面對當前復雜多變的國際貿易形勢，我市通過政府、企業(yè)協(xié)調聯(lián)動，加快外貿企業(yè)優(yōu)質產品拓展內銷渠道，挖掘消費新潛力。

“兩條腿走路”，以“自變”應對市場“萬變”——從商超專柜到街區(qū)展銷，從線上直播到跨境合作，一場由政府主導、企業(yè)參與的外貿優(yōu)品轉內銷行動正在港城全面展開。

外貿優(yōu)品走進百姓生活

4月13日傍晚，創(chuàng)意716文化街區(qū)人頭攢動。由市商務局組織的“外貿優(yōu)品港城行”活動吸引了眾多市民駐足。海福特的即食海產品、味之素的冷凍甜點、筋斗云的化妝用品、凱序金原的環(huán)保紙制品、塔山湖的柳編工藝品……8家外貿企業(yè)帶來的優(yōu)質商品覆蓋日用消費品等多個領域，現(xiàn)場試吃、體驗、購物的市民絡繹不絕。

“很高興通過這樣的活動讓國內消費者認識我們的產品。”連云港方錦卓泰工貿有限公司現(xiàn)場負責人李靜表示，公司主營木石工藝品，過去主要依賴出口，如今正積極開拓內銷市場，“希望借助政府搭建的平臺，與國內渠道商建立長期合作?！?/p>

在保真連鎖超市入口處，“外貿優(yōu)品專柜”同樣引人注目。金典紡織的法蘭絨毛毯、哈口貿易的水果罐頭等商品被擺放在醒目位置?！拔覀儗ｉT開辟專區(qū)支持本地外貿產品入駐，目前正聯(lián)系更多企業(yè)豐富品類?！北Ｕ娉胸撠熑俗罅汲榻B，超市還將參加4月19日的“外貿優(yōu)品中華行”南京站活動，進一步擴大優(yōu)質產品采購范圍。

據(jù)了解，為鼓勵外貿企業(yè)拓展內銷市場，我市商務部門精心組織外貿企業(yè)參加省級專場活動。目前我市已有10家外貿企業(yè)攜多款新品亮相，讓消費者近距離感受港城制造的魅力。此外，我市還邀請商場超市、供應鏈、頭部電商等10多家專業(yè)采購商到場對接洽談，為外貿企業(yè)精準搭建內需市場渠道銜接平臺。

電商賦能打造內銷新引擎

除了線下零售渠道積極發(fā)力，我市電商渠道還匯聚起外貿優(yōu)品拓內銷的磅礴合力。

江蘇筋斗云供應鏈管理有限公司是一家生活消費品公司，專注于B2C零售業(yè)務，電商年發(fā)貨量100萬單左右。

“作為一家有近10年零售和分銷經驗的公司，我們有成熟的技術體系和業(yè)務體系，面對外部環(huán)境的沖擊，希望通過自身成熟的電商體系，幫助至少10家外貿企業(yè)對接新渠道?！痹摴鞠嚓P負責人喬建國介紹，其覆蓋天貓、抖音等平臺的銷售網絡，以及全國400余家合作渠道，將成為外貿產品“觸電”的跳板。

此外，我市的連農云商平臺還開設外貿轉內銷企業(yè)品類交易專區(qū)“外貿精選”，并提供1對1輔導、一站式貼心運營服務，涵蓋商品上架、頁面設計、店鋪運營等方方面面，讓優(yōu)質外貿產品快速走進千家萬戶。

在渠道方面，目前蘇寧易購電商平臺已上線“外貿優(yōu)品 國貨精選”頻道，通過首頁推薦、搜索加權、社群營銷等方式，為外貿商品提供專屬流量入口；京東扶持出口轉內銷8大舉措；美團支持外貿商品進駐；阿里巴巴集團啟動春雷計劃2025，淘寶、天貓、1688扶持企業(yè)拓展內銷市場；速賣通平臺幫助企業(yè)拓展歐洲、日韓等跨境電商市場。

“今年一季度，全市網絡零售額預計突破350億元，同比增長15%左右?！笔须娚虆f(xié)會相關負責人表示，面對助力外貿企業(yè)開拓國內市場，拓寬內銷渠道的新任務，市電商協(xié)會將聯(lián)合各大平臺持續(xù)深化電商與外貿的融合，通過數(shù)據(jù)賦能、流量扶持和數(shù)字化改造，幫助外貿企業(yè)快速適應國內消費市場特點，為全市經濟發(fā)展注入新動力。

政企協(xié)同破解轉型難題

外貿轉內銷并非簡單切換賽道。產品標準、渠道建設、消費習慣差異等難題，成為橫亙在企業(yè)面前的“攔路石”。為此，我市打出政策組合拳，幫助企業(yè)拓內銷。

連日來，海州區(qū)出臺《海州區(qū)穩(wěn)外貿十條工作措施》、鼓勵企業(yè)參加“外貿優(yōu)品中華行”展銷、設置“白虎山廟會”“518電商大會”、商超等載體外貿優(yōu)品專區(qū)專柜、免費提供線上直播間銷售渠道等系列舉措爭分奪秒落地，全力幫助外貿企業(yè)打通“雙循環(huán)”通道。

“我們組織了商協(xié)會、商超、綜合體、電商平臺開展座談，發(fā)揮各自優(yōu)勢助力外貿企業(yè)拓寬內銷渠道?！焙Ｖ輩^(qū)商務局相關負責人介紹，目前已經動員蘇寧廣場、萬達廣場、吾悅廣場、利群廣場等綜合體，家得福、保真等大型連鎖超市積極響應，主動對接籌備專區(qū)專柜，推動外貿優(yōu)品盡快上架銷售。

“外貿優(yōu)品轉內銷是推動產業(yè)升級的重要契機?！笔猩虅站至魍ㄌ庁撠熑吮硎荆沂袚碛胸S富的海洋食品、工藝品等特色產業(yè)，通過政企聯(lián)動打通產銷鏈條，既能提升國內消費品質，又能倒逼企業(yè)提升競爭力。接下來，市商務部門將組織企業(yè)參與“蘇新消費·夏夜生活”等系列活動，持續(xù)深化內外貿一體化。