利導，去年12月，在該縣商務部門的支持下，由東海水晶產業(yè)發(fā)展集團牽頭，包括全縣50多家穿戴甲從業(yè)企業(yè)在內，東?？h穿戴甲行業(yè)協(xié)會正式成立。在協(xié)會整體拿出的三年規(guī)劃方案中，東海穿戴甲產業(yè)力爭到2026年底年產能突破3億副，銷售額突破800億元；發(fā)展規(guī)上企業(yè)20家以上；實現稅收5億元以上。

至今年6月，東海將打造含甲油甲片等耗材、手工生產制作、展銷體驗中心在內的全產業(yè)鏈基地，引導不少于50家穿戴甲企業(yè)入駐，并形成建立產業(yè)集聚區(qū)，建立與完善質量標準，加強知識產權保護。

未來，東海也將依照水晶產業(yè)發(fā)展模式，打造穿戴甲產業(yè)大會、展銷會和設計大賽等活動，促進企業(yè)間的合作與資源共享，推動產業(yè)升級。

“把手工穿戴甲打造成東海的千億產業(yè)，成為東海的‘第二張名片’，我們十分有信心。”李政表示。