近日，位于江陰市祝塘鎮(zhèn)的貝德服裝集團迎來了一波從歐洲遠道而來的海外客戶，在企業(yè)5號樓3樓的“面料圖書館”內(nèi)，3000多種面料交織成一片“織物海洋”，大家在色彩與材質(zhì)的碰撞中反復(fù)斟酌，一站式完成從面料選擇、輔料搭配到海外工廠下單的全流程服務(wù)。“依托母公司貝德集團全球化的生產(chǎn)布局，可自由選擇制造工廠，這是我們青睞貝德的重要原因。”海外客戶連連稱贊。

　　在有著“江南外貿(mào)第一鎮(zhèn)”之稱的祝塘，集聚了數(shù)百家外貿(mào)企業(yè)。打開世界地圖做生意，是諸多祝塘外貿(mào)企業(yè)的生動寫照。記者采訪的多家重點外貿(mào)企業(yè)中，幾乎每家的海外銷售占比都在80%到90%。在“市場難測、市場難做”的疊加形勢下，這些企業(yè)在變局中保持定力，交出了一份外貿(mào)增長曲線逆勢攀升的“成績單”，也為外貿(mào)企業(yè)探索出一條穩(wěn)“舵”出海之道。

　　把雞蛋裝在不同的籃子里

　　“服裝外貿(mào)做了20多年，貝德第一次參加廣交會就申請到了品牌展，一次性接觸了幾十個國家的人。”貝德服裝集團股份有限公司高德工廠總經(jīng)理宋顯彬不久前剛從第137屆廣交會上滿載而歸，看到記者的第一時間他就分享了此行的收獲，“每天八點就駐守在展位上，接待了100多位海外客戶，其中有30多位是品牌商，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)，除了制造服裝，貝德還有不少功能性面料。”

　　廣交會的收獲滿滿，宋顯彬把它歸功于貝德“把雞蛋裝在不同籃子里”的全球化戰(zhàn)略布局。2014年布局緬甸；2021年布局老撾，已形成40條流水線；2023年布局柬埔寨，二期項目已經(jīng)上馬，即將實現(xiàn)產(chǎn)能翻番；今年，貝德又把目光投向了埃及，60條流水線預(yù)計于明年投用。宋顯彬告訴記者，貝德的智能化流水線在海外工廠不斷復(fù)制，這讓客戶選擇貝德可以不受地緣因素的影響。

　　貝德集團的門廳內(nèi)，來自德國客戶“Tchibo奇堡”的咖啡飄來陣陣香氣，給貝德這座中國工廠增添了幾分國際化的味道。宋顯彬介紹，國外100多條產(chǎn)線再加上國內(nèi)10多條產(chǎn)線不停運轉(zhuǎn)，去年貝德全年銷售約17億元，今年一季度實現(xiàn)了銷量約30%的增長，“能夠扛住風(fēng)浪是貝德數(shù)十年外貿(mào)經(jīng)驗的沉淀，隨著今年柬埔寨二期和埃及新工廠的生產(chǎn)線擴張，釋放出新的產(chǎn)能，也有信心讓增長曲線持續(xù)上揚。”

　　走在前贏得更大市場空間

　　“老板在接待越南的大客戶，老板娘在外跑展會，后面還要去土耳其、伊朗、俄羅斯、越南……”距離貝德不遠的瑰寶橡塑機械組裝車間內(nèi)，品牌為“SILSTAR”的全自動制袋機正被一一打包準備發(fā)往全球各地，企業(yè)銷售經(jīng)理向記者介紹，企業(yè)的客戶主要來自第三世界國家，尤其是在垃圾袋、保鮮袋等日常用塑料袋的制袋機領(lǐng)域，瑰寶占到了全球10%—20%的產(chǎn)能，今年一季度銷量增長近330%。何來如此亮眼的數(shù)據(jù)？“在行業(yè)內(nèi)走在了前面，從半自動到全自動，研發(fā)的制袋機效率越來越高，以前設(shè)備的日產(chǎn)量在幾百斤，現(xiàn)在已是以噸計算。”企業(yè)銷售經(jīng)理把30多年的裝備制造史娓娓道來。記者了解到，瑰寶橡塑機械每一到兩年就會有一次大的迭代更新，當前市場上很火的用于制造免撕抽繩連卷垃圾袋的制袋機已經(jīng)是企業(yè)10年前開發(fā)、3年前走向市場的產(chǎn)品。

　　上個月的“CHINAPLAS2025國際橡塑展”上，瑰寶橡塑機械又亮相了新一代“拳頭產(chǎn)品”。“新產(chǎn)品最大的賣點就是徹底改變了原來的技術(shù)路線，使得生產(chǎn)效率提升約50%，產(chǎn)品附加值提高了一倍。”企業(yè)相關(guān)負責(zé)人介紹，在研發(fā)這代產(chǎn)品的過程中，他們與歐洲工程師聯(lián)合研發(fā)，把歐洲技術(shù)用到了國內(nèi)產(chǎn)品上，除了效率的提升，還能為客戶減少一半以上的用料成本，在展會上頗受歡迎。

　　全力紓困讓產(chǎn)能充分釋放

　　“現(xiàn)在地方大了，又新增了一條產(chǎn)線，產(chǎn)能預(yù)計提升30%！”友泉食品包裝（江蘇）有限公司制造的環(huán)保型EPACK保鮮膜暢銷數(shù)十個國家，負責(zé)人何蓓希透露，這部分產(chǎn)能釋放靠的其實是政府的全力支持，“老廠房受場地與設(shè)備限制，發(fā)展非常局限。”得知企業(yè)用地難題后，從場地洽談、住戶搬遷到設(shè)備落地，鎮(zhèn)政府的“保姆式”服務(wù)貫穿企業(yè)擴產(chǎn)全程，去年10月開啟搬遷，僅兩個月新廠區(qū)就順利投產(chǎn)。

　　這并非個例。祝塘對文化產(chǎn)業(yè)的全力扶持也讓惠文樂器在國際舞臺大放異彩。“皇帝的女兒不愁嫁！”企業(yè)負責(zé)人孔文忠如此形容自家口琴在國際市場的熱銷態(tài)勢。“今年廣交會第一天，就成交了3單。”從20世紀90年代開始，惠文樂器就成了廣交會的“常駐嘉賓”，目前與美國客戶保持著穩(wěn)定合作，正按期交付訂單，其他外貿(mào)合作國家和地區(qū)的訂單量則呈現(xiàn)不同幅度的增長，“有信心持續(xù)拓寬國際市場。”孔文忠說。

　　去年復(fù)雜的國際環(huán)境之下，祝塘外貿(mào)經(jīng)濟仍保持穩(wěn)健增長，出口額增幅達21.2%。“無論是國家層面還是地方政府層面都在為外貿(mào)企業(yè)全力紓困，這給了企業(yè)極大的信心。”祝塘鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)條線相關(guān)人士說，精準對接企業(yè)需求，祝塘積極開展“外貿(mào)服務(wù)提升行動”，并組建海外投資產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，通過政企座談會、走訪重點外貿(mào)企業(yè)等方式，累計收集企業(yè)訴求建議20余條，目前，已推動解決10余項企業(yè)急難愁盼問題。